張學(xué)艷 周小虎 劉晶晶

摘 要：隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜化和動態(tài)化，政治技能作為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中的主要個人特質(zhì)，在創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者互動博弈過程中的作用越來越重要。基于中國文化背景，深入探討創(chuàng)業(yè)者政治技能。通過與16位創(chuàng)業(yè)者的深度訪談和兩次調(diào)研獲取的樣本數(shù)據(jù)，開發(fā)和驗證創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表，并對樣本數(shù)據(jù)進行探索性因子分析和驗證性因子分析，構(gòu)建包含政治環(huán)境敏銳、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力、人際關(guān)系影響、權(quán)力運用能力四維度結(jié)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者政治技能概念模型，以及具有較高信效度的測量量表。

關(guān)鍵詞：中國文化情境；創(chuàng)業(yè)者政治技能；結(jié)構(gòu)維度；量表開發(fā)

DOI：10.6049/kjjbydc.2022040128

中圖分類號：F272.2

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1001-7348（2023）10-0151-10

0 引言

創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)創(chuàng)始人及最高管理者，在創(chuàng)業(yè)過程中扮演不可替代的角色。同等條件下，即便擁有相似的知識與技能，也并非所有創(chuàng)業(yè)者都能夠成功創(chuàng)建新企業(yè)^［1］。具有某些特質(zhì)的個體，與缺乏相關(guān)特質(zhì)的個體相比，更有可能從事創(chuàng)業(yè)活動^［2］。因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立與發(fā)展企業(yè)過程中展現(xiàn)出的某些個人特質(zhì)成為創(chuàng)業(yè)研究關(guān)注的焦點。

近年來，隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜化、動態(tài)化，學(xué)術(shù)界對創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中展現(xiàn)的個人特質(zhì)及其重要性展開了討論。例如，Chen等^［3］采用雙邊匹配模型，探討CEO個人特質(zhì)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)和收購過程中的重要作用；Fang等^［1］指出，創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)不同，對社會資本的獲取和利用情況不同，產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)績效也不同。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要與顧客、銷售商、供應(yīng)商、政府、金融機構(gòu)等外部組織進行互動和博弈，以獲取有助于創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵資源^［4］。同時，需要對企業(yè)內(nèi)部員工進行激勵，促使員工為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力工作。與這些內(nèi)外部利益相關(guān)者的溝通互動，都需要創(chuàng)業(yè)者具有很強的社會交往互動能力^［5］。創(chuàng)業(yè)者身上體現(xiàn)出來的這種與利益相關(guān)者互動并影響利益相關(guān)者行為的能力被稱為政治技能，其是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中展示出的主要個人特質(zhì)^［1］。

學(xué)者們一直認(rèn)為政治技能是解釋個體行為的重要變量，可以影響個體行為、工作績效和職業(yè)發(fā)展。并且，越來越多的學(xué)者注意到政治技能在員工個體層面起作用，在創(chuàng)業(yè)過程中也影響創(chuàng)業(yè)者行為。創(chuàng)業(yè)者政治技能在創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者的互動博弈過程中具有至關(guān)重要的作用，關(guān)于政治技能的研究焦點也逐漸從員工個體政治技能轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)者政治技能^{［2，3］}。由于中西方文化差異，中國情景下的創(chuàng)業(yè)者政治技能必然具有獨特內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)。尤其在中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟發(fā)展背景下，創(chuàng)業(yè)者面對的外部環(huán)境更為動態(tài)多變，這就要求創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)環(huán)境具有敏銳的政治洞察力；在中國關(guān)系和人情社會環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者需要構(gòu)建強大的創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以獲取、整合與重組創(chuàng)業(yè)資源，并對參與創(chuàng)業(yè)活動的利益相關(guān)者產(chǎn)生影響；此外，受到中國文化的影響，中國創(chuàng)業(yè)者在與內(nèi)外部利益相關(guān)者互動博弈過程中需要更多的政治技巧，這就要求創(chuàng)業(yè)者具有較強的權(quán)術(shù)運用能力^［6］。以上都是中國文化背景下，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中表現(xiàn)出來的政治技能?，F(xiàn)有關(guān)于創(chuàng)業(yè)者政治技能的測量均采用西方職場情境下的員工政治技能量表。顯然，這些量表并不能充分體現(xiàn)中國文化情境下創(chuàng)業(yè)者政治技能的獨特性。因此，本文基于中國文化背景，結(jié)合創(chuàng)業(yè)活動特點，編制并開發(fā)創(chuàng)業(yè)者政治技能量表，具有重要的理論意義和實踐價值。

1 文獻背景與理論基礎(chǔ)

1.1 創(chuàng)業(yè)者政治技能概念的提出

國內(nèi)外關(guān)于政治技能的界定主要基于職場情境下的員工個體，最經(jīng)典的政治技能定義是Ferris等^［5］提出的，其認(rèn)為政治技能是一種影響他人的能力，是為了實現(xiàn)個人或組織目標(biāo)，個體在工作中運用相應(yīng)知識有效影響、控制他人的能力。隨著對政治技能的深入探索和研究，學(xué)者們將政治技能引入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，對創(chuàng)業(yè)者政治技能進行界定，主要從人際技能、社會能力、個人特質(zhì)3個視角展開。一是人際技能視角。程聰?shù)?sup>［^7］基于社會交換理論，提出創(chuàng)業(yè)者政治技能是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者在資源和利益博弈過程中所展示出的說服、勸說、妥協(xié)等人際交往技能；肖宇佳等^［8］從行為視角出發(fā)，提出創(chuàng)業(yè)者政治技能是創(chuàng)業(yè)者在不同關(guān)系情境下，通過具體策略影響他人行為、處理人際交往問題的一種特殊技能。二是社會能力視角。Tocher等^［4］基于社會資本理論，提出創(chuàng)業(yè)者政治技能是創(chuàng)業(yè)者靈活適應(yīng)各種社會情境，并與關(guān)鍵利益相關(guān)者發(fā)展和維持認(rèn)知社會資本與關(guān)系社會資本的一種社會能力；孟軍本^［9］提出，創(chuàng)業(yè)者政治技能是創(chuàng)業(yè)者建立、管理、利用多元化創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系的社會能力。三是個人特質(zhì)視角。Fang 等^［1］結(jié)合社會學(xué)和行為學(xué)理論提出，政治技能是創(chuàng)業(yè)者在不同創(chuàng)業(yè)情境中展現(xiàn)出的最主要個人特質(zhì)；張學(xué)艷等^［10］也認(rèn)為，政治技能作為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中最主要的個人特質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者有效理解利益相關(guān)者，并利用自己擁有的知識和經(jīng)驗影響利益相關(guān)者行為，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的能力。

學(xué)者們從3個視角對創(chuàng)業(yè)者政治技能進行了闡釋，不管是人際技能還是社會能力，都是創(chuàng)業(yè)者個體所具有的一種技能或能力，反映創(chuàng)業(yè)者行為方式和價值觀念，是創(chuàng)業(yè)者的一種個人特質(zhì)。通過對創(chuàng)業(yè)者政治技能定義的梳理和總結(jié)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者政治技能的核心內(nèi)涵在于：一是對特定社會環(huán)境的敏銳感知，高水平政治技能的創(chuàng)業(yè)者善于觀察自身所處社會環(huán)境，能夠在不同創(chuàng)業(yè)關(guān)系情境中調(diào)整自身行為和策略，以影響利益相關(guān)者行為；二是創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力，創(chuàng)業(yè)者通過自身政治技能與利益相關(guān)者進行互動博弈，獲取關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)資源，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功；三是對利益相關(guān)者的影響和控制能力，高水平政治技能的創(chuàng)業(yè)者通過自身掌握的知識、經(jīng)驗和能力，影響和改變利益相關(guān)者行為與決策，以利于自身創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。無論從哪種視角來看，政治技能都被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中展現(xiàn)的最主要個人特質(zhì)。

1.2 中國文化情境下創(chuàng)業(yè)者政治技能的內(nèi)涵

本研究提到的中國文化情境主要是指以儒家思想為主導(dǎo)、以關(guān)系為紐帶而形成的相互依賴的人情關(guān)系文化背景，中國文化不同于西方文化，具有其自身獨特性。西方文化崇尚自由主義，以個人為中心，個體以隸屬于某個團體而具有社會價值，而中國在農(nóng)耕文明和儒家文化的影響下，更傾向于情境，倡導(dǎo)依據(jù)“倫理”與“關(guān)系”建立等級觀念與秩序規(guī)范，形成以關(guān)系為紐帶的親疏遠(yuǎn)近的社會差序結(jié)構(gòu)^［11］。因此，在人們交往互動過程中，西方傾向于自我依賴，而中國更傾向于相互依賴。西方人與人之間的關(guān)系相對簡單，中國人與人之間的關(guān)系相對復(fù)雜，在人際交往過程中更注重人情和面子。中國是一個人情關(guān)系社會，關(guān)系作為一種文化，已經(jīng)深深嵌入到企業(yè)創(chuàng)業(yè)活動中（單標(biāo)安，2015）。西方商業(yè)活動基于市場信用體系和法律制度展開，而中國商業(yè)活動很多是從特定人際關(guān)系開始的，關(guān)系文化對中國創(chuàng)業(yè)者行為與創(chuàng)業(yè)活動具有至關(guān)重要的影響。

中國創(chuàng)業(yè)情境也有別于西方國家，中國文化情境下的創(chuàng)業(yè)者政治技能具有其獨特性。在關(guān)系文化的影響下，創(chuàng)業(yè)者與合作伙伴和利益相關(guān)者交往互動，需要積極構(gòu)建創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以便創(chuàng)業(yè)者從關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲取關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源。同時，在中國創(chuàng)業(yè)活動中，創(chuàng)業(yè)者的政治關(guān)系和政治行為對其創(chuàng)業(yè)成功具有重要影響^［12］。在此情境下，權(quán)術(shù)運用能力顯得尤為重要，創(chuàng)業(yè)者運用權(quán)術(shù)，對利益相關(guān)者施加影響和控制，以實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。此外，隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的日趨復(fù)雜化和動態(tài)化，創(chuàng)業(yè)者需要具有敏銳的政治洞察力，通過對外部環(huán)境的識別，及時抓住創(chuàng)業(yè)機會^［13］。基于此，本文認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者政治技能是指在特定文化情境下，創(chuàng)業(yè)者通過敏銳的政治洞察力，與各利益相關(guān)者交往互動，構(gòu)建有利于其創(chuàng)業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并利用其自身人際影響力和權(quán)術(shù)運用能力，影響和控制利益相關(guān)者行為，以實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的能力。

1.3 創(chuàng)業(yè)者政治技能與員工及普通企業(yè)管理人員政治技能的區(qū)別

1.3.1 創(chuàng)業(yè)者政治技能與員工政治技能的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)者與普通員工的目標(biāo)不同，交往互動的對象也不同。兩者政治技能存在相似之處，也有著很大區(qū)別。普通員工的政治技能主要體現(xiàn)在員工與領(lǐng)導(dǎo)或同事之間的交往互動方面，通過對所處職場環(huán)境的仔細(xì)觀察，改變自身行為和策略，以適應(yīng)、影響領(lǐng)導(dǎo)或周邊同事的行為方式，實現(xiàn)個人職業(yè)晉升、工作績效等目標(biāo)^［14］。員工政治技能強調(diào)的是善于觀察自身社交環(huán)境，通過與職場中的他人進行交往互動，調(diào)整自身行為，適應(yīng)環(huán)境或影響社交環(huán)境中的其他人，以實現(xiàn)其目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者政治技能與員工個體政治技能有相似之處，都強調(diào)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系構(gòu)建和人際關(guān)系影響的重要性，但側(cè)重點、運用情境及影響程度存在很大區(qū)別。在中國關(guān)系和人情社會背景下，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力和人際關(guān)系能力主要表現(xiàn)在，通過與政府、客戶、供應(yīng)商、金融機構(gòu)、員工等內(nèi)外部利益相關(guān)者構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，獲取重要信息與關(guān)鍵資源^［15］，并通過人際關(guān)系影響力，合理利用和整合這些資源，促進成功創(chuàng)業(yè)。另外，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展和創(chuàng)業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜多變的背景下，創(chuàng)業(yè)者還需要具有敏銳的政治洞察力，及時感知和發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境變化，抓住機會進行創(chuàng)業(yè)^［13］。同時，在中國文化的影響下，創(chuàng)業(yè)者政治技能行為需要運用權(quán)術(shù)，協(xié)調(diào)各種創(chuàng)業(yè)資源和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。這些都與員工政治技能存在較大差異。

1.3.2 創(chuàng)業(yè)者政治技能與普通企業(yè)管理人員政治技能的區(qū)別

在探討創(chuàng)業(yè)者與員工政治技能區(qū)別的同時，還需要分析創(chuàng)業(yè)者與普通企業(yè)管理人員政治技能的不同之處。創(chuàng)業(yè)者與一般管理者交往互動的對象和情境不同，在企業(yè)中充當(dāng)?shù)慕巧⒊袚?dān)的責(zé)任及在戰(zhàn)略決策中發(fā)揮的作用也不同，其政治技能可能存在明顯區(qū)別。創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，決定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)活動中充當(dāng)關(guān)鍵的中心角色^［16］。創(chuàng)業(yè)者需要的政治技能，是對企業(yè)所處政治環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場狀況等具有敏銳的政治感知能力，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略策略；關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建主要圍繞有利于自己創(chuàng)業(yè)成功的政府、客戶、供應(yīng)商、金融機構(gòu)、員工等關(guān)鍵合作伙伴進行^［1］，通過自身人際關(guān)系影響能力，獲取合作伙伴的認(rèn)可和信任，影響、改變利益相關(guān)者行為或想法，為其提供更多稀缺的、有價值的、關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源^{［8，16］}，以實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。受到中國文化的影響，在與內(nèi)外部利益相關(guān)者交往互動過程中，創(chuàng)業(yè)者還要擅于運用權(quán)術(shù)，以影響和控制利益相關(guān)者行為。這與普通企業(yè)管理人員側(cè)重于協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系、執(zhí)行高層領(lǐng)導(dǎo)決策任務(wù)的政治技能具有顯著區(qū)別。

2 創(chuàng)業(yè)者政治技能的維度結(jié)構(gòu)

關(guān)于政治技能的結(jié)構(gòu)維度及其測量，國內(nèi)外學(xué)者進行了深入探索和研究。Ferris等^［17］首次界定政治技能的維度結(jié)構(gòu)，從個體對他人影響和理解的能力出發(fā)，開發(fā)了6條目的政治技能測量量表。之后，F(xiàn)erris在6條目政治技能測量量表的基礎(chǔ)上，編制了由社會機敏、人際影響、網(wǎng)絡(luò)能力、外顯真誠4個維度構(gòu)成的18條目測量量表。Douglas等^［18］從下屬感知的領(lǐng)導(dǎo)者政治技能視角，編制了12條目的測量量表，具體包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人際關(guān)系影響兩個維度。國內(nèi)研究者立足于中國文化背景，以職場員工為研究對象，探究了員工個體政治技能結(jié)構(gòu)與測量。柳恒超等^［19］提出了包括處世圓通、關(guān)系經(jīng)營、人際敏銳、表現(xiàn)真誠、面子和諧5個維度的22條目政治技能測量量表；林忠等^［6］從傳統(tǒng)和特色政治技能兩個方面開發(fā)了19項測量量表，包括和諧人際、形勢機敏性、面子經(jīng)營、能力型社交、權(quán)術(shù)運用5個維度，其中，和諧人際和形勢機敏性屬于傳統(tǒng)政治技能，面子經(jīng)營、能力型社交、權(quán)術(shù)運用屬于特色政治技能；蔣斌^［20］采用心理學(xué)實證研究方法，提出由政治敏銳性、人際關(guān)系影響力、關(guān)系拓展力、組織協(xié)調(diào)力4個維度構(gòu)成的24條目員工政治技能量表；路燕利^［21］提出14條目的員工政治技能量表，包括情感表達、人際關(guān)系、情景理解3個維度。

政治技能是基于西方文化背景提出的概念，關(guān)于政治技能的測量，國內(nèi)外學(xué)者大多采用Ferris^［5］開發(fā)的政治技能量表。然而，該量表是否適用于中國文化背景下的創(chuàng)業(yè)者個體研究，還需要進一步驗證。創(chuàng)業(yè)研究學(xué)者提出，基于中國情境的研究應(yīng)更多地考慮中國元素，如思維差異、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會文化等^［11］。政治技能是一個個體層面的概念，極易受到個體思維、社會關(guān)系等因素的影響。中國是關(guān)系社會、熟人社會，關(guān)系文化背景下形成的個體行為特征滲入到社會生活各個領(lǐng)域（張?zhí)铮?015），且越來越多的國內(nèi)外學(xué)者開始注意到中國情境下關(guān)系的重要作用^［22］。因此，研究中國情境下的創(chuàng)業(yè)者政治技能應(yīng)更多地考慮關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)屬性。

從現(xiàn)有國內(nèi)外量表使用上看，相關(guān)研究存在如下問題：一是缺乏專門測量創(chuàng)業(yè)者政治技能的量表。無論是國內(nèi)研究還是國外研究，都采用測量員工政治技能的量表測量創(chuàng)業(yè)者政治技能^［8-9］。目前，關(guān)于員工政治技能的測量量表主要針對職場中普通員工，測量其在工作場所中的人際交往與影響能力。這種測量量表并不能完全適用于創(chuàng)業(yè)者，對創(chuàng)業(yè)者來說，他們需要具備這種通用的政治技能，但僅有這些通用的技能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。創(chuàng)業(yè)者需要對外部環(huán)境具有敏銳的政治洞察力，及時識別并抓住創(chuàng)業(yè)機會。作為創(chuàng)業(yè)者，除對機會與威脅的識別能力外，還需要具有強大的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力。創(chuàng)業(yè)者政治技能在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力方面主要表現(xiàn)為通過與利益相關(guān)者交往互動，構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以獲取與整合創(chuàng)業(yè)資源。同時，創(chuàng)業(yè)者需要具有高超的權(quán)術(shù)運用能力，對利益相關(guān)者施加影響和控制，以實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。二是缺乏本土化的創(chuàng)業(yè)者政治技能量表。雖然有國內(nèi)學(xué)者開發(fā)了政治技能量表，但相關(guān)量表也是基于職場情境開發(fā)的員工政治技能量表^{［6，19］}。國內(nèi)學(xué)者開發(fā)的政治技能測量量表適應(yīng)中國本土化情境，但缺乏創(chuàng)業(yè)情境下的創(chuàng)業(yè)者政治技能量表。雖然學(xué)者們引用國外量表在以中國創(chuàng)業(yè)者為樣本的研究中獲得了較好應(yīng)用^{［7，8］}，但中國創(chuàng)業(yè)活動更多關(guān)注政治環(huán)境與關(guān)系文化，現(xiàn)有測量量表無法促進創(chuàng)業(yè)者政治技能研究的本土化發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者政治技能主要描述并分析創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中展現(xiàn)出來的個人特質(zhì)、行為方式、社會交往與影響過程^［1］，從西方引入的政治技能構(gòu)念必須關(guān)注社會文化差異的影響。已有研究證實了中西方背景下創(chuàng)業(yè)者政治技能存在不同影響^［23］。鑒于此，為推動政治技能研究在中國創(chuàng)業(yè)情境下的發(fā)展，本文認(rèn)為應(yīng)深入探討中國文化情境下創(chuàng)業(yè)者政治技能內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)，編制適合中國創(chuàng)業(yè)情境的創(chuàng)業(yè)者政治技能量表。

3 創(chuàng)業(yè)者政治技能量表編制與開發(fā)

3.1 初始量表問卷題項編制

本文主要通過文獻閱讀和深度訪談獲取測量題項。首先，閱讀大量的政治技能相關(guān)研究成果和成熟文獻，對國內(nèi)外政治技能理論和研究成果進行梳理與分析，尤其是被廣泛引用的測量量表，將其作為本研究量表測量題項的基礎(chǔ)。其次，從不同行業(yè)、不同地區(qū)選取不同年齡、性別、學(xué)歷層次的創(chuàng)業(yè)者進行深度訪談。

3.1.1 半結(jié)構(gòu)化訪談

采用半結(jié)構(gòu)化方式對創(chuàng)業(yè)者進行訪談，同時，確保有2名研究人員在場。具體程序包括：首先，介紹訪談背景和內(nèi)容；其次，對受訪對象解釋創(chuàng)業(yè)者政治技能的概念；最后，請受訪對象表達對創(chuàng)業(yè)者政治技能的看法，再詢問受訪對象在創(chuàng)業(yè)過程中是否存在以及如何施展政治技能，同時做好記錄。如“您認(rèn)為您創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么？”、“您覺得與外部利益相關(guān)者互動與合作時，需要具有哪些能力？”、“您認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程中政治技能重要嗎？為什么？”、“請您簡單描述一下您或您朋友創(chuàng)業(yè)過程中的政治技能行為”等。受訪者數(shù)量的確定以案例研究飽和度為評判標(biāo)準(zhǔn)。采取邊訪談邊整理數(shù)據(jù)的方法，直到不能獲取新內(nèi)容時停止訪談，說明所收集的數(shù)據(jù)已經(jīng)達到飽和。最終先后訪談了16位創(chuàng)業(yè)者，與每位創(chuàng)業(yè)者訪談2～3個小時，16位創(chuàng)業(yè)者共訪談40個小時，形成訪談文本資料共50 166字。16位受訪創(chuàng)業(yè)者中，男性創(chuàng)業(yè)者12人，女性創(chuàng)業(yè)者4人；?？萍耙韵?人，本科4人，碩士學(xué)歷8人，博士學(xué)歷3人；創(chuàng)業(yè)年限主要集中在3～5年。深度訪談樣本信息如表1所示。

3.1.2 測量題目整理與修訂

收集并整理訪談內(nèi)容，刪除與本研究無關(guān)的內(nèi)容，梳理歸類所獲取的信息。將訪談中提及的與“政治環(huán)境敏銳”相關(guān)的語句歸納為一組，如“作為創(chuàng)業(yè)者，一定要找準(zhǔn)方向，具有很強的市場預(yù)判能力”、“創(chuàng)業(yè)者要抓住時代發(fā)展的大方向（戰(zhàn)略眼光），關(guān)注國家大政方針和宏觀調(diào)控政策，研究行業(yè)的發(fā)展趨勢”、“創(chuàng)業(yè)者要具有敏銳的洞察力，清楚了解創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展前景”等；將訪談中提及到的與“創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力”相關(guān)的語句歸納為一組，如“為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者需要通過多種渠道、多種方式與可以合作的利益相關(guān)者建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”、“創(chuàng)業(yè)者要與政府、客戶、供應(yīng)商、金融機構(gòu)等重要合作者建立良好的關(guān)系以獲取關(guān)鍵資源”、“創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者建立了強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并擅長運用自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資源的獲取與整合”等；將訪談中提及到的與“人際關(guān)系影響”有關(guān)的語句歸納為一組，如“善于與利益相關(guān)者及合作伙伴打交道（交流溝通、社交能力強）”、“能夠很輕松地與利益相關(guān)者建立密切的關(guān)系”、“具有協(xié)商、談判、說服和影響他人的能力”等；將訪談中提及到的與“權(quán)術(shù)運用能力”有關(guān)的語句歸納為一組，如“我擅長站在他人的立場上‘換位思考”、“與利益相關(guān)者溝通互動時，我盡量在言語和行為上表現(xiàn)得很真誠”、“我會靈活利用各種辦法，讓利益相關(guān)者相信我是個真誠可信的人”等。經(jīng)過梳理與歸納，將上述4組內(nèi)容總結(jié)為4個結(jié)構(gòu)維度：政治環(huán)境敏銳、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力、人際關(guān)系影響、權(quán)術(shù)運用能力。最終形成4個類別256個條目，這與政治技能相關(guān)文獻研究中總結(jié)歸納的結(jié)構(gòu)維度非常接近。

由于每一類別的編碼條目較多，對編碼文本進行二輪歸類，并邀請6名管理專家（3名管理學(xué)教授和3名管理學(xué)博士研究生）對調(diào)查問卷進行評價和審核，基于經(jīng)典文獻中關(guān)于創(chuàng)業(yè)者政治技能測量題項的表述，對訪談結(jié)果進行梳理，歸納整理各題項，篩選提煉、合并語意相近的題項。從本研究實際需要和創(chuàng)業(yè)情境出發(fā)，對篩選整理的測量題項進行修訂，經(jīng)過專家團隊成員對問卷測量內(nèi)容進行充分分析和討論，刪除3項有重復(fù)含義的測量條目，最終形成22條目的初始測量量表。

3.2 量表預(yù)測試與分析

3.2.1 問卷調(diào)查與取樣

將22條目初始測量量表編制成問卷，采用Likert 5點量表進行測量（1=“非常不同意”，5=“非常同意”）。本次調(diào)查選取北京、上海、杭州、廣州、鄭州等地區(qū)成立年限低于8年的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。調(diào)研企業(yè)主要集中于高技術(shù)服務(wù)、電子信息、生物制藥、新能源與節(jié)能、教育咨詢等行業(yè)。將提前設(shè)計好的電子問卷通過郵箱發(fā)送給符合條件的創(chuàng)業(yè)者，2020年10月—2021年3月，一共發(fā)放問卷300份，收回216份，對信息不完整或重復(fù)填寫等無效問卷進行剔除，共獲取154份有效問卷，有效回收率為71.3%。

3.2.2 測量題項篩選與探索性因子分析

首先，對初始量表進行信度檢驗。主要通過Cronbaoch′s α系數(shù)和CITC系數(shù)進行判斷，其中，Cronbaoch′s α系數(shù)用來判斷總體量表可靠性和穩(wěn)定性，CITC系數(shù)用來判斷測量題項信度。利用SPSS25軟件分析得出，創(chuàng)業(yè)者政治技能初始量表的Cronbaoch′s α 值為0.906，大于0.7的判定標(biāo)準(zhǔn)，說明創(chuàng)業(yè)者政治技能初始量表的總體信度高，創(chuàng)業(yè)者政治技能初始測量量表整體可接受。對每個測量題項的CITC值進行檢驗，如果每個題項的CICT值都大于0.5，則說明各個測量題項的信度都是可以接受的。因此，根據(jù)Cronbaoch′s α和CITC兩個系數(shù)的信度檢驗結(jié)果，保留問卷的初始測量題項。

其次，對創(chuàng)業(yè)者政治技能的初始量表進行探索性因子分析，判斷測量題項內(nèi)部效度。分析之前，對創(chuàng)業(yè)者政治技能初始量表進行KMO（0.822>0.7）和Bartlett球形檢驗（χ²=736.949，p<0.001），結(jié)果表明創(chuàng)業(yè)者政治技能初始量表適合進行探索性因子分析（EFA）。運用主成分—正交極大旋轉(zhuǎn)法，從創(chuàng)業(yè)者政治技能量表的22個題項中抽取特征值大于1的因子，將因子負(fù)荷小于0.5且交叉負(fù)荷大于0.5的測量題項刪除。最終抽取4個因子，每個測量題項的因子負(fù)荷在0.610～0.856之間，累積方差解釋率為64.769%。對創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表進行探索性因子分析，經(jīng)多次旋轉(zhuǎn)，最終刪除8個題項，保留14個題項，因子負(fù)荷值均大于0.6（見表2），并且該測量量表的Cronbaoch′s α系數(shù)為0.851，表明創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表具有較高信度和收斂效度。

其中，因子F₁共包含3個測量題項，反映創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的政治敏銳感知能力，即時刻關(guān)注外部環(huán)境變化與發(fā)展，及時把握創(chuàng)業(yè)機會。因此，因子F₁命名為“政治環(huán)境敏銳”。因子F₂共包含3個測量題項，反映創(chuàng)業(yè)者善于發(fā)展和利用各種利益相關(guān)者人際網(wǎng)絡(luò)，保障創(chuàng)業(yè)成功所需關(guān)鍵資源的獲取與整合。因此，因子F₂命名為“創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力”。因子F₃共包含4個測量題項，反映創(chuàng)業(yè)者以微妙而令人信服的方式對利益相關(guān)者施加影響的能力，即為了引起利益相關(guān)者的特定反應(yīng)而適當(dāng)調(diào)整自身行為的能力。因此，因子F₃命名為“人際關(guān)系影響”。因子F₄共包含4個測量題項，反映創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中運用權(quán)術(shù)，刻意表現(xiàn)出表面真誠和利他行為，通過靈活運用各種方法和策略對利益相關(guān)者施加影響與控制，以影響和改變他們的行為，實現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的能力。因此，因子F₄命名為“權(quán)術(shù)運用能力”。

3.3 正式量表驗證與評價

3.3.1 樣本

為了驗證預(yù)調(diào)研獲得的初始測量題項，進一步評估創(chuàng)業(yè)者政治技能量表可靠性和有效性，本文采用不同樣本進行問卷調(diào)查，2021年1—3月對南京、杭州、鄭州三地創(chuàng)業(yè)者發(fā)放問卷，通過實地調(diào)查和線上調(diào)查兩種方式進行問卷調(diào)查。此次調(diào)研共發(fā)放400份調(diào)查問卷，收回278份。剔除信息不完整或重復(fù)填寫等無效問卷，獲取196份有效問卷，有效回收率為70.5%。

本次調(diào)查問卷的創(chuàng)業(yè)者樣本，年齡主要集中在36～45歲，占總樣本的46.9%；男性占65.3%，女性占34.7%；51%的創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷為本科；私營企業(yè)最多，占總樣本的66.5%；3年以下的創(chuàng)業(yè)企業(yè)占30.6%，3～5年的創(chuàng)業(yè)企業(yè)占14.3%，6～8年的創(chuàng)業(yè)企業(yè)占10.7%，8年以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)占44.4%；行業(yè)主要包括教育培訓(xùn)、電子信息等；企業(yè)規(guī)模以20人以下為主，占50.5%。

3.3.2 驗證性因子分析

為了驗證創(chuàng)業(yè)者政治技能的四維結(jié)構(gòu)，本研究利用Amos23.0對政治環(huán)境敏銳、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力、人際關(guān)系影響、權(quán)術(shù)運用能力進行驗證性因子分析，以檢驗4個維度之間的區(qū)分效度。通過比較四因子模型與三因子、二因子及單因子模型可知，四因子模型的擬合度最高（見表3），與調(diào)研數(shù)據(jù)吻合度較高（χ²/DF=2.116，AGFI=0.858，GFI=0.904，IFI=0.924，TLI=0.900，CFI=0.922，RMSEA= 0.076，RMR=0.032），說明創(chuàng)業(yè)者政治技能測量問卷具有較高的區(qū)分效度。因此，創(chuàng)業(yè)者政治技能是一個四因子模型，包含政治環(huán)境敏銳、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力、人際關(guān)系影響、權(quán)術(shù)運用能力4個維度。

此外，本文采用Amos 23.0對研究模型進行參數(shù)估計，得到創(chuàng)業(yè)者政治技能四因子模型的完全標(biāo)準(zhǔn)化路徑。根據(jù)圖2可以看出，4維度14個測量條目的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷都高于0.58，說明因子載荷的平方高于0.5，即潛變量可以解釋量表中50%以上的對應(yīng)問題。同時，其它標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷都高于0.5，說明各潛變量對應(yīng)指標(biāo)的解釋力較強。

3.3.3 信度與效度分析

首先，為了評估創(chuàng)業(yè)者政治技能4個維度的可靠性，本研究主要檢驗測量量表整體信度和各維度變量信度。通過對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析可知，創(chuàng)業(yè)者政治技能的Cronbaoch′s α系數(shù)為0.864，大于 0.7。其中，政治環(huán)境敏銳的Cronbaoch′s α系數(shù)為0.766，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力的Cronbaoch′s α系數(shù)為0.743，人際關(guān)系影響的Cronbaoch′s α系數(shù)為0.783，權(quán)術(shù)運用能力的Cronbaoch′s α系數(shù)為0.817，說明創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表總體信度較高，量表整體可接受。

其次，采用組合信度（CR）和平均變異量（AVE）對創(chuàng)業(yè)者政治技能的構(gòu)思效度、聚合效度與區(qū)分效度進行判定。由表4可知，四因子的組合信度在0.769～0.858之間，大于0.7的標(biāo)準(zhǔn)，表明創(chuàng)業(yè)者政治技能四維度結(jié)構(gòu)的構(gòu)思效度較為理想；AVE值介于0.526～0.626之間，大于0.5的標(biāo)準(zhǔn)，表明政治環(huán)境敏銳、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力、人際關(guān)系影響、權(quán)術(shù)運用能力4個潛變量的解釋變異量高于測量誤差對其的解釋變異量，創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表的聚合效度較為理想。此外，對角線上四因子之間的AVE值均高于4個潛變量之間的相關(guān)系數(shù)，說明本研究編制的創(chuàng)業(yè)者政治技能量表區(qū)分效度也較為理想。

4 研究結(jié)論與討論

4.1 研究結(jié)論與貢獻

本文基于中國文化背景，通過對16位創(chuàng)業(yè)者的深度訪談和兩次實地調(diào)研，探討創(chuàng)業(yè)者政治技能的概念內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)維度，并編制開發(fā)了信效度較高的創(chuàng)業(yè)者政治技能測量工具。具體而言，本文基于創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者個人社交互動能力的重要性，從創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)視角闡述了創(chuàng)業(yè)者政治技能的概念。創(chuàng)業(yè)者政治技能是指在特定文化情境下，創(chuàng)業(yè)者通過敏銳的政治洞察力，與各利益相關(guān)者交往互動，構(gòu)建有利于其創(chuàng)業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并利用自身人際影響力和權(quán)術(shù)運用能力，影響和控制利益相關(guān)者行為，以實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的能力，具體包括政治環(huán)境敏銳、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力、人際關(guān)系影響和權(quán)術(shù)運用能力4個維度。同時，本研究開發(fā)的包含14個條目的創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表具有較高信度和效度。本文結(jié)論拓展了政治技能在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的研究，并為更廣泛的創(chuàng)業(yè)問題研究提供了測量工具，具有一定理論貢獻和實踐意義。

（1）基于中國文化背景，從創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)視角探討了創(chuàng)業(yè)者政治技能內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)維度，編制和開發(fā)了具有較高信度和效度的創(chuàng)業(yè)者政治技能量表，彌補了關(guān)于創(chuàng)業(yè)者政治技能本土化研究的空缺，為未來開展創(chuàng)業(yè)者政治技能實證研究提供了良好測量工具?，F(xiàn)有關(guān)于創(chuàng)業(yè)者政治技能的量表大多采用Ferris^［5］基于西方職場情境開發(fā)的員工政治技能量表，但該量表并不能完全復(fù)制應(yīng)用于中國創(chuàng)業(yè)者，本文開發(fā)中國文化情境下的創(chuàng)業(yè)者政治技能量表，既揭示了中西方差異，又拓展了政治技能在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的研究，同時，回應(yīng)了Fang等^［1］關(guān)于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中政治技能重要性研究的呼吁，豐富了創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)理論。

（2）本研究開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表，在內(nèi)容上包含國內(nèi)外員工政治技能量表內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力維度反映創(chuàng)業(yè)者善于發(fā)展和利用利益相關(guān)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，獲取創(chuàng)業(yè)成功所需關(guān)鍵資源，與Zhang等^［2］、程聰?shù)?sup>［7^］、肖宇佳等^［8］基于Ferris等^［5］政治技能量表修訂后的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)能力測量相一致。人際關(guān)系影響維度反映創(chuàng)業(yè)者能以微妙而令人信服的方式對利益相關(guān)者施加影響，是為了引起利益相關(guān)者特定反應(yīng)而適當(dāng)調(diào)整自身行為的能力^［24］。這兩個維度在國內(nèi)外員工政治技能量表中都有所體現(xiàn)，但是，運用情境和對象不同，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力和人際關(guān)系影響主要體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)過程中與利益相關(guān)者互動博弈的能力，遠(yuǎn)比普通企業(yè)員工的行為能力復(fù)雜。

（3）本研究突出了創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表的獨特性。政治環(huán)境敏銳維度反映創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的政治敏銳感知，時刻關(guān)注外部環(huán)境變化與發(fā)展，及時把握創(chuàng)業(yè)機會。然而，國內(nèi)外員工政治技能量表主要測量員工在職場中對各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的敏銳感知^{［5，6］}。本研究提出的政治環(huán)境敏銳維度是創(chuàng)業(yè)者獨有的能力，與國內(nèi)外員工政治技能量表不同。權(quán)力運用能力維度反映創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中運用權(quán)術(shù)，刻意表現(xiàn)出表面真誠和利他行為，靈活運用各種方法或策略對利益相關(guān)者實施影響和控制，進而影響或改變利益相關(guān)者行為，促進其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的能力。權(quán)力運用能力是中國文化背景下獨有的構(gòu)念維度，這也是區(qū)別于國外測量量表的重要維度^［5］。中國背景下的創(chuàng)業(yè)者政治技能量表結(jié)構(gòu)不同于西方背景下的政治技能量表結(jié)構(gòu)。相關(guān)研究反映創(chuàng)業(yè)者政治技能具有獨特性，同時，說明基于中國文化情境研究創(chuàng)業(yè)者政治技能具有必要性。

此外，本研究還具有一定實踐意義。首先，鑒于政治技能在創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者互動博弈過程中的重要性，創(chuàng)業(yè)者可以通過政治環(huán)境敏銳力、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力、人際關(guān)系影響、權(quán)術(shù)運用能力展現(xiàn)自身政治技能，以合適的策略、方式影響和控制利益相關(guān)者行為，以促進創(chuàng)業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)。其次，創(chuàng)業(yè)者不僅要注重自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升，還要注重提高政治技能。政治技能是個人特質(zhì)、經(jīng)驗、培訓(xùn)和社會化的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者可以通過實踐來訓(xùn)練、發(fā)展和提升自身政治技能^［25］。最后，中國是一個關(guān)系型社會，政治技能在創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及通過網(wǎng)絡(luò)獲取創(chuàng)業(yè)資源過程中具有重要作用^［1］。因此，創(chuàng)業(yè)者與不同人員接觸時，要盡量避免直接貿(mào)然推銷，做到真正關(guān)心他人、設(shè)法為他人帶來利益和價值、培養(yǎng)互利和信任的密切關(guān)系，以便通過牢固的關(guān)系產(chǎn)生影響。

4.2 研究局限與未來展望

本研究通過深度訪談和實證探索，開發(fā)了創(chuàng)業(yè)者政治技能測量量表，具有一定創(chuàng)新性，豐富了政治技能在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的實證研究，但還存在一定局限和不足。為了完善和拓展創(chuàng)業(yè)者政治技能研究，未來可從以下幾個方面作進一步探索。

首先，量表開發(fā)最重要工作之一就是保證其信效度。本研究采用多樣本和多個方法驗證測量量表信度與效度（章凱，2020），雖然實證樣本量符合定量研究標(biāo)準(zhǔn)，但仍然相對較少，而樣本數(shù)量和特征可能影響研究結(jié)果。未來可以選取更多樣本或不同類別樣本，進一步檢驗新開發(fā)量表的信度和效度，以增強研究結(jié)論普適性。未來研究也可以基于中國文化背景，探索創(chuàng)業(yè)者政治技能與其它變量間關(guān)系，探究創(chuàng)業(yè)者政治技能影響因素與影響結(jié)果，提升研究結(jié)論的理論及實踐價值。

其次，現(xiàn)有研究成果大多關(guān)注創(chuàng)業(yè)者政治技能在創(chuàng)業(yè)過程中的積極影響效應(yīng)。如創(chuàng)業(yè)者政治技能對創(chuàng)業(yè)績效、創(chuàng)業(yè)資源獲取、創(chuàng)新績效等的正向影響^［8］，但過多的政治技能或政治行為可能對創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生負(fù)向影響。正如Wang等^［26］指出，政治技能可能是一把雙刃劍，對企業(yè)績效具有積極和消極兩方面影響。未來可以探索創(chuàng)業(yè)者政治技能的消極作用，研究創(chuàng)業(yè)者政治技能在創(chuàng)業(yè)活動中的雙刃劍效應(yīng)。

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（責(zé)任編輯：萬賢賢）

The Structure Dimension and Scale Development of Entrepreneurs′

Political Skills in the Chinese Cultural Context

Zhang Xueyan¹，Zhou Xiaohu²，Liu Jingjing²

（1.School of Engineering Management and Real Estate， Henan University of Economics and Law， Zhengzhou 450046， China;

2.School of Economics and Management， Nanjing University of Science and Technology， Nanjing 210094， China）

Abstract：Entrepreneurs play an irreplaceable role in the entrepreneurial process. Owing to their certain characteristics， entrepreneurs are more likely to engage in entrepreneurial activities than those who lack these characteristics. In the process of starting a business， entrepreneurs need to interact with stakeholders such as customers， suppliers， governments， financial institutions and employees， and influence stakeholders to act according to their own goals with their behavior and strategies， so as to achieve their own entrepreneurial goals. The ability of entrepreneurs to interact with stakeholders and influence their behaviors is called political skills. They are the most important personal characteristics that entrepreneurs show in the process of starting a business.

Political skill is a concept proposed in a western context. In the existing research， the measurement scales of political skills are based on individuals in the workplace， measuring employees′ interpersonal communication and influencing their ability in the workplace. As for the research on entrepreneurs′ political skills， most scholars focus on revising and improving the scale of employees′ political skills developed by Ferris et al. （2005）. However， the measurement scale of employees′ political skills in the workplace cannot be completely replicated and applied to entrepreneurs. Entrepreneurs need to have such general political skills as individuals， but from an entrepreneurial role， these generic skills are not enough.

In the Chinese cultural context， through the in-depth interviews with 16 entrepreneurs and two field surveys， this paper discusses the conceptual connotation and structural dimensions of entrepreneurs′ political skills and develops a tool for measuring entrepreneurs′ political skills with good reliability and validity. From the perspective of the entrepreneurs′ characteristics， the concept of entrepreneurs′ political skills is proposed. Entrepreneurs′ political skills refer to the ability of entrepreneurs to interact with various stakeholders through keen political insight into a specific cultural situation， build an entrepreneurial relationship network， and influence and control the behavior of stakeholders by using their interpersonal influence and political trickery to achieve their entrepreneurial goals. Entrepreneurs′ political skills include four components： social-environmental astuteness， entrepreneurial network ability， interpersonal influence and political trickery ability.

This study expands the research of political skills in the field of entrepreneurship and has certain theoretical contributions and practical implications. The research fills the gap in the research on the localization of entrepreneurial political skills and provides a good measurement tool for future empirical research on entrepreneurs′ political skills. It not only reveals the differences between China and the West， but also expands the research of political skills in the field of entrepreneurship. The measurement scale of entrepreneurs′ political skills developed in this study covers the contents of domestic and foreign employees′ political skills scale， and it further finds the uniqueness of the measurement scale of entrepreneurs′ political skills in China. It also illustrates the necessity of studying entrepreneurs′ political skills in the context of Chinese culture.

This research has certain practical implications. Given the importance of political skills in the interactive game between entrepreneurs and stakeholders， entrepreneurs can show their political skills through social-environmental astuteness， entrepreneurial network ability， interpersonal influence and political trickery ability to influence and control stakeholders′ behavior with appropriate strategies and ways. Entrepreneurs should focus on improving their entrepreneurial ability and their political skills，and they can improve their political skills through practice.

This study also has some limitations. In this study， multiple samples and methods are used to test the reliability and validity of the measurement scale. Although the empirical sample size of this study also meets the standards of quantitative research， it is still relatively small， and the number and characteristics of samples may affect the research results of this paper. In the future， more samples or different types of samples can be selected to further test the reliability and validity of the newly developed scale to enhance the popularization of the research conclusions. Future research can explore the relationship between entrepreneurs′ political skills and other variables in Chinese cultural background， and explore the influencing factors and results of entrepreneurs′ political skills. Meanwhile the negative effects of entrepreneurs′ political skills and the double-edged sword effect of entrepreneurs' political skills in their entrepreneurial activities are also worthy of analysis

Key Words：Chinese Cultural Context; Entrepreneurs′ Political Skills; Structural Dimension; Scale Development