張倩　袁雪

2020年11月21日，東莞虎門鎮(zhèn)，“第25屆中國（虎門）國際服裝交易會暨2020虎門時裝周（秋季）”新品時裝秀。圖/東莞圖庫

周末的虎門大道堵車經(jīng)常蔓延好幾公里，人流車流涌動，繁忙又稍顯混亂，讓人不禁感慨這里的喧囂與景氣。當(dāng)?shù)厝藚s是一副不值一提的表情，繼而懷念起在電商時代來臨之前的輝煌。

這一條大道附近是1平方公里的服裝批發(fā)商圈，有著兩座大型服裝城——富民時裝城和黃河時裝城，從上世紀(jì)90年到本世紀(jì)初，那個堪稱線下批發(fā)市場的黃金年代，虎門是數(shù)一數(shù)二的時尚發(fā)源地。富民時裝城的檔口一席難求，東莞最知名的服裝品牌“以純”就是從這里走出來，富民也有著“百萬富翁搖籃”“服裝品牌孵化地”等名聲。

如今很多檔口要么空置，要么改做其他生意。服裝電商、直播電商等新消費模式分走了服裝專業(yè)市場的大量客流，留下來的商鋪也開始走上線上線下銷售的雙渠道，市場里掛著不少電商培訓(xùn)的廣告。

“最高峰的時候，這條路根本別想通行，現(xiàn)在的客流連過去的五分之一都不到。”熟悉這里的老司機介紹道，“這么擁堵，主要是虎門發(fā)展太早，道路等基礎(chǔ)設(shè)施老舊了。”

虎門舊稱太平，太平鎮(zhèn)的前身“太平墟”開埠于明末清初，至清朝末年，已發(fā)展成為莞邑三大墟鎮(zhèn)之一，曾是珠三角的重要商品集散地、對外貿(mào)易關(guān)口，工商貿(mào)易直接影響粵港澳、輻射全國。憑借這樣的商貿(mào)文化和地理位置，中國內(nèi)地第一家“三來一補”企業(yè)在此落地，虎門就此邁上農(nóng)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)型的快速路，曾經(jīng)在鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)中一騎絕塵。如今，虎門的“東莞第一鎮(zhèn)”易手多年，屬東莞前三。

2022年，虎門鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值735.77億元，以電子信息制造業(yè)、信息傳輸線纜產(chǎn)業(yè)和紡織服裝鞋帽制造業(yè)為三大支柱產(chǎn)業(yè)。其中紡織服裝作為最具標(biāo)志性的產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值超過420億元。據(jù)報道，根據(jù)虎門服裝協(xié)會5月摸查情況反饋，受消費市場需求減弱，中美貿(mào)易摩擦而導(dǎo)致紡織服裝鞋帽制造業(yè)出口減少等因素影響，約七成企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長，預(yù)計虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)1月-5月工業(yè)增加值同比下降14%。

紡織服裝的起落詮釋著虎門經(jīng)濟(jì)的興衰。近十年來電商的沖擊只是虎門紡織服裝遭遇的又一次沖擊，作為最先卷入全球化市場浪潮的產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)多次市場變化和經(jīng)濟(jì)周期起伏，幾次轉(zhuǎn)身，如今仍在艱難求索。

服裝興鎮(zhèn) 幾經(jīng)浮沉

從洋貨扎堆到產(chǎn)業(yè)聚集。虎門位于珠江口東岸，海路往返中國香港只需幾個小時，早在上世紀(jì)70年代后期至80年代，虎門小商販從中國香港和深圳沙頭角運回面料、服裝、鞋襪及其他日用品，以地攤經(jīng)濟(jì)滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥Ψb顏色和款式的多樣化需求，“洋貨一條街”遠(yuǎn)近聞名。到了80年代中后期，虎門憑借地理優(yōu)勢不斷承接中國香港等地的紡織產(chǎn)業(yè)，外資服裝來料加工逐漸增多，虎門鎮(zhèn)政府因勢利導(dǎo)，引導(dǎo)服裝企業(yè)“進(jìn)街巷”，引進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入有序正軌。1993年11月，政府斥資7000萬元建設(shè)富民商業(yè)大廈，分散在街巷的商戶集中到大廈經(jīng)營，專業(yè)商貿(mào)市場已現(xiàn)雛形?；㈤T鎮(zhèn)政府于1995年提出“服裝興鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略，實施了一系列扶持壯大服裝產(chǎn)業(yè)的措施，將虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶入大發(fā)展階段。

從產(chǎn)業(yè)集聚到集群蝶變。商貿(mào)的活躍賦予了紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提，“前店后廠”模式如雨后春筍般推廣開來，民營企業(yè)快速發(fā)展壯大。與消費終端直接鏈接既省去了中間的流通環(huán)節(jié)，又能使服裝企業(yè)及時洞察消費趨勢，虎門服裝的市場競爭力日益突出?，F(xiàn)代企業(yè)管理制度取代家族式管理方式，拉鏈、面輔料市場逐漸完善，織布、漂染、刺繡等產(chǎn)業(yè)鏈配套逐步完備，物流、勞務(wù)等服務(wù)機構(gòu)不斷涌現(xiàn)，虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群逐漸成型。當(dāng)時盛傳一句話，“對于巴黎時裝，東京市場反應(yīng)周期是15天；對東京時裝，中國香港反應(yīng)周期是10天左右，而虎門市場對中國香港潮流的反應(yīng)只需5天?！弊阋娀㈤T當(dāng)時走在了時尚前沿，并奠定了“南派女裝”的名聲。1996年，政府搭臺開始舉辦首屆“中國虎門國際服裝交易會”，這個全國第一個鎮(zhèn)級國際交易會對后來虎門服裝產(chǎn)業(yè)對接全球市場、擴大整體知名度、增強影響力、完善產(chǎn)業(yè)鏈等至關(guān)重要。2002年，虎門被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會命名為“中國女裝名鎮(zhèn)”，成為與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會建立試點共建關(guān)系的首批紡織特色名鎮(zhèn)之一。隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷完善，服裝的品類也得到擴充，童裝、男裝、休閑裝等品類日益豐富。

金融危機倒逼品牌和渠道升級。進(jìn)入21世紀(jì)，內(nèi)需市場依托我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展實現(xiàn)體量躍升，國際市場依托我國加入世界貿(mào)易組織契機得以迅速開拓，直到金融危機爆發(fā)之前，紡織行業(yè)處于黃金發(fā)展期。至2007年底，虎門全鎮(zhèn)上規(guī)模服裝制衣企業(yè)1300多家，服裝年生產(chǎn)量達(dá)到2.5億件（套），銷售總額近150億元；虎門服裝生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)外注冊商標(biāo)有5000多個。

金融危機爆發(fā)后，國內(nèi)外需求雙雙下滑，虎門品牌力量薄弱、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈、生產(chǎn)要素制約加劇等外部風(fēng)險和內(nèi)部矛盾紛紛涌現(xiàn)?；㈤T開始在品牌端發(fā)力，打造區(qū)域品牌，培養(yǎng)產(chǎn)品品牌，提升面料品牌，組團(tuán)參展中外服裝服飾展會，2014年成功在馬德里公約國注冊“虎門服裝”國際商標(biāo)，讓虎門品牌走向了世界。如今，虎門擁有各類服裝服飾注冊品牌5萬多個，其中“以純”“新虎威”為中國馳名商標(biāo)。

2022年，虎門紡織服裝企業(yè)近3000家，服裝服飾業(yè)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約420億元，占到全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的四成以上，年銷售額超過830億元，年產(chǎn)服裝約4億件（套），從業(yè)人員超過20萬人，其中規(guī)模以上企業(yè)75家，高新技術(shù)企業(yè)3家。擁有面輔料、印染配套企業(yè)及咨詢、設(shè)計、策劃等配套服務(wù)機構(gòu)1000多家，服裝服飾及面輔料專業(yè)市場40個，經(jīng)營商戶1.5萬。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與市場渠道融合發(fā)展，虎門積極拓展線上渠道，逐漸成為我國服裝服飾電商的重要基地，2013年建設(shè)阿里巴巴·虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶，2015年被國家商務(wù)部評為“國家電子商務(wù)示范基地”，2020年建成虎門電商產(chǎn)業(yè)園。如今，虎門擁有服裝相關(guān)電商園（區(qū)、城）共七個，落戶或簽約入駐的電商企業(yè)近3000家，是目前東莞最具產(chǎn)業(yè)特色和基礎(chǔ)的電商基地，基本實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈電商化。2022年，虎門紡織品服裝網(wǎng)上銷售額為573.8億元，全鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的企業(yè)及個體戶超過9000家。

創(chuàng)新出口業(yè)態(tài) 開拓新興市場

2013年之后，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入減速降擋、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展階段，虎門也再次遭遇困境：發(fā)展空間受限導(dǎo)致部分企業(yè)外遷，多數(shù)小微企業(yè)缺少工藝設(shè)備改造升級和研發(fā)投入資金，高端人才短缺、科技創(chuàng)新能力偏弱。

同時面臨的還有深刻調(diào)整的外部環(huán)境。國際紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈加速重構(gòu)，南亞、東南亞地區(qū)紡織服裝產(chǎn)品市場份額逐年提升，全國紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速出現(xiàn)階梯式放緩。國際紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈格局深刻調(diào)整，發(fā)達(dá)國家加強對高端技術(shù)裝備的控制力，各國間紡織貿(mào)易、投資領(lǐng)域競合關(guān)系更趨復(fù)雜。2018年以來，美國對我國紡織品服裝加征出口關(guān)稅，出臺所謂“法案”，意圖將我國紡織品服裝排除在國際供應(yīng)體系之外。我國紡織服裝產(chǎn)品在美國、歐盟進(jìn)口市場中所占比重明顯下降，在美市場份額由2010年41.2%的歷史峰值下降至2022年的24.7%，在歐市場份額由2010年42.5%的歷史峰值下降至2022年的32.3%。特別是疫情暴發(fā)后，通脹壓力席卷全球，加息潮來襲抑制全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇力度，紡織品服裝國際消費需求較為低迷。2023年以來，包括虎門在內(nèi)的大多數(shù)服裝出口企業(yè)面臨訂單明顯下滑的難題。在國際市場需求不足、國際貿(mào)易條件惡化背景下，紡織行業(yè)急需突破傳統(tǒng)出口模式，開拓新興市場，尋求新的發(fā)展空間。

廣東影領(lǐng)時尚科技產(chǎn)業(yè)有限公司將虎門服裝產(chǎn)業(yè)的電商發(fā)展優(yōu)勢和出口制造優(yōu)勢相結(jié)合，牽頭建設(shè)衣品同創(chuàng)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，帶動虎門服裝中小企業(yè)創(chuàng)新出口新業(yè)態(tài)，在出口美歐傳統(tǒng)市場遇阻的情況下開拓新興市場。一方面，電商服務(wù)公司將交貨周期短、質(zhì)量穩(wěn)定、資金流健康的生產(chǎn)型企業(yè)納入出口供應(yīng)商體系，與SHEIN等跨境電商建立合作關(guān)系，借助新型出口平臺強大的營銷能力解決虎門服裝企業(yè)出口訂單下滑問題，快速打開巴西、印尼等新興市場，享受新興市場服裝消費及網(wǎng)購快速增長紅利。

另一方面，電商服務(wù)公司建設(shè)電商直播基地，引進(jìn)物流、報關(guān)等第三方服務(wù)機構(gòu)，為眾多跨境電商賣家提供網(wǎng)站運營、新品發(fā)布、選品展示、質(zhì)量檢測、攝影宣傳、直播帶貨、孵化培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)融資等一站式服務(wù)，發(fā)展壯大出口主體，助力出口品牌享受社交媒體流量紅利。據(jù)衣品同創(chuàng)跨境電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人介紹，目前在亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通、Wish、Shopee平臺上從事跨境電商的企業(yè)超過1500家，全年跨境電商進(jìn)出口額達(dá)13億元。

數(shù)據(jù)顯示，2022年虎門鎮(zhèn)電商主體通過第三方平臺實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額573.8億元，增長3.2%，年快遞業(yè)務(wù)量超6.4億票，日均電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)量超175萬票，約占東莞市快遞業(yè)務(wù)量的四分之一。

挖掘細(xì)分需求 創(chuàng)新經(jīng)營模式

隨著我國居民收入水平的提升，休閑娛樂、醫(yī)療健康等改善型消費需求快速釋放，服裝等生活必需品消費需求增長相對較慢。居民人均衣著支出占比呈現(xiàn)逐年下降趨勢，2022年，居民人均衣著消費支出為1365元，在總消費支出中占比為5.6%，較2013年國家公布該數(shù)據(jù)之初的7.8%下降2.2個百分點。特別是疫情發(fā)生后，內(nèi)需整體呈疲弱態(tài)勢，導(dǎo)致內(nèi)銷品牌企業(yè)面臨利潤縮減、庫存累升等經(jīng)營壓力。

以純集團(tuán)作為虎門時裝最具全國影響力的代表性品牌，走出了一條逆勢增長的道路。從26年前富民時裝城一個檔口銷售服裝，到現(xiàn)在年營收達(dá)到60多億元，員工1.3萬人，以純的蛻變靠的就是“專注”：專注在服裝領(lǐng)域，專注在國內(nèi)市場，專注在16歲到35歲的年輕群體，又專注在平價優(yōu)質(zhì)時尚服裝產(chǎn)品定位。

如果以一般的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展眼光來看，以純是止步不前的。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的幾個必經(jīng)之路：出口到國外市場，將品牌高端化、深耕線上渠道等，以純一個都沒有走。在調(diào)研中，以純的管理層介紹說，“我們就專注在這一個細(xì)分市場和賽道，其他層次讓別人去做。我們董事長經(jīng)常講國內(nèi)這個市場足夠大，如果全國人民每人買我們一件衣服就很厲害了?！?/p>

抓住這樣的細(xì)分市場，以純主要通過質(zhì)量和款式兩個抓手。為把好質(zhì)量關(guān)，以純2002年就建立了國內(nèi)民營服裝企業(yè)的首家質(zhì)量檢測中心。在設(shè)計款式方面，以純在虎門建有專門的研發(fā)中心，有200余名設(shè)計師，在全行業(yè)利潤率下降的情況下，縮減其他支出全力加大研發(fā)設(shè)計投入，每個季度推出約5000個新款服裝，打造直營、代理、加盟業(yè)態(tài)豐富的數(shù)字化渠道，第一時間掌握消費者反饋，從而以銷定產(chǎn)減少庫存?！耙钥鞎r尚著稱的ZARA，和以質(zhì)量取勝的優(yōu)衣庫，都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。”以純介紹說。

疫情發(fā)生以來，由于社交隔離措施限制，部分品牌縮減實體門店數(shù)量，服裝零售規(guī)模有所減少。2022年，我國服裝、鞋帽、針紡織品限額以上單位零售額同比下降6.5%，紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入同比減少1%。以純通過“連鎖加盟”經(jīng)營模式與代理商利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，門店數(shù)量實現(xiàn)逆勢增長，目前擁有全國專賣店6000多家，銷售網(wǎng)點遍布32個省、自治區(qū)、直轄市，2002年實現(xiàn)產(chǎn)值同比增長2.2%，2023年1月-4月銷售額實現(xiàn)2.6%的增長。

推進(jìn)智能制造 實現(xiàn)降本增效

對于紡織這種勞動力密集的行業(yè)，我國勞動力成本逐年上漲、勞動力日益短缺問題帶來的沖擊甚大。紡織行業(yè)必須把數(shù)字化從渠道端推向生產(chǎn)端，在降低綜合制造成本的同時，實現(xiàn)智能化柔性制造，滿足質(zhì)量上乘、小單快反的市場需求。無論是與出口跨境電商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，還是滿足內(nèi)需市場多樣化需求，服裝企業(yè)都需要將高效的生產(chǎn)能力作為根本支撐。

如以純大力推進(jìn)生產(chǎn)端、倉儲端、人工端數(shù)字化改造，采用AMR機器人實現(xiàn)物料和工件全自動運輸，實時監(jiān)控生產(chǎn)流程以便發(fā)現(xiàn)問題并獲得解決方案，確保產(chǎn)品符合客戶要求。東莞聽雨軒服裝有限公司采用細(xì)胞式吊籃流水線代替?zhèn)鹘y(tǒng)吊掛系統(tǒng)，通過吊框細(xì)胞流、運載數(shù)量、模塊串聯(lián)、吊框識別等模塊的應(yīng)用，提升一次成品率，30分鐘即可做出成品，生產(chǎn)效率提升22%。衣針衣線（東莞）制衣有限公司打造“眾包、共創(chuàng)、柔性”的數(shù)字化制衣車間，整合虎門地區(qū)制衣小作坊資源，憑借穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)成為SHEIN供應(yīng)商。國家面料館虎門分館引進(jìn)3D面料掃描儀，面料進(jìn)行過掃描和數(shù)據(jù)處理后，幾分鐘內(nèi)即可生成服裝3D效果圖?；㈤T服裝設(shè)計研發(fā)中心引進(jìn)三維設(shè)計Vidya軟件和3D服裝設(shè)計與制版系統(tǒng)，大幅降低制版成本，為企業(yè)提升產(chǎn)品開發(fā)能力提供技術(shù)支撐和創(chuàng)新服務(wù)。

提升城市能級 破解產(chǎn)業(yè)瓶頸

一業(yè)興，百業(yè)旺?；㈤T服裝服飾業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，不僅成為虎門的特色、龍頭、支柱產(chǎn)業(yè)，也帶動了餐飲、旅業(yè)、運輸、物流、零售、房地產(chǎn)等行業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，對虎門工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

不過，與我國其他服裝產(chǎn)業(yè)集群相比，虎門雖起步較早，但與廣東省內(nèi)的深圳，省外的福建、江蘇和浙江服裝產(chǎn)業(yè)相比，差距依然存在。

首先體現(xiàn)在影響力方面。虎門時裝尚未形成文化底蘊豐厚、特色鮮明的時尚風(fēng)格，缺少印象標(biāo)識；在品牌方面，缺少時尚話語權(quán)。品牌定位較為單一，比如以純以平價時尚為特色，但在高端時尚、功能細(xì)分、場景細(xì)分等領(lǐng)域缺少品牌。服裝企業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品大多雷同，沒有形成各具特色的差異化發(fā)展格局。且自主研發(fā)能力弱，眾多中小企業(yè)作為出口品牌供應(yīng)商，可替代性較高。

第二就是產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)強弱不均，服裝企業(yè)較多，但中游的織造和印染環(huán)節(jié)力量薄弱，上游的棉紡和化纖環(huán)節(jié)相對缺失。尤其是附加值較高的印染環(huán)節(jié)薄弱，無法形成上下游一體化的服裝產(chǎn)品研發(fā)體系。

第三仍是空間發(fā)展的老問題，虎門部分服裝企業(yè)已經(jīng)向廣東省內(nèi)其他地方和中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)外遷減弱集群效應(yīng)。

作為東莞最早進(jìn)行開發(fā)的鎮(zhèn)街，虎門遭遇的成長煩惱具有典型性：工業(yè)用地現(xiàn)狀與企業(yè)發(fā)展的需求矛盾比較突出，大多工業(yè)廠房和工業(yè)園區(qū)都建于上世紀(jì)八九十年代，老舊而又缺少配套功能，難以承載現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；城市基礎(chǔ)設(shè)施的滯后也阻礙了高端人才的落戶，形象亟待更新，城市功能有待完善，教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、交通、人居環(huán)境等方面的提升成為產(chǎn)業(yè)升級的必需。因此，從2021年開始，虎門重點推進(jìn)了“筑基”“塑城”“強核”“提質(zhì)”和“惠民”五大行動，“塑城”行動致力于在更高起點提升城市新形象上加快突破。

高鐵虎門站是京港高鐵在東莞境內(nèi)的唯一站點，是東莞對接廣深的交通樞紐。當(dāng)下，在對虎門站擴容改造的同時，虎門鎮(zhèn)政府正在統(tǒng)籌規(guī)劃以高鐵站為核心的站產(chǎn)城融合項目，即虎門高鐵站TOD，形成虎門新的生活、消費、經(jīng)濟(jì)中心?；㈤TTOD定位為時尚產(chǎn)業(yè)研發(fā)及展銷中心，目標(biāo)是國際頂尖的時尚產(chǎn)業(yè)研發(fā)及展銷中心，集總部經(jīng)濟(jì)、研發(fā)設(shè)計、時尚發(fā)布、商務(wù)會展、商貿(mào)流通于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，輻射帶動周邊服裝布料批發(fā)市場連片升級改造，提升產(chǎn)業(yè)承載能力，拓展發(fā)展空間，振興商貿(mào)市場。

虎門鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長吳慶球曾介紹說，虎門服裝的下一個目標(biāo)是以“粵港澳大灣區(qū)時尚中心、中國服裝服飾時尚品牌名城、世界級時尚產(chǎn)業(yè)集群”為方向，全力打造世界級服裝產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)。

如果說上個世紀(jì)90年代富民服裝城的建立，將散兵游勇聚集起來，奠定了虎門服裝商貿(mào)中心的地位；虎門高鐵站TOD片區(qū)的籌劃，則承載著聚集各類生產(chǎn)和創(chuàng)意要素，將服裝服飾這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時尚化、品牌化的期望。

（編輯：張燕冬）