吳曉雨

月到中秋分外明，人到中秋情更濃。9月29日，由中央廣播電視總臺(tái)、湖南衛(wèi)視等媒體帶來(lái)的中秋晚會(huì)圓滿收官。晚會(huì)主題多樣，內(nèi)容豐富，向觀眾們獻(xiàn)上了月滿人和的美好祝愿。

值得注意的是，作為中國(guó)專業(yè)的家庭清潔解決方案提供商，藍(lán)月亮（證券股票代碼：06993.HK）連續(xù)十年獨(dú)家冠名了央視和湖南衛(wèi)視的中秋晚會(huì)，陪伴大家歡度佳節(jié)的同時(shí)，傳遞潔凈、美好的生活方式。一直以來(lái)，藍(lán)月亮堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，始終將消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)放在首位，通過(guò)多重核心戰(zhàn)略優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)多元產(chǎn)品布局，以品牌創(chuàng)新提升渠道滲透，并持續(xù)展開(kāi)渠道優(yōu)化。多維度驅(qū)動(dòng)之下，藍(lán)月亮不斷帶來(lái)更高品質(zhì)、更多元化的清潔體驗(yàn)，助力消費(fèi)者潔凈升級(jí)。

以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，藍(lán)月亮持續(xù)獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)能。今年中秋期間，藍(lán)月亮送出至尊生物科技洗衣液、預(yù)涂·手洗雙用型洗衣液、凈享泡沫沐浴露等海量潔凈好禮。其中，至尊生物科技洗衣液是藍(lán)月亮創(chuàng)新實(shí)力的充分展現(xiàn)。據(jù)了解，至尊生物科技洗衣液采用高濃度配方，去污力強(qiáng)、低泡易漂；同時(shí)采用了“1泵8g”的精準(zhǔn)計(jì)量泵頭設(shè)計(jì)，1泵可洗8件衣服，洗衣更高效、環(huán)保。此外，藍(lán)月亮還洞察到消費(fèi)者的細(xì)分化潔凈需求，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下持續(xù)推出各類功能性細(xì)分產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)型洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液、洗衣機(jī)清潔劑等，帶來(lái)更加專業(yè)化、個(gè)性化的潔凈體驗(yàn)。

想要洗出潔凈如新的衣物，除了需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，科學(xué)的洗衣方法也同樣重要。藍(lán)月亮工程師通過(guò)洗滌數(shù)十萬(wàn)件衣服，研究總結(jié)常見(jiàn)污漬，創(chuàng)新提出“干衣預(yù)涂法”等洗滌方法，讓消費(fèi)者的洗衣過(guò)程更加輕松。專注潔凈30多年，藍(lán)月亮用創(chuàng)新沉淀了深厚的產(chǎn)品實(shí)力，如今產(chǎn)品覆蓋衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理三大品類，90余種產(chǎn)品全方位滿足消費(fèi)者多元化清潔需求，持續(xù)受到市場(chǎng)認(rèn)可。據(jù)悉，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)14年、洗手液連續(xù)11年在同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率排名第一。

事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)可，不單來(lái)源于產(chǎn)品使用，在品牌營(yíng)銷、銷售渠道等消費(fèi)全流程，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知帶來(lái)影響。正是得益于對(duì)消費(fèi)全流程的不斷精進(jìn)和優(yōu)化，并打造差異化的價(jià)值理念，藍(lán)月亮的品牌壁壘不斷鞏固。

據(jù)悉，藍(lán)月亮構(gòu)筑了獨(dú)特的“知識(shí)營(yíng)銷”體系，通過(guò)線下互動(dòng)、在線科普、品牌活動(dòng)等組合拳，不斷向消費(fèi)者傳達(dá)清潔專業(yè)知識(shí)、幫助消費(fèi)者真正解決清潔問(wèn)題。

藍(lán)月亮節(jié)正是“知識(shí)營(yíng)銷”得到充分踐行的表現(xiàn)。藍(lán)月亮節(jié)是一個(gè)每年貫穿三、四季度，通過(guò)邀請(qǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)新產(chǎn)品和服務(wù)，向消費(fèi)者傳遞科學(xué)洗滌知識(shí)和潔凈生活方式的品牌活動(dòng)。藍(lán)月亮節(jié)期間，藍(lán)月亮“潔凈顧問(wèn)”會(huì)走進(jìn)社區(qū)、商超等地，面對(duì)面地向居民們分享潔凈知識(shí)，演示正確的產(chǎn)品使用方法。同時(shí)，通過(guò)冠名央視、湖南衛(wèi)視兩臺(tái)秋晚，藍(lán)月亮向消費(fèi)者們送出海量潔凈好禮，傳遞潔凈知識(shí)，讓更多人體驗(yàn)到潔凈的生活方式。目前，藍(lán)月亮節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉辦了11年?！爸R(shí)營(yíng)銷”的持續(xù)踐行，不斷夯實(shí)著藍(lán)月亮“潔凈專家”的品牌形象。在堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的同時(shí)，藍(lán)月亮也持續(xù)通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)提升品牌活力。比如近年來(lái)，藍(lán)月亮在新媒體平臺(tái)發(fā)起的#拍一拍超級(jí)藍(lán)月亮##向超級(jí)月亮許個(gè)愿##一起來(lái)拍超級(jí)月亮#等話題互動(dòng)，吸引網(wǎng)友廣泛關(guān)注的同時(shí)，也收獲著新消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，從而助力實(shí)現(xiàn)品牌常青，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。

此外，品牌創(chuàng)新還能夠不斷提升渠道滲透。藍(lán)月亮持續(xù)加強(qiáng)銷售全渠道鋪設(shè)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。今年以來(lái)，藍(lán)月亮優(yōu)化了在各電商平臺(tái)上的產(chǎn)品組合和營(yíng)銷策略，并在線下優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，還向分銷點(diǎn)指派了額外的推廣人員和銷售代表，以加強(qiáng)組織監(jiān)督和建立運(yùn)營(yíng)基準(zhǔn)。并且在數(shù)字化建設(shè)等因素的加持下，公司進(jìn)一步提升效率，為用戶帶來(lái)了更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

產(chǎn)品、品牌、渠道多維驅(qū)動(dòng)之下，藍(lán)月亮品牌地位不斷穩(wěn)固。據(jù)中企品研（北京）品牌顧問(wèn)股份有限公司公布的2023年中國(guó)品牌力指數(shù)（C—BPI）榜單，藍(lán)月亮洗衣液和洗手液連續(xù)13年在中國(guó)品牌力指數(shù)中排名第一，并獲評(píng)“黃金品牌”殊榮。

專注潔凈30余年，連續(xù)11年舉辦藍(lán)月亮節(jié)，連續(xù)10年冠名雙臺(tái)秋晚……一個(gè)個(gè)數(shù)字背后，我們可以看到藍(lán)月亮對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守。與此同時(shí)，藍(lán)月亮持續(xù)在產(chǎn)品、品牌上創(chuàng)新，優(yōu)化渠道布局，不斷為品牌注入新活力，讓品牌始終“與時(shí)俱進(jìn)”。在堅(jiān)守與創(chuàng)新的過(guò)程中，藍(lán)月亮走出了一條獨(dú)特的高質(zhì)量發(fā)展路徑。