鄭景顥

摘要：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于公認的具有發(fā)展前景的國際化高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)。2021年我國共有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)1.34萬家，藥品零售連鎖企業(yè)6596家，全國藥品銷售市場達到5449億元規(guī)模，同比增長7.4%。從銷售規(guī)模上看，有5家醫(yī)藥銷售企業(yè)銷售總額超100億元，33家企業(yè)規(guī)模在10億～100億元間。醫(yī)藥銷售企業(yè)的運營資金管理，是推動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容，伴隨社會對醫(yī)藥銷售企業(yè)的關(guān)注度提升，剖析運營資金管理措施勢在必行。醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理中還存在對運營資金管理認識不足、企業(yè)庫存資金的占比過大等問題，為解決相關(guān)問題，可從加強對運營資金管理的認識、強化醫(yī)藥銷售企業(yè)庫存管理、科學(xué)利用商業(yè)平臺及信用體系、嚴格落實運營資金預(yù)算管理等措施上落實。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥銷售企業(yè)；運營資金管理；問題；對策

企業(yè)的財務(wù)管理屬于系統(tǒng)化概念，囊括內(nèi)部控制、利潤分配、運營資金管理、資產(chǎn)購置等，運營資金管理占重要地位。對醫(yī)藥銷售企業(yè)發(fā)展而言，運營資金管理不僅是其管理重點，還會直接影響到企業(yè)的償債能力、營利能力及風(fēng)險管控能力，甚至決定企業(yè)是否能在激烈的市場競爭浪潮中順利生存。國外學(xué)者Smith曾研究論述：防范企業(yè)資金鏈斷裂的關(guān)鍵，就在于強化運營資金的管理。足以證明企業(yè)運營資金管理的必要性及價值。但從實際調(diào)查可知，我國實務(wù)界對企業(yè)運營資金管理的研究存在不足，且部分醫(yī)藥銷售企業(yè)的實際運營資金管理水平低下。本次研究結(jié)合實際，探究運營資金管理相關(guān)內(nèi)容，有重要現(xiàn)實意義及指導(dǎo)價值。

一、運營資金管理概述

（一）運營資金含義及特點

運營資金（working capital），也常被稱作是營運資金、運用資金，國外也將其稱作是營運成本。我國學(xué)術(shù)界針對運營資金的含義有多種，可總結(jié)為流動資產(chǎn)減去流動負債后的凈額，其有關(guān)要點如圖1。因此，本質(zhì)上企業(yè)的流動資產(chǎn)、流動負債發(fā)生變化，都會導(dǎo)致運營資金水平有所增減。通常企業(yè)的運營資金涵蓋以下特點：第一，周轉(zhuǎn)期短。周轉(zhuǎn)期指在企業(yè)各項經(jīng)營活動中，資金周轉(zhuǎn)的期限。第二，波動性。當(dāng)前市場經(jīng)濟面臨內(nèi)外部多種因素影響，因此企業(yè)的營業(yè)銷售收入也勢必會受到影響，最終導(dǎo)致企業(yè)的運營資金產(chǎn)生波動。第三，企業(yè)發(fā)展不同時期下，運營資金有一定變動性。對于多數(shù)商業(yè)企業(yè)而言，運營資金的循環(huán)指企業(yè)向外借入資金或是投資人原始投入的資金購買原材料投入生產(chǎn)形成在產(chǎn)品、半成品、產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售形成應(yīng)收賬款，再收回賬款得到現(xiàn)金，形成循環(huán)往復(fù)。第四，資金來源途徑多元性。

（二）運營資金管理理念

因運營資金本身具有特殊性，導(dǎo)致企業(yè)的運營資金管理屬于復(fù)雜性過程。企業(yè)的運營資金管理應(yīng)當(dāng)基于科學(xué)、合理的思想理念下來有序開展。因此要提前明確運營資金管理的基本理念。第一，風(fēng)險理念。在當(dāng)前商品經(jīng)濟社會環(huán)境下，企業(yè)所處環(huán)境和財務(wù)管理具備復(fù)雜性，再加之人們對于未來的認識及控制有局限性，企業(yè)的資金管理遭遇一定風(fēng)險在所難免。企業(yè)運營資金涉及企業(yè)經(jīng)營不同環(huán)節(jié)，具體可從流動資產(chǎn)管理、流動負債管理上來采取措施。第二，成本理念。運營資金管理中也要充分考慮到成本因素。第三，效益理念。企業(yè)發(fā)展追求的是穩(wěn)定的利潤，也是其生存的關(guān)鍵。運營資金管理效益雖重要，但要注意不可盲目追求效益，要盡可能將風(fēng)險控制在較低的程度中再保障效益，以減少發(fā)展風(fēng)險。

二、醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理重要性

以醫(yī)藥銷售企業(yè)為例，企業(yè)中的運營資金管理本質(zhì)上屬于財務(wù)管理內(nèi)容，其在新時期下的重要性愈發(fā)突出。第一，保障企業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的通暢連接。和大多數(shù)企業(yè)相同，在醫(yī)藥銷售企業(yè)的總資產(chǎn)中，實質(zhì)上流動資產(chǎn)、流動負債占據(jù)較大的比重，且有著易變性、波動性的特征。在醫(yī)藥銷售企業(yè)日常的經(jīng)營活動（如采購藥物、生產(chǎn)、銷售藥物）中，各循環(huán)中的運營資本都在現(xiàn)金、實物中循環(huán)變換，且數(shù)量大，都需要通過強化管理來發(fā)揮出資金效益，讓醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及活動能正常運轉(zhuǎn)。第二，能促進企業(yè)內(nèi)部管理水平提升。作為企業(yè)財務(wù)管理不可缺失的內(nèi)容，當(dāng)前運營資金管理愈發(fā)成為醫(yī)藥銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視的要點。通過落實對運營資金的管理，能避免企業(yè)出現(xiàn)對資金的不正常使用，或是導(dǎo)致資金流失，強化了對企業(yè)內(nèi)部的管控。第三，能優(yōu)化企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，挖掘資金運用價值。醫(yī)藥銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員要準確把握住運營資金管理的度，一方面，運營資金不可過多，以免造成浪費阻礙企業(yè)發(fā)展；另外也要注意確保資金的量，防止因資金不足而影響醫(yī)藥企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，甚至給企業(yè)發(fā)展造成風(fēng)險。

三、醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理現(xiàn)狀——以AA企業(yè)為例

（一）AA企業(yè)簡介

醫(yī)藥銷售企業(yè)AA成立于1993年，經(jīng)營范圍涵蓋藥品（中成藥、化學(xué)藥制劑、化學(xué)原料藥、抗生素）的批發(fā)、藥品進出口、醫(yī)療器械銷售、健康咨詢服務(wù)等。企業(yè)具有藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等專業(yè)?？茖W(xué)歷及以上學(xué)歷人員超70%，執(zhí)業(yè)藥師資質(zhì)人員5%，具備相關(guān)技術(shù)職稱的人員約50%。關(guān)于AA企業(yè)的基本流程如圖2所示。在信息部門接單后，自動生成關(guān)于藥物產(chǎn)品的銷售訂單，同時發(fā)給倉儲部門接單發(fā)貨，再銷售、收款。

（二）AA企業(yè)運營資金規(guī)模結(jié)構(gòu)

從運營資金管理的角度分析，當(dāng)前AA企業(yè)的運營資金主要集中在流動資產(chǎn)、流動負債上，能初步反映出該企業(yè)的銷售經(jīng)營狀況和策略實施情況。搜集關(guān)于AA企業(yè)2017-2021年間公開披露的財務(wù)報表數(shù)據(jù)，整理出的運營資金管理情況如表1。近5年AA企業(yè)的流動資產(chǎn)均占總資產(chǎn)的70%，運營資金占總資產(chǎn)49%～56%間。在以往的數(shù)年經(jīng)營中，AA企業(yè)的運營資金均占據(jù)較大比重，流動資產(chǎn)占比較高。從整體數(shù)據(jù)上看，企業(yè)采取的是較為傳統(tǒng)保守的運用資金管理策略，投資政策穩(wěn)健。企業(yè)的流動資產(chǎn)構(gòu)成主要涵蓋了貨幣資金、應(yīng)收賬款、預(yù)付款項、其他應(yīng)收款、存貨等，該企業(yè)的負債構(gòu)成，則有短期借款、應(yīng)付賬款、應(yīng)付職工薪酬、稅費等。

四、醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理存在的問題

（一）對運營資金管理認識不足

諸如AA等醫(yī)藥銷售企業(yè)存在的突出問題，就是對運營資金管理的認識不足。從本質(zhì)上分析，它又與企業(yè)管理者、經(jīng)營者的思想及能力掛鉤?，F(xiàn)階段企業(yè)人員對運營資金管理的意識淡薄，認知存在誤區(qū)，都給企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營發(fā)展埋下隱患。究其原因：第一，部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者過度重視眼前效益的提升，忽視了對資金的管理，重視程度薄弱。再加之部分管理者非專業(yè)財務(wù)人員，缺乏一定專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗，運營資金的管理效率低下。第二，部分企業(yè)雖然意識到運營資金管理重要性，但實踐情況不理想，管理工作流于形式。

（二）企業(yè)庫存資金的占比過大

部分醫(yī)藥銷售企業(yè)在創(chuàng)立初期由于資金有限，因此規(guī)模較小，很少制定針對可行的計劃方案，且配套管理較差。長期以來，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部在藥品的存儲、營銷等過程中殘留許多漏洞。例如部分企業(yè)在存儲藥品的方式上不夠規(guī)范與合理，且管理模式也不科學(xué)。最后，便導(dǎo)致了庫存對運營資金造成擠壓，影響到運營資金構(gòu)成，加大了企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險隱患。庫存的藥品又難以完全適應(yīng)當(dāng)前市場的需求，藥品、器械等大量堆積，最終造成庫存數(shù)量激增，不僅影響企業(yè)的運營資金管理，情況嚴重時還會威脅其他工作業(yè)務(wù)開展。

（三）企業(yè)信用政策的不合理性

以AA企業(yè)為例，從表1可知對于醫(yī)藥銷售企業(yè)而言，企業(yè)的資金總量通常是無法完全滿足企業(yè)的發(fā)展需要的，因此為了提升企業(yè)的藥物銷售量，提升企業(yè)在當(dāng)前醫(yī)藥市場中的核心競爭力，企業(yè)就需要盡可能地將藥物銷售出去，從而將其變現(xiàn)支撐企業(yè)發(fā)展。由于企業(yè)存在急于銷售的心態(tài)，反而會影響到企業(yè)對用戶的信用調(diào)查，部分用戶中可能有著信用問題。醫(yī)藥銷售企業(yè)未能采取更有效的收賬措施，部分有信用問題的客戶敷衍了事，不積極繳費。到規(guī)定時間后企業(yè)忙于業(yè)務(wù)而忽視催促，部分客戶有逃賬可能，影響運營資金安全。

（四）企業(yè)資金預(yù)算執(zhí)行不到位

和其他部分醫(yī)藥銷售企業(yè)相同，AA企業(yè)中存在的較典型問題就是對于資金預(yù)算的執(zhí)行不到位。究其原因，第一，是部分企業(yè)在進行器械、藥品等產(chǎn)品的進貨配置時，未能嚴格執(zhí)行預(yù)算方案，導(dǎo)致預(yù)算方案中規(guī)定的事項、要點未得到實施，影響到企業(yè)對運營資金的管理成效，甚至出現(xiàn)運營資金上的缺口后出現(xiàn)資金短缺。第二，部分醫(yī)藥銷售企業(yè)在日常各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動中，也未能嚴格執(zhí)行預(yù)算計劃，導(dǎo)致運營資金被擠占，加大運營資金管理難度。

（五）運營資金管理制度不健全

和AA相似，有部分醫(yī)藥銷售企業(yè)在創(chuàng)立時由于資金有限，為了節(jié)省成本忽視了對于財務(wù)部門的建設(shè)，甚至是找人代理記賬或僅僅有一名財務(wù)人員，該人員不僅要負責(zé)會計，還要負責(zé)出納，記賬后未定期盤點，各種管理制度不健全，導(dǎo)致運營資金管理也深陷混亂。由于運營資金制度不健全不規(guī)范，導(dǎo)致部分企業(yè)在資金使用上存在盲目性，隨意性，往往是領(lǐng)導(dǎo)者一句話財務(wù)便付款或是報銷，未分析收支平衡情況還忽視了資金風(fēng)險，釀成大問題。

五、解決醫(yī)藥銷售企業(yè)運營資金管理問題的措施

（一）加強對運營資金管理的認識

只有從思想上進行轉(zhuǎn)變，才能讓運營資金管理工作落實到實際行動中。首先，要轉(zhuǎn)變企業(yè)對運營資金管理的認知，讓領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮出宣傳推廣作用，營造良好積極氛圍。企業(yè)管理者要摒棄傳統(tǒng)管理模式，為運營資金管理注入新鮮活力。主動了解當(dāng)前醫(yī)藥銷售市場的動態(tài)，積極學(xué)習(xí)強化管理意識。其次，要為運營資金管理工作加大各個項目的投入，例如增設(shè)專門的管理部門，健全隊伍，完善制度體系等。為企業(yè)發(fā)展投入足夠物力財力資源，滿足運營資金管理開展需求。最后，企業(yè)要善于利用社交群、研討會議、專題講座、企業(yè)網(wǎng)站等，來強化對運營資金管理的宣傳引導(dǎo)，讓更多人員積極參與其中，發(fā)揮運營資金管理的主觀能動性。

（二）強化醫(yī)藥銷售企業(yè)庫存管理

部分醫(yī)藥銷售企業(yè)和AA企業(yè)相同，存在庫存積壓的問題。導(dǎo)致該問題的原因，還是和運營資金出現(xiàn)停滯、不足等有關(guān)。為解決運營資金管理問題，要率先從庫存管理的角度來謀求措施。首先，醫(yī)藥銷售企業(yè)可嘗試落實“零庫存”管理計劃。雖然該計劃是處于較為理想的預(yù)期狀態(tài)中，但可朝著該目標(biāo)不斷更新銷售策略。盡可能實現(xiàn)藥品、器械的庫存清理，不僅很大程度降低企業(yè)自身的銷售負擔(dān)，還能提升運營資金水平，讓企業(yè)積極向好發(fā)展。其次，采取有針對性的管理措施。在采購藥品器械前，企業(yè)要仔細分析最新的國家政策及經(jīng)濟市場實況，以選擇庫存商品的投入量，在滿足銷售運營的基礎(chǔ)上，也能確保運營資金可流動。上述兩種方式各有優(yōu)劣，在現(xiàn)實中企業(yè)可結(jié)合自身實際情況因地制宜，選擇符合自身的庫存管理策略，最大化提升運營資金水平，減少庫存積壓。

（三）科學(xué)利用商業(yè)平臺及信用體系

醫(yī)藥銷售企業(yè)若要在當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境下獲得更多的運營資金，來為自身發(fā)展提供強大保障，發(fā)揮資金作用，就要科學(xué)利用商業(yè)平臺及信用體系。首先，企業(yè)要主動明確資金管理、貨款催收等不同業(yè)務(wù)層面中的責(zé)任，強化銷售部門對運營資金的保障維護。針對銷售部門、財務(wù)部門等重點部門建立起責(zé)任制度，并將責(zé)任落實到具體個人身上，避免后續(xù)出現(xiàn)資金拖欠、賒銷等情況時，有推諉扯皮現(xiàn)象。其次，企業(yè)要積極利用現(xiàn)代化的商業(yè)管理平臺，并借助于信用體系，進一步減少代銷等程序中發(fā)生的資金風(fēng)險，保障運營資金能滿足企業(yè)的發(fā)展要求。最后，作為醫(yī)藥銷售企業(yè)的管理者，要具備未雨綢繆的觀念，構(gòu)建客戶的資料檔案管理系統(tǒng)，并落實全方位的調(diào)研分析，以減少來自客戶的資金風(fēng)險，保障企業(yè)能及時收回資金，強化運營資金管理水平。

（四）嚴格落實運營資金預(yù)算管理

醫(yī)藥銷售企業(yè)要重視對于運營資金的監(jiān)督管理力度，避免出現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行不到位的情況。充分發(fā)揮出企業(yè)內(nèi)財會部門的職能優(yōu)勢，從預(yù)算的角度上切入，準確把握好企業(yè)實際運行情況，動態(tài)化掌握運營資金信息。在該過程中同樣要注重兩點：第一，預(yù)算管理方案的制定，需要財會人員分析近五年甚至更久的企業(yè)運營實際數(shù)據(jù)，并綜合藥品信息、銷售方案、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，確保方案的制定可行、可靠。企業(yè)要將預(yù)算管理作為運營資金管理的基礎(chǔ)保障，并構(gòu)建綜合評價體系，讓資金管理項目清晰一目了然，便于領(lǐng)導(dǎo)者做出決策。第二，加強在實際運營過程中的資金預(yù)算管理。尤其是分析運營資金管理的關(guān)鍵節(jié)點，追蹤重要數(shù)據(jù)信息，以便于及時發(fā)現(xiàn)運營資金中存在的管理問題，最大化地減少企業(yè)后續(xù)發(fā)展中的風(fēng)險。

（五）健全企業(yè)運營資金管理制度

醫(yī)藥銷售企業(yè)的運營資金管理是否能符合發(fā)展特點，是否存在不合理之處，都需要有全面細致的管理制度來保障，例如資金收支審批制度、財務(wù)印鑒管理制度、資金管理崗位責(zé)任制度等。通過健全企業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)涉及運營資金管理制度，能規(guī)范企業(yè)人員行為，強化責(zé)任心，讓不同崗位的人員均能明確自身職責(zé)，并積極參與到運營資金管理中。尤其是要強化對企業(yè)資金流轉(zhuǎn)崗位的職責(zé)要求和獎懲制度，以免因制度的不健全加大資金的風(fēng)險問題。當(dāng)有理有據(jù)的運營資金管理制度出臺后，要強化執(zhí)行，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及各部門負責(zé)人全力推行，讓制度能滲透到企業(yè)生產(chǎn)銷售等各個流程中，杜絕資源不均衡、徇私舞弊等行為。此外，還要加強對運營資金的安全管控。

（六）完善企業(yè)應(yīng)收賬款資金管理

應(yīng)收賬款的管理，同樣與運營資金管理聯(lián)系密切。導(dǎo)致醫(yī)藥銷售企業(yè)應(yīng)收賬款問題可總結(jié)為風(fēng)險防范意識弱、考核制度不合理、銷售及財務(wù)部門缺乏信息交流、日常管理不規(guī)范等。第一，企業(yè)管理者、銷售部門、財務(wù)部門要充分認識到應(yīng)收賬款收不回的資金風(fēng)險，結(jié)合當(dāng)前各部門工作情況來制定相應(yīng)的工作規(guī)范標(biāo)準，要求全體人員須按照要求來進行應(yīng)收賬款管理，避免給企業(yè)發(fā)展造成不利影響及損失。第二，制定銷售回款的約束制度，提高銷售部門責(zé)任人的風(fēng)險意識。企業(yè)內(nèi)部審計部門要定期開展審計工作，尤其是對造成應(yīng)收賬款拖欠問題的負責(zé)人進行專項審計，追究責(zé)任。第三，強化企業(yè)內(nèi)的銷售部、財務(wù)部門合作，且明確審批制度。第四，構(gòu)建客戶信用檔案，財務(wù)部門要加強評價以幫助銷售部作出正確決策。第五，要定期對賬，并強化對應(yīng)收賬款的分析及通報。第六，利用法律武器來保護權(quán)益，必要時可通過訴訟程序來維護自身利益。

（七）優(yōu)化企業(yè)運營資金管理手段

從運營資金管理的技術(shù)手段來分析，醫(yī)藥銷售企業(yè)要把握機遇，充分引進先進的技術(shù)手段和信息管理系統(tǒng)。考慮到企業(yè)每天都會產(chǎn)生大量的采購、財務(wù)、銷售類信息，因此企業(yè)可將其集中匯聚在專門的信息化管理平臺上，以實現(xiàn)各個部門的數(shù)據(jù)共享，防止所謂的信息孤島現(xiàn)象。該系統(tǒng)主要優(yōu)化四點：第一，優(yōu)化企業(yè)的訂單管理系統(tǒng)。出現(xiàn)器械或藥品訂單后，企業(yè)主管部門要審核簽字，再將該訂單信息傳遞給財務(wù)部門并打印合同，通過多次審核來防止資金數(shù)據(jù)錯誤。第二，優(yōu)化庫存處理系統(tǒng)。利用先進的信息化平臺，能及時查詢庫存訂單明細，并構(gòu)建模型分析導(dǎo)致庫存的原因，及時采取針對性管理措施。第三，要優(yōu)化應(yīng)收款項的登記系統(tǒng)。平臺設(shè)置細致的賬款模塊，便于財務(wù)人員登記分類。第四，短期類借款系統(tǒng)優(yōu)化。AA企業(yè)便存在短期借款相關(guān)資金數(shù)據(jù)，為避免因疏忽而導(dǎo)致逾期還款，企業(yè)要改進該事項的管理手段，并設(shè)置預(yù)警提醒模塊，避免管理疏漏。

（八）擴寬醫(yī)藥銷售企業(yè)融資渠道

新時期背景下，醫(yī)藥銷售企業(yè)面臨的社會競爭壓力不斷增大，運營資金管理必須要立足在企業(yè)的實際資金狀態(tài)、運營管理體系中，因此企業(yè)要完善自身，不斷擴大企業(yè)的資金來源，擴寬當(dāng)前的融資渠道，以突破企業(yè)發(fā)展中的瓶頸，提升企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中的資金水平。首先，企業(yè)可執(zhí)行股份制、IP0等模式，適當(dāng)擴大自身的資金來源渠道及運營資金的范圍，并尋求醫(yī)藥銷售市場、金融資產(chǎn)市場中新的發(fā)展契機。其次，醫(yī)藥銷售企業(yè)要強化對自身的管理，結(jié)合更金融化、市場化的理念，讓企業(yè)在短時間內(nèi)迅速整頓并獲取成就。最后，企業(yè)還可將融資渠道的擴寬放在內(nèi)部。將企業(yè)內(nèi)人員看作融資者，鼓勵企業(yè)內(nèi)部人員融資來提供新的思路。通過該方式不僅能提供新的融資渠道，也能加強企業(yè)內(nèi)凝聚力，為企業(yè)運營資金管理的順利開展鞏固基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)企業(yè)融資數(shù)量及質(zhì)量的共同提升。

（九）推動企業(yè)與上下游企業(yè)協(xié)作

以醫(yī)藥銷售企業(yè)AA企業(yè)為例，它作為連接上游供應(yīng)商和下游批發(fā)零售商間的紐帶，要想構(gòu)建出更平衡和諧的營銷環(huán)境，就需要企業(yè)發(fā)揮職能作用，處理好和上下游企業(yè)間的關(guān)系。企業(yè)要與供應(yīng)商間形成相互信任的關(guān)系，共同了解最新醫(yī)藥市場的產(chǎn)品動向，并幫助企業(yè)獲得暢銷的藥品或器械產(chǎn)品。針對供應(yīng)商企業(yè)可適當(dāng)采取寬厚政策，對于批發(fā)零售企業(yè)，則要確保產(chǎn)品質(zhì)量，并按照要求及時將產(chǎn)品送往到指定位置。在此過程中，醫(yī)藥銷售企業(yè)要尤其慎重選擇運輸合作單位，條件允許下甚至可組建專門的運輸部門，以確保能強化對產(chǎn)品運輸?shù)馁|(zhì)量監(jiān)管，減少因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的賬款逾期，影響運營資金。針對下游企業(yè)還可進行等級考評，以幫助企業(yè)培養(yǎng)出重點發(fā)展的客戶，并建立互利共贏、合作互信的關(guān)系。推動企業(yè)與上下游企業(yè)間的協(xié)作，能提升企業(yè)運營資金周轉(zhuǎn)率及使用率。

（十）借鑒優(yōu)秀運營資金管理經(jīng)驗

結(jié)合當(dāng)前學(xué)術(shù)調(diào)研資料可知，我國醫(yī)藥銷售企業(yè)的發(fā)展相較于部分發(fā)達國家尚且處于摸索階段，仍有許多不足。以AA企業(yè)為例，在運營資金管理中還暴露出許多問題待解決。作為新時期下的醫(yī)藥銷售企業(yè)管理者，要主動吸收國內(nèi)外優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，明確企業(yè)內(nèi)運營資金管理的主體和責(zé)任。企業(yè)要整合內(nèi)部資源，并依托于外部條件，不斷形成具備自身特色且與戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)涵契合的運營資金管理新體系。同時，企業(yè)要注重優(yōu)秀人才的吸納，參考經(jīng)驗招納更多復(fù)合型的財務(wù)人員，并完善對內(nèi)部人員的培訓(xùn)考核。積極落實定量化、結(jié)構(gòu)性的雙重管理模式，不僅要將運營資金管理納入到管理體系的重點，還要以運營資金管理為著眼點來提升企業(yè)整體管理水平，促進企業(yè)在激烈市場環(huán)境下的持續(xù)化發(fā)展。

六、結(jié)語

綜上所述，隨著我國企業(yè)管理制度創(chuàng)新不斷深入，金融體制發(fā)展愈發(fā)完善，再加之企業(yè)所面臨的市場經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變，都導(dǎo)致企業(yè)對自身的內(nèi)部管理要求越來越高。運營資金管理是醫(yī)藥銷售企業(yè)財務(wù)管理板塊的核心內(nèi)容，也是強大的支撐保障，管理水平也直接決定了企業(yè)在激烈市場環(huán)境中的生存能力。運營資金屬于企業(yè)中流動性大、變化快、周期性強的資產(chǎn)，維持著企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。通過本次研究可知：運營資金管理對醫(yī)藥銷售企業(yè)意義重大，在具體落實中可圍繞加強認識、強化庫存管理、利用商業(yè)平臺及信用體系、預(yù)算管理、管理制度、應(yīng)收賬款、管理手段、融資渠道、企業(yè)協(xié)作、經(jīng)驗借鑒等關(guān)鍵詞采取措施，以發(fā)揮運營資金價值，加速醫(yī)藥銷售企業(yè)的戰(zhàn)略成長與發(fā)展。

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＊基金項目：云南省社會科學(xué)廳“基于城市大數(shù)據(jù)的經(jīng)濟發(fā)展”（編號：S202210278071）。

（作者單位：云南城投昕益醫(yī)藥有限公司）