唐亮

蓋姿含平時(shí)喜歡飲茶，尤其是十年以上的老茶。

她說，新茶喝起來總有一點(diǎn)澀，茶性也偏寒，但是隨著時(shí)間的推移，茶性會(huì)慢慢轉(zhuǎn)為涼性、溫性。

“人生就像茶一樣，起步時(shí)總是酸澀，但只要是好茶，時(shí)間就是最好的催化劑，我們要讓子彈多飛一會(huì)兒?！?/p>

2007年6月1日，在山東臨沂老城的洗硯池街，19歲的蓋姿含開了她的第一家蓋氏丹辰（良咔瘦身前身）減肥美體店，27平方米，6張床，全部員工只有她一個(gè)人。

蓋姿含仍然記得，那天沒有隆重的開業(yè)儀式，她只買了一掛鞭炮放在店前燃放，就算是開業(yè)了，“我自己還有些害怕，點(diǎn)完就跑?！?/p>

16年后的今天，那家店依然在經(jīng)營，品牌升級(jí)為良咔，店長換成了蓋姿含后來招聘的店員于姐，于姐也有了跟隨她的店員。這家小店每年還可以創(chuàng)造四五十萬元的利潤。這樣的店，良咔在全國還有4 000多家，市場體量在整個(gè)減肥美體賽道可以排在頭部。

從街邊小店發(fā)展為美業(yè)“獨(dú)角獸”，良咔的成功究竟憑什么？

業(yè)內(nèi)將良咔的核心競爭力總結(jié)為：定位系統(tǒng)性健康減脂，抓住了用戶偏好；建立實(shí)體店+新零售的雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張；釋放總部賦能與新媒體張力，形成了持續(xù)的品牌勢能。

蓋姿含的案前常放一本書，張磊的《價(jià)值》，書中有關(guān)長期主義是這樣定義的：

把時(shí)間和信念投入到能夠長期產(chǎn)生價(jià)值的事上，盡力學(xué)習(xí)最有效率的思維方式和行為標(biāo)準(zhǔn)，遵循第一性原理，永遠(yuǎn)探求真理。

蓋姿含說，長期主義就是良咔的正念、正心、正道。

蓋氏有女

在山東，蓋姿含頗有些神秘，不愛社交，不進(jìn)圈子，做過很多公益但甚少有人知曉。

包括她的姓也很冷僻，“蓋”按古音應(yīng)該讀（guō），或（gě），但身邊的人都在叫她蓋（gài）總，她從來也不解釋，因?yàn)樵谒磥?，姓氏有緣起，也有順?yīng)。

面對《商界評論》的采訪，蓋姿含最常說的一個(gè)詞是“簡單”，在采訪中一共出現(xiàn)了40多次。后來我們才知道，她最欣賞的企業(yè)家是張磊，后者的信條是第一性原理，尋找并遵循萬物的本質(zhì)，簡單、真實(shí)、專注。

蓋姿含說，她18歲就出來打工，換過十幾份工作，每種生意都能快速找到其背后的經(jīng)營邏輯，這可能是一種天賦。

蓋姿含出生在一個(gè)典型的山東農(nóng)村家庭，“生了兒子盼閨女，生了閨女盼兒子”，她有兩個(gè)哥哥，都比她大十多歲。

在全家人的寵愛下長大，蓋姿含從小就很有主見，她以優(yōu)異的成績考上了臨沂的重點(diǎn)中學(xué)并獲得獎(jiǎng)學(xué)金，卻不想給年邁的父母增加負(fù)擔(dān)，高考故意沒有考好，高中畢業(yè)后就開始打工賺錢。

2007年，家里的變故給蓋姿含帶來沉重打擊。在消沉了一段時(shí)間后，她意識(shí)到只有創(chuàng)業(yè)才能改變家人的命運(yùn)。于是，在母親的支持下，蓋姿含開始學(xué)習(xí)“拔罐減肥”，學(xué)成后在臨沂老城的洗硯池街開了第一家蓋氏丹辰（良咔前身）減肥店。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)減肥市場中更流行的是拍打減肥，在蓋氏丹辰店對面就有一家連鎖的拍打減肥店。與蓋姿含的“一人店”相比，對方門店的面積更大，員工也有三四人，而且主打低價(jià)策略，承諾100元減5斤，吸引了很多初次減肥顧客的關(guān)注。

蓋姿含當(dāng)時(shí)雖然年輕，卻很快發(fā)現(xiàn)了對方的“套路”：“100元減5斤”其實(shí)只覆蓋了手工費(fèi)，入門消費(fèi)低但后續(xù)消費(fèi)卻層層累加。比如，拍打需要藥膏，對方的藥膏一瓶就需要298元，胖一些的人只能用5次，床單等耗材也需要單獨(dú)收費(fèi)。這樣算下來，服務(wù)5次就需要400多元，且大概率不能達(dá)到理想效果，顧客想繼續(xù)減只能繼續(xù)掏錢購買昂貴的藥膏。

“有一些顧客實(shí)際上花了近2 000元才能減幾斤。”

從本心出發(fā)，蓋姿含決定不搞“套路”，直接推出了“680元減15斤”的服務(wù)。須知，這個(gè)價(jià)格是競爭對手的數(shù)倍，而且超過了當(dāng)時(shí)臨沂很多人的月收入（臨沂2007年的月工資水平大概在400～800元）。

敢于這樣定價(jià)，蓋姿含有兩個(gè)理由：

首先，680元是一次性消費(fèi)，包括手工、產(chǎn)品和耗材等全部費(fèi)用，中途不再收取其他任何費(fèi)用，達(dá)不到減肥效果則全額退款。

更重要的是，結(jié)合人體新陳代謝的基本規(guī)律，蓋姿含把服務(wù)設(shè)計(jì)為一個(gè)療程覆蓋一個(gè)半月、20次服務(wù)（28天新陳代謝周期+女性生理周期），單次服務(wù)的價(jià)格不但更低，也更符合科學(xué)減肥的客觀規(guī)律。

蓋姿含的姥爺生前是臨沂當(dāng)?shù)厥苋俗鹬氐闹嗅t(yī)，她隨母親也學(xué)習(xí)了一些中醫(yī)知識(shí)。因此，蓋姿含把中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論與拔罐減肥結(jié)合起來，在服務(wù)手法上做到力度收放自如，對穴位刺激有的放矢，相較一般美容店的按摩、拔罐更具特色和功效。

如今看來，蓋姿含創(chuàng)業(yè)早期的很多選擇都深遠(yuǎn)地影響了良咔的企業(yè)文化。從第一家店開始，良咔就決定做“敞亮”的生意，把企業(yè)利潤擺在明面上，不搞其他隱性消費(fèi)、變相消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)。

由于入門定價(jià)較高，蓋氏丹辰起初的顧客數(shù)量明顯沒有對面的競爭對手多。但隨著時(shí)間的推移，蓋氏丹辰的床位越來越緊張，僅過了一年時(shí)間就出現(xiàn)了“屋里躺著6個(gè)，屋外排隊(duì)坐著十幾個(gè)小馬扎”的熱鬧景象，競爭對手那里卻逐漸門庭冷落，最終選擇閉店。

原來，顧客是會(huì)算賬的，她們把減肥效果做除數(shù)，把消費(fèi)投入做被除數(shù)，得出蓋氏丹辰性價(jià)比更高的結(jié)論，紛紛開始轉(zhuǎn)投蓋姿含的小店。

蓋姿含甚至沒有發(fā)過一張宣傳單，也沒有做過一次媒體廣告。在那個(gè)沒有微信、抖音的年代，蓋氏丹辰僅憑減肥效果就實(shí)現(xiàn)了口碑營銷：當(dāng)一名顧客減肥成功，周遭的親戚、同事和朋友就會(huì)詢問原因，進(jìn)而通過轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)用戶裂變，平均1名老顧客可以帶來3名新顧客。

事實(shí)上，一次性消費(fèi)的定價(jià)策略也幫助蓋氏丹辰鎖定了一批忠實(shí)的減肥用戶。蓋姿含發(fā)現(xiàn)，那些希望“先花100元試著減幾斤”的顧客一般都很難有良好的效果，反而是那些舍得投入的顧客更容易減肥。

“減肥首先是一種態(tài)度?！?/p>

慢慢地，有減肥成功的顧客向蓋姿含提出加盟，一家小小的減肥店逐漸迸發(fā)出了更大的價(jià)值。

善意的閉環(huán)

在美容美體賽道，蓋姿含和良咔發(fā)明了一個(gè)詞，叫做“被動(dòng)性加盟”。

蓋氏丹辰、良咔80%的加盟者都是來自減肥顧客，這些顧客驚喜地發(fā)現(xiàn)，她們不但減肥成功，這門生意似乎也很有賺頭。

相較其他模式的實(shí)體減肥店，蓋氏丹辰的拔罐減肥有一個(gè)顯著優(yōu)勢，就是“翻臺(tái)率”高、“人效”高。

與拍打減肥相比，拍打減肥服務(wù)1名顧客平均需要1～2個(gè)小時(shí)，1名顧客至少需要對應(yīng)1位服務(wù)人員；而拔罐減肥服務(wù)1名顧客則只需要操作幾分鐘，服務(wù)人員可以連續(xù)服務(wù)多名顧客，6張床的減肥店只需要半個(gè)小時(shí)就能翻臺(tái)1次。

因此，在加盟者看來，蓋氏丹辰的毛利高、爆發(fā)性好、回報(bào)周期短，同時(shí)具備便捷、省時(shí)的特點(diǎn)，符合城市人口生活節(jié)奏，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。尤其是在2010年，蓋氏丹辰突破單一食譜模式，研發(fā)推出獨(dú)家的養(yǎng)生瘦身食譜，讓顧客吃得寬松，瘦得開心，正式成為美容美體賽道的一方品牌勢力。

面對紛至沓來的加盟需求，蓋姿含的第一反應(yīng)是：擔(dān)心加盟者由于個(gè)人經(jīng)營不好賠錢，而且加盟店不好管控，服務(wù)質(zhì)量可能出現(xiàn)問題。

但是前來咨詢的加盟者太多了，有一些人可以追著蓋姿含“磨”半年。2008年，蓋姿含終于決定試一試，但是“丑話說在前面”，制定了加盟制度的兩條基本原則。

首先，加盟者必須接受培訓(xùn)，學(xué)成后才能開店，開店后也需要定期接受培訓(xùn)。

其次，蓋氏丹辰不收取加盟費(fèi)，而是收取首次進(jìn)貨款，后續(xù)也由總部統(tǒng)一向門店提供產(chǎn)品、耗材等。

這兩條基本原則一直延續(xù)到今天，并奠定了良咔的商業(yè)模式：良咔通過品牌輸出、培訓(xùn)、流量賦能等串聯(lián)全國門店，以向代理、門店（終端）供貨實(shí)現(xiàn)盈利。良咔還為代理商提供代發(fā)貨服務(wù)，讓代理商和良咔合作更省心省錢。

顯然，在蓋姿含設(shè)計(jì)的商業(yè)模式里，良咔只賺批發(fā)毛利，產(chǎn)品差價(jià)的大部分都讓利給代理和門店，且不參與下游各環(huán)節(jié)的利潤分成。這套打法極大地降低了加盟者的創(chuàng)業(yè)投入，并縮短了投資回報(bào)周期。

選擇“做減肥美體賽道的蜜雪冰城”，蓋姿含的初心很簡單，就是盡一切辦法讓加盟商、代理商賺錢。

李姿英來自河南新鄭，2010年經(jīng)朋友介紹了解到蓋氏丹辰，趕到臨沂后見到了當(dāng)時(shí)還是“小妹妹”的蓋姿含。李姿英的本意是加盟后可以學(xué)習(xí)相關(guān)減肥技術(shù)，然后拿到產(chǎn)品先自用，結(jié)果她和丈夫用兩個(gè)月時(shí)間都減肥成功。于是，李姿英辭掉月薪3 000元的工作，又投入幾萬元在新鄭商業(yè)街開了一家蓋氏丹辰減肥店，第一年就做了600多名顧客，買了一臺(tái)十幾萬元的轎車。之后，李姿英申請成為省級(jí)代理，踏踏實(shí)實(shí)一干就是十幾年，拓展門店近千家，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，同時(shí)也讓眾多店家實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長。

李姿英的故事，只是蓋氏丹辰、良咔十多年來編織的無數(shù)商業(yè)閉環(huán)中的一個(gè)：顧客通過良咔實(shí)現(xiàn)減肥，收獲健康、愛情和事業(yè)；通過加盟良咔，享受品牌讓利，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長和財(cái)務(wù)自由；通過幫助更多人減肥瘦身、從事大健康事業(yè)，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。

面對《商界評論》的采訪，蓋姿含坦言，最初做加盟并沒有具體目標(biāo)，反而做得非常“被動(dòng)”“佛系”，但是當(dāng)她發(fā)現(xiàn)蓋氏丹辰、良咔改變了越來越多人的命運(yùn)，她開始意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的意義就是創(chuàng)造和守護(hù)美好的價(jià)值，讓商業(yè)向善。

具體到公司的戰(zhàn)略決策，蓋姿含堅(jiān)持一個(gè)“死道理”，不賺快錢，只賺理直氣壯的錢。

2012年，美容美體行業(yè)掀起了“儀器風(fēng)”，一臺(tái)儀器可以賣到幾萬元。蓋姿含親自試驗(yàn)儀器操作，發(fā)現(xiàn)其故障率偏高，一旦發(fā)生故障加盟商半個(gè)月都不能接收新顧客，老顧客也不能及時(shí)服務(wù)。雖然儀器的利潤對品牌商而言非常高，但是考慮到加盟商的利益，蓋姿含依然選擇放棄，回歸手工操作。

2013年以后，微商、社交電商等直銷模式席卷美容美體行業(yè)，數(shù)不清的“拉人頭”“多級(jí)分銷”“無庫存模式”侵入渠道和門店。蓋姿含的態(tài)度是不支持，也不反對加盟商抽身去做，但是她還是說了很重的話：

“任何人想賺快錢就與我們不同路，良咔沒有鼓吹躺賺的價(jià)值觀！”

在各種模式最瘋狂的時(shí)期，蓋姿含把自己“定”在美容床邊，潛心研究減肥食譜、操作手法和相關(guān)輔助工具。同時(shí)她也沒有閉門造車，到世華等商學(xué)院學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略、組織管理和營銷理念，重新構(gòu)筑自己的思維方式和商業(yè)動(dòng)作。

蓋姿含在等待一個(gè)時(shí)機(jī)，當(dāng)市場恢復(fù)理智、回歸價(jià)值本身，年輕的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將完成她真正的蛻變。

良咔式蛻變

2016-2017年，蓋姿含和團(tuán)隊(duì)連續(xù)打出組合拳，“蓋氏丹辰”正式升級(jí)為“良咔”，建立全新的“系統(tǒng)化健康減脂養(yǎng)生體系”，并向市場正式推出“套盒模式”。

在原有的拔罐減肥基礎(chǔ)上，良咔增加了系統(tǒng)養(yǎng)生、全身美體等專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對應(yīng)悅享套盒、臻極套盒、嬌韻套盒等產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)從穴位到局部、再到全身的減脂、保養(yǎng)。顧客在良咔的門店進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，購買的是具體的套盒產(chǎn)品，一次性消費(fèi)，門店提供配套的手工服務(wù)。

良咔的“套盒模式”升級(jí)和豐富了產(chǎn)品種類和功能，但是它的意義并不止于此。

套盒模式把良咔市場終端的B端（加盟商）和C端（顧客）巧妙融合了，顧客通過一段時(shí)間內(nèi)累計(jì)購買一定數(shù)量的套盒即實(shí)現(xiàn)加盟或VIP待遇，后續(xù)享受折扣拿貨價(jià)。這意味著，有開店需求和經(jīng)營能力的顧客可以選擇開店經(jīng)營，不具備經(jīng)營能力的顧客則可以選擇自用。

為保證合規(guī)性，蓋姿含還為套盒模式加了兩把鎖：一是套盒只能在實(shí)體店購買，沒有其他渠道；二是整個(gè)渠道禁止返利。公司只批發(fā)給代理，由代理對接門店，唯一的獲利方式就是產(chǎn)品差價(jià)。

同時(shí)，套盒模式也讓良咔的服務(wù)更具象、系統(tǒng)化了，門店經(jīng)營者可以明確地告訴顧客，良咔的服務(wù)就是產(chǎn)品（套盒）+手法（門店手工服務(wù)）+飲食管理（健康食譜）。

親臨一線多年，蓋姿含非常了解門店的銷售場景和運(yùn)營場景，她認(rèn)為，品牌、代理、門店的利潤潛力就來自于對具體場景的效率提升和改善。

在采訪中，蓋姿含舉了一個(gè)例子：傳統(tǒng)的塑形套是有區(qū)分身體部位的，上肢、下肢、軀干都有單獨(dú)不同的塑形套。門店準(zhǔn)備10套完整的塑形套就需要囤貨30套以上，為保證消耗均勻就可能要求顧客每次都要購買3套不同部位套盒，同時(shí)增加了門店和顧客的負(fù)擔(dān)。為此，良咔獨(dú)立研發(fā)出全身一體化的塑形套，一套就能做全身任何部位的塑形，顧客用完了滿意再買，購買是建立在滿意的基礎(chǔ)上。門店也不需要每個(gè)部位單獨(dú)囤幾十套貨，沒有了壓貨負(fù)擔(dān)。

為了提升門店服務(wù)效率，蓋姿含甚至還發(fā)明了很多專利產(chǎn)品。比如良咔的搟筋棒，擁有實(shí)用新型專利，棒身有特殊的弧度和材質(zhì)，配合良咔的能量油，操作人員無需很用力就能夠快速出痧，顧客感覺舒適，操作人員也不累。

僅搟筋棒一個(gè)產(chǎn)品，蓋姿含就前后砸了6套模具，每套模具耗資十多萬元，但是在內(nèi)部加盟體系里售價(jià)僅百元，在體系外則因?yàn)楹糜帽桓偲饭境醋鞯?00多元，甚至有其他美容院因?yàn)閾{筋棒而加盟良咔。

蓋姿含無疑是出色的產(chǎn)品經(jīng)理，“當(dāng)競爭對手的手工操作一個(gè)部位需要1～2個(gè)小時(shí)，良咔的門店只需要15分鐘，良咔加盟商的盈利能力就是對方的4～8倍，顧客體驗(yàn)也會(huì)極大提升。”

向4 000多家門店鏈接并傳授這些優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，良咔創(chuàng)造了一種獨(dú)特的“培訓(xùn)主張”。

美容美體行業(yè)經(jīng)常被外界詬病，一個(gè)很大的原因是其大會(huì)普遍采用“洗腦模式”——把成百上千名經(jīng)銷商安置在一個(gè)封閉空間，通過不斷煽動(dòng)、誘導(dǎo)逼促其訂貨、消費(fèi)。為了實(shí)現(xiàn)成交，一些品牌機(jī)構(gòu)甚至?xí)扇　败囕啈?zhàn)”的形式，不讓經(jīng)銷商休息、吃飯、睡覺，直到成交為止。

良咔的培訓(xùn)會(huì)議則被行業(yè)尊稱為“奇葩”，整場會(huì)議下來居然沒有任何的銷售環(huán)節(jié)。“培訓(xùn)就是培訓(xùn)，培訓(xùn)是賦能店家賺錢的，不是把她們集合起來收錢的！”“良咔任何培訓(xùn)會(huì)議不允許收貨款！”這是蓋姿含定下的鐵律。良咔的培訓(xùn)覆蓋經(jīng)營理念、產(chǎn)品說明、專業(yè)問題解決、手法精進(jìn)、店務(wù)經(jīng)營等內(nèi)容，都是店家真正需要的。

產(chǎn)品說明會(huì)（銷售會(huì)議），良咔整場也沒有催貨款、逼貨款，講好自己的東西讓考察者自愿選擇。并且要求代理們只收定金，三天內(nèi)還可以全額退款，一周內(nèi)到一月內(nèi)都能按不同比例退款。

蓋姿含坦言，自己拒絕了很多錢，但是從不后悔。

“我有自己小小的個(gè)人情懷，就是責(zé)任。”

在成為良咔代理商之前，張凌云已經(jīng)是財(cái)務(wù)自由的經(jīng)商者，旅居美國多年的她，因不良的飲食習(xí)慣體重高達(dá)180多斤。2019年，張凌云回國開始嘗試減肥，偶然參加了良咔的培訓(xùn)會(huì)，頓時(shí)被良咔的清奇風(fēng)格所吸引，她親自找到蓋姿含要求直接成為代理卻被拒絕，理由是沒有經(jīng)驗(yàn)，不具備代理品牌、扶持店家的能力。張凌云索性向當(dāng)?shù)卮碣徺I了良咔的多款套盒，拿到開店資格，聘請專門的按摩師學(xué)習(xí)良咔的手法，在自己的辦公室安置按摩床，供自己和朋友使用。一年后，張凌云成功減肥80斤，憑借對品牌的充分認(rèn)知和理解并通過踏踏實(shí)實(shí)的專業(yè)學(xué)習(xí)才成為良咔的代理商。

張凌云告訴《商界評論》的記者，自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，自己做良咔并不是為了再賺更多的錢，而是蓋姿含的利他精神感染了她，利顧客、利店家、利社會(huì)，這是良咔真正的價(jià)值。

日本商業(yè)模式專家近藤哲朗在總結(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，曾提出“八方受益”的創(chuàng)新原則：員工和家庭、貿(mào)易往來的企業(yè)與債權(quán)人、股東、客戶、當(dāng)?shù)丨h(huán)境、社會(huì)和國家都能受益，這是成功商業(yè)模式的基本品質(zhì)。

良咔，似乎正在具備這種難得的品質(zhì)。

成就偉大

蓋姿含把良咔的公司史劃分為3個(gè)階段：第一階段是2007-2013年，從單店走向加盟；第二階段是2013-2016年，調(diào)整和反思；第三階段是從2016年至今，良咔迎來暴發(fā)，門店數(shù)從300家增長到4 000家以上。

中間承前啟后的那一段，蓋姿含結(jié)了婚，生了孩子，最胖時(shí)達(dá)到了180多斤，但是她仍然堅(jiān)持哺乳15個(gè)月才開始瘦身，她盡自己的努力不虧欠孩子。

同時(shí)經(jīng)歷人生大事和行業(yè)巨變（微商時(shí)期），蓋姿含說，所幸出于對代理商、店家的責(zé)任，她被喚醒了奮斗的信念。

蓋姿含認(rèn)為自己具備一項(xiàng)關(guān)鍵的技能，就是喜歡琢磨、反思和總結(jié)自身。

在直銷模式最盛行的時(shí)期，蓋氏丹辰和良咔始終都沒有踏入其中。但是，蓋姿含默默地做了一件事—她購買了市面上幾乎所有能買到的美容美體直銷產(chǎn)品，挨個(gè)做了體驗(yàn)和研究。最終，她從這些產(chǎn)品上看到了市場的流行趨勢和用戶畫像，良咔的品牌升級(jí)思路很大一部分正是源自這些反思。

“為什么直銷有那么多人接受，因?yàn)樗鎸?shí)反應(yīng)了客戶需求，存在即合理?！?/p>

2017年，良咔遭遇了一次市場危機(jī)，因放松食譜的具體指導(dǎo)而導(dǎo)致大量顧客掉秤不理想。

蓋姿含曾親眼目睹一位顧客，食譜可以選擇吃兩個(gè)素包子+一份青菜，她便把包子蒸得有一口鍋那么大，也是吃兩個(gè)……在那之后，良咔重新整理、細(xì)化了食譜指導(dǎo)，向顧客提供了完備的營養(yǎng)方案。

什么是偉大的企業(yè)和企業(yè)家品質(zhì)？良咔可能提供了一種答案：擁有自己的價(jià)值取向，但同時(shí)不帶偏見，蓋姿含無疑在其中充當(dāng)著猶如天平的重要作用。

蓋姿含告訴《商界評論》的記者，如果有一道“準(zhǔn)繩”在指導(dǎo)良咔的道路，那就是“良咔價(jià)值觀”—客戶第一、用心專注、成長精進(jìn)、利他而為。堅(jiān)持長期主義和企業(yè)盈利并不矛盾。

良咔事實(shí)上有一種“暴富”的理論可能：向每一家加盟商收取真正的加盟費(fèi)或利潤抽成，良咔的營收和利潤將立即暴增數(shù)倍?；蛘?，通過融資收購加盟商的股份，實(shí)現(xiàn)并表，良咔也將很快達(dá)成上市要求。

蓋姿含對做出上述選擇的企業(yè)表示理解，但是，“良咔不考慮上不上市的問題，良咔的初心是這件事是否對店家有利?！?/p>

我們有理由相信，良咔編織的善意閉環(huán)將迎來更偉大的時(shí)刻。

點(diǎn)評 姜嵐昕

東方戰(zhàn)略管理專家、世華教育集團(tuán)董事長、北京華夏管理學(xué)院校長。

一個(gè)企業(yè)能否活得長久，關(guān)鍵在于他選擇的增長方式是肥胖式增長，還是肌肉式增長。與良咔蓋總的結(jié)緣，是源于她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了我的《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)》和華夏商學(xué)院的系統(tǒng)課程，同時(shí)良咔參與聯(lián)辦了第五屆全球社會(huì)企業(yè)家生態(tài)論壇。我認(rèn)為，一位企業(yè)家如果沒有進(jìn)行斷舍離，就很難做到專精深。蓋總和良咔能夠發(fā)展到今天，其背后的原理—以百年不變的虔誠，在一個(gè)領(lǐng)域做到世界級(jí)的“品類王”。在實(shí)現(xiàn)世界級(jí)品類王的戰(zhàn)略進(jìn)程中，她把個(gè)人的理想和事業(yè)的追求，與客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、聯(lián)盟伙伴乃至整個(gè)社會(huì)聯(lián)結(jié)在一起了，這也就找到了企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中最大的社會(huì)能量，擁有了驅(qū)動(dòng)組織前行的最大動(dòng)力。如果企業(yè)是以賺錢為唯一導(dǎo)向和目標(biāo)，那么它很容易得到滿足，不賺錢時(shí)就容易放棄，遇到更賺錢的項(xiàng)目就容易失去定力，擋不住誘惑，這樣的企業(yè)往往就失去了生命力。

過去我們講，成功的企業(yè)家往往是靠關(guān)系、資源和個(gè)人英雄主義；現(xiàn)而今我們要講，成功的企業(yè)家往往是成功的產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)槌錾漠a(chǎn)品經(jīng)理往往兼具市場敏銳度和企業(yè)價(jià)值定力。從產(chǎn)品經(jīng)理的視角講，良咔用專注的力量，持續(xù)深耕，用10倍、100倍、1 000倍的力量把“減肥”這件事做到了極致，這是良咔獲得市場成功的本質(zhì)所在，也是很多只講模式或營銷的企業(yè)所不具備的戰(zhàn)略品質(zhì)。

企業(yè)未來能穿越經(jīng)濟(jì)周期和時(shí)代變化，一定靠的是企業(yè)的使命，同時(shí)，找到超越賺錢以外更崇高的目標(biāo)，這樣才能凝聚更多關(guān)聯(lián)的生命彼此托起。所有堅(jiān)守長期主義的企業(yè)，必然要經(jīng)歷“以慢為快”的戰(zhàn)略定力，先慢后快，越來越快；先快后慢，越來越慢。良咔的長期主義選擇了前者，堅(jiān)持做對的事，按符合基業(yè)常青的規(guī)律運(yùn)行，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)！