■ 本刊記者_(dá)邊吉潔 文/攝

訪浙江布創(chuàng)紡織集團(tuán)有限公司總經(jīng)理錢水江

錢水江

在中國(guó)紡織業(yè)中，柯橋是一個(gè)不容忽視的存在。作為全國(guó)最大的紡織貿(mào)易集散地之一，柯橋擁有全球最完備的現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)體系，貿(mào)易覆蓋200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年超1000億元的出口額中，近60%銷往“一帶一路”沿線國(guó)家，是新絲綢之路上一顆璀璨的明珠。在這片熱土上，浙江布創(chuàng)紡織集團(tuán)有限公司以其卓越的產(chǎn)品和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，成為了眾多面料供應(yīng)商中的佼佼者。

走進(jìn)布創(chuàng)集團(tuán)，展廳寬敞明亮，琳瑯滿目的面料花型讓人目不暇接。這些色彩斑斕、圖案各異的面料，都是公司設(shè)計(jì)師們的心血。在這里，國(guó)外客戶與公司設(shè)計(jì)師們對(duì)接的場(chǎng)景格外引人注目。他們專注地交流著，不時(shí)對(duì)面料設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整。公司總經(jīng)理錢水江告訴記者，這樣的場(chǎng)景會(huì)經(jīng)常性地上演，這些緬甸、土庫曼斯坦、孟加拉國(guó)、伊朗等國(guó)家的客戶，更喜歡到公司與設(shè)計(jì)師們進(jìn)行面對(duì)面溝通，在交流碰撞中設(shè)計(jì)出令人滿意的產(chǎn)品。

據(jù)介紹，布創(chuàng)集團(tuán)是一家以人造棉研發(fā)生產(chǎn)、出口貿(mào)易、花型設(shè)計(jì)為主的綜合性公司。擁有“蠶香紡織”“布婷紡織”“奧朗恩紡織”三個(gè)核心品牌，客戶遍布“一帶一路”沿線幾十個(gè)國(guó)家，連續(xù)數(shù)年出口額超1 億美元，被評(píng)為“紹興市重點(diǎn)出口企業(yè)”“柯橋區(qū)出口十強(qiáng)企業(yè)”。憑借著對(duì)紡織行業(yè)的專注和執(zhí)著，以及積極拓展國(guó)際市場(chǎng)的決心，布創(chuàng)集團(tuán)已經(jīng)在“一帶一路”沿線國(guó)家建立起了良好的聲譽(yù)和口碑。

開拓商機(jī)，走在市場(chǎng)第一線

錢水江是一名土生土長(zhǎng)的柯橋布商。早些年，他曾與人合伙經(jīng)營(yíng)面料貿(mào)易，2007 年，錢水江成立了“蠶香紡織”，經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，公司版圖逐漸擴(kuò)大，“布婷紡織”“奧朗恩紡織”相繼成立，于2021 年，整合升級(jí)為布創(chuàng)集團(tuán)。

2017 年是該公司飛速發(fā)展的一年。那年，一位土庫曼斯坦客商來到柯橋中國(guó)輕紡城采購人棉布，這讓錢水江看到了商機(jī)，憑著敏銳的商業(yè)直覺，立馬啟程前往土庫曼斯坦考察。那一次，他帶回來很多訂單，每次發(fā)貨至少一個(gè)集裝箱，最多的一次有幾十萬米面料?！爱?dāng)年的銷售額達(dá)到了3700 萬美金，僅土庫曼斯坦這樣一個(gè)只有500 余萬人口的國(guó)家，人棉布銷售就做到了2000 多萬米?！卞X水江興奮地說起。以土庫曼斯坦為起點(diǎn)，錢水江馬不停蹄，接連輾轉(zhuǎn)在“一帶一路”沿線國(guó)家，不斷擴(kuò)大外貿(mào)版圖。他說：“市場(chǎng)是需要開拓的，只有走出去，才能真實(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的喜好。而想要抓住市場(chǎng)，就必須永遠(yuǎn)走在第一線?！?/p>

變身背包客，錢水江一直在各個(gè)國(guó)家的服裝面料市場(chǎng)行走，尋找著屬于自己的商機(jī)和靈感。他與客戶交流了解市場(chǎng)需求、觀察市場(chǎng)變化，深入了解每個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特之處。通過多年在市場(chǎng)中行走的經(jīng)驗(yàn)，錢水江持續(xù)在未知的變局之中，快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，緊緊抓住客戶與商機(jī)，使布創(chuàng)集團(tuán)快速發(fā)展壯大起來。

立足創(chuàng)新，布局全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

作為柯橋區(qū)紡織企業(yè)中的外貿(mào)大戶，布創(chuàng)集團(tuán)有著獨(dú)特的發(fā)展路徑。錢水江說：“經(jīng)營(yíng)公司講的是長(zhǎng)期主義，不能只顧短期利益，要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)?！辈粩嗤七M(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)，打造差別化產(chǎn)品，布局全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)就是布創(chuàng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

據(jù)介紹，為更好地了解和適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)，布創(chuàng)集團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，在“一帶一路”沿線國(guó)家設(shè)立了多個(gè)研發(fā)中心，同國(guó)外設(shè)計(jì)師“聯(lián)姻”，利用各國(guó)研發(fā)資源提升產(chǎn)品附加值，形成自己極具競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品。“公司目前有員工70 多人，大部分都是面料設(shè)計(jì)師，在國(guó)外也設(shè)立了設(shè)計(jì)窗口，通過與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的合作，將各地區(qū)風(fēng)格、元素更好地利用、融合、創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。”錢水江說道。

此外，布創(chuàng)集團(tuán)近年來陸續(xù)完善著全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，其中坯布廠、印染廠已開工投入生產(chǎn)。“未來布創(chuàng)將立足創(chuàng)新，與專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。打造自己的家居、女裝等應(yīng)用領(lǐng)域的成衣品牌，同時(shí)布局電商平臺(tái)與直播，為公司多元化發(fā)展打開局面?！闭劶拔磥淼囊?guī)劃，錢水江有著明確的目標(biāo)，致力于形成“研—紡—織—印—銷”完整產(chǎn)業(yè)鏈，朝著打造全球最大的人造棉產(chǎn)業(yè)集團(tuán)不斷前行。

堅(jiān)持創(chuàng)新，將最新的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)成果融入產(chǎn)品之中，讓每一塊布都煥發(fā)出獨(dú)特的光彩；賦能創(chuàng)造，給予產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，讓其在市場(chǎng)上具有極高的辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力；縱深創(chuàng)業(yè)，成功打造一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到銷售的全過程控制。布創(chuàng)集團(tuán)用一塊布串起了創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的精彩歷程，也承載起了未來的無限可能。

布創(chuàng)集團(tuán)用一塊布串起了創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的精彩歷程。