文/馬 晨

天津德仕達起重輸送設備有限公司總經(jīng)理 王文芳

在天津市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，有一家專業(yè)從事起重設備、物料輸送設備、非標物流設備等專業(yè)產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試及相關技術咨詢服務的專業(yè)性公司——天津德仕達起重輸送設備有限公司（以下簡稱德仕達）。德仕達創(chuàng)立于2005 年，18 年來一直深耕于起重輸送機械領域，不斷地得到用戶好評，獲得行業(yè)認可，占據(jù)天津及周邊地區(qū)巨大市場份額。德仕達致力于全心全意從用戶角度出發(fā)，從機械設計到零部件配置都本著用戶價值最大化的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的起重輸送解決方案。本期讓我們走進德仕達，聽總經(jīng)理王文芳先生為我們講述德仕達的發(fā)展歷程及成長軌跡。

120 t 電動雙梁橋式起重機

50 t 電動雙梁橋式起重機

《起重運輸機械》：請您談一下德仕達的發(fā)展歷程是怎樣的？德仕達的主要產(chǎn)品技術優(yōu)勢有哪些？

王文芳：我在2005 年投資成立了德仕達，德仕達自成立之初便有著清晰的企業(yè)定位：中高端起重機金牌供應商、服務商，旨在為用戶提供專業(yè)的起重及輸送設備解決方案。在后來的3-5 年，德仕達迅速成長為天津及周邊地區(qū)歐式起重機首屈可指的供應商，這一切都歸功于與科尼集團的戰(zhàn)略合作，當時在天津地區(qū)占據(jù)歐式起重機的市場份額巨大。2009 年，在河北青縣成立德仕達青縣分公司。2010 年，德仕達按照現(xiàn)代化標準布局興建超過23 000 平方米的現(xiàn)代化廠房，擁有自動化切割、焊接以及各種機加工設備，全面保障向客戶提供一流的歐式起重設備及物料輸送產(chǎn)品。2014至2019 年，德仕達獲得49 項專利研發(fā)，并拓寬了非標領域。2019 年，德仕達榮獲“高新技術企業(yè)”稱號。

德仕達主要采用歐式起重機的整體設計，生產(chǎn)專業(yè)的電動單梁起重機、電動雙梁橋式起重機、半門式及門式起重機、懸掛起重機、懸臂式起重機、KBK 柔性懸掛起重機、智能起重機、智能提升機、剛性軌系統(tǒng)、鋁合金軌道系統(tǒng)、單軌輸送系統(tǒng)等起重機械設備及相關服務。

德仕達全面采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，取得了國家質(zhì)量監(jiān)督局頒發(fā)的ISO 9001 質(zhì)量管理體系認證、ISO 14001 環(huán)境管理體系認證、ISO 45001 職業(yè)健康安全管理體系認證以及起重機安裝維修制造許可證，并取得了起重機安裝改造B級資質(zhì)、起重機制造B 級資質(zhì)以及各種相關證書。如今，我們德仕達團隊為客戶不僅僅提供自動化型起重機、標準型起重機、輕巧型起重機，同時我們也為客戶提供大量的非標物流解決方案。

德仕達與SWF 達成戰(zhàn)略合作

《起重運輸機械》：作為SWF最堅定的戰(zhàn)略合作伙伴，請您談談德仕達與SWF 的合作歷程。

王文芳：2014 年，SWF 致力于打造亞太地區(qū)最大的歐式起重機聯(lián)盟，即打造一個以SWF 為主品牌，將所有核心合作伙伴集結在一起的歐式起重機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這也是SWF在轉型之路上一個重大舉措。德仕達在公司實力、專業(yè)性、市場開拓、發(fā)展理念和價值觀念等方面的綜合評估名列前茅，因此被SWF 選中成為北方區(qū)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

合作之初，SWF 對德仕達的市場及客戶進行了全面的分析評估，并根據(jù)德仕達在技術能力、營銷管理、市場推廣、服務力及領導力等方面開展了標準化的培訓課程。結合德仕達實際發(fā)展情況與反饋，給予模塊化培訓和合理化建議，隨后根據(jù)完成情況，清晰地評估出在哪些方面進行完善和改進。我親自主持此項培訓課程，將考核通過的員工頒發(fā)“速衛(wèi)產(chǎn)品技師”的榮譽稱號，該證書是德仕達含金量最高的證書之一。

與SWF 的緊密合作不僅包括培訓，涵蓋了技術支持、市場規(guī)劃、品牌建設、項目管理等方面，雙方從技術交流、方案及產(chǎn)品融合等方面的合作，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品和解決方案。雙方合作的核心價值在于讓德仕達的質(zhì)量體系、工程能力、品牌建設及生產(chǎn)工或等方面得到價值延伸，這種價值體驗讓雙方在成本和技術優(yōu)勢上都能發(fā)揮到極致，使客戶得到最大價值。

《起重運輸機械》：德仕達在高端產(chǎn)品領域擁有哪些典型的應用案例？

王文芳：在高端產(chǎn)品領域，德仕達不斷保持技術更新，其中較為明顯的發(fā)展策略就是在起重設備上增添了防搖擺、同步起升、微動和寸動功能、區(qū)域保護等智能選項。

為西門子車間提供雙葫蘆環(huán)軌起重機

為合宜鍛造提供起重機防搖擺系統(tǒng)和雙小車同步起升變頻控制的起重機智能控制解決方案

其中一個經(jīng)典案例是為西門子公司車間提供雙葫蘆環(huán)軌起重機，其獨特之處在于環(huán)軌的環(huán)形圓交接處，增設了外切圓來增加旋轉半徑，有效地減少了電動葫蘆在運行時的磨損，使電動葫蘆運行更加順暢，大大降低了電動葫蘆的后期維護成本。其中，雙葫蘆環(huán)軌起重機引進了SWF 雙小車同步起升技術，同時增加了防撞系統(tǒng)，實現(xiàn)了雙小車平穩(wěn)、安全、高效地同步起升；配置了安裝方便、不易磨損且更換和運輸更便捷的無接縫滑觸線，最大限度地優(yōu)化了空間。

另一個經(jīng)典案例是為合宜鍛造（一家特殊金屬鍛造公司）提供了起重機防搖擺系統(tǒng)和雙小車同步起升變頻控制的起重機智能控制解決方案，滿足了該公司的特殊制造工藝要求。德仕達采用的SWF 起重機智能防搖擺技術基于鐘擺原理，通過起升機構內(nèi)置編碼器和電控箱內(nèi)高度測量單元測出準確的實際使用高度，加以PLC 過程控制下達反饋指令給起重機的變頻器，最后通過變頻器控制輸出參數(shù)到驅(qū)動電動機以實現(xiàn)起重機在運行過程中無晃動的狀態(tài)。貨品無晃動地精準定位，精確安置到指定的貨架上，以達到提高生產(chǎn)效率和加快貨品安置的目的，實現(xiàn)了專業(yè)客戶的特殊需求。此次德仕達與合宜鍛造的合作，大大縮短了發(fā)貨耗費時間，最大程度上提高了生產(chǎn)效率，極大地提升了市場競爭力。

《起重運輸機械》：在您看來，起重機未來的發(fā)展趨勢是什么樣的？在行業(yè)內(nèi)將會產(chǎn)生怎樣的影響？

王文芳：未來起重機的自動化和數(shù)字化革新將會是起重機行業(yè)的一個重要發(fā)展趨勢，通過自動化和數(shù)字化技術的應用，可以提高生產(chǎn)效率和管理水平，同時也能夠保證生產(chǎn)過程的安全性和穩(wěn)定性。這就需要起重機生產(chǎn)企業(yè)加強技術研發(fā)和創(chuàng)新，提高相應技術水平和應用能力，來適應未來工業(yè)生產(chǎn)和物流行業(yè)的發(fā)展需求。

自動化起重機將會成為未來的主流。自動化起重機的核心在于自動化控制系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對起重機的自主控制，無需人工干預。自動化起重機也將大大提高生產(chǎn)效率和安全性能。數(shù)字化的革新也是未來起重機的另一個發(fā)展趨勢。數(shù)字化起重機把傳統(tǒng)的機械起重機轉變?yōu)閿?shù)字化智能起重機，可以實現(xiàn)對起重機的遠程監(jiān)控和智能化控制。數(shù)字化起重機可以利用傳感器和物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)對吊裝重量、高度、速度等參數(shù)的實時監(jiān)測和控制。同時，數(shù)字化起重機還可以通過云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能技術實現(xiàn)對生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率和管理水平。

起重機電控設計講解

德仕達團隊合影

未來起重機的自動化和數(shù)字化革新將會對整個工業(yè)生產(chǎn)和物流行業(yè)產(chǎn)生重大影響。自動化起重機可以大幅提高生產(chǎn)效率和減少人工成本，促進制造業(yè)的發(fā)展。數(shù)字化起重機可以提高物流行業(yè)的物流效率和管理水平，同時也可以提高工業(yè)生產(chǎn)的安全性和精度。