吳文廣　陳天航

為切實解決小微企業(yè)融資難題，助力實體經(jīng)濟發(fā)展，眉山農(nóng)商銀行以“百日攻堅”為契機，全力以赴摸清和逼近小微貸款市場邊界，積極開展全國首創(chuàng)的“稅電指數(shù)貸”普惠金融產(chǎn)品營銷，取得顯著成效。截至10月31日，小微企業(yè)貸款戶數(shù)459戶，小微貸款余額110.31億元。百日攻堅戰(zhàn)期間，小微企業(yè)貸款戶數(shù)凈增79戶、完成進度438.89%，貸款余額凈增5.89億元、完成進度117.84%。

在摸清市場邊界上持續(xù)發(fā)力

開展好“大走訪、大調(diào)研、大營銷”，抓好“三個結(jié)合”摸清市場邊界。主動對接社保局、稅務(wù)局、市場監(jiān)督管理局等政府部門，獲取“存續(xù)”狀態(tài)登記企業(yè)、正常繳納社保企業(yè)和有稅電指數(shù)企業(yè)清單明細。對內(nèi)參考全省行社平均值，對外參考兩區(qū)同業(yè)數(shù)據(jù)，綜合分析、論證推演、交叉驗證數(shù)據(jù)科學(xué)性，相對精確的確定小微企業(yè)貸款市場邊界值29.87億元，用信戶數(shù)邊界值900戶，在摸清的過程中明確了營銷的方向，抓住了客戶的需求，為“百日攻堅”小微貸款營銷打下堅實的基礎(chǔ)。

在逼近市場邊界上持續(xù)發(fā)力

圍繞眉山“制造強市”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“三個面向”不斷逼近市場邊界。以全國首創(chuàng)的“稅電指數(shù)貸”為抓手，面向同業(yè)比產(chǎn)品、比服務(wù)、比效率，遴選優(yōu)秀公司客戶經(jīng)理，組建6個營銷工作小組，配置24人專業(yè)團隊，確保重點項目及客戶金融需求、營銷對接、協(xié)作配合等事項得到快速響應(yīng)。根據(jù)市場邊界情況，制定9億元的小微貸款授信任務(wù)，明確工作目標，用好考核“指揮棒”激發(fā)內(nèi)驅(qū)動力，確保工作有目標、有方向、有成效；形成“專門的部門、專業(yè)的團隊、專項的考核”的小微貸款營銷體系。百日攻堅戰(zhàn)期間，累計投放小微企業(yè)貸款128戶，金額14.81億元，同步實現(xiàn)新增規(guī)上企業(yè)16戶，新增綠色信貸6820萬元。

在弘揚“四千精神”上持續(xù)發(fā)力

發(fā)揮實干精神，堅持“走遍千山萬水”的營銷理念，持續(xù)提升小微企業(yè)金融服務(wù)能力，以“服務(wù)零距離，融資大暢通”為結(jié)果導(dǎo)向，縮小與市場邊界的差距。班子成員發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”引領(lǐng)作用，“想盡千方百計”通過貸款服務(wù)進園區(qū)、政銀企金融對接會等方式借助地方黨委政府以及金融監(jiān)管部門的影響力提升營銷質(zhì)效；全員上下“吃盡千辛萬苦”，多找客戶、找好客戶，“說盡千言萬語”將小微貸款的優(yōu)惠政策“送出去”，扎實有效地推進客戶營銷，確保攻堅實效。