郭露丹

在過去一段時間里，房地產(chǎn)行業(yè)銷售增速有所放緩，部分實力較弱的房企逐漸離場。然而依然有一批營銷精英不斷續(xù)寫行業(yè)傳奇，長沙龍湖地產(chǎn)營銷職能負責人朱澤就是一位屢創(chuàng)佳績的營銷高手。過去幾年，他帶領(lǐng)團隊在長沙房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一系列令人矚目的成績：2019年，在長沙陽光城尚東灣項目中實現(xiàn)了銷售面積全國前三、單項目銷售額突破70億元大關(guān)的紀錄，該項目的銷售額高達95億元；2020年，他所在的團隊銷售額再次突破90億元；2021年，他領(lǐng)導的團隊更是突破了銷售額100億元大關(guān)。這三年中，他的營銷業(yè)績在克而瑞長沙排行榜上連續(xù)位居第一。

深耕不輟，載譽前行

“再次回到龍湖地產(chǎn)，已經(jīng)時過境遷、物是人非，但我對房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛從未褪色?！敝鞚烧f?；厥淄?，一切景象都歷歷在目，不同的是，他的眼神中多了一份堅毅與坦然。

作為地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的杰出人才，朱澤的故事在業(yè)內(nèi)廣為流傳。早在10年前，朱澤就加入龍湖地產(chǎn)，成為了一名置業(yè)顧問。作為初入職場新人，他迅速在龍湖企業(yè)文化的熏陶下脫穎而出，并在短時間內(nèi)憑借出色的表現(xiàn)晉升為營銷經(jīng)理?！胺慨a(chǎn)營銷看似簡單，僅需與客戶交流溝通，介紹樓盤特點，實則需要具備非常專業(yè)的知識體系，始終站在客戶的視角，為他們著想。”朱澤在與客戶的交流中不斷總結(jié)營銷心得。隨著時間推移，朱澤的營銷業(yè)績有了顯著提升。第二年，他成為龍湖湘風原著別墅的銷售冠軍，年度銷售額達到5億元；第三年，該樓盤銷售額躋身全市前三，年度銷售額突破8億元大關(guān)。耀眼成績的背后，凝聚著朱澤的汗水與努力。

從龍湖地產(chǎn)到深圳萬科，再到后來的陽光城集團，朱澤始終保持孜孜不倦的態(tài)度，不斷提升和充實自己。他在操盤的眾多項目中，展現(xiàn)出與眾不同的營銷理念，這是他多年經(jīng)驗的積累，也是他深入理解營銷本質(zhì)后的必然結(jié)果。無論地產(chǎn)行業(yè)如何變化，朱澤始終堅守初心，不斷創(chuàng)造驚喜。

順勢而為，玩轉(zhuǎn)營銷

朱澤認為，要想在行業(yè)內(nèi)長期保持競爭力，必須具備及時適應(yīng)市場變化的能力。在長期的實踐過程中，他學會了借勢營銷，這種理念讓他在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域?qū)耀@佳績。由于長期在頭部房地產(chǎn)企業(yè)工作，朱澤的視野更加開闊，營銷策略更具多樣性。然而，做好營銷并非單純地復制他人的做法，而是需要根據(jù)樓盤的實際情況，通過創(chuàng)新制定營銷方案，才能取得事半功倍的效果。

朱澤認為，在房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當下，必須借助借勢營銷，整合各種資源和手段，才能實現(xiàn)營銷目標。他發(fā)現(xiàn)龍湖、萬科、陽光城這些頂尖房企，能夠在競爭激烈的市場上屹立不倒，是因為它們都有自身獨特的優(yōu)勢。比如，龍湖地產(chǎn)具備超強的客戶拓展能力，能夠精準劃分樓盤以契合不同的客戶群體，尤其是能夠精準發(fā)掘大客戶資源；萬科在品牌建設(shè)方面有著獨特的優(yōu)勢，經(jīng)過多年探索已在客戶心中樹立了良好口碑。

朱澤在不同項目的操盤過程中，為最大程度提升客戶轉(zhuǎn)化率，他制定了標準化的管理制度，使得銷售工作程序化，并建立了獎懲機制，打造了一支狼性文化團隊，充分激發(fā)和釋放每位銷售顧問的營銷能力。他博采眾家之長，創(chuàng)建了“線上+線下”雙線并行的地產(chǎn)品牌傳播模式。一方面，他充分利用新媒體資源，將個性化的營銷主題呈現(xiàn)給客戶，達到為樓盤預(yù)熱的效果。隨著線上營銷逐漸成為主流，朱澤高度重視用戶體驗，通過持續(xù)引流與客戶建立良好關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標。另一方面，他充分借力產(chǎn)品升級創(chuàng)新，加強品牌價值的硬實力宣傳，贏得了大批客戶的認可。

專注當下，擁抱未來

過去10年，是朱澤快速成長的10年，在久經(jīng)歷練后，他從初入職場的懵懂少年蛻變成營銷專家。隨著時代的進步和內(nèi)部需求共同驅(qū)動，房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程將進一步加快，只有率先在業(yè)內(nèi)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能在未來的競爭中掌握主動權(quán)。面對行業(yè)發(fā)展帶來的新挑戰(zhàn)，朱澤展現(xiàn)出充足的信心和應(yīng)對能力。

作為一名資深營銷專家，朱澤深知面對情況要順勢而為、借勢而進。在他看來，為了更好地優(yōu)化地產(chǎn)營銷的推廣渠道、拓客路徑、銷售交付等內(nèi)容，必須利用數(shù)字化資源來打造企業(yè)智能營銷體系?；诖髷?shù)據(jù)統(tǒng)計技術(shù)，房地產(chǎn)企業(yè)可以更便捷地復盤項目業(yè)績、房源銷控等營銷數(shù)據(jù)，從而為企業(yè)管理及決策提供有效依據(jù)。

隨著數(shù)字化時代的到來，網(wǎng)絡(luò)打破了營銷的時空限制，通過在線營銷平臺可以接觸各類客戶并推銷產(chǎn)品，從而吸引大量潛在買家。同時，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進行分析，可以更好地了解客戶需求和偏好，實現(xiàn)精準的產(chǎn)品信息匹配和客戶需求滿足，服務(wù)客戶的個性化需求。

2022年，朱澤重回龍湖地產(chǎn)，以營銷職能負責人的身份全面接管長沙區(qū)域的營銷工作。經(jīng)過10年的歷練和積淀，他已經(jīng)褪去了當年的稚氣，展現(xiàn)出更加成熟和自信的風范。相信在未來的日子里，他將繼續(xù)在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域創(chuàng)造更多佳績！