楊亞斌

“一帶一路”倡議的深入推進，為我國企業(yè)提供了更多的發(fā)展機遇、更加廣闊的市場空間，我國眾多建筑企業(yè)積極“走出去”融入“一帶一路”建設，參與沿線國家市場基礎設施建設，開展國際產能合作，為沿線國家社會發(fā)展注入蓬勃生機。面對機遇與挑戰(zhàn)，建筑企業(yè)如何走得更遠、走得更穩(wěn)、走的更有質量，本文重點圍繞新時代建筑企業(yè)如何在“一帶一路”倡議下高質量地“走出去”進行了深入分析，明確了“走出去”的路徑和主要舉措。

建筑企業(yè)的海外事業(yè)發(fā)展與改革開放相伴而生，我國提出“一帶一路”倡議，構建普惠平衡、協(xié)調包容、合作共贏、共同繁榮的發(fā)展格局，以實際行動推動共建全球發(fā)展共同體?！耙粠б宦贰必炌ㄖ衼?、東南亞、南亞、西亞及歐洲和非洲部分區(qū)域，將優(yōu)先帶動大批基礎設施建設、能源資源開發(fā)、國際產能合作等跨境項目的建設。因此，“一帶一路”建設為我國企業(yè)“走出去”提供了新動能，尤其是為建筑企業(yè)率先拓展了海外市場空間，不僅可以在國際市場參與基礎設施投資建設與工程建設業(yè)務，而且還可以帶動相關材料和成套設備的出口。面對這樣的新機遇，建筑企業(yè)如何才能在“一帶一路”建設中行穩(wěn)致遠，本文認為，要把握好“走出去”“走進去”“走上去”“走回來”這四個方面。

一、明確目標定位，清醒“走出去”

（一）目標清晰

建筑企業(yè)“走出去”，首先要有明確的目標，要搞清楚為什么要“走出去”，明確“走出去”的目的和目標市場，評估自身能力，避免“走出去”的盲目性。對于市場要進行精準識別和匹配，未成熟市場具有發(fā)展?jié)摿η覝嗜氤杀静桓撸墒焓袌鲞M入標準嚴格但法治有保障，需要每個建筑企業(yè)進行認真思考和審慎選擇，尤其是要在進入目標國家前做好科學詳盡的市場調研，對目標市場、融入當地的途徑和方法等制定清晰可行的方案。

（二）路徑切實

每個建筑企業(yè)都各具專業(yè)優(yōu)勢和弱項短板，在細分市場和專業(yè)領域優(yōu)勢各不相同，建筑企業(yè)“走出去”的路徑各不相同，例如，一些企業(yè)依托其他企業(yè)“借船出?！保恍┢髽I(yè)聯合企業(yè)“抱團出?！?，利用彼此優(yōu)勢共同開拓海外市場，或者依靠國內外的資本運作手段實現“走出去”。因而，建筑企業(yè)需要根據自身因素“量體裁衣”，對企業(yè)的組織機構、經營團隊、項目管理、海外法律法規(guī)等提前做好充分準備，對自身的資金、技術、市場競爭能力制定科學的評價和應對預案，從而選擇適己的路徑。

（三）模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)建筑企業(yè)專注于建筑施工，主要包括在勞務分包、工程分包、施工總承包。然而，目前國際建筑市場變化顯著，工程總承包、EPC模式、投建營一體化模式越來越多。建筑企業(yè)不僅要“走出去”，還要保證企業(yè)“走得穩(wěn)”“走得遠”，需要充分發(fā)揮區(qū)位、資金、技術和管理等方面的比較優(yōu)勢，運用資本的思維方式、創(chuàng)新的商業(yè)模式，積極探索建立一套適合國際業(yè)務發(fā)展的決策、管理、激勵、考核的機制和制度，培養(yǎng)自身的專業(yè)優(yōu)勢和市場競爭力，構建自己獨特的商業(yè)模式，形成核心競爭力。

二、發(fā)揚契約精神，真誠“走進去”

（一）秉承契約精神

契約精神是市場經濟的靈魂，核心是誠實、守約，有信譽。契約需要基于規(guī)范、透明、合法，才能互相信任和融為一體。建筑行業(yè)不是壟斷性行業(yè).國際建筑市場競爭非常激烈，業(yè)主對承包商的要求條件和約束非?？量?，而往往最看重、最關注的是企業(yè)的信譽。從實踐實例來看，在國際工程承包市場，信譽是其他事物不可替代的，技術、資金、資源等都無法替代信譽，良好的信譽對于建筑企業(yè)是“二次經營”“三次經營”的堅實基礎，充分凸顯了契約精神的重要性。因此，企業(yè)必須將契約精神作為第一遵守的準則，塑造國際品牌，從而獲得“全球通行證”。

（二）塑造契約文化

以契約文化增強國際競爭力?！白哌M去”不能“我行我素”和盲目自大，不能只注重項目本身和經濟利益，建筑企業(yè)需要有責任感和誠信意識，尤其是要打造相互理解、相互尊重、相互欣賞的人文環(huán)境，形成獨特的、具有市場競爭力的契約文化，不管遇到什么困難和問題，都應該敢于面對，并用正確的方法去做正確的事。嚴格以契約精神約束自身，對于合作客戶，遇到問題要及時解決，按照承諾和合同執(zhí)行，對于產品，要本著出好產品、優(yōu)質產品的原則，給客戶展現出質量工程優(yōu)質、產品性能卓越、服務效率高效的產品，贏得客戶的信賴，最大化發(fā)揮文化黏合作用，增強市場競爭力。

（三）真誠共享合作

以屬地化推動互利共贏發(fā)展。認真守約體現的是法治意識，自覺履約體現的是服務質量.積極諾約體現的是和諧發(fā)展。對于建筑企業(yè)而言，開展對外工程承包，對于當地國家而言，需要國外企業(yè)的投資建設，不僅可以實現資本、技術、管理經驗的積累，更拉動了當地就業(yè)，創(chuàng)造了稅收，全方位推動當地經濟社會發(fā)展。因此，建筑企業(yè)要轉變思維理念，站在長遠發(fā)展角度考慮問題，從國家“一帶一路”建設大局出發(fā)，樹立合作共贏意識和命運共同體意識，扎根當地經營，大力推行“思想屬地化、人員屬地化、管理屬地化、資本屬地化”模式，真正將思想、人員、管理、資本“四個屬地化”落到實處，深度融入當地社會發(fā)展的體系中，不斷拓展屬地化的真正內涵，通過共同的價值理念和價值創(chuàng)造力，把企業(yè)的發(fā)展全面融入當地經濟社會發(fā)展中，在更高層面構建命運共同體，杜絕“打一槍換一地”的心態(tài)和觀念。

（四）加強品牌建設

獲得海外輿論支持是企業(yè)發(fā)展的重要保障，要把海外品牌建設工作作為企業(yè)海外戰(zhàn)略之一，把樹立企業(yè)形象與展示國家形象結合起來。海外品牌建設是創(chuàng)造價值而不是消耗資源，是一項投入小產出大、四兩撥千斤的工作。要體現海外精神，凝練提升企業(yè)文化，放大品牌影響力，提升企業(yè)核心競爭力。通過搭建宣傳平臺，健全保障機制，有步驟、分層次的傳播，為國際化經營創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境，充分做好海外項目團隊、海外項目典型人物宣傳，全方位展示海外項目重大成果和典型經驗，唱好主旋律、傳播正能量，講好海外故事，提煉總結海外特色企業(yè)文化精神，全方位提升企業(yè)品牌影響力。

三、精準對接產業(yè)，務實“走上去”

（一）關系親密

“走出去”相對容易，但“走上去”需要實力和智慧?！皩俚鼗笔墙洜I手段，真正內涵是要通過屬地化建立關系網，良好的關系是實現真正“走上去”的潤滑劑，如果沒有建立良好的關系，當地政府以及民眾將排斥企業(yè)、很難得到認同。只有建立良好的關系，才能贏得當地政府以及社會的支持，進而真正了解當地的需要，理清“走上去”的方向。因此，要加強與當地政府的溝通與對接，積極主動與政府各部門、大使館進行交流洽談，積極參與商會以及民間組織的交流活動，構建立良好的合作關系，增進合作友誼，深入了解彼此，營造融洽、互信、互助的發(fā)展環(huán)境，進而精準把握社會需求和市場需求，更好地滿足當地經濟社會發(fā)展。

（二）市場精準

建筑企業(yè)要達到“走上去”，不能脫離市場支撐和產業(yè)實際，要統(tǒng)籌好國內、國外兩個市場、兩種資源，突出優(yōu)勢、合理布局，聚焦優(yōu)勢市場、深耕重點市場、審慎開發(fā)未知市場。與國內市場相比，一些國外市場，尤其是非洲國家市場，基礎體系還不夠完善，市場需求較大，原材料、人力等要素成本較低，具有一定的差異化優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，一些產業(yè)可以得到更為合理的估值，具有良好的市場前景和發(fā)展機遇。建筑企業(yè)要認真研究和對接國別政策和戰(zhàn)略發(fā)展需求，圍繞市場需求導向，以需量產、精準對接，緊緊圍繞產業(yè)鏈開展業(yè)務，精準占據目標市場。

（三）產業(yè)多元

建筑企業(yè)在做強主業(yè)的同時，要積極向與主業(yè)相關的領域延伸。例如，根據國際市場變化，主動作為、創(chuàng)新商業(yè)模式，在做大做強建安主業(yè)的同時，積極拓展主業(yè)鏈的廣度和寬度，在建安施工、國際貿易、房地產開發(fā)及建材、裝備制造、酒店管理、國際勞務服務、醫(yī)藥制造、旅游開發(fā)等其他多元業(yè)務板塊之間形成優(yōu)勢互補、資源共享的協(xié)同聯動機制，打造產業(yè)集群和產業(yè)聯盟，實現主業(yè)相關的多元化經營，實現產業(yè)鏈的拓展，提升核心競爭力和抗風險能力，有效規(guī)避國際經營風險。

（四）技術先進

建筑企業(yè)在海外市場保持施工組織生產優(yōu)勢的同時，要向產業(yè)鏈上游的技術研發(fā)方向延伸，在技術創(chuàng)新層面掌握主動權，積極研發(fā)運用新材料、新技術、新工藝、新產品，掌握市場話語權，提升國際市場影響力。同時，在海外工程承包過程中，要積極帶動中國技術和標準走出去，打破國外的技術壁壘，降低海外經營成本，從而促進國內產品和技術出口，帶動更多國內大中小企業(yè)聯合“走出去”。

四、聚焦效益品質，善于“走回來”

（一）堅持追求有收益

建筑企業(yè)“走出去”并不是目的，真正的目的是要實現“走回來”，但不能無功而返，要確?！皰昊貋怼?，即實現預期的收獲目標，不僅僅指經濟利潤，還包括國際團隊的培養(yǎng)、海外經營經驗的積累、國際市場規(guī)則的掌握以及先進技術的學習借鑒等有助于企業(yè)進一步發(fā)展壯大的資源和資本，只有實現收益才能為更好地、更大范圍的“走出去”筑牢基礎，為企業(yè)下一步走出去實現升級，逐步“從欠發(fā)達國家走向發(fā)達國家”積累資源。

（二）項目要有取有舍

建筑企業(yè)“走出去”搶占國際市場份額，實現了市場規(guī)模的擴張，但并不一定能帶來質量和效益的提升。在激烈的國際市場競爭中一些建筑企業(yè)“走出去”，長期在小型、低端項目中參與惡性競爭，企業(yè)收效甚徼、利潤微薄甚至接連虧損、國際化的管理經驗和技術水平也沒有得到提升，更多的是在“守攤子、熬日子”，實際上是一種資源浪費。建筑企業(yè)在面對國際項目時，要聚焦效益和利潤中心，有取有舍，不能饑不擇食，盲目承攬項目，要把承接優(yōu)質項目作為海外業(yè)務高質量發(fā)展的源頭活水，設定差異化的項目承接標準，以高標準、可持續(xù)、惠民生為目標，盡力獲取優(yōu)質項目、標志性工程、民生工程，通過優(yōu)質項目培育具有一定規(guī)模的海外區(qū)域市場。

（三）探索中高端市場

中高端市場意味著存在可觀的收益，建筑企業(yè)的“走出去”不能一味地在低端收益鏈上艱難生存，低端市場價值性不強，不利于企業(yè)提升核心競爭力。建筑企業(yè)要在“走出去”經營的過程中，不斷拓展國際化視野，增強對中高端市場的開發(fā)和拓展能力，利用模式創(chuàng)新和領先技術搶占優(yōu)質項目，尤其是與所在國政府加強長期合作，建立長效合作機制，共同謀劃項目，通過對每個優(yōu)質項目的精心謀劃和實施，努力在“走出去”中獲得良好的效益。同時，要善于借助我國政府“走出去”的鼓勵政策和“優(yōu)買優(yōu)貸”政策，借助政策的兜底和保障作用，開展國際市場的經營。

（四）全面控制風險

“一帶一路”沿線國家的地緣、政治、經濟、社會、人文和法律制度存在很大的差異，國際市場錯綜復雜、瞬息萬變，海外經營風險逐年攀升，建筑企業(yè)必須增強風險意識和底線思維，執(zhí)行“一國一策”要求，把風險防控貫穿企業(yè)經營管理的全流程，持續(xù)強化風險管控，健全和改進風險管控體系，及時掌握所在國家在投資、勞工、稅務及外匯監(jiān)管等方面的政策變化，最大限度保障海外業(yè)務監(jiān)管和境外國有資產的安全，確保國有資產保值增值。嚴格遵循國際市場規(guī)律辦事，堅守安全底線，妥善應對挑戰(zhàn)、努力做好經營風險、投資風險、資金風險、流動性風險等風險的防范化解。例如，建筑企業(yè)施工項目周期較長，部分國家經濟、金融政策波動較大，國際匯率變動頻繁，勞動力和原材料價格上漲隨時都會出現。由此導致，原來投標時計算利潤率較好的項目，在各種因素的影響下，最終很可能出現虧損，因此，必須時刻關注風險，項目盈利需要從源頭抓起，同時，要提前研究掌握所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)、相關政策以及文化風俗和人文習性，及時規(guī)避項目實際運營中容易出現的各類風險。

“一帶一路”建設為建筑企業(yè)“走出去”提供了難得的契機，“走出去”已發(fā)展成了建筑企業(yè)轉型與創(chuàng)新的強勁引擎，成了在國際市場競爭中的有力支撐，孕育著很大的發(fā)展機遇。當前，國內大部分的建筑企業(yè)在不同程度都積累了一定的產業(yè)資源、技術水平和管理經驗，已經具備了走出去的能力，從國內建筑同類型企業(yè)這幾年“走出去”積累的經驗來看，之所以能取得成功，主要得益于對“產能走出去、市場走進去、產業(yè)走上去、效益走回來”的準確把握，得益于對“誠、善、利、實”的海外經營理念的深入貫徹。因此，把握好“走出去、走進去、走上去、走回來”的四步戰(zhàn)略，國內建筑企業(yè)在“一帶一路”背景下的“走出去”就一定能行穩(wěn)致遠。