韋秀英

現(xiàn)在的年輕人都很喜歡網(wǎng)購(gòu)，每次打開電商平臺(tái)，在搜索、挑選自己喜歡的商品時(shí)，網(wǎng)頁(yè)總會(huì)彈出許多“相關(guān)產(chǎn)品”。這些“相關(guān)產(chǎn)品”可能并不是你想買的，銷量也不是很高，但它們總是能夠成功吸引你的注意力，讓你忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看……

你有沒有想過，商家為什么沒有將這些“銷量不高”的商品下架呢？這是因?yàn)樯碳蚁Ｍㄟ^“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，來讓那些“銷量不高”的商品重新賣出去。

所謂“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，就是指主流的頭部商品往往會(huì)拖動(dòng)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴商品。所有人都在關(guān)注主流的頭部商品，但頭部商品后面拖動(dòng)的尾巴商品，同樣不能忽視——它所帶來的收益，可能遠(yuǎn)超頭部商品！

2004年，美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森首次提出“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。他認(rèn)為，那些不熱銷的商品積少成多，會(huì)產(chǎn)生極高的價(jià)值，它們所產(chǎn)生的價(jià)值，甚至?xí)^那些熱銷產(chǎn)品。

作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型理論，“長(zhǎng)尾效應(yīng)”一經(jīng)提出，便迅速在經(jīng)濟(jì)、管理、娛樂等領(lǐng)域得到了實(shí)踐與驗(yàn)證，以下便是一個(gè)頗具代表性的例子：

1988年，英國(guó)登山家喬·辛

普森根據(jù)自己的經(jīng)歷寫了一本書叫《觸摸巔峰》，雖然書中的內(nèi)容真實(shí)、驚險(xiǎn)、刺激，但并沒有暢銷，很快便消失在公眾視野中。

10年后，喬·辛普森又寫了一本書《進(jìn)入稀薄空氣》。這本書一推出便橫掃各大圖書網(wǎng)站圖書館第一名，迅速成為當(dāng)時(shí)的暢銷書。

不僅如此，這本書還勾起了讀者的好奇心，帶動(dòng)作者的第一本書《觸摸巔峰》暢銷，而且使之越來越火，再版好幾次，連續(xù)14周登頂《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜。直到今天的數(shù)據(jù)顯示，《觸摸巔峰》的銷量超《進(jìn)入稀薄空氣》一倍之多。

這便是“長(zhǎng)尾效應(yīng)”——《進(jìn)入稀薄空氣》是主流的頭部書籍，拖著一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，只要把頭部書籍做好，尾巴可能會(huì)帶來更多、更大的收獲。

事實(shí)上，在教育中，也存在“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。比如面對(duì)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，老師和家長(zhǎng)可以把優(yōu)點(diǎn)看成“主流的頭部”，把缺點(diǎn)看成“長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴”。只要認(rèn)真對(duì)待孩子的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)不忽略孩子的缺點(diǎn)，經(jīng)?？隙ê凸膭?lì)孩子，就能慢慢減少孩子的缺點(diǎn)，讓孩子變得越來越優(yōu)秀。

再比如有的學(xué)生偏科，某一門功課便是“主流的頭部”，而另外的功課是“長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴”。這時(shí)候，學(xué)生既要重視“主流的頭部”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)自己的強(qiáng)勢(shì)科目，又不能忽略“長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴”——其他科目的學(xué)習(xí)，因?yàn)樽詈蟮某煽?jī)肯定要包含所有的科目。除了自己擅長(zhǎng)的科目，其他科目也要獲得高分才能取得好成績(jī)。

如果我們將“長(zhǎng)尾效應(yīng)”用在時(shí)間管理上，又會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況呢？

顯然，每天早晨起床的那段時(shí)間是“主流的頭部”，而一天中的其他時(shí)間是“長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴”。你必須重視每個(gè)清晨，堅(jiān)持早起，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣；但與此同時(shí)，也不能忽略一天中的其他時(shí)間。一天中，有一個(gè)美好的清晨自然不錯(cuò)，但一天中的其他時(shí)間——上午、中午、晚上，這條“長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴”，仍舊會(huì)給你帶來更多的驚喜，為你創(chuàng)造更大的價(jià)值。

（平林月摘自《哈佛凌晨四點(diǎn)半》 圖/雨田）