楊苓妍　梁令菲　肖玥　楊千航

10月的廣州秋意漸濃，來自五洲四海的客商再次涌向這里，在廣交會(huì)覓商機(jī)、尋合作。

自2013年“一帶一路”倡議提出，十年來，中國(guó)與“一帶一路”共建國(guó)家經(jīng)貿(mào)投資合作穩(wěn)步增長(zhǎng)。眾多來自“一帶一路”共建國(guó)家的客商，通過廣交會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)企業(yè)的緊密貿(mào)易往來，領(lǐng)略了中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的韌性與活力。

10月15日，第134屆廣交會(huì)第一期開幕。南都、N視頻記者采訪多位“一帶一路”共建國(guó)家采購(gòu)商，講述他們?cè)谶@里尋找合作伙伴，也見證廣交會(huì)十年發(fā)展變化的故事。

十年印象

共建“一帶一路”已走過十年歷程，搭建起世界互聯(lián)互通的橋梁，十年來，“一帶一路”也成為廣交會(huì)熱度越來越高的詞匯。來自“一帶一路”共建國(guó)家的客商遍布會(huì)場(chǎng)各個(gè)角落，他們?cè)谶@里尋覓商機(jī)，也見證廣交會(huì)的發(fā)展變化。

本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大批采購(gòu)商排隊(duì)辦理證件，有序入館。展館內(nèi)人潮涌動(dòng)，電子家電、五金工具、照明等各類展品琳瑯滿目，參展商與采購(gòu)商熱切洽談。

連續(xù)十幾年參加廣交會(huì)的格魯吉亞工商會(huì)駐廣東省辦事處主席、格魯吉亞“一帶一路”商務(wù)館創(chuàng)始人貝卡·梅卡伯利茲忙著在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)尋找新的商機(jī)。

在中國(guó)生活了20多年的貝卡是一個(gè)“中國(guó)通”，他的父親是一位格魯吉亞的中醫(yī)針灸大夫，所以他從出生起就與中國(guó)結(jié)下了深厚的緣分。2006年他第一次參加廣交會(huì)，從此開啟了他的“貿(mào)易人生”。

貝卡向南都記者回憶，2006年，還在天津大學(xué)攻讀碩士的他，收到一位做國(guó)際貿(mào)易的格魯吉亞朋友的邀請(qǐng)，希望他作為翻譯陪同到中國(guó)各地采購(gòu)商品，并一起參加廣交會(huì)。那是貝卡的第一次廣交會(huì)之旅，彼時(shí)琳瑯滿目的展位和無數(shù)商機(jī)讓他對(duì)廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)印象深刻。 如今，貝卡還留著往屆參與廣交會(huì)的小小徽章、參展證件等，這些紀(jì)念品都在幫他記錄著每屆參與廣交會(huì)的感受。

“十幾年過去，展館還是當(dāng)年琳瑯滿目的樣子，但這里參展的企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，所以每一次來到廣交會(huì)，我都能看到行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)和新技術(shù)，我也想繼續(xù)在展會(huì)上尋找新的商機(jī)?！必惪ㄕf。

來自委內(nèi)瑞拉的品奇利中國(guó)服務(wù)有限公司董事吉塞爾·博內(nèi)特，還記得2013年第一次參加廣交會(huì)的情景。她告訴南都記者，那時(shí)她好像在這里看到了全世界各地的商人，這讓她非常震撼?！皼]想到廣交會(huì)居然可以聚集這么多地區(qū)的人，這讓當(dāng)時(shí)的我發(fā)現(xiàn)了不少商機(jī)?！?/p>

吉塞爾表示，各國(guó)客商都應(yīng)該充分利用廣交會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)，與中國(guó)最好的工廠和供應(yīng)商建立聯(lián)系。廣交會(huì)是連接中國(guó)商業(yè)的最佳橋梁，也是尋找中國(guó)最好產(chǎn)品和最好供應(yīng)商的最佳場(chǎng)所。

短短三天時(shí)間，吉塞爾的通訊錄里已經(jīng)增加了幾十位采購(gòu)商的名片，許多都有進(jìn)一步合作的意愿。本屆廣交會(huì)讓她印象最深的是一些創(chuàng)新產(chǎn)品的展出，比如智慧家居、新能源汽車等方面，中國(guó)廠商展示的最新產(chǎn)品和技術(shù)，讓她非常驚喜。

雙向奔赴

十年來，我國(guó)與“一帶一路”共建國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易快速增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額累計(jì)19.1萬億美元，年均增長(zhǎng)6.4%。廣交會(huì)是觀察中國(guó)外貿(mào)的重要窗口之一，來自“一帶一路”共建國(guó)家的客商，通過廣交會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)企業(yè)的緊密貿(mào)易往來，領(lǐng)略了中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的韌性與活力。

借助廣交會(huì)這個(gè)大平臺(tái)，吉塞爾的公司找到了新的商機(jī)，客戶遍布西班牙語(yǔ)國(guó)家。她表示，“廣交會(huì)幫助我接觸到世界各國(guó)的采購(gòu)商、供應(yīng)商等，同時(shí)借助廣交會(huì)平臺(tái)，也讓我們看到中國(guó)制造業(yè)有多發(fā)達(dá)?！?/p>

盡管來自土耳其的SIMFER公司已是廣交會(huì)的?？?，但該公司的工作人員本·貝爾卡伊還是第一次來到廣交會(huì)，對(duì)這場(chǎng)盛會(huì)充滿著好奇。土耳其SIMFER展位主營(yíng)燃?xì)鉅t、烤箱及冰箱等家用廚房產(chǎn)品，是很多中國(guó)商家的客戶。本告訴南都記者，中國(guó)商家會(huì)積極和他們接洽，介紹自家的產(chǎn)品，希望可以達(dá)成合作。

“當(dāng)你去歐洲參展時(shí)，你只能看到歐洲人。但這里有來自北美洲、南美洲、非洲、中亞等國(guó)家和地區(qū)的參展商。在這里，我見到了來自100多個(gè)國(guó)家的人。這是我迄今為止參加過最好的貿(mào)易盛會(huì)?！北九d奮地分享參會(huì)體驗(yàn)，他通過廣交會(huì)結(jié)交了許多中國(guó)朋友。

在他看來，廣交會(huì)讓來自世界各地的人們聚在一起交流想法。在這里，人們可以做成很多事情，可以展示新產(chǎn)品，展示公司的成果。

“我是因?yàn)楫a(chǎn)品過硬的質(zhì)量才來到了這里。格蘭仕在‘一帶一路共建國(guó)家很受歡迎”，伊拉克采購(gòu)商諾拉汀此次來到廣交會(huì)格蘭仕的展位，是為了深入溝通采購(gòu)嵌入式電器。

諾拉汀透露，他十年前在歐洲做家電售后服務(wù)相關(guān)的工作，發(fā)現(xiàn)格蘭仕的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，銷售了很多格蘭仕品牌的微波爐，沒有任何質(zhì)量問題。如今，他回到了伊拉克巴格達(dá)，注冊(cè)了自有品牌，他決定與格蘭仕啟動(dòng)合作，主做嵌入式產(chǎn)品，這次主要意向是洗碗機(jī)。

參與廣交會(huì)，是海外采購(gòu)商與國(guó)內(nèi)企業(yè)的雙向奔赴。

廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司海外銷售總監(jiān)吳艷告訴南都記者，該公司至今已是第77次參加廣交會(huì)。她表示，廣交會(huì)對(duì)維護(hù)老客戶關(guān)系有較大促進(jìn)作用，為充分發(fā)揮廣交會(huì)對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)作用，該公司在籌展前便邀請(qǐng)老客戶前來公司展位敘舊和共商未來市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，主要洽談高性能堿性電池和儲(chǔ)能鋰電業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作。

她介紹，在剛果、烏干達(dá)、贊比亞、乍得、塞拉利昂等國(guó)家，“虎頭牌”電池的市場(chǎng)占有率在50%以上，部分國(guó)家如坦桑尼亞、尼日利亞甚至達(dá)到了90%以上。在非洲消費(fèi)者看來，“虎頭”就是高品質(zhì)電池的代名詞。

廣拓商機(jī)

廣交會(huì)為共建“一帶一路”提供平臺(tái)和窗口，而“一帶一路”倡議也為廣交會(huì)拓寬了對(duì)外貿(mào)易的空間。

相比以往，本屆廣交會(huì)上，廣東新寶電器股份有限公司的展位有了新變化：新增了專門滿足來自“一帶一路”共建國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)商需求的展區(qū)，這吸引了不少采購(gòu)商前來咨詢。

“我覺得本屆廣交會(huì)最大的改變就是‘一帶一路共建國(guó)家的客戶量越來越多了?！毙聦毠煞莺Ｍ鉅I(yíng)銷總監(jiān)張以飛告訴南都記者，“今年，我司獲得俄羅斯、中東國(guó)家等‘一帶一路共建國(guó)家的訂單量也大幅增加?！睘樽飞稀耙粠б宦贰背h帶來的蓬勃?jiǎng)蓊^，新寶股份將相關(guān)國(guó)家的客戶納入了核心客戶群體，也保證了相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的最大投入占比。

2006年第一次參加廣交會(huì)時(shí)，來自格魯吉亞的貝卡就下定決心要往貿(mào)易方向走，“我告訴自己要在中國(guó)把生意做好”。他表示，是廣交會(huì)確定了他的人生發(fā)展方向，給予了他最好的商業(yè)平臺(tái)。自“一帶一路”倡議提出以來，中國(guó)與格魯吉亞經(jīng)貿(mào)合作不斷提質(zhì)升級(jí)，中國(guó)連續(xù)多年成為格魯吉亞最大出口市場(chǎng)和第三大貿(mào)易伙伴。貝卡介紹，近十年，他乘勢(shì)而上，把貿(mào)易范圍擴(kuò)展到了高加索以及更多“一帶一路”共建國(guó)家和地區(qū)。

2017年起，貝卡將格魯吉亞的產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)，他在格魯吉亞注冊(cè)了非政府組織格魯吉亞“一帶一路”商務(wù)館，并將這個(gè)平臺(tái)的中國(guó)總部落地廣州，商務(wù)館整合了25個(gè)國(guó)家的各種資源，國(guó)際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)涉及產(chǎn)品進(jìn)出口、生產(chǎn)、科技、旅游、餐飲等諸多領(lǐng)域。

2021年7月26日，該商務(wù)館展貿(mào)中心在廣州市越秀區(qū)萬菱廣場(chǎng)開幕，從13平方米的小辦公室起步，如今在廣州擁有了2300平方米的商業(yè)空間。除廣州總部外，格魯吉亞“一帶一路”商務(wù)館還在東莞落地，貝卡計(jì)劃將商務(wù)館復(fù)制到中國(guó)更多的城市，甚至開拓到海外的其他國(guó)家。

伊朗是中國(guó)重要的經(jīng)貿(mào)伙伴，也是中國(guó)在中東推進(jìn)共建“一帶一路”的重要合作對(duì)象。來自伊朗的電動(dòng)機(jī)械業(yè)務(wù)買家曼蘇爾·侯賽尼今年第三次參加廣交會(huì)，他表示，這次展會(huì)讓他認(rèn)識(shí)了世界各地的供應(yīng)商，未來他們將在電子機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行更為深度的合作。

曼蘇爾介紹，伊朗首都德黑蘭的地鐵由中國(guó)企業(yè)承建，這些項(xiàng)目直接造福伊朗人民。他本次來參加廣交會(huì)，也是希望能在中國(guó)找到商機(jī)，尋找新的合作伙伴。

近日，中國(guó)企業(yè)承建的孟加拉國(guó)最大鐵路項(xiàng)目帕德瑪大橋鐵路連接線達(dá)卡至潘加段，正式開通運(yùn)行。這條鐵路被當(dāng)?shù)厝朔Q為“夢(mèng)想之路”，預(yù)計(jì)將直接惠及8000萬人口，拉動(dòng)孟加拉國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1.5個(gè)百分點(diǎn)。

“硬聯(lián)通”之外，還有“軟聯(lián)通”。第三次參加廣交會(huì)，來自孟加拉國(guó)的沃爾頓高科技實(shí)業(yè)股份有限公司額外執(zhí)行董事米拉布爾·薩桑向南都記者介紹，“我們既要去拜訪大量來自中國(guó)的供應(yīng)商，買入原材料和機(jī)器，又要接待來自南非、歐洲、東南亞等地區(qū)的眾多客戶?！?/p>

薩桑表示，在廣交會(huì)見到了很多友商、競(jìng)品，了解了其他國(guó)家的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)?！叭绻皇莵韽V交會(huì)，我們都不會(huì)注意到，與友商相比我們?cè)诙▋r(jià)上沒有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“廣交會(huì)就像是一條兩頭貫通的坦途?！彼_桑說。