王 瀅，顧福珍

（攀枝花學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，四川 攀枝花 617000）

近年來，脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得了全面勝利，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略開始全面推進(jìn)，國(guó)務(wù)院在中央一號(hào)文件中持續(xù)給出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作建議。米易縣地處四川省西南角，有“顓頊故里·陽光米易”“四川小三亞”的美稱。米易縣山谷相間，海拔高達(dá)1700 米，全年日照2700 小時(shí)，太陽輻射強(qiáng)，晝夜溫差大，所以熱量充足，水果清甜早熟。作為曾經(jīng)的省級(jí)貧困縣，自打響脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)以來，充分發(fā)揮米易縣光照充足、水源和空氣質(zhì)量好的先天優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)有序地推進(jìn)米易縣特色資源的利用與開發(fā)，米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)享譽(yù)全國(guó)。當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品集中在果蔬類，盛產(chǎn)草莓、枇杷、釋迦、芒果、櫻桃、苦瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品。但米易縣位于山地區(qū)域，交通不便，銷售渠道單一，致使特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力不足。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加快，5G 技術(shù)的不斷深化，電子商務(wù)快速發(fā)展壯大。在此背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品如何借助電子商務(wù)著力走出一條特色高質(zhì)量發(fā)展之路成為了一個(gè)重要的研究方向。課題組圍繞米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)展開研究，通過調(diào)查問卷的方式和實(shí)地走訪調(diào)研了米易縣電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，米易縣的電子商務(wù)產(chǎn)品主要來自村中農(nóng)村合作社，通過農(nóng)村合作社聯(lián)系優(yōu)質(zhì)客戶，最后進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只有26.67%的農(nóng)戶在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，米易縣電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)來說處于比較初級(jí)的階段。因此，本文通過深入分析影響米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)因素，提出其特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售策略，為提升“陽光米易”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力，促進(jìn)米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入渠道，以期提高山地地區(qū)農(nóng)民收入水平發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。

一、米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

米易縣的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)條件日趨完善，當(dāng)前已建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田18.1 萬畝；農(nóng)民專業(yè)合作社總量達(dá)436 個(gè)，其中：省級(jí)以上示范社30 個(gè)，國(guó)家級(jí)示范社1 個(gè)；家庭農(nóng)場(chǎng)總量達(dá)1454 家，其中：市級(jí)以上示范場(chǎng)128 家；農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)16 家，其中：省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)7 家。米易縣內(nèi)區(qū)域資源差異大，各個(gè)區(qū)域按照資源稟賦大規(guī)模種植最適合生長(zhǎng)以及最受人們喜愛的特色農(nóng)產(chǎn)品。特別是水果，一年四季都供應(yīng)充足又獨(dú)具特色。例如海塔的桃子、普威的雪梨、黃草的櫻桃等在本地市場(chǎng)小有特色，尤其是米易的枇杷，它是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，在全國(guó)市場(chǎng)上也深受歡迎?？h政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，積極打造陽光米易電商產(chǎn)業(yè)基地，為攀西地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供條件。所以，米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較完善，適合通過電子商務(wù)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，打造特色農(nóng)業(yè)品牌，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興計(jì)劃。

（二）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施

隨著米易縣農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)和物流發(fā)展，電子商務(wù)逐漸興起。在調(diào)查對(duì)象中，有越來越多的人看到電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，主?dòng)加入到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中來，米易縣安裝寬帶的家庭占100%。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的利用，大多數(shù)人只會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)購(gòu)，不會(huì)將網(wǎng)絡(luò)資源作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的抓手。根據(jù)調(diào)查情況可知，近年來物流發(fā)展迅速，擁有1 個(gè)電商物流中心、3 個(gè)縣域電商物流分中心，58 個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村級(jí)電子商務(wù)物流服務(wù)站點(diǎn)，物流基礎(chǔ)設(shè)施基本滿足當(dāng)前的需求。但隨著米易縣大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)手段與物流深度融合，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不斷地進(jìn)步，基礎(chǔ)設(shè)施也需及時(shí)更新?lián)Q代。

（三）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的政策條件

發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，政府支持力度至關(guān)重要。米易縣政府高度重視特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，相繼出臺(tái)了多項(xiàng)支持政策，例如《米易縣“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》和《中共四川省委四川省人民政府關(guān)于支持攀枝花高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕試驗(yàn)區(qū)的意見》等。但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，政策落實(shí)中還存在一些問題，沒有普及落實(shí)到社會(huì)各個(gè)階層，沒有真正地落實(shí)到基層群眾。如表1 所示，有33.3%的人認(rèn)為政府支持力度大且成功落實(shí)，這一部分人是鄉(xiāng)村電子商務(wù)人才孵化園或其他受過高等教育的人；有40%的人認(rèn)為政府支持但沒有行動(dòng)，這一部分人是電子商務(wù)經(jīng)銷商；還有26.7%的人存在不清楚的情況，這部分人大多是農(nóng)民或收購(gòu)商，教育程度普遍偏低。關(guān)于電商發(fā)展情況，有60%的人認(rèn)為發(fā)展得很好，這一部分大多是農(nóng)業(yè)合作社和城北、城南兩大市場(chǎng)的人群，他們是米易縣電子商務(wù)發(fā)展的一線主力軍；還有30%的人認(rèn)為發(fā)展一般，大多是零售小商戶。由此可見，現(xiàn)階段米易縣電子商務(wù)發(fā)展情況較好，但是還有需要提升的地方。

表1 米易縣電商發(fā)展和政府支持情況統(tǒng)計(jì)

（四）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人才資源

發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，人才資源是基礎(chǔ)。米易縣的電商發(fā)展的年齡結(jié)構(gòu)如表2 所示，米易縣的電商參與人員年齡集中在26-35 歲，偏向于年輕化，這也恰好印證了電子商務(wù)的信息化的特點(diǎn)，年輕的群體更容易適應(yīng)其發(fā)展。但是值得注意的是，米易縣的電商參與人員本科及以上占26%，高中畢業(yè)人員占45%，高中以下占30%，學(xué)歷普遍偏低，對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和利用還不夠深入。缺少優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，將影響米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的潛力。

表2 米易縣電商參與人員年齡統(tǒng)計(jì)

（五）米易縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式

得益于獨(dú)特的地理?xiàng)l件，米易縣產(chǎn)出的水果果肉緊實(shí)、甜度更高，不僅深受當(dāng)?shù)厝讼矏郏参苓叺貐^(qū)的人們前去采購(gòu)。其主要的業(yè)務(wù)模式如圖1 所示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行大批量、規(guī)?；乃N植，經(jīng)由農(nóng)村合作社進(jìn)行售賣，銷售渠道主要分為市場(chǎng)批量采購(gòu)，電子商務(wù)孵化中心和水果零售商收購(gòu)三種方式。近年來，米易縣積極開拓特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，借助微信公眾號(hào)、拼多多、盒馬生鮮、抖音和快手等電商平臺(tái)，助力特色農(nóng)產(chǎn)品走出川西大山。米易縣是攀西地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)縣，通過將特色產(chǎn)品聚集到米易，再通過直播、短視頻、社區(qū)社群等新模式對(duì)外銷售。

圖1 米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式

二、米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展困境

（一）政府的政策落實(shí)不夠

根據(jù)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)可知，米易縣政府非常重視特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，但是政府落實(shí)程度低，導(dǎo)致當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不清楚政府政策，也不了解當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。政府支持發(fā)展電子商務(wù)，只有少數(shù)電商企業(yè)或組織受到政府惠農(nóng)政策的鼓勵(lì)，大多數(shù)的農(nóng)民并未得到相應(yīng)政策支持。其原因有：一是農(nóng)民文化程度低，不關(guān)注政府政策；二是政府宣傳不到位；三是政府行動(dòng)措施不到位。由于政府政策落實(shí)不夠，米易縣農(nóng)民對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展認(rèn)知不清晰，行動(dòng)不迅速，十分不利于米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

（二）電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)人緊缺

米易縣的電子商務(wù)人才孵化中心與城南、城北兩個(gè)市場(chǎng)，是米易縣的電子商務(wù)發(fā)展最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，特別是米易縣電子商務(wù)人才孵化中心，通過與企業(yè)、政府展開廣泛合作，銷售量在米易縣是首屈一指的。但是，由于經(jīng)歷了疫情的重創(chuàng)，現(xiàn)在的銷售量大不如從前。雖然米易縣的水果清甜可口，但缺少電子商務(wù)達(dá)人也是制約特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要因素?，F(xiàn)在電商平臺(tái)紛紛興起，在網(wǎng)絡(luò)中具有影響力以及了解互聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)行規(guī)則的人才非常緊缺。人才瓶頸使得米易縣的電商在重重的競(jìng)爭(zhēng)中，無法沖出重圍而得到更多消費(fèi)者的青睞。

（三）電商領(lǐng)域缺乏技術(shù)指導(dǎo)

據(jù)走訪調(diào)查可知，米易縣的農(nóng)戶和經(jīng)銷商都缺乏利用互聯(lián)網(wǎng)資源發(fā)展電子商務(wù)的技術(shù)。被調(diào)查者中有66.67%的人認(rèn)為，自己開展電子商務(wù)缺乏技術(shù)指導(dǎo)。這部分人普遍不了解相關(guān)技術(shù)，僅僅依靠自己的微信朋友圈進(jìn)行宣傳。但朋友圈的范圍小，銷售訂單也就少。被調(diào)查者中大多數(shù)人都想要通過電子商務(wù)更好地銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，卻苦于線上銷售技術(shù)匱乏，線上基本沒有訂單或者訂單量很少，不得已仍然更多依靠線下銷售的方式。綜上，可以發(fā)現(xiàn)米易縣農(nóng)民有強(qiáng)烈的發(fā)展電子商務(wù)的需求和意愿，可苦于自己技術(shù)有限，所以沒有得到很好的發(fā)展。

（四）沒有統(tǒng)一的電商平臺(tái)

米易縣的電子商務(wù)發(fā)展渠道具有小而分散的特點(diǎn)。其主要分為三個(gè)批次：第一批是公司與當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者基地，比如米易縣當(dāng)?shù)氐膼勖姿嚬?；第二批是?jīng)銷商，從農(nóng)村收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或者農(nóng)村合作社的農(nóng)產(chǎn)品；第三批就是本地農(nóng)民，自己將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娇h城來進(jìn)行銷售。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)絡(luò)訂單量來看，第一批最多，第二批次之，第三批幾乎無訂單。米易縣本來就是一個(gè)小縣城，現(xiàn)在將當(dāng)?shù)氐牧髁糠譃榱巳齻€(gè)批次，不利于米易縣整體電子商務(wù)的進(jìn)步。

三、米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略

（一）政府加大投入力度

米易縣脫貧成功，當(dāng)?shù)卣鸬搅岁P(guān)鍵作用。當(dāng)前，發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是米易縣鄉(xiāng)村振興的一條可行之路，仍然需要政府繼續(xù)加大對(duì)米易縣電子商務(wù)的支持力度。首先是加大資金投入，發(fā)展電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)；其次，政府需要組建一支專業(yè)的政策推廣團(tuán)隊(duì)。不僅僅是出臺(tái)相關(guān)政策，還需要組建一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)到社會(huì)基層去推廣、落實(shí)，持續(xù)改進(jìn)這些政策。想方設(shè)法讓農(nóng)民切身體會(huì)到政府對(duì)米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的重視，了解政府的政策導(dǎo)向，從而有更多的農(nóng)民投入其中，借助電子商務(wù)發(fā)展來提高農(nóng)民收入水平。最后，還需要政府加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)范，促進(jìn)農(nóng)民合法有序經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。

（二）培育電商達(dá)人

現(xiàn)在米易縣缺乏一流的電子商務(wù)達(dá)人，可以通過聘請(qǐng)一流的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)大力培養(yǎng)本地電商達(dá)人，幫助米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品做出宣傳。關(guān)于如何培育本地電商達(dá)人，可以從以下方面著手：一是邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨專業(yè)老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)上銷售特色農(nóng)產(chǎn)品的方法和技巧；二是進(jìn)行實(shí)操，由老師帶領(lǐng)培育的人員進(jìn)行直播帶貨，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，通過實(shí)操提升直播帶貨能力；三是結(jié)合當(dāng)?shù)孛褡逄厣滓卓h內(nèi)有漢族、彝族、回族、傈僳族等26個(gè)民族，可以充分利用這一特色開展培育少數(shù)民族風(fēng)情的電商達(dá)人，以實(shí)際行動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

（三）開展電商技術(shù)培訓(xùn)

為了解決廣大有能力、有意愿的村民入門難、提升難問題，米易縣政府工作人員可積極在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開展電子商務(wù)科普培訓(xùn)，也可以鼓勵(lì)電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。通過對(duì)農(nóng)戶走訪交流，詳細(xì)了解他們的實(shí)際需求，根據(jù)需求設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，向他們傳授如何在快手、抖音、視頻號(hào)上直播帶貨的相關(guān)知識(shí)，掌握基本的線上銷售技能。通過技術(shù)培訓(xùn)使農(nóng)民了解電子商務(wù)，掌握新的生存技能，更好地適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，分享技術(shù)進(jìn)步帶來的紅利，也有利于將米易縣建設(shè)成為電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)的水果之鄉(xiāng)，打造成為鄉(xiāng)村振興樣板縣。

（四）建立統(tǒng)一電商平臺(tái)

米易縣的融媒體中心宣傳力度雖然大，但是只是對(duì)極個(gè)別的大企業(yè)進(jìn)行宣傳，服務(wù)范圍有限。建立一個(gè)統(tǒng)一的線上電子商務(wù)平臺(tái)，一方面將打破區(qū)域壁壘，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)發(fā)展；一方面有利于優(yōu)化有限的資源和配置，形成集約化優(yōu)勢(shì)，使米易縣電子商務(wù)從業(yè)者提振信心，更好地服務(wù)農(nóng)戶。因此，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，將米易縣供銷合作社整合起來，在B2B 的模式上，以大眾商品交易為基礎(chǔ)，以特色農(nóng)產(chǎn)品為主要特色，全面構(gòu)建一個(gè)具有供銷社特點(diǎn)的電子商務(wù)平臺(tái)。通過平臺(tái)建設(shè)將米易縣的電商資源聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，形成品牌效應(yīng)，產(chǎn)生更大的合力，更好地促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。

四、結(jié)論與展望

2023 年作為全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，是鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的關(guān)鍵之年。米易縣依靠特色農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣、物流基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善等優(yōu)勢(shì)，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的總體發(fā)展呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。但是各地區(qū)之間存在較大差異，現(xiàn)階段還存在著政策落實(shí)不到位、電商達(dá)人緊缺、電商技術(shù)培訓(xùn)不足、沒有統(tǒng)一的電商平臺(tái)等問題。為了促進(jìn)米易縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，在實(shí)踐中需要通過加大政府支持、培養(yǎng)電商達(dá)人、開展電商技術(shù)培訓(xùn)和建立統(tǒng)一的電商平臺(tái)等策略，從根本上和長(zhǎng)遠(yuǎn)角度提升農(nóng)戶參與電子商務(wù)意愿和能力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新。