在大多數(shù)人的印象中，提起盱眙就一定會(huì)想到小龍蝦。作為江蘇淮安非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“盱眙十三香龍蝦烹制技藝”傳承人，於新凱認(rèn)為“蝦神”不只是一個(gè)名頭，更是本分做人、老實(shí)做事的一種態(tài)度。

每年的七八月份，盱眙的街頭巷尾人頭攢動(dòng)，無(wú)論是在商場(chǎng)里的高檔餐廳，還是在街邊的蒼蠅小館，每一家龍蝦店似乎都擠滿了慕名而來(lái)的食客。在於氏龍蝦，每天都有無(wú)數(shù)盆鮮活的龍蝦被送進(jìn)后廚，經(jīng)由大廚精心烹飪，只消20分鐘，一道麻辣鮮香的十三香龍蝦便可端到食客面前。

走出小縣城

於氏龍蝦憑什么敢用“蝦神”這一名號(hào)？故事還得從十里營(yíng)中心小學(xué)說(shuō)起。

20世紀(jì)80年代中葉，在盱眙十里營(yíng)中心小學(xué)大門(mén)旁邊，有一家文教飯店。見(jiàn)無(wú)人承包，當(dāng)時(shí)還是小學(xué)教師的於天然租下了8間鋪面，做起了生意。彼時(shí)，大盆的鹽水龍蝦在盱眙很受推崇，於天然便也開(kāi)始嘗試烹飪并售賣(mài)鹽水龍蝦。比起生搬硬套，教師出身的於天然總想著做點(diǎn)不一樣的東西，于是他開(kāi)始變著法兒地?fù)Q口味，這也使得文教飯店的生意越來(lái)越好。

有一次，一位熟客在用完餐后隨口說(shuō)了句：“於老師，您家的龍蝦燒得不錯(cuò)，怎么不去城里開(kāi)家店呢！”這句話撥動(dòng)了於天然心底的那根弦。在此之前，於天然并沒(méi)有想過(guò)走出十里營(yíng)，只想著耕好自己的“一畝三分地”，聽(tīng)完食客的建議，他想：“既然大家都喜歡，那我為什么不把鹽水龍蝦做成店里的招牌，再去城里開(kāi)店呢？”

有了想法后，於天然沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng)，而是先在民間烹飪龍蝦方法的基礎(chǔ)上，精心試驗(yàn)，不斷調(diào)試新口味。功夫不負(fù)有心人。在他的不斷嘗試下，香辣龍蝦、五香龍蝦、麻辣龍蝦……多種口味龍蝦一一推出，食客如潮。時(shí)至今日，一些市民回憶當(dāng)年的文教飯店，無(wú)不感慨：“當(dāng)年的文教飯店還沒(méi)有十三香口味呢，不過(guò)香辣、清蒸的小龍蝦味道也特別鮮美，讓人念念難忘！”

隨著盱眙龍蝦名氣漸起，盱眙也建起了龍蝦城，一批有特色、有影響力的龍蝦餐飲飯店都集中在這里。於天然不失時(shí)機(jī)，也在龍蝦城租下了三層600平方米的店面，開(kāi)起了“又一村”龍蝦館。由于味道好，不少熟客都會(huì)自發(fā)地為“又一村”宣傳，并為其帶來(lái)新客。久而久之，“又一村”的影響力不斷提升，引來(lái)不少人洽談合作。見(jiàn)此情景，於天然和他的三個(gè)兒子萌生了新的想法。多年前，他們走出了十里營(yíng)，現(xiàn)在是否能走出盱眙，將自己獨(dú)家配方燒制的龍蝦技術(shù)推介出去，讓更多的食客品嘗地道的盱眙龍蝦呢？

為此，於天然決定去把“又一村”注冊(cè)成自己的龍蝦商標(biāo)，將其打造成連鎖品牌，可到了工商局才發(fā)現(xiàn)“又一村”已經(jīng)被山東德州的一家老字號(hào)注冊(cè)過(guò)了。改名對(duì)一家老字號(hào)來(lái)說(shuō)有著不小的風(fēng)險(xiǎn)，但在其子於新凱和於孝成兄弟倆看來(lái)，這也是一次改頭換面的好機(jī)會(huì)，不如直接注冊(cè)為“於氏龍蝦”，讓於氏龍蝦成為盱眙的一張名片。自此，於氏父子與小龍蝦的故事正式進(jìn)入了第二階段。

“蝦神”來(lái)了

2014年6月17日，第十四屆中國(guó)·盱眙國(guó)際龍蝦節(jié)“蝦神”爭(zhēng)霸賽上，於氏龍蝦、明亮酒樓、清水山莊和川騎龍蝦4支代表隊(duì)上演了一場(chǎng)巔峰對(duì)決。比賽現(xiàn)場(chǎng)煙氣升騰、蝦香四溢，各位大廚拿出了看家本領(lǐng)一決高低。

於氏龍蝦總經(jīng)理於新凱帶領(lǐng)他的廚師團(tuán)隊(duì)，用一樽4米高、直徑3米、精美絕倫的龍蝦寶鼎烹制了2014只鮮活龍蝦，寓意盱眙龍蝦節(jié)長(zhǎng)長(zhǎng)久久、盱眙龍蝦紅火一世。裝盤(pán)后的龍蝦被送到評(píng)委面前，創(chuàng)新的燒制方法、精致的擺盤(pán)藝術(shù)、獨(dú)特的鮮香風(fēng)味贏得了評(píng)委的一致好評(píng)，於氏龍蝦也當(dāng)之無(wú)愧地獲得“蝦神”桂冠。

於新凱深諳驕兵必?cái)∵@一道理，獲獎(jiǎng)后叮囑大家，在烹制上必須不改初心，堅(jiān)持品質(zhì)第一。為了追求品質(zhì)，於氏龍蝦的價(jià)格自然比不過(guò)街邊小店，盡管如此，食客仍愿為之買(mǎi)單。

在烹飪技藝上，於氏龍蝦的后廚有一套燒制龍蝦的完整流程，從龍蝦的清洗到調(diào)料的獨(dú)特配方，再到燒制技術(shù)，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)和精心研究?！霸谶x料上，我們對(duì)龍蝦的生長(zhǎng)地、個(gè)頭、品質(zhì)都要精挑細(xì)選，常年精選肉質(zhì)飽滿、健康鮮嫩的龍蝦?！毙姓倧N說(shuō)。

除了在龍蝦品質(zhì)和烹飪技藝上精益求精，於新凱還很注重創(chuàng)新。在采訪中，於新凱說(shuō)：“一味地模仿難以超越自己、超越對(duì)手。只有掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新，才有未來(lái)?！?/p>

要知道，用十三香調(diào)料燒制龍蝦雖是盱眙人的創(chuàng)舉，但各家龍蝦店的口味卻大有不同。蝦神龍蝦又是如何以獨(dú)特的於氏風(fēng)味贏得食客味蕾的呢？這不得不歸功于堅(jiān)持創(chuàng)新。於氏龍蝦在分析各種香料的藥理和性味的基礎(chǔ)上，采用了三十余種名貴中草藥精心配制，使之具有麻、辣、香、甜俱佳的特點(diǎn)，讓人品嘗到一種辣不過(guò)口、麻不傷舌、甜而不膩、香味撲鼻、鮮至肺腑、食之鮮活的滋味，回味無(wú)窮。正是有了這樣的科學(xué)配方，并建有專(zhuān)門(mén)的調(diào)料加工廠，才使得於氏龍蝦不像別的飯店一樣，換了廚師就換一種口味，保證了本部及所有加盟店純正的“於氏”特色。

除了對(duì)傳統(tǒng)的十三香調(diào)料進(jìn)行創(chuàng)新之外，蝦神龍蝦還順應(yīng)年輕人的喜好推出了泡菜口味的龍蝦，深受廣大食客歡迎，進(jìn)而在盱眙掀起了一股吃“泡菜龍蝦”的熱潮。

逆境求生存

對(duì)餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，線下經(jīng)營(yíng)是他們的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。但在新冠疫情的影響下，不少店鋪難以維持正常運(yùn)營(yíng)，陸續(xù)關(guān)店。對(duì)於氏龍蝦而言，盡管有著穩(wěn)定的客源和良好的口碑，但那段時(shí)間依舊難熬。

往日里，幾百平方米的鋪?zhàn)幼鶡o(wú)虛席，但此時(shí)幾乎沒(méi)了人影。面對(duì)這樣的局面，於新凱知道短期內(nèi)無(wú)法得到緩解：“我們縣里好多做了十幾二十年的龍蝦店都關(guān)了，包括老周。我們一起干了這么多年，說(shuō)回去種地就種地了；干了幾十年的事，說(shuō)丟就丟了?！币咔槠陂g舉步維艱，於新凱帶著遺憾和惋惜，也變得不知所措。

為了扭轉(zhuǎn)局面，於新凱在年輕同事的影響下開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。在此之前，於新凱并沒(méi)有考慮過(guò)這一渠道，因?yàn)辇埼r采購(gòu)價(jià)格很貴，在市場(chǎng)上很難流通，線上經(jīng)營(yíng)基本是虧損。但當(dāng)時(shí)的局面并未給於新凱留下太多選擇，他只能硬著頭皮干。有一天，於新凱偶然間看到同事桑師傅在拍抖音視頻，這給了他新的思路。他想通過(guò)短視頻平臺(tái)，把自己的小龍蝦賣(mài)出去，送到全國(guó)各地。

在於新凱看來(lái)，生意差是受食客出行限制所困，并不是自家的龍蝦沒(méi)有市場(chǎng)。既然人不能來(lái)，那小龍蝦為什么不能走出去呢？說(shuō)干就干，於新凱立馬在抖音創(chuàng)辦“蝦神龍蝦-於氏餐飲”賬號(hào)，帶領(lǐng)員工一起嘗試做線上銷(xiāo)售。起初，許多視頻都不溫不火。直到有一天，於新凱拍攝的一條短視頻突然爆火，這也讓他第一次真切感受到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。自此，他更加投入。為了能讓消費(fèi)者更好地享用到美味的小龍蝦，於新凱還開(kāi)設(shè)抖音小店，在直播間售賣(mài)預(yù)制的盒裝小龍蝦和方便調(diào)料包，同時(shí)為直播間精準(zhǔn)引流，助力門(mén)店的招商加盟。

通過(guò)線上平臺(tái)，於新凱不僅熬過(guò)了餐飲寒冬，還吸引了不少加盟商。於新凱記得很清楚，有一對(duì)來(lái)自南京的夫婦在抖音上刷到於氏龍蝦后，便來(lái)到盱眙向他請(qǐng)教，學(xué)習(xí)制作小龍蝦。這件事雖不大，但在於新凱的眼里，能將盱眙小龍蝦宣傳出去，他很欣慰。於新凱說(shuō)：“比起保留龍蝦配方，如果傳授技術(shù)能帶動(dòng)縣城就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，那將更有意義?！?/p>