文 ｜ 吳柏霖

2011屆“蘇北計劃”志愿者

大家好！我是江蘇萬家翔工藝品商貿(mào)股份有限公司創(chuàng)始人吳柏霖。2011 年，我參加了“蘇北計劃”，開啟了志愿服務基層的人生新歷程，秉承“奉獻、友愛、互助、進步”的初衷，我深入農(nóng)村幫扶困難群眾，在心中埋下“創(chuàng)業(yè)扶貧”夢想的種子。

回憶起自己初來基層工作崗位，每天最重要的工作就是走村串戶了解鄉(xiāng)情。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，村里的留守婦女、老人比較多，收入來源主要靠種地，他們很想能夠多掙一些錢。于是我就想，應該做些什么，把在家留守的婦女和老人等勞動力給利用起來，也能給鄉(xiāng)親們增加一些收入。

一次偶然的機會，區(qū)里組織人員到鄰近縣區(qū)觀摩學習，我也有幸隨行。在這次行程中，我走進宿豫大興鎮(zhèn)的一家仿真花制作工廠，發(fā)現(xiàn)制作仿真花這項工作相對不需要那么繁重的勞動，且工人在家門口就能就業(yè)，很適合我們村里的留守婦女和老人。要是也能辦這樣一家廠就好了！就是抱著這樣的想法，我開啟了我的基層創(chuàng)業(yè)之路。

經(jīng)過多次市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)仿真花很有銷路，但要辦一家仿真花制作工廠也并非易事。剛剛走出校門的我，一無經(jīng)驗，二無資金，怎么辦？在當?shù)卣臓烤€下，我跟之前參觀過的大興鎮(zhèn)那家仿真花制作工廠的廠長建立起密切聯(lián)系，學習了不少辦廠經(jīng)驗；隨后個人周轉了啟動資金，又從浙江義烏聘請了幾位機修、染色等專業(yè)的技術人才，終于在2013 年5 月創(chuàng)辦起了自己的仿真花制作工廠，并面向村里的留守婦女、老人等剩余勞動力進行招聘。

然而，招聘過程并不順利。通過走訪，我了解到鄉(xiāng)親們不愿意來上班的原因主要是對工廠不了解，也怕自己沒有這個手藝干不好。為此，我開始在村子里積極宣傳，告訴大家廠里可以提供培訓，如果培訓通過就可以上崗，工作按件計酬，多勞多得，而且時間自由，可以把活拿回家做。

就這樣，越來越多的人來廠里上班了，他們之中有留守在家?guī)薜膵寢專锌粘怖先?，也有殘障人士，后來這些員工大都留了下來，成為廠里的“元老級”員工。

對于身體不便的員工，我就把技術送到家，手把手地教，直到他們學會。對于那些需要照顧家中孩子的女員工，我就安排人上門服務，把工件發(fā)到戶，技術教到人，做好后上門收成品，節(jié)時又省工。如今，我們廠采取“集中+分散”的生產(chǎn)模式，共有員工170 余人，其中，集中駐廠70余人，家庭自由生產(chǎn)100 余人。

仿真花廠建立起來了，產(chǎn)品也生產(chǎn)出來了，怎么賣、賣給誰成了我面臨的一大難題。一方面，我跑到福建福州、山東青島及江蘇南京等地參加全國工藝品展，通過展會接到了很多國內(nèi)外的訂單。另一方面，我也積極開拓網(wǎng)上市場，創(chuàng)辦了3 個網(wǎng)店，每月銷售額超過30 萬元；電商直播銷售仿真花也日益步入正軌，通過電商我們的產(chǎn)品遠銷泰國、越南、巴西、馬來西亞等多個國家，銷售額達上千萬，小小的仿真花已經(jīng)成為鄉(xiāng)親們的“致富花”。

作為一名基層青年創(chuàng)業(yè)者，一路走來，我深知創(chuàng)業(yè)的艱難和不易，更深知做好這件事的意義。我想，能夠帶著更多鄉(xiāng)親增收致富，看著大家的日子越過越紅火，我所做的事就是有價值的。