墨影

增長焦慮、轉(zhuǎn)型焦慮、講不明白的焦慮……相當(dāng)一段時間，人們都面臨著彌漫周遭的各種焦慮?？稍谡闹菔杏懒坚樇彊C械有限公司總經(jīng)理李阿扁身上，你幾乎感覺不到焦慮，更感覺不到功利，他總說：“我們能做的就是打好基本功，剩下的交給天意?！?/p>

從2007年貸款租廠房、買機器開始做大圓機心臟，到如今發(fā)展到心臟、三角、鑄造、針筒多系列產(chǎn)品，5個工廠，3億多產(chǎn)值……漳州市永良針紡機械有限公司這些年的快速成長，或許就是總經(jīng)理李阿扁（大家習(xí)慣叫他阿扁）說的“天意”。

聽完他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們不禁羨慕起他的“幸運體質(zhì)”，阿扁卻還是那句話，“我覺得最重要的就是把自己修行好，把人做好，運氣自然就來了。”是的，他從一開始就沒想過什么“宏偉藍圖”，也從未有過什么“雄心壯志”，不過是諸多的“順其自然”，始終秉持的初心，成就了永良機械的今天、阿扁的今天。

隨緣的“創(chuàng)業(yè)?！?/p>

“對于要做一個怎樣的企業(yè)，產(chǎn)值做到多少，有多少員工，我從來沒有做過設(shè)定?！卑⒈鉀]有妄言，很多人做事是目標(biāo)驅(qū)動，可他不一樣，全憑“隨遇而安”。

機械專業(yè)出身的他20歲畢業(yè)就來到了當(dāng)時第一家進入大陸的臺資大圓機心臟三角企業(yè)工作。專業(yè)技術(shù)過硬，為人隨和，僅僅兩年阿扁就當(dāng)上了廠長，直到8年后離開。阿扁說那10年他學(xué)到了很多，如今的很多管理經(jīng)驗也是從那時延續(xù)而來。

“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我也沒錢，把房子抵押貸款了50萬，開始買機器做大圓機心臟?！本瓦@樣老老實實做了一年，也沒有想過去做其他大圓機配套件。2008年佛山一家鑄造廠因故倒閉，其老板把電話打給了阿扁，請他接手加工設(shè)備，對方的信任讓阿扁無法拒絕，于是他們拉回設(shè)備開始做三角?！氨鞠胱鈧€400平方米左右的廠房，但找到的廠房卻有700平方米?！卑⒈庖灰а?，700就700吧，既然選擇了去做，就要全力以赴。于是他開啟了“買買買”狀態(tài)，連房東都調(diào)侃他，“自從你搬過來，我就沒一個月不看到你買設(shè)備的！”

機會永遠是留給有準(zhǔn)備的人，充足的廠房和設(shè)備為永良機械迎接2009年到2012年的火爆市場打好了基礎(chǔ)。

阿扁不是個有野心的人，更多的時候他是在被各種機緣巧合推著往前走。

當(dāng)時開鑄造廠時，他也沒想要做多大，只是想滿足自身和旁邊主機廠的產(chǎn)能就夠了。然而，當(dāng)越來越多的客戶知道永良機械也在做鑄造后，紛紛把訂單發(fā)了過來，不得已阿扁只能持續(xù)擴大產(chǎn)能，就這樣月產(chǎn)能從預(yù)想的400噸，擴大到了2000多噸。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是永良的鑄件之所以能夠很快占領(lǐng)市場，還是因為品質(zhì)過硬，即便同一張圖紙、同一款磨具，永良就是可以做到更好，幾乎無報廢。

現(xiàn)在永良蓬勃發(fā)展的針筒業(yè)務(wù)也是如此。原有的心臟、三角、鑄造業(yè)務(wù)已經(jīng)如火如荼，阿扁同樣沒想過去做針筒，當(dāng)接到佶鑫遞來的“橄欖枝”，他才決定試上一試?！搬樛矊?biāo)準(zhǔn)要求很高，一不留神就容易出問題，雖然制造不算復(fù)雜，但關(guān)鍵在于對細節(jié)的把控?！倍@一點恰好是永良機械沉淀下來的強項。最初針筒做出來后，公司沒敢推廣，是老客戶知道后主動要求試用才慢慢推開的?？蛻舸螂娫掃^來說：“沒想到啊阿扁，你從沒做過針筒，這一做平度和圓度居然是我們用過最好的！”甚至還有客戶反饋永良的針筒可以做到零投訴！阿扁也沒有想到針筒業(yè)務(wù)居然后來居上，就這樣成為了企業(yè)新的增長極。

總有人說阿扁夠幸運，但他也確實有本事“接得住”、“守得住”這些幸運。

洗牌期的突圍

“我到2023年8月，已經(jīng)花了一億元來建廠房、買土地，本來想停一停的，但客戶訂單上來得很快。沒辦法，在‘倒逼之下，又投了兩千萬元買設(shè)備?！卑⒈庑Φ馈?/p>

“您認(rèn)為永良機械還有多少快速發(fā)展的空間？”記者問。

“其實嚴(yán)格來講，我從來沒想過什么快速發(fā)展，我每年都想，‘這樣就可以了。坦白說，我感覺再發(fā)展的空間其實不是非常大了。從宏觀來看，市場已經(jīng)達到一定的飽和，各行各業(yè)肯定要經(jīng)歷一場大洗牌，圓緯機行業(yè)也逃不掉。”在針織機械行業(yè)做了二十多年，阿扁看得清楚。

據(jù)他分析，國內(nèi)市場在疫情之前至少有6萬臺二手大圓機要淘汰，但是因為疫情海外市場無法接訂單，不僅二手機被搶光，新機銷量也被帶了起來，這讓整個市場看起來欣欣向榮，看似利好實則利空。當(dāng)“潮水”褪去，真相就逐漸顯現(xiàn)，在“浪尖”上涌現(xiàn)的那批大大小小的主機廠、配件廠在市場冷卻后，就會選擇在廝殺中拼付款、拼價格。優(yōu)勝劣汰的速度自然會加快。從終端市場來看，不少趁勢發(fā)展起來的針織廠并沒有自己的廠房，訂單也不穩(wěn)定，幾乎沒有抗擊市場波動的能力，如果設(shè)備賣到這樣的客戶手上，怕是收款難度偏大，預(yù)計到今年春節(jié)后就能見分曉。粗略來算，從2023年開始市場上約有10萬臺大圓機要被淘汰。

“既然預(yù)期沒那么好，為什么還要大力上設(shè)備？”記者又問。

“我們的投資很少算回報率，因為所有出發(fā)點就是要滿足客戶?！卑⒈膺@么說，并不是為了“冠冕堂皇”，而是確實對市場有理性的分析。

“未來競爭會越來越激烈，國內(nèi)訂單會更急、更集中，目前我們的很多客戶都在備料，一旦有訂單過來客戶都會去搶，誰最快把機器交出去，那么這塊‘蛋糕他就吃到了?！闭绨⒈馑f，以后國內(nèi)訂單肯定是向著高精密方向發(fā)展，但相應(yīng)配件的加工時間就會延長。永良機械如今對設(shè)備的投資就是在保障自身產(chǎn)能張力的同時，提高自動化生產(chǎn)水平，為給客戶又快又好供應(yīng)產(chǎn)品而做準(zhǔn)備。

再從海外市場來看，全球采購商都在構(gòu)建兩個采購體系，除了原來占比很大的大陸供應(yīng)商外，也在培育印度、孟加拉、土耳其等新興市場，加之當(dāng)前復(fù)雜多變的國際環(huán)境，針織機械的出口訂單會呈增長態(tài)勢。“但出口訂單和國內(nèi)訂單不同，數(shù)量少、品種多，需求更雜。而這，也需要我們作出快速反應(yīng)?！边@也是永良機械一直堅持設(shè)備投入的原因之一。

以后的市場會越來越不好做，需要拿出真材實料。永良的突圍，為自己，更為客戶。

把配件做到極致

“整個市場已經(jīng)競爭到這種程度，你只能是越來越精益求精！圓機所有一切核心就是‘圓，各種零配件都是要沿著圓心運動，累計公差也都會體現(xiàn)在圓心偏差上。配件做好‘圓度和平度就是唯一法門，別人公差做到2個絲，你做到1個絲，慢慢做到別人做不到的，就能立于不敗之地了。”阿扁始終都相信這一點。

不管是最初的心臟、三角、鑄造還是現(xiàn)如今風(fēng)頭正盛的針筒，在他看來，想要做好，就必須要沉淀、要想辦法把東西做到極致。“典型的頭部理論，所有產(chǎn)業(yè)到后面都會集中在10%—20%的企業(yè)里，如果偷工減料、粗制濫造，到后面肯定無路可走?！?/p>

也正是基于這樣的理念，阿扁做產(chǎn)品從來不急，不急著把產(chǎn)品推向市場，也不急著接訂單。早在6年前，他就定下了選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)：一、要走高端路線，有品牌意識的；二、要有開發(fā)實力的；三要自己出口的。這并不是他挑剔，而是對客戶負責(zé)。

“不忙的時候你可以接100家客戶，可是忙的時候你只能接30家，行業(yè)特性就是這樣，每年3—5月份怎么做都來不及?？蛻舨荒軄y接，接了交不出貨，那就是拿石頭砸自己的腳，更難受。”每一單進來之前，永良都會對自己及客戶產(chǎn)能做審慎的評估，來保障及時高質(zhì)量供貨。

如果把大圓機行業(yè)比作金字塔，那金字塔上部絕大部分企業(yè)都是永良的客戶，永良甚至是他們唯一的三角、針筒供應(yīng)商?！澳蔷鸵馕吨麄兊奶嵘?、擴張，都有我的一份責(zé)任?！卑⒈獠辉敢鉃榱藪昕戾X損害客戶的利益。在他看來，永良所選擇的客戶都是戰(zhàn)略合作伙伴，無論從產(chǎn)品、技術(shù)、管理還是理念上，都是相輔相成，共同進步的。

阿扁這份對極致的追求是有底氣的，他說最驕傲的不是產(chǎn)值做了多高，而是有一支能打勝仗的團隊?！捌髽I(yè)發(fā)展到最后，核心問題就是人，特別是制造業(yè)。所謂的工業(yè)基礎(chǔ)也是沉淀而來，如果人都不能沉淀又何談技術(shù)沉淀？”永良機械的管理是相對扁平的，五個工廠都是獨立運作，獨立核算，把對的人放在對的位置，責(zé)權(quán)充分下放給各廠主管，并給他們股權(quán)激勵?，F(xiàn)在大家收入可以保障，積極性也很高，五六年前到永良的主管沒有一個離職。在新生力量方面，很多企業(yè)都拒絕三十多歲的應(yīng)聘者，但永良不會，只要具備基礎(chǔ)能力，阿扁認(rèn)為都可以慢慢培養(yǎng)起來，晉升機制、發(fā)展方向設(shè)定好，后面一定能夠成為骨干。

這或許就是永良的文化，不溫不燥，無為而為，拔節(jié)生長。