記者｜趙冰

2023 年安少社著力精品出版，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都取得了不俗的成績。

變化本身并沒有“好”“壞”之分，唯一的區(qū)別在于我們對待變化的態(tài)度。面對技術(shù)的飛速迭代，面對用戶閱讀習(xí)慣的遷移，面對物流等基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，面對出版業(yè)渠道的快速更迭，面對少兒出版市場從增量型變?yōu)榇媪啃?，是躲避觀望還是有所行動？安徽少年兒童出版社（簡稱“安少社”）選擇了后者。近兩年來，在外部環(huán)境復(fù)雜多變及少兒圖書市場下行的背景下，安少社堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，持續(xù)創(chuàng)新突破，堅(jiān)持全鏈路打造好產(chǎn)品；從不同渠道對產(chǎn)品需求的特定性、渠道精細(xì)化運(yùn)營等多方面著手，以減緩渠道變革帶來的陣痛，為渠道的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備，表現(xiàn)十分亮眼。

2023 年安少社著力精品出版，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都取得了不俗的成績，有42 種68 冊圖書獲得各級各類獎項(xiàng)，10 種47 冊圖書入選各類重點(diǎn)項(xiàng)目；1-11 月，安少社一般圖書發(fā)貨碼洋、銷售收入均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。開卷數(shù)據(jù)顯示，安少社整體零售在少兒市場的實(shí)洋占有率位居專業(yè)少兒出版社第六位；實(shí)體渠道少兒市場占有率排名第一，同比上升兩位。

鍛造原創(chuàng)力，堅(jiān)持社會效益為先

在我國少兒出版十余年的繁榮發(fā)展進(jìn)程中，安少社一直走在前列。過去一年，安少社將重點(diǎn)產(chǎn)品線調(diào)整為兒童文學(xué)、科普百科和動漫繪本，堅(jiān)持以鍛造精品原創(chuàng)能力為立足點(diǎn)，苦練內(nèi)功，推出了一大批雙效俱佳的優(yōu)秀少兒出版物，尤其在社會效益方面收獲頗豐。

截 至2023 年11 月，安少社圍繞兒童文學(xué)、少兒科普、動漫繪本、低幼啟蒙等重點(diǎn)板塊推出一系列精品力作，如《萬花筒》《器成千年》《“一帶一路”的燈光》《帕米爾少年》《我的“中國芯”》《假如一切從恐龍開始》等原創(chuàng)兒童文學(xué)作品；《工作細(xì)胞》《46 億歲的地球》《漫游地球圈》等科普百科類讀物；“淘氣包馬小跳（漫畫典藏版）”系列、“奧特曼”系列、“小豬佩奇”系列等動漫讀物。

據(jù)了解，2023 年，安少社的《樺皮船》繼獲得中宣部“五個(gè)一工程”獎后，再獲第十八屆文津圖書獎；《樺皮船》《我和小素》等獲安徽省第十六屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”圖書獎?！吨袊壍捞枴贰度つ蠘O》入選國家科技部“全國優(yōu)秀科普作品”；《萬花筒》入選中國好書2023 年9 月好書榜單、榮獲2023 年第五屆國際兒童文學(xué)獎；《中國傳統(tǒng)文化故事繪本大系》榮獲“中國文化藝術(shù)政府獎第四屆動漫獎最佳動漫作品”；《喵喵喵 變！》等3 種3 冊圖書榮獲俄羅斯圖書印象獎·最佳圖畫書獎等。

緊抓發(fā)展紅利，品牌價(jià)值彰顯

2023 年，安少社緊抓國家高質(zhì)量發(fā)展紅利，主動適應(yīng)讀者閱讀新需求，在穩(wěn)住優(yōu)勢板塊的基礎(chǔ)上，全方位挖掘和利用優(yōu)質(zhì)資源，提高優(yōu)質(zhì)資源使用效率，延伸產(chǎn)品線，大力開發(fā)培養(yǎng)課后服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)作者、渠道、用戶、出版機(jī)構(gòu)的共贏；圍繞出精品、搶市場的基本思路，安少社著力優(yōu)化編印發(fā)流程，激發(fā)編輯策劃精品好書的積極性，優(yōu)化營銷人員配備及崗位設(shè)置，通過全鏈路管理進(jìn)一步做好成本管理，更好地適應(yīng)渠道變化，為童書市場的繁榮貢獻(xiàn)力量。

在傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊上，安少社的品牌影響力持續(xù)彰顯。小豬佩奇、淘氣包馬小跳（漫畫典藏版）、奧特曼等系列卡通動漫板塊明星產(chǎn)品進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線規(guī)模，品牌效應(yīng)顯著。2023 年1-11 月，在圖畫書《THIS IS 米先生的世界旅游繪本》《閱讀的秘密》、“小豬佩奇我有好習(xí)慣：行為引導(dǎo)系列”（套裝10 冊）等的帶動下，安少社在少兒繪本板塊市場占有率也有較大提升，排名提升5 個(gè)位次。2024 年，安少社將繼續(xù)鞏固提升優(yōu)勢板塊的產(chǎn)品開發(fā)，在拳頭產(chǎn)品維護(hù)上下功夫，同時(shí)針對市場需求變化，重點(diǎn)發(fā)力漫畫、少兒科普、人文、兒童文學(xué)等熱門板塊，打造《美麗中國》、米小圈漫畫歷史故事、“奧特曼對決原聲原畫發(fā)聲書”等潛在暢銷品。

不管是實(shí)體書店、傳統(tǒng)電商還是短視頻直播平臺，核心都是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品本身是用戶所喜歡和需要的，用戶才有可能實(shí)現(xiàn)在直播間高效率地成交。對安少社而言，最核心的資源永遠(yuǎn)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以全社上下始終堅(jiān)守高質(zhì)量和穩(wěn)定的內(nèi)容供給的價(jià)值觀，尤其是提供“有營養(yǎng)”的少兒精神食糧，保持“候場”的堅(jiān)定信念，等待機(jī)會，當(dāng)機(jī)遇來臨，一擊必中。

打造營銷渠道流量綜合體

在短視頻電商規(guī)模壯大的帶動下，整個(gè)圖書銷售的線上渠道規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，傳統(tǒng)電商時(shí)代的渠道規(guī)律逐漸被打破，渠道演變加速。在此背景下，安少社堅(jiān)持“四位一體”，打造營銷渠道流量綜合體，實(shí)現(xiàn)流量全局增量提效。

其一，是做強(qiáng)“大新華”主渠道，加深與重點(diǎn)新華電商客戶的洽談合作，大力提升新華系電商銷售占比。其二，是做優(yōu)電商大平臺，激活在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笃脚_、大客戶的銷售潛力，努力擴(kuò)大市場份額，提升銷售。其三，是做好自營新媒體，繼續(xù)維護(hù)好自營渠道，全力做好抖音、拼多多、天貓自營旗艦店等自營店鋪渠道的運(yùn)營工作，提高自身打造精品的運(yùn)營能力。其四，是做實(shí)線下“實(shí)體+”，與實(shí)體客戶們積極洽談各類圖書的陳列展示、大閱讀活動，并開啟名家線下講座活動。安少社出版的《樺皮船》等主題出版圖書，在線上線下聯(lián)動推廣中實(shí)現(xiàn)了“叫好又叫座”的成績。

據(jù)了解，2023 年，安少社圍繞第十六屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”獎獲獎圖書《樺皮船》積極展開營銷推廣活動，在北京中關(guān)村、王府井書店進(jìn)行碼堆展銷，2023 年1-11 月份已累計(jì)發(fā)貨超15 萬冊，累計(jì)銷量超過23 萬冊。通過榜單營銷、新媒體推薦、精準(zhǔn)定制等方式推廣科普類主題出版物《我的“中國芯”》，2023年1-11 月份累計(jì)發(fā)貨近11 萬冊。

面對短視頻和直播帶貨的快速興起給出版行業(yè)帶來的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，安少社不斷提升自身能力適應(yīng)變化，在實(shí)踐中逐步摸索圖書行業(yè)短視頻直播平臺新營銷模式的底層邏輯。針對直播方面的短板，一方面，安少社開放合作，通過引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴的方式來解決主播問題；另一方面，積極調(diào)整策略，嘗試將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)到更多平臺，重點(diǎn)進(jìn)行短視頻帶貨的運(yùn)營，尤其是對于客單價(jià)相對較低的書籍來說，短視頻的效率比直播更高。

2023 年安少社與新媒體運(yùn)營公司展開重點(diǎn)合作，重點(diǎn)推廣《THIS IS 米先生的世界旅游繪本》，該書自3月啟動短視頻營銷推廣后，曾經(jīng)迅速成為2023 年抖音爆款榜上榜圖書。圖畫書《工作細(xì)胞》深受小紅書達(dá)人喜愛，眾多達(dá)人自發(fā)推薦，短時(shí)間形成口碑效應(yīng)，當(dāng)當(dāng)站內(nèi)站外全線資源配合引流推廣，位居當(dāng)當(dāng)童書新品排名第九位。

未來，安少社將繼續(xù)維護(hù)好看家產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品線，繼續(xù)發(fā)揮打造“雙效”圖書的優(yōu)勢，打造主題出版暢銷書；繼續(xù)發(fā)揮自營優(yōu)勢，發(fā)力短視頻渠道建設(shè)，主攻自營新媒體，以更加創(chuàng)新、探索的精神做好安少社抖音、拼多多、有贊等自營渠道，構(gòu)建私域流量池，打造新爆款；繼續(xù)發(fā)揮編發(fā)協(xié)同優(yōu)勢，聯(lián)手打造品牌產(chǎn)品線，大力做好小豬佩奇、小樹苗、新教育晨誦等優(yōu)勢產(chǎn)品線的開發(fā)和運(yùn)維?！?/p>