盧娜 周一澤

2023年以來，線下演出市場迎來全面復(fù)蘇。尤其進入4月后，明星演唱會開始井噴，火爆程度不單單是“一票難求”，更可謂是“開票即售空”。燈光亮起、音樂響起，壓抑了許久的熱情在座無虛席的場館中點燃。經(jīng)久不息的大合唱，一浪又一浪的歡呼聲，揮動不歇的熒光棒再度回歸人們的文娛生活。除了場內(nèi)的熱鬧，場外的熱鬧也是看點十足：從對“搶票難”的抱怨，到歌迷的聯(lián)合維權(quán)投訴；從為抵制“黃?！倍诓糠值貐^(qū)推行的強實名購票機制，到接連遞交IPO的相關(guān)演出公司……演唱會，炙手可熱。

張學(xué)友（左一）、黎明（左二）和周杰倫近期的演唱會都吸引了大批粉絲到場

“我為歌狂”

95后女孩小夏是五月天的粉絲，在鳥巢外已經(jīng)聽了兩場“漏音”演唱會——所謂漏音，是在場館外蹭聽場內(nèi)飄出來的聲音。入場看一場真正的演唱會幾乎成了她的“執(zhí)念”：她戴上雍和宮求來的手串，站在房間中自認(rèn)為信號最流暢的地方，企圖依靠“玄學(xué)”搶票。她的朋友圈中，有同事把微信名加上了后綴“搶票版”；有人在到處找?guī)褪衷黾訐屍备怕省_票時間剛到，小夏專注地操作著手機，短短幾秒鐘，演唱會的票全數(shù)售罄，小夏不得不在鳥巢外聽她的第三場“漏音”演唱會。

5月5日至14日，周杰倫連續(xù)在香港中環(huán)舉辦了7場演唱會，總計約售出14萬張票，現(xiàn)場座無虛席，許多沒買到票的粉絲只能圍坐在場館外的草地上“蹭聽”；5月底至6月初，“四大天王”中的黎明、張學(xué)友先后在澳門開唱，翹首以盼的歌迷將門票搶購一空，甚至有人選擇在開票前通宵排隊等候；6月10日，華晨宇演唱會長沙站開票，卻因人氣過旺，引來不法分子虛構(gòu)票務(wù)信息，企圖詐騙……

從這些繁忙熱鬧的景象可以看出，被壓抑了三年的演唱會正在迅速復(fù)蘇，觀眾也迎來一波報復(fù)性消費。Co-Found智庫文化行業(yè)研究負(fù)責(zé)人于玫認(rèn)為，疫情期間，演唱會市場受到了很大限制，現(xiàn)在隨著疫情防控措施優(yōu)化，觀眾觀演需求上升，前期積壓的項目也集中釋放。加之政府對文化演出產(chǎn)業(yè)支持力度不斷加大，市場主體活躍度持續(xù)提高，多種有利因素都為演唱會市場的復(fù)蘇和發(fā)展提供了保障?！把莩獣袌鲆呀?jīng)恢復(fù)到疫情前水平，且還有一定的超越，預(yù)計2023年演唱會市場規(guī)模會呈現(xiàn)持續(xù)回暖態(tài)勢?！?/p>

不少演出場館也排期“爆滿”。上海梅賽德斯-奔馳文化中心（下簡稱“梅奔中心”）市場總監(jiān)范一楓就向筆者透露，自2023年4月起至6月17日，梅奔中心已經(jīng)承辦了15場主場館活動，共接待觀眾17萬余人，“目前梅奔中心2023年的場地預(yù)訂已經(jīng)呈現(xiàn)爆滿狀態(tài)，有望回到疫情前的水平”。

“鳥巢”外的歌迷? ? 圖/視覺中國

演唱會的火爆，還體現(xiàn)在演唱會舉辦城市的“遍地開花”。過去，上海被歌迷戲稱為“演唱會之都”。然而根據(jù)今年的公開數(shù)據(jù)，演唱會之都的名頭落到了廣州頭上——截至5月28日，從已公開演唱會信息的藝人數(shù)量來看，廣州、上海、深圳，排在前三，北京因眾所周知的“大型活動報批難”屈居第四。

同時，杭州、成都、南京、蘇州、重慶、武漢、寧波、青島、長沙、天津、佛山、合肥、西安、鄭州等新一線城市，與“北上廣深”四大一線城市間呈現(xiàn)出緊追猛趕的局面。新一線城市的演出內(nèi)容也主要以演唱會為主，且在不同新一線城市舉辦演唱會的歌手也有著極高的重合率。比如張杰、李榮浩、梁靜茹等便不約而同地敲定了在武漢、南京、長沙等地開唱，甚至出現(xiàn)加場的火爆局面。

從藝人和經(jīng)紀(jì)公司的角度來說，演唱會選址要考慮演出規(guī)模、粉絲基礎(chǔ)等因素，一線城市人口密度大、受眾群體龐大、交通便利、場館設(shè)施完善，是歌手舉辦演唱會的首選?，F(xiàn)今，新一線城市也具備商業(yè)資源聚集度、城市人口活躍度、生活方式多樣性、未來可塑性以及樞紐作用，因此也是現(xiàn)在演唱會、音樂節(jié)選擇大量落地新一線的原因。

根據(jù)中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所與社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社共同發(fā)布的《經(jīng)濟藍(lán)皮書：2023年中國經(jīng)濟形勢分析與預(yù)測》顯示，僅在2022年上半年，新一線城市居民消費增速達(dá)到17.1%，比北上廣深和二線城市2.7%的增速高出近14.4%。藍(lán)皮書對此也指出，年輕群體和新一線消費者群體正在加快崛起。年輕群體中尤其以大學(xué)生為主，他們同時也是新一線演出消費的主力軍。

人均收入的快速增長加上龐大的人口基數(shù)，正在推動中國向全球最大的文娛消費市場邁進? ? 圖/視覺中國

演唱會遍地開花、歌手全國巡回的熱鬧景象，還推動觀看演出的觀眾呈現(xiàn)出“跨城追星”的趨勢，帶動了演唱會舉辦城市的文旅消費。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)，“五一”假期，大型演出項目的跨城購票觀演人數(shù)占比超過總?cè)舜蔚?0%。按照綜合帶動指數(shù)初步測算，這五天假期內(nèi)，僅音樂節(jié)和演唱會項目帶動演出票房之外的交通、食宿等綜合消費規(guī)模超過12億元，顯示出該類演出項目對交通、住宿、餐飲等周邊消費強大的帶動能力。有業(yè)內(nèi)人士表示：“在一個城市舉辦演唱會，意味著上萬人甚至幾萬人的衣食住行。很多人也不會是看完演唱會的第二天立即就走，通常還會在當(dāng)?shù)赝嬉煌?、逛一逛，演唱會可以說是很明確的目的地消費?！?/p>

張信哲演唱會現(xiàn)場

如此火爆為什么

面對熱情爆棚的觀眾，我們不禁想問，演唱會如此火爆為哪般？市場分析人員表示，這和現(xiàn)在人們愿意為文娛產(chǎn)品付費有關(guān)。各國數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均GDP超過3000 美元時，文娛消費會快速增長，占總支出的23%；而人均GDP 超過5000 美元時，文娛消費會出現(xiàn)“井噴”的局面。

目前中國的人均GDP已經(jīng)超過了8000美元。人均收入的快速增長加上龐大的人口基數(shù)，正在推動中國向全球最大的文娛消費市場邁進。

中國社科院社會發(fā)展戰(zhàn)略研究院副研究員戈艷霞認(rèn)為，物質(zhì)生活日漸富裕后，人民群眾精神文化需求日益增長，消費領(lǐng)域迎來了一系列新的變化，商品或服務(wù)所蘊含或宣揚的文化價值屬性在消費決策中的重要性越來越大。

事實上，對演唱會這類精神消費產(chǎn)品的需求并不是“突然出現(xiàn)”。線下演唱會因疫情而停擺的三年間，線上演唱會曾異軍突起——羅大佑、崔健、后街男孩、孫燕姿的線上演唱會實況直播觀看人數(shù)都在4000萬以上；在線上重映的張國榮、周杰倫等歌手演唱會錄像也都吸引了千萬級觀眾。一時間，抖音、QQ音樂等平臺為搶占流量爭相舉辦線上演唱會，為情懷而激動的觀眾們也喊著“爺青回”在朋友圈不斷刷屏。

因此，當(dāng)線下演唱會回歸，觀眾的“趨之若鶩”也就變得不難理解。“二孩”媽媽依琳是上海人，此前她將大多時間用在了孩子身上，但是疫情后，她已經(jīng)追著連看了張信哲在杭州、南京和上海三地的演唱會。“這兩年深刻感受到‘人生得意須盡歡，不光自己在‘奔四，喜歡過的偶像也都一個個年齡漸長。好好享受當(dāng)下，去想去的地方、看想看的演出、見想見的人，給自己人生的心愿清單打鉤?！彼锌卣f。

票房背后，誰賺了

演唱會的火爆，最直接的體現(xiàn)就是票房不斷走高。行業(yè)人士預(yù)測，2023上半年的演出市場中，僅演唱會總票房就將達(dá)30億元。而根據(jù)燈塔研究院數(shù)據(jù)，疫情前國內(nèi)2019年演唱會票房收入為42.59億元。對比之下，今年的演唱會市場可謂全面趕超疫情前水平。

高票房下，有個問題備受關(guān)注：在這場一擁而上的演唱會大戰(zhàn)中，誰能賺到錢，能賺多少錢？為此，我們采訪了多位從業(yè)者，包括一位不愿透露姓名的演出公司高管。他們均表示，在回答這個問題之前，需要先簡單了解一下演唱會的舉辦流程和各個環(huán)節(jié)的推動角色。

作為演唱會的核心內(nèi)容提供者，演出計劃通常是先由藝人及其經(jīng)紀(jì)公司提出。首先，其會考慮是由自己擔(dān)任演唱會主辦單位，還是交由專業(yè)演出公司主辦。同一位藝人或樂隊的演唱會，還可能會根據(jù)不同的演出地點，將主辦權(quán)交給不同的演出公司。

比如，五月天及其經(jīng)紀(jì)公司“相信音樂”選擇將本年度的內(nèi)地演唱會交由不同的演出公司負(fù)責(zé)——2023北京鳥巢演唱會的主辦方是“華樂非凡”，杭州站的主辦方是“火風(fēng)鼎文化”。有些藝人及經(jīng)紀(jì)公司則選擇“自己上”，比如鹿晗和王源——鹿晗2023演唱會的主辦方是與之有音樂經(jīng)紀(jì)合約的“風(fēng)華秋實”，而王源2023演唱會主辦方則是由其自己持股49%的“珺喬文化”。

確定主辦方后，將進一步敲定規(guī)模、場地、主題、創(chuàng)意等方向。之后，主辦方對接舞美、燈光設(shè)計等團隊，核算成本，給出預(yù)算、票房規(guī)劃和廣告招商方案。隨后提交初步方案資料向當(dāng)?shù)匚幕?、公安等有關(guān)部門報批，拿到批文后可于票務(wù)平臺發(fā)布售票信息。

負(fù)責(zé)售票的票務(wù)平臺在整個鏈條中與觀眾的聯(lián)系最為直接和緊密，涉及獨家與分銷?，F(xiàn)在主流的票務(wù)平臺有大麥、貓眼、票星球等。過去，獨家票務(wù)平臺意味著只此一家，現(xiàn)在是“票務(wù)總代理”拿到多數(shù)門票，其他票務(wù)公司瓜分余下門票。待開票后，進行場館舞臺搭建等工作。有時，主辦方還可與一些協(xié)辦公司即當(dāng)?shù)匮莩錾毯献鳌笳叱薪訁f(xié)助報批、現(xiàn)場執(zhí)行等工作，部分拼盤演唱會同樣由他們完成落地。

總之，從策劃到落地執(zhí)行，再到造勢宣傳，從演出籌備到結(jié)束，整個周期短則兩三個月，長則半年，遇上全球巡回的超大項目，甚至?xí)?。演出收入一般由票房收入、贊助收入、衍生品銷售、音樂版權(quán)收入等構(gòu)成。其中，票房收益是“絕對的大頭”。

雖然對具體的收入情況諱莫如深，但一位演唱會項目負(fù)責(zé)人在筆者的追問下還是給出了大致的分配情況：“票房收入當(dāng)中，藝人和他們的經(jīng)紀(jì)公司一般至少可以拿到50%；票務(wù)平臺收取的費用相對固定，一般是票房收入當(dāng)中6%至8%的代理服務(wù)費。此外還有一些固定的成本支出，基本占到總成本的35%到40%，一般包括場館租賃、舞臺設(shè)備（燈光、音響、升降臺等）、落地安裝、宣傳推廣（含演出贈票）、現(xiàn)場工作人員（如調(diào)度、安保等后勤保障崗）和其他支出（如稅收、歌曲版權(quán)費）這幾個部分?？鄢@些成本之后，基本是主辦方的盈利了?！?p>

薛之謙演唱會現(xiàn)場

這位受訪者還表示：“具備票房號召力和影響力的藝人現(xiàn)在基本會以入股形式與主辦方共同投資演唱會項目，最后對演唱會收入按照約定比例對票房等商業(yè)收益分賬。分賬比例則取決于演唱會項目籌備階段，雙方各自擔(dān)負(fù)的成本和出資情況，并對藝人的有形及無形價值做衡量后，由雙方協(xié)商而定。主辦方向藝人方面一次性支付酬勞、自負(fù)盈虧的情況現(xiàn)在一般只出現(xiàn)在中小型演出中?！?/p>

以此次五月天鳥巢演唱會為例。連開6場，每場公開售票8萬張，5檔票價的票面（355元、555元、855元、1655元、1855元）全都銷售一空，預(yù)計每場票房在8000萬元以上，6天總票房可能近5億元。

我們再以近年在演出市場十分紅火的薛之謙為例。其2023“天外來物”巡回演唱會的主辦方是“太合音樂”，巡演首站選在衢州市體育中心，采用巡演統(tǒng)一的票價體系，共分兩種、六檔，分別為看臺票317元、517元、717元，以及內(nèi)場票1017元、1317元、1717元。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，此次演出5萬張門票“開售即罄”，單場票房收入在4000萬元以上。

截至發(fā)稿，該巡演在本年度已公開售票的場次共23場，其中已演出17場。雖然各演出場館大小略有不同，但作為巡回演唱會，所選擇的場地規(guī)?；緯３忠恢?。參考演出市場目前“除汪峰外，場場爆滿”的現(xiàn)狀，此次巡演有可能已經(jīng)取得了10億元以上的票房收入。若是后續(xù)進一步追加場次，此次巡回演唱會的票房收入還將更高。

除票房外，商業(yè)贊助也是演唱會常見的收入之一。據(jù)曾擔(dān)任過國內(nèi)某偶像男團宣傳工作的拉姆透露，超一線藝人的演唱會贊助（含廣告合作）當(dāng)中，大多少不了藝人代言品牌的身影。報價上，單場演唱會的獨家合作“基本在千萬元級別”，如果是辦巡回，獨家冠名費用會更高。但她同時表示：“疫情之后，很多品牌傾向把宣傳預(yù)算轉(zhuǎn)向直播和帶貨的新賽道，轉(zhuǎn)換率和傳播效果會更好，排除‘頂流和路人盤特別大的藝人，演唱會招商總體會變得比以前難，這方面的收入也會比之前低。”

剩下的衍生品銷售、音樂版權(quán)收入等都只是小頭。尤其外界誤以為很賺錢的衍生品，實際上占比很小，“現(xiàn)在看演唱會，主辦方基本都是送熒光棒，而且很多藝人并不會像周杰倫、五月天、TFBOYS那樣做T恤、帽子、海報等官方周邊來銷售”。

熱度推高票價

演唱會市場大熱，各方參與者看似賺得盆滿缽滿。但是采訪中，不少人提到，相比疫情前，一場演唱會的成本投入大幅提升，因而利潤并沒有外界想象中那么多。

華樂非凡總經(jīng)理張熠明曾在公開采訪中表示，演唱會成本已經(jīng)較疫情前有所增加，預(yù)測2023年演唱會整體票價將有可能略微上漲10%～15%，頭部藝人上調(diào)幅度則可能更高。但他也表示，這是自然合理的市場行為——畢竟許多電影的票價近些年已經(jīng)翻倍。

我們對比五月天2019年和2023年的北京鳥巢演唱會發(fā)現(xiàn)，最高價門票維持不變，為1855元，但最低價卻從255元提升為355元，上漲幅度約30%。

周杰倫2023演唱會舞臺極盡炫目

楊千嬅2023演唱會僅自帶的舞蹈、樂隊、燈光組等團隊工作人員就有近50人

某演出公司高管則告訴筆者，與疫情前相比，根據(jù)所在地、藝人以及視覺效果投入的不同，演唱會成本上漲幅度在20%到50%不等。其中一部分原因是疫情期間許多從業(yè)者迫于生計選擇“轉(zhuǎn)行”，時下爆火的演唱會市場出現(xiàn)了一定程度的人力資源不足。

另有負(fù)責(zé)對接舞臺搭建的受訪者向筆者透露，“場館租賃費用方面的變化不大。目前，國內(nèi)可承辦演出活動的各省主體育館一天的租金一般在30萬元至50萬元，體育場租金更貴一點，日租高的可達(dá)上百萬”。實際操作中，根據(jù)租用的天數(shù)和談判內(nèi)容，費用也會有所浮動，“但一場演出最少需要租用三天場地，即兩天搭臺，一天演出，所以最基礎(chǔ)的報價是‘2+1模式，如果有加演天數(shù)，價格另外再算”。

以其2018年在梅奔中心負(fù)責(zé)的某臺演唱會為例，其“2+1”報價約在60萬元，“現(xiàn)在變化不大”。再以可容納近10萬觀眾的國家體育場“鳥巢”為例，能在這里舉辦演出活動，是所有從業(yè)者夢寐以求的事。2014年，時任國家體育場有限公司常務(wù)副總經(jīng)理相軍在接受媒體采訪時稱，鳥巢場地租賃費用基準(zhǔn)數(shù)字是300萬元/日。

據(jù)了解，成本上漲幅度大的主要是藝人秀費和人工部分的環(huán)節(jié)，而這兩方面需動員的人員數(shù)量要比外界想象的多上不少。比如舞臺搭建的人力成本方面，“萬人級的演出，普通的舞臺設(shè)計就要動員40到70人搭建，如果是像周杰倫那樣喜歡搞‘大場面的，可能用到90到100人。而且這只是硬體搭建團隊本身，不含設(shè)計人員和用到的臨時工”；再如現(xiàn)場樂隊、伴舞等，“千人級的演唱會的樂隊和伴舞配置一般各需10人左右，萬人級的更多。如果遇上有些藝人的特殊舞臺要求，邀請交響樂團規(guī)模的樂隊也有可能，比如蘇打綠的演唱會上就請過交響樂團”。

張杰2023巡回演唱會宣稱采購了價值1.2億元的超高檔音響設(shè)備

前述受訪者還提到，在主辦方預(yù)算足夠的情況下，全套舞臺設(shè)備都是跟著巡演跑，預(yù)算不夠的話，會把一些部門分出去找當(dāng)?shù)鼗蛘哐莩龅馗浇鼜S商，“所以辦巡回也能在一定程度上攤薄整體成本，無論是前期的時間成本還是經(jīng)濟成本”。比如張杰2023巡回演唱會就宣稱采購了價值1.2億元的超高檔音響設(shè)備。截至發(fā)稿，其本輪巡演已公布約10場（含已開唱），每場的音響投入成本已可均攤至1200萬元，隨著未來場次的增加，將“低于市場租用價格”。

設(shè)備搭建中的演唱會舞臺? ? 圖/視覺中國