張 磊

（鄭州科技學院財經(jīng)學院，河南 鄭州 450064）

在互聯(lián)網(wǎng)的時代下，人們逐漸認識到了環(huán)境污染的問題，各個企業(yè)開始重視污染物對環(huán)境的破壞，所以各個企業(yè)都在進行能源轉(zhuǎn)型，逐漸開始應(yīng)用儲能系統(tǒng)，其以諸多優(yōu)勢開始從代替能源轉(zhuǎn)變成主體能源。通過能源互聯(lián)網(wǎng)的影響，人們建立的一系列對社會環(huán)境友好的可再生能源，例如太陽能、風能等是未來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，儲能系統(tǒng)進一步打破了以往系統(tǒng)的局限性，使其提高了穩(wěn)定性，具有了更多的靈活性。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的興起，許多售賣都在網(wǎng)絡(luò)上進行，不僅可以保護環(huán)境，還可以為消費者提供更多的選擇，當儲能系統(tǒng)進入電商市場進行合理的推廣、制定正確的經(jīng)濟營銷策略，可以進一步推廣儲能系統(tǒng)的發(fā)展，為我國實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1 能源互聯(lián)網(wǎng)背景下儲能系統(tǒng)的電商經(jīng)營

1.1 能源互聯(lián)網(wǎng)

能源互聯(lián)網(wǎng)是指將互聯(lián)網(wǎng)與能源的生產(chǎn)、運輸、儲存以及市場消費相融合，進而促進我國的能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。Jeremy Rifkim 在《第三次工業(yè)革命》中講到，能源互聯(lián)網(wǎng)是借助電力網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)通信等技術(shù)，以可再生能源為主要的能源形式與新能源交通網(wǎng)絡(luò)相融合，進一步實現(xiàn)能量與信息交流、網(wǎng)絡(luò)等相互流通。

1.2 能源互聯(lián)網(wǎng)的背景下儲能系統(tǒng)的營銷模式

儲能系統(tǒng)是智能電網(wǎng)中的重要支柱，推動了能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進而也提高了能源互聯(lián)網(wǎng)的靈活性與穩(wěn)定性，主要表現(xiàn)在以下幾方面：其一，儲能系統(tǒng)可以調(diào)節(jié)電網(wǎng)頻率進而穩(wěn)定國家電網(wǎng)的供電模式，還可以優(yōu)化國家電網(wǎng)的供電質(zhì)量；其二，儲能系統(tǒng)還可以提高能源互聯(lián)網(wǎng)的社會應(yīng)急能力。當前儲能系統(tǒng)的實際應(yīng)用開發(fā)出了多種儲能技術(shù)，例如，電儲能、化學儲能以及冷熱儲能等技術(shù)，進而也優(yōu)化了能量儲存以及運輸?shù)姆绞健Ｏ胍獌δ芟到y(tǒng)獲得更加良好的發(fā)展就要適應(yīng)當前市場，使儲能系統(tǒng)進入市場，根據(jù)廣大電商所作出的經(jīng)濟營銷策略來促進儲能系統(tǒng)的發(fā)展，這也就決定了儲能系統(tǒng)相關(guān)企業(yè)在未來的前途。當今社會已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，合理應(yīng)用能源互聯(lián)網(wǎng)，可以使儲能系統(tǒng)得到更好的生產(chǎn)，使儲能系統(tǒng)進入市場，經(jīng)過電商的合理營銷策略來大力推廣儲能系統(tǒng)，使我國可以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。

2 儲能系統(tǒng)的概述

從2015 年起我國開始對電力體制進行改革，頒布的電改電價之類的政策為儲能營造了更多的靈活空間，隨之而來的電網(wǎng)智能化、能源互聯(lián)網(wǎng)也為我國儲能系統(tǒng)提供了寬闊的發(fā)展空間，儲能行業(yè)也規(guī)范了儲能系統(tǒng)生產(chǎn)的進程，通過國家頒布的政策可以具體地了解儲能系統(tǒng)。2015 年國家正式頒布《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》，代表著我國電力正式開始進行改革，并且在其他政策的輔助下，發(fā)電市場與售賣電力的市場逐漸放開，開始正式經(jīng)營，大部分發(fā)電商、運營商等開始進入市場，靈活地應(yīng)用最新政策迸發(fā)出新的生機，同時也為儲能系統(tǒng)提供應(yīng)用空間。國家還頒布了其他的政策，強調(diào)了建立能源互聯(lián)網(wǎng)與智能電網(wǎng)最主要的環(huán)節(jié)是儲能技術(shù)與儲能系統(tǒng)進入市場的商業(yè)經(jīng)營策略，將這兩者相結(jié)合可以為儲能系統(tǒng)的發(fā)展創(chuàng)造出更寬闊的發(fā)展空間?？梢钥闯觯瑑δ芟到y(tǒng)在市場中具有至關(guān)重要的應(yīng)用價值與地位，同時，國家發(fā)布的相關(guān)政策對儲能產(chǎn)業(yè)起到積極的推動作用，進一步促進儲能系統(tǒng)的不斷創(chuàng)新，提升了進入市場經(jīng)濟的價值。

3 在互聯(lián)網(wǎng)的背景下儲能系統(tǒng)市場經(jīng)營的商業(yè)模式

3.1 儲能系統(tǒng)中的新能源商業(yè)模式

通過經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國際上不同的國家都有著獨特的儲能系統(tǒng)，其涉及的方面比較廣，所以要根據(jù)不同的國家來分析市場營銷策略，根據(jù)不同國家的儲能系統(tǒng)進行仔細分析：其一，美國光伏市場經(jīng)營運行模式。美國Tesla 收購了SilarCity 之后，電動汽車的產(chǎn)能出現(xiàn)下滑、供不應(yīng)求的情況，進而導(dǎo)致了美國一直所依靠的光伏發(fā)電儲能系統(tǒng)出現(xiàn)盈虧的現(xiàn)象，所以美國及時減少了光儲領(lǐng)域的投入。再后來，Sunrun 成為了光儲的領(lǐng)導(dǎo)人，對儲能系統(tǒng)進行了改革，使儲能系統(tǒng)進入市場，通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，使每一戶每一個企業(yè)都得知這個既環(huán)保又低價的系統(tǒng)，進而使儲能系統(tǒng)成為家喻戶曉的系統(tǒng)，企業(yè)從中獲取利益，維持該企業(yè)的經(jīng)濟；其二，德國光伏市場經(jīng)營運行模式。光伏發(fā)電在政府的支持下，也成功地進入了市場中，主要營銷手段為零售與服務(wù)，并從中獲取利益，還有一種是共享模式，通過低成本獲取低利潤的營銷方式；其三，中國光伏市場經(jīng)營運行模式。我國的儲能系統(tǒng)進入市場的時間較晚，發(fā)展并不是很完善，且配套的設(shè)施還都是示范性的項目建設(shè)，主要是由電力公司自主籌資來進行售賣，所以導(dǎo)致經(jīng)濟效益偏低。要促進儲能系統(tǒng)在未來更好地發(fā)展，國家還要制定統(tǒng)一的電價、稅收以及補貼等為儲能系統(tǒng)提供良好的政策環(huán)境。

3.2 儲能系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用

互聯(lián)網(wǎng)在當今社會發(fā)展迅速，所以在能源市場中出現(xiàn)了能源互聯(lián)網(wǎng)，促進了儲能系統(tǒng)在能源互聯(lián)網(wǎng)中更好地發(fā)展，有以下幾個方面：第一，微電網(wǎng)的開放。微電網(wǎng)的開放是電力市場未來必然的發(fā)展路徑，在此趨勢下，應(yīng)用微電網(wǎng)開創(chuàng)售電公司在最大程度上滿足客戶的需求、優(yōu)化能源的消費方式以及提升服務(wù)多樣性等。將微電網(wǎng)應(yīng)用到儲能系統(tǒng)中，通過購電差價來維持微電網(wǎng)的經(jīng)濟利益，微電網(wǎng)還可以利用微閃電的特性建立成虛擬電源商，建立自己的電力，來補充大電網(wǎng)，進而在市場中擁有自己的競爭供應(yīng)價，用來獲取足夠的利潤；第二，抽水蓄能電站的應(yīng)用。我國的抽水蓄能電站是在電網(wǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上建立的，由于其建設(shè)難度較大，缺乏資金以及具有很大的限制性，所以相關(guān)發(fā)展進度較為緩慢。雖然大部分的投資利益較少甚至匱乏，但仍有許多企業(yè)看中抽水蓄能電站未來的發(fā)展，隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展，許多投資方式與制度都在不斷地完善，有效地解決了當前抽水蓄能電站所遇到的問題。

4 儲能系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)中的發(fā)展建議

4.1 多元化成本與收益

儲能系統(tǒng)的發(fā)展需要前期建設(shè)的設(shè)備成本投入，這與市場中參與者的扥主動性與積極性有緊密關(guān)系，所以需要多方共同聯(lián)合起來，共同合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，讓儲能系統(tǒng)在市場中得到更好的發(fā)展，進而實現(xiàn)儲能系統(tǒng)多元化共贏。另外，要吸取國外儲能系統(tǒng)的優(yōu)勢以及投資方式，進而引進到我國儲能系統(tǒng)的市場當中來，制定符合我國國情的市場經(jīng)營策略。

4.2 增加營銷方式

互聯(lián)網(wǎng)為一些商家拓寬了市場經(jīng)營渠道，在儲能系統(tǒng)的營銷方式上可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進而拓寬市場范圍，降低成本以及提高銷售效益，還可以借助B2C 模式，建立電商平臺使用戶以得到更好的體驗感，還能在互聯(lián)網(wǎng)上進行線上申請、審批以及交易等。

4.3 提升用戶體驗

儲能系統(tǒng)的最終目標就是提升用戶體驗，從不同的角度來了解用戶的資源、環(huán)境以及運行效率等來提高用戶的體驗感，進而改善自身的服務(wù)質(zhì)量，最大程度地提供一體化服務(wù)，提高用戶的產(chǎn)品質(zhì)量價值等。

綜上所述，本文詳細闡述了儲能系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)時代的電商市場經(jīng)濟營銷策略。目前我國的電力體制正在發(fā)展中，許多設(shè)施與政策還不夠完善，在市場中的發(fā)展也存在部分弊端，所以儲能系統(tǒng)需要不斷創(chuàng)新、突破自我，帶領(lǐng)我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)走向頂端。同時，也要緊隨市場發(fā)展趨勢，依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，提高服務(wù)質(zhì)量與用戶體驗，探索出適合自身的市場經(jīng)營模式。另外，現(xiàn)有的電化學儲能項目經(jīng)濟評價結(jié)論只關(guān)注財務(wù)評價指標，并且財務(wù)評價存在指標過多的問題，電化學儲能項目的電力系統(tǒng)及環(huán)保外部經(jīng)濟性問題均未被重視，所以國家要重視起此類問題，制定出完美的解決方案，促進我國的可持續(xù)發(fā)展。