青辰

從粉絲圈逐漸走向主流，棉花娃娃成為年輕人的解壓潮玩。他們將娃娃當(dāng)作寄托，把購(gòu)買(mǎi)棉花娃娃說(shuō)成“領(lǐng)養(yǎng)”。李88就是其中一員，她在“養(yǎng)娃”之余，還創(chuàng)立了棉花娃娃品牌，一年多時(shí)間收獲了幾十萬(wàn)粉絲。

從“養(yǎng)娃”到“娃媽”

三年前，藥學(xué)專業(yè)出身的李88從事即時(shí)檢驗(yàn)工作，并為一家醫(yī)藥企業(yè)提供電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。一次，她意外發(fā)現(xiàn)了外形軟萌、摸起來(lái)舒服的棉花娃娃，從小喜歡娃娃的她很快“入坑”。棉花娃娃是一種主體用棉花制成的玩偶娃娃，通常在10厘米～40厘米大小，臉部刺繡精細(xì)，十分可愛(ài)，通過(guò)五官就能識(shí)別表情與狀態(tài)，成為很多女孩的專屬潮玩。

2022年8月，“養(yǎng)娃”兩年后，從娃娃身上看到巨大商機(jī)的李88創(chuàng)立棉花星球，成為一名棉花娃娃賣(mài)家，也就是粉絲口中的“娃媽”。畫(huà)手稿，收畫(huà)手的作品，聯(lián)系工廠依據(jù)圖稿打樣，在打樣完成后通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)起開(kāi)團(tuán)，從工廠下單一直到將棉花娃娃發(fā)到參團(tuán)者手中，創(chuàng)業(yè)初期，這一系列事情都是由李88獨(dú)立完成。

“第一眼就讓人覺(jué)得可愛(ài)”是李88對(duì)每款娃娃的基本要求?！巴迡尅钡膶徝罌Q定了棉花娃娃在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。棉花娃娃因?yàn)檎w尺寸小，眼睛、鼻子、嘴巴的位置，即使1毫米的差異，都會(huì)在視覺(jué)上造成很大的不同。注重娃娃面部細(xì)節(jié)打造的李88，單刺繡就會(huì)一直小修小改，打樣至少十次以上。通常，粉絲拿到手后會(huì)給娃娃做造型，不少質(zhì)量不好的娃娃在這一關(guān)就過(guò)不了。因此，給娃娃選好骨架也是李88工作的重頭戲。

棉花星球的娃娃都是無(wú)屬性的自創(chuàng)娃娃，售價(jià)通常在50元到100元不等。Mio和Mia是初代款，從設(shè)計(jì)到打樣出品，前后工期超過(guò)三個(gè)月。這對(duì)天真爛漫的“姐妹”的原型是貓咪，眼睛、嘴巴、虎牙都充滿著貓咪萌憨的形態(tài)，上線僅兩個(gè)月，銷(xiāo)售額就沖上某購(gòu)物平臺(tái)的品類第一。

緊接著，以偶像為創(chuàng)作靈感，多個(gè)熱銷(xiāo)娃娃從李88手里逐一誕生。集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的桃氣苞一經(jīng)推出即收獲6萬(wàn)多買(mǎi)家青睞，自上線起就一直火爆。中國(guó)風(fēng)的竹皖師姐和笙苼師妹的元素中包含熊貓，正巧在她們上線時(shí)和花、和葉這對(duì)熊貓姐弟大火，蹭上了這波熱度。擁有夢(mèng)幻般藍(lán)綠漸變發(fā)色的小精靈霜降，短短幾天就月銷(xiāo)近千件。

配合“養(yǎng)娃”，李88同步推出了娃衣和配飾，頭發(fā)、發(fā)飾、書(shū)包、眼鏡，甚至腮紅、洗發(fā)水、定型水等彩妝，非常齊全。她售賣(mài)的一款手掌心大小的書(shū)包里竟能翻出課本、糖果和手機(jī)。跟真人的服裝一樣，娃衣也要隨著季節(jié)變化而上新，還會(huì)出節(jié)日款。季節(jié)未至，娃衣先行，比如到了春暖花開(kāi)時(shí)就要訂秋款了。李88一般會(huì)給每個(gè)娃娃附贈(zèng)一張精美的出生證，有時(shí)還會(huì)贈(zèng)送兩個(gè)可愛(ài)的小夾子，購(gòu)買(mǎi)甜豆苞則還會(huì)贈(zèng)送腮紅和刷子套裝，送多送少全憑她的心意。

與粉絲一起“養(yǎng)娃”

棉花娃娃的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)周期很長(zhǎng)，通常需要數(shù)月，從娃娃的圖紙期開(kāi)始到形象設(shè)計(jì)、官配衣服，李88和粉絲幾乎共創(chuàng)娃娃“出生”的全過(guò)程。

棉花星球的人氣王桃氣苞和甜豆苞在出圖后，李88先放在多個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行圖透，接著邀請(qǐng)粉絲參與娃娃的性格設(shè)定，再圍繞設(shè)定出官配的主題衣服。最終，這對(duì)棉花娃娃亮相時(shí)，搭配她們屬性設(shè)計(jì)的還有打歌服娃衣。最近準(zhǔn)備開(kāi)團(tuán)的栗粒，采用栗粒原廠制作，李88想為大家定制特別發(fā)色的栗粒，于是在群內(nèi)定期開(kāi)放投票。粉絲們紛紛留言，“可以出原版一樣栗粒的眼睛嗎？就是沒(méi)有高光的那種”“蹲柔軟絲栗”“長(zhǎng)發(fā)栗也想要”……只要積極互動(dòng)，粉絲就能決定開(kāi)售娃娃、娃娃工藝、娃廠、開(kāi)售平臺(tái)。大家的意見(jiàn)若不一致，往往票選多者勝出。和粉絲分享的過(guò)程，像是養(yǎng)成系“造娃”的概念。中國(guó)風(fēng)的竹皖師姐和笙苼師妹同樣是這樣“養(yǎng)成而生”。

在棉花娃娃圈，有一套自成體系的術(shù)語(yǔ)：以明星、影視角色形象為基礎(chǔ)的叫“有屬性娃”，不與這些掛鉤的是“無(wú)屬性娃”；發(fā)起棉花娃娃預(yù)售的人和玩家，叫“娃媽”；“rua娃”通常指代撫摸、揉捏等各種玩娃行為；預(yù)售付款后沒(méi)到手的娃，叫“空氣娃”；買(mǎi)來(lái)的娃如果沒(méi)有衣服就是“裸娃”，需要另買(mǎi)娃衣。常見(jiàn)娃圈黑話很多，為了教新手“娃媽”迅速入圈，? 李88還專門(mén)出視頻教娃圈黑話。

棉花娃娃買(mǎi)回家后可不僅僅是靜態(tài)的擺設(shè)，需要“娃媽”給它化妝、換發(fā)型配飾，帶著出門(mén)逛街聚餐……為了教大家打開(kāi)養(yǎng)娃的正確方式，棉花星球還出了保姆級(jí)打理視頻教程，手把手教導(dǎo)大家從零打理出絕美娃娃。收到貨后，先檢查一下新娃的臉部，撕掉鼻子嘴巴上可能殘留的膠皮，這是繡臉時(shí)保護(hù)面皮的；才到家的娃娃四肢比較僵硬，給它來(lái)一套廣播體操，才好造型；由于快遞擠壓，需要重新捏圓娃娃的臉，讓其變得更可愛(ài)；接著給娃娃打上腮紅，再梳頭發(fā)、剪劉海，最后給娃穿上漂亮的衣服，一個(gè)絕美娃娃就誕生啦！買(mǎi)賣(mài)雙方在微博超話一起養(yǎng)娃，公開(kāi)曬“娃”、炫“娃”，分享“養(yǎng)娃”注意事項(xiàng)、妝容教程、保養(yǎng)指南、店鋪種草、避雷等信息。

棉花娃娃成新一代“社交神器”

如今，棉花娃娃正逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)的芭比娃娃。越來(lái)越多的成年人入坑，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，棉花娃娃并非只是簡(jiǎn)單的玩具，除了軟萌好捏，還能滿足某種情感寄托，成為新一代“社交神器”，這是它有別于傳統(tǒng)毛絨玩偶最大的不同。

在炎炎夏日，李88會(huì)頂著大太陽(yáng)給“娃”拍各種靚照，有時(shí)出門(mén)逛街也會(huì)帶著棉花娃娃，甚至還會(huì)帶“娃”參加聚會(huì)。有一次，她偶遇一個(gè)剛上初一的小姑娘，對(duì)方也很喜歡棉花娃娃。雖然她們年齡相差20歲，但聊起自己的“娃娃”來(lái)有很多共同話題。

一般來(lái)說(shuō)，只要“娃”好，就能黏住一批持久而穩(wěn)定的粉絲。但棉花娃娃的供應(yīng)鏈較為復(fù)雜，比如頭發(fā)來(lái)自義烏或許昌，裸娃來(lái)自廣東或揚(yáng)州……當(dāng)前許多棉花娃娃商家受團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈等相關(guān)因素的影響，時(shí)常會(huì)有“生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)”“品控翻車(chē)”甚至“娃媽跑路”等問(wèn)題的發(fā)生，因此娃圈有個(gè)統(tǒng)一心聲：棉花娃娃什么時(shí)候才能成為有保障的商品。

把買(mǎi)家體驗(yàn)感放在首位的李88堅(jiān)持只做現(xiàn)貨、不做預(yù)售，靠著嚴(yán)格的品控在全網(wǎng)收獲了幾十萬(wàn)粉絲?！艾F(xiàn)在的年輕人工作忙、壓力大，養(yǎng)個(gè)棉花娃娃挺治愈的?！痹谒磥?lái)，愛(ài)是童話里唯一的通行證。李88希望未來(lái)有更多的人通過(guò)棉花娃娃獲得快樂(lè)。

圖片由本文主人公提供

編輯 王冬艷

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