陽榮鳳　彭亦欣　陳拓宇　梁益橋

摘 要 推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展對于促進農(nóng)村經(jīng)濟繁榮和提高農(nóng)民收入具有至關(guān)重要的作用，而其中的核心在于建立健全的企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機制。在總結(jié)國內(nèi)外研究的基礎(chǔ)上，對湖南省臨湘市白羊田鎮(zhèn)的湖南九豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司進行了深度調(diào)研，分析了該公司通過租賃聯(lián)結(jié)、產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)和服務(wù)聯(lián)結(jié)帶動農(nóng)民增收的經(jīng)驗，并從農(nóng)戶和企業(yè)雙方的視角出發(fā)，對3種利益聯(lián)結(jié)模式的優(yōu)缺點進行了探討。針對農(nóng)企利益聯(lián)結(jié)機制存在的問題，提出以下優(yōu)化對策：發(fā)展“油茶+n”復(fù)合經(jīng)營模式，興建油茶產(chǎn)業(yè)園；加大財政資金支持力度，提高龍頭企業(yè)輻射帶動能力；加強人才隊伍建設(shè)，強化科技支撐。

關(guān)鍵詞 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；利益聯(lián)結(jié)機制；龍頭企業(yè)；湖南省臨湘市

中圖分類號：F325.2 文獻標(biāo)志碼：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2023.17.031

黨的二十大報告提出，要加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強國，而建設(shè)農(nóng)業(yè)強國必須堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，走高質(zhì)量發(fā)展和綠色發(fā)展之路。2021年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強的意見》，明確指出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引領(lǐng)帶動鄉(xiāng)村全面振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的生力軍，是打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系的中堅力量，是帶動農(nóng)民就業(yè)增收的重要主體，在加快推進鄉(xiāng)村全面振興中具有不可替代的重要作用?？梢?，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是建設(shè)農(nóng)業(yè)強國的重要途徑，是拓寬農(nóng)民增收渠道的關(guān)鍵舉措，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機制不僅是維系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化各主體的紐帶，也是平衡各方主體利益的關(guān)鍵點。

學(xué)術(shù)界關(guān)于利益聯(lián)結(jié)的研究主要集中在龍頭企業(yè)和農(nóng)民之間的利益聯(lián)結(jié)機制上，且?guī)缀跻恢抡J為利益聯(lián)結(jié)機制是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵因素與核心要點。其中，企業(yè)與農(nóng)戶之間的聯(lián)結(jié)模式就是兩者利益聯(lián)結(jié)機制的外在表現(xiàn)[1]。針對農(nóng)企利益聯(lián)結(jié)模式的研究，肖靜等探討了農(nóng)企利益聯(lián)結(jié)模式存在的問題[2]。楊孝偉等分析了“龍頭企業(yè)+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”“農(nóng)民專業(yè)合作社一體化”“行業(yè)協(xié)會+企業(yè)+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”3種利益聯(lián)結(jié)模式的適用場景[3]。李和平等在梳理現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園中存在的利益聯(lián)結(jié)機制時，通過對比闡述與案例分析等方法介紹了“公司+農(nóng)戶”“公司+合作社+農(nóng)戶”等5種聯(lián)結(jié)機制類型[4]。林宣佐等通過分析龍頭企業(yè)參與農(nóng)村三產(chǎn)融合過程的利益聯(lián)結(jié)模式，認為合同合作式的違約風(fēng)險、員工加入式的監(jiān)管風(fēng)險、入股分紅式的分配風(fēng)險尤為突出[5]。

目前，湖南省岳陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化呈現(xiàn)快速健康發(fā)展的態(tài)勢。1）全市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)總數(shù)3 791家，規(guī)模以上企業(yè)789家，市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)323家，上市企業(yè)4家，2023年岳陽市獲評省千億標(biāo)桿龍頭企業(yè)2家、省“百企”8家。2）全市累計建成國家級涉農(nóng)示范區(qū)6個，省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園3個、特色產(chǎn)業(yè)園66個、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品示范基地（示范片）5個，數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)居湖南省前列。3）全市龍頭企業(yè)聯(lián)結(jié)基地面積16.29萬hm2，帶動農(nóng)戶63.9萬戶。全市龍頭企業(yè)參與組建農(nóng)民專業(yè)合作組織373個，帶動輻射受益農(nóng)戶30多萬戶。

無論是提高農(nóng)產(chǎn)品加工效率還是農(nóng)民收入水平，都需要龍頭企業(yè)發(fā)展再提速、質(zhì)量再提升。在此背景下，研究岳陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)并進行實地調(diào)研具有重要意義。本文立足于湖南九豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（下文簡稱九豐農(nóng)業(yè)）調(diào)研數(shù)據(jù)，從農(nóng)戶和企業(yè)兩個視角出發(fā)，分別對企農(nóng)利益聯(lián)結(jié)模式的過程及優(yōu)缺點進行分析，探討企業(yè)引領(lǐng)農(nóng)民增收背后的機制，從而提出優(yōu)化建議，促進農(nóng)民收入的可持續(xù)增長。

1? 基本情況

九豐農(nóng)業(yè)成立于2011年，現(xiàn)有員工80人，擁有成熟先進的生產(chǎn)線和檢測設(shè)備，可年產(chǎn)、加工鮮茶果1萬余t，生產(chǎn)茶油0.2萬余t，年產(chǎn)值2億元；擁有自主油茶商標(biāo)“柒灣”，原料自產(chǎn)、產(chǎn)品自制、全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)品質(zhì)自控，質(zhì)量可溯源，是一家集油茶種植，鮮茶果加工，茶油菜籽壓榨、精煉及銷售全產(chǎn)業(yè)鏈于一體的企業(yè)，先后被評為湖南省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省產(chǎn)業(yè)扶貧龍頭企業(yè)。

九豐農(nóng)業(yè)位于湖南北部的臨湘市白羊田鎮(zhèn)，緊鄰大云山國家森林公園。白羊田鎮(zhèn)林地面積4 593.33 hm2，森林覆蓋率達47.73%，特殊的地理位置和自然資源條件決定了白羊田鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展以山林種植業(yè)為主。九豐農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成了“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”模式，其統(tǒng)一科技服務(wù)、農(nóng)資配送和產(chǎn)品銷售，帶動農(nóng)戶發(fā)展油茶生產(chǎn)經(jīng)營活動。

2? 利益聯(lián)結(jié)模式

2.1? 租賃聯(lián)結(jié)

1）九豐農(nóng)業(yè)與1 500多戶村民（包括35戶原貧困戶）達成協(xié)議，以每667 m2耕地每年60元的租金完成16.93 hm2的土地流轉(zhuǎn)，高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r（每667 m2耕地每年30元），每年支付流轉(zhuǎn)費15 240元；流轉(zhuǎn)土地的村民有一部分留在加工廠工作，月工資2 800～3 000元。2）油茶適生于低山丘陵地帶，所以只在整地環(huán)節(jié)使用了機械，油茶生產(chǎn)管理中的除草、施肥、病蟲防治及油茶果采摘等均為人工完成，每年需要雇傭大量勞動力，人工費一般為100～150元·工日-1，可為農(nóng)戶增加勞務(wù)收入1 000萬元以上，幫助農(nóng)戶共享公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利。

該模式讓農(nóng)民通過流轉(zhuǎn)土地和勞動合作來獲得工資和財產(chǎn)收入，穩(wěn)定并拓寬了農(nóng)民的收入渠道，且生產(chǎn)風(fēng)險和市場風(fēng)險完全由企業(yè)承擔(dān)。但由于農(nóng)民不再獨立從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，農(nóng)民也喪失了自身經(jīng)營獲取更高收益的機會。

2.2? 產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)

九豐農(nóng)業(yè)積極引導(dǎo)社員通過土地、資金、扶貧小微貸款等入股，讓農(nóng)戶參與合作社油茶項目，如有109戶338人利用扶貧信貸政策貸款入股，每年可享受到股息分紅3 000元，既保證了資金安全又保證了收益穩(wěn)定。

該模式使三方形成一個利益共同體，共擔(dān)風(fēng)險和利益，使農(nóng)民和企業(yè)不追求機會主義，節(jié)省交易成本，如企業(yè)不會未經(jīng)許可提高收購標(biāo)準(zhǔn)而導(dǎo)致農(nóng)民利益受損，農(nóng)民也不易選擇違約出售農(nóng)產(chǎn)品，非常符合在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中利益聯(lián)結(jié)的目標(biāo)。

2.3? 服務(wù)型聯(lián)結(jié)

1）企業(yè)為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理等服務(wù)，使農(nóng)民能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效益。九豐農(nóng)業(yè)直接帶動周邊1 500多戶農(nóng)民種植油茶超過800 hm2，免費提供油茶苗、肥料、技術(shù)培訓(xùn)等多種幫扶。2）為了讓農(nóng)戶參與種植，企業(yè)將種植基地劃分成兩個片區(qū)，每個片區(qū)安排一名油茶種植經(jīng)驗豐富的高級技術(shù)人員，指導(dǎo)農(nóng)戶種植、撫育油茶樹及使用機械設(shè)備。3）企業(yè)通過“黨支部+企業(yè)”的模式帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，把黨支部的政治優(yōu)勢與企業(yè)的經(jīng)濟優(yōu)勢有機結(jié)合起來，發(fā)揮基層黨員的先鋒模范帶頭作用，帶動周邊群眾新造、低改油茶林733 hm2，輻射2縣4鎮(zhèn)10村，每年累計培訓(xùn)700人次，走訪困難戶100余戶。越來越多的企業(yè)與農(nóng)戶建立了多樣化的服務(wù)型聯(lián)結(jié)形式，通過提供技術(shù)、工具等一系列服務(wù)，提升農(nóng)戶的整體素質(zhì)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。

3? 存在的問題

3.1? 聯(lián)結(jié)模式和利益分配模式單一

1）企業(yè)和農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)模式以租賃、產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)為主，農(nóng)戶通過扶貧小微貸款、土地入股油茶項目參與分紅，但由于產(chǎn)權(quán)界限不清晰，企業(yè)與農(nóng)民合作存在“一刀切”現(xiàn)象，農(nóng)戶很少參與運營管理，農(nóng)戶與企業(yè)的合作只停留在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利益分配沒有拓展到初級加工、深加工等產(chǎn)業(yè)鏈后端。2）銷售行為聯(lián)結(jié)模式未能實施，即企業(yè)與農(nóng)民沒有簽訂采購合同。事實上，采購合同的簽訂能減少市場波動對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響，降低市場價格和銷售渠道不穩(wěn)定造成的市場風(fēng)險，節(jié)省交易成本，使農(nóng)民獲得穩(wěn)定的經(jīng)營收入。3）在服務(wù)型聯(lián)結(jié)中，沒有形成以“互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)”為核心的科技形式服務(wù)，缺少適應(yīng)農(nóng)業(yè)信息化的技術(shù)產(chǎn)品，企業(yè)科技創(chuàng)新水平不高。

3.2? 龍頭企業(yè)融資問題仍然存在

龍頭企業(yè)在收購農(nóng)產(chǎn)品、雇傭勞動力等過程中，需要大量資金，資金需求時間集中，銀行出于安全考慮，貸款審核和發(fā)放非常慎重，并要求農(nóng)擔(dān)公司擔(dān)保，而擔(dān)保環(huán)節(jié)又增加了貸款利率，造成企業(yè)融資難、融資貴。同時，為了防范化解金融風(fēng)險，銀行等機構(gòu)的信貸政策收緊，條件要求更加嚴格，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出水平很大程度上受到投入資本水平的影響，目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的資金主要是財政支農(nóng)資金，而資金發(fā)放又是以產(chǎn)業(yè)規(guī)模為依據(jù)，主要用于發(fā)展大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)相對缺少資金支持。

3.3? 農(nóng)戶專業(yè)素質(zhì)和知識水平有待提升

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貏趧恿Υ蠖嗤獬鰟?wù)工，農(nóng)村缺少青壯勞動力和專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)戶缺乏先進的油茶種植技術(shù)，存在種植、管理粗放的現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)籽量不高、出油率低。雖然企業(yè)開展了一系列油茶種植技能培訓(xùn)活動，但是農(nóng)民對新技術(shù)、新工具等從知道到認識再到接受和使用是一個相對漫長的過程，在此過程中需要不斷進行引導(dǎo)和激勵。目前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民大多不具備相關(guān)專業(yè)素質(zhì)和農(nóng)業(yè)知識，難以吸收利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中所推廣的資源和要素。

4? 對策建議

4.1? 發(fā)展“油茶+n”復(fù)合經(jīng)營模式，興建油茶產(chǎn)業(yè)園

利益聯(lián)結(jié)中，農(nóng)民是利益聯(lián)結(jié)創(chuàng)新的關(guān)鍵點，應(yīng)充分考慮農(nóng)民的利益。針對利益聯(lián)結(jié)模式單一、利益分配少的問題，要延長油茶產(chǎn)業(yè)鏈條，建立多元化的利益聯(lián)結(jié)機制，發(fā)展復(fù)合經(jīng)營模式，打造全方位的油茶產(chǎn)業(yè)園。1）發(fā)展“油茶+n”復(fù)合經(jīng)營模式，如“油茶+養(yǎng)雞”“油茶+黃菊”等，通過一地多用，既能有效實現(xiàn)油茶林高產(chǎn)，增加油茶地產(chǎn)出，提高經(jīng)濟效益，又能創(chuàng)新完善與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機制，促進農(nóng)戶增收。2）將油茶產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村自然景觀相結(jié)合，提高油茶產(chǎn)業(yè)的綜合效益，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)、文化、旅游的深度融合，探索兼顧農(nóng)業(yè)、種植、研學(xué)、文旅、休閑等循環(huán)經(jīng)濟的多功能經(jīng)營技術(shù)模式。例如，通過開發(fā)油茶休閑觀光園，舉辦以體驗、品嘗為主的油茶文化節(jié)、茶花節(jié)等游玩活動，不僅可以帶動當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展，也可提升當(dāng)?shù)夭栌偷闹?，推動周圍餐飲、住宿、農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展，創(chuàng)新多元的利益聯(lián)結(jié)模式，拓寬農(nóng)民收入渠道，從而促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和鄉(xiāng)村振興。

4.2? 加大財政資金支持力度，提高企業(yè)輻射帶動能力

企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)結(jié)機制的建設(shè)離不開資金的支持與保障。1）加大財政資金支持力度。龍頭企業(yè)承擔(dān)了引導(dǎo)本地農(nóng)民進入市場、建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條、帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的社會義務(wù)，這為龍頭企業(yè)的發(fā)展增加了外部風(fēng)險，政府要對當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)加大資金扶持力度，重點補貼和支持，并為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)。

2）優(yōu)化金融信貸模式。金融部門要針對油茶生長周期長、資金投入大等產(chǎn)業(yè)特點，通過擴大貸款規(guī)模，對不同的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體制訂不同的信貸策略，延長貸款期限，解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題，拓寬企業(yè)與農(nóng)戶的融資渠道，加大對龍頭企業(yè)、基地建設(shè)的支持力度，建立與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相適應(yīng)的金融保障機制。

4.3? 加強人才隊伍建設(shè)，強化科技支撐

九豐農(nóng)業(yè)當(dāng)前受技術(shù)人才不足的制約，科技創(chuàng)新水平不高，合作的農(nóng)民群體也大多未掌握油茶撫育技術(shù)。對此，可采取以下措施。1）強化油茶技術(shù)人員的培養(yǎng)，多形式、多渠道傳授油茶種植和管理技術(shù)，如以集中培訓(xùn)、專題講座、田間學(xué)堂等形式加強農(nóng)戶職業(yè)教育和培訓(xùn)。2）引導(dǎo)和鼓勵基層科技人員通過知識培訓(xùn)、典型示范和定向服務(wù)，逐漸提高油茶種植戶的技術(shù)水平，并與油茶種植戶形成良性互動，建立緊密的科技聯(lián)結(jié)關(guān)系，培養(yǎng)農(nóng)村實用技術(shù)人才，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。3）定期在當(dāng)?shù)嘏e辦茶油宣講會、推介會，同時以電視、廣播、短視頻平臺為載體對茶油進行宣傳，提升茶油的知名度，提高產(chǎn)業(yè)融合水平，進而提升油茶產(chǎn)業(yè)的吸引力，讓更多的相關(guān)技術(shù)人員扎根于此。4）重視科技人才隊伍的建設(shè)，通過與高等院校、科研院所緊密合作，促進高校畢業(yè)生、相關(guān)技術(shù)人才等高素質(zhì)科技人才返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，擴大農(nóng)村人才隊伍，提升農(nóng)民整體素質(zhì)水平。

參考文獻：

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（責(zé)任編輯：劉寧寧? 丁志祥）

收稿日期：2023-06-22

基金項目：2023年度湖南省社會科學(xué)成果評審委員會一般自籌課題項目“農(nóng)村集體混合所有制經(jīng)營的實踐困境與解決路徑選擇”（XSP2023GLC034）。

作者簡介：陽榮鳳（1995—），女，湖南婁底人，碩士，助教，研究方向為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中的財務(wù)與會計問題。E-mail：736469471@qq.com。