覃毅

全國做吹風(fēng)機(jī)的公司超過100家，成立僅4年的徠芬，第二年就做到15億營業(yè)額。

公司創(chuàng)始人葉洪新告訴《21CBR》，創(chuàng)立徠芬，初衷是讓更多人用到好用的高速吹風(fēng)機(jī)，讓前沿科技走進(jìn)大眾生活。

2019年前后，曾風(fēng)靡市場的戴森高速吹風(fēng)機(jī)，一款產(chǎn)品賣到3000元以上。葉洪新看到了機(jī)會。

徠芬第一款高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，做到了百元價位。一年之后，連續(xù)多月的銷售額過億，躋身高速吹風(fēng)機(jī)行業(yè)Top3。

徠芬科技透露，2023年雙11，其全網(wǎng)銷售額突破4.4億元，全系產(chǎn)品銷量超80萬臺， 預(yù)計(jì)全年?duì)I收做到30億。

“徠芬不卷價格，不走技術(shù)溢價路線?！比~洪新向《21CBR》表示。

葉洪新是浙江麗水人，大學(xué)畢業(yè)后多次創(chuàng)業(yè)。

他做過淘寶電商，掙到1000萬元；做過載人飛行器，花光攢下的積蓄；做電動滑板車，把公司賣給外企，估值數(shù)億美元。

徠芬是葉洪新的第四次創(chuàng)業(yè)。

“前幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沉淀了技術(shù)商業(yè)化的一些方法論。加之電吹風(fēng)機(jī)市場誕生了戴森等中高端品牌，平價化的消費(fèi)訴求出現(xiàn)了。”葉洪新說。

徠芬的主要落點(diǎn)，是核心部件自研自產(chǎn)。

“首先從電機(jī)出發(fā)，做到質(zhì)量和性能等與戴森吹風(fēng)機(jī)同等水平?！比~洪新說。

自研核心部件降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，徠芬能給出更低定價。

后來，徠芬出了第一款產(chǎn)品LF01。

“它可以在一個合理的風(fēng)溫下，把頭發(fā)真正吹干，不會存在高溫烘烤頭發(fā)或者頭皮的問題。”產(chǎn)品介紹如此描述。

“在我們之前，國內(nèi)一些公司做了高速吹風(fēng)機(jī)，定價在千元左右。我們綜合材料成本、渠道費(fèi)用等，最終定價500元上下，把質(zhì)價比做到極致?！?/p>

葉洪新說，當(dāng)時，吹風(fēng)機(jī)市場爭相走高端路線，徠芬是逆向而行。那時就是市場的分叉路口，現(xiàn)在很多中高端產(chǎn)品已在退市邊緣。

定價親民，徠芬搶占了消費(fèi)者心智，目前擁有近800萬用戶。

“吹風(fēng)機(jī)應(yīng)該是生活耐用品，賠本賺吆喝的商業(yè)模式不能持續(xù)?！比~洪新說。

在產(chǎn)品體驗(yàn)、性能、價格這個不可能三角中，徠芬嘗試找到平衡。

“徠芬從來都不認(rèn)為自己是某某的平替?！?/p>

葉洪新說，通過優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)和供應(yīng)鏈管理，徠芬的品質(zhì)和體驗(yàn)可以向戴森看齊，但這些努力不是為了溢價賺取利潤。

徠芬起家于抖音、天貓、京東等電商渠道，2023年雙十一期間，其全網(wǎng)銷售額突破4.4億元，相當(dāng)于2022年上半年的GMV。

葉洪新稱，取得這樣的成績，不是因?yàn)榻祪r促銷，而是產(chǎn)品心智在用戶群體當(dāng)中逐漸成熟。

“放眼整個行業(yè)，吹風(fēng)機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈越來越成熟，價格也持續(xù)往下走。徠芬一直嚴(yán)格控價?！?/p>

徠芬也在發(fā)力線下渠道，今年和理念相近的渠道合作，與高端酒店開展商業(yè)場景化布局，逐步鋪開線下銷售體系，線下旗艦店也在規(guī)劃中。

葉洪新希望做一些線下場景化展示，比如模擬衛(wèi)生間/洗浴間的場景，讓更多用戶進(jìn)行互動體驗(yàn)。“線下門店不是以轉(zhuǎn)化作為唯一目標(biāo)，更注重加強(qiáng)品牌認(rèn)知。”

目前，徠芬有兩款高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，截至2023年11月底，總出貨量超過700萬臺。

葉洪新說，產(chǎn)品會聚焦于日常生活中必須面對的場景及使用產(chǎn)品?！爸灰l(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)不夠創(chuàng)新，徠芬就會切入?！?/p>

“過去，徠芬一直貫徹大單品的發(fā)展路線，現(xiàn)在我們開啟了新局面，要多品類發(fā)展?！?/p>

葉洪新希望，公司能為日用品行業(yè)帶去技術(shù)創(chuàng)新。

電動牙刷，是徠芬向多品類發(fā)展的一個轉(zhuǎn)變。這款搭載徠芬自研伺服系統(tǒng)的掃振電動牙刷，2023年上市首月就賣出13.5萬支，雙十一期間成為銷售額超4000萬的現(xiàn)象級爆款。

他透露，下一步會推出剃須刀等產(chǎn)品。到2024年底，計(jì)劃出五款左右的新產(chǎn)品，整體sku達(dá)到100種。

葉洪新向《21CBR》坦言，面對日益擁擠的賽道，有出海計(jì)劃。

2022年，徠芬吹風(fēng)機(jī)開始在北美亞馬遜、東南亞Lazada、俄羅斯速賣通等平臺開店銷售。

2023年黑五大促期間，徠芬沖上了亞馬遜高客單吹風(fēng)機(jī)類目的銷量Top1。雙十二期間，徠芬在Lazada開售一個小時，沖上跨境吹風(fēng)機(jī)細(xì)分類目的Top榜單。

到2023年11月，徠芬旗下產(chǎn)品已覆蓋全球30多個地區(qū)和國家，上線各大電商平臺和線下渠道。

葉洪新說，明年電動牙刷產(chǎn)品也將全面上線海外市場，“2023年1—9月，徠芬的營業(yè)額超過20億元，預(yù)計(jì)年終實(shí)現(xiàn)30億元?！?/p>