韓璐

晉江鞋王丁世忠，錢袋子更鼓了。

3月26日，安踏體育發(fā)布年報(bào)顯示，2023年其營收規(guī)模超過623億元，凈利潤破百億，同比增長超三成。

增收增利，財(cái)大氣粗。

截至2023年底，安踏賬上的現(xiàn)金、存款各項(xiàng)，合計(jì)達(dá)到485.2億元，較上年末增加200多億元。

有接近安踏的消息人士向《21CBR》記者透露，手握重金的丁老板，正在尋找下一個(gè)收購標(biāo)的。

只是，丁世忠不喜歡“并購狂人”的稱呼。他辯稱，自己是“做實(shí)業(yè)的”， 運(yùn)營出效益才是目標(biāo)。

持幣待購

丁世忠一直在物色收購或合作的標(biāo)的，以踐行“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略。

“當(dāng)下大體量的國際品牌面臨增長的困難，就是因?yàn)闆]有滿足消費(fèi)者差異化、個(gè)性化的需求?！?/p>

他認(rèn)為，單一品牌年銷售超過100億美元的機(jī)會(huì)，將越來越少，很多新賽道、新品類的增長機(jī)會(huì)，則可以把握。

2009年以來，丁世忠一直收購不停，從FILA到迪桑特、可隆，再到亞瑪芬、MAIA，其麾下已有15個(gè)品牌。

最近一宗在去年10月，他買下國產(chǎn)瑜伽品牌MAIA，加碼女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

未來，品牌池還會(huì)繼續(xù)增加。

“（丁世忠）從現(xiàn)在的業(yè)務(wù)里抽身，去關(guān)注未來。”內(nèi)部人士向記者表示，丁辭任CEO后，不是傳統(tǒng)意義上的讓賢。

架構(gòu)調(diào)整后，兩個(gè)部門直接向他匯報(bào)，分別為審計(jì)監(jiān)察和投資并購，前者確保安踏當(dāng)下可以穩(wěn)健，后者為安踏尋找新的賽道。

一位行業(yè)分析師猜測(cè)，目前安踏持有近500億現(xiàn)金，可以用來回購股票，提振信心，丁氏家族、持股員工和投資人都可受益。

更有可能的是，為下一樁收購做準(zhǔn)備，用以擴(kuò)充安踏的多品牌組合，繼續(xù)覆蓋細(xì)分賽道。

據(jù)悉，安踏的投資團(tuán)隊(duì)設(shè)立在香港，在內(nèi)部也鮮少露面。

“以功能性為核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，才是丁看得上的?！?/p>

一位接近安踏的投資人向記者表示，丁世忠不喜歡買以設(shè)計(jì)為競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，原因在于，靠設(shè)計(jì)取勝，會(huì)有潮流的波峰波谷，“哪怕當(dāng)年的FILA，也是看中時(shí)尚背后的專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性”。

他以6億港元拿下FILA，將一個(gè)50家門店的虧損品牌，做成營收超過250億元的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)潮牌，成為其運(yùn)營實(shí)力的最佳驗(yàn)證。

“安踏現(xiàn)在也不只是在看國際品牌，也在看很多國內(nèi)品牌，包括一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師的小眾品牌。”該投資人向記者透露。

風(fēng)頭正勁

治下品牌的穩(wěn)健表現(xiàn)，為丁世忠擴(kuò)編帶來信心。

“市場(chǎng)好的時(shí)候，我們要看有沒有比別人做得更好；市場(chǎng)不好的時(shí)候，我們要看是跑贏還是跑輸。2023年，我們整體跑贏了?！倍≌f。

2023年，安踏集團(tuán)整體規(guī)模，遠(yuǎn)超耐克中國的521.6億元（2022.12.1至2023.11.30）。

兩大主力中，安踏品牌銷售額，達(dá)到303.06億元，增長約一成，國產(chǎn)品牌中首破300億；FILA恢復(fù)雙位數(shù)增速，營收251.03億元。

復(fù)蘇增長，源于丁世忠督促下的轉(zhuǎn)型。

其兩大王牌均有過階段性的乏力，特別是FILA，邁入200億規(guī)模后，一度營收下滑。

2023年，F(xiàn)ILA內(nèi)部進(jìn)行一系列調(diào)整，加大對(duì)菁英專業(yè)運(yùn)動(dòng)的投入，聚焦網(wǎng)球、高爾夫、滑雪、戶外及綜訓(xùn)等細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)關(guān)閉低效店，增設(shè)高端商圈門店，

多管齊下，F(xiàn)ILA重回升勢(shì)，全年品牌鞋流水超百億，專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線占比提升。

安踏品牌則強(qiáng)調(diào)回歸專業(yè)運(yùn)動(dòng)，在材料科技、顏值設(shè)計(jì)上多有發(fā)力，其渠道改革力度尤大。

管理層大幅精簡(jiǎn)、優(yōu)化線下門店，將分銷改直營，加碼線上資源，用全渠道一盤貨，直接向消費(fèi)者售賣產(chǎn)品。

三年時(shí)間，安踏主品牌的直營比例達(dá)64%，從創(chuàng)新研發(fā)到產(chǎn)品營銷，更加貼近一線，存貨與門店管理也更為統(tǒng)一。

丁世忠的龐大組合中，其他品牌保持增勢(shì)，各自聚焦差異化戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，收入在70億元左右，同比增57.7%。

內(nèi)部人士向記者介紹，除了安踏主品牌，其他品牌都是直營模式，全集團(tuán)的直營比例超過70%。

丁世忠將直營能力看做重要競(jìng)爭(zhēng)力。

“直營零售，讓我們充分了解消費(fèi)者需求，從品牌到商品做出更快的反應(yīng)，打造了獨(dú)特的多品牌零售運(yùn)營能力?！彼f。

全球野心

丁世忠最大的一次出手，也已初獲戰(zhàn)果。

年初，亞瑪芬體育已成功在紐交所掛牌上市，共募資約13.65億美元，截至3月25日收盤，其市值約合人民幣超600億元。

2023年，亞瑪芬收入約43.68億美元，同比增長23.1%；凈虧損同比收窄17.4%。

其中，大中華區(qū)銷售額為8.41億美元，同比大增61%，在所有細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)最佳，貢獻(xiàn)近20%營收。

這筆高達(dá)360億元人民幣的收購有了回報(bào)，丁世忠的全球化夢(mèng)想進(jìn)入新節(jié)點(diǎn)。

2023年初，丁在安踏內(nèi)部進(jìn)行管理層架構(gòu)調(diào)整，將原集團(tuán)總裁鄭捷調(diào)離安踏，專任亞瑪芬體育CEO，他本人則身兼亞瑪芬的董事會(huì)主席。

丁世忠希望未來十年，“安踏集團(tuán)+亞瑪芬集團(tuán)”雙輪驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)全球化。

做出這個(gè)調(diào)整之前，亞瑪芬代表的戶外品類及全球化業(yè)務(wù)，丁世忠已定位為第三條增長曲線，接力安踏品牌、FILA。

架構(gòu)調(diào)整、沖刺上市后，亞瑪芬的地位進(jìn)一步吃重，丁評(píng)價(jià)其表現(xiàn)“令人振奮”。

亞瑪芬“五個(gè)10億歐元”戰(zhàn)略已在快速推進(jìn)，三大核心品牌（始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝）的10億歐元目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

在丁世忠看來，全球化多品牌運(yùn)營及資源整合能力體現(xiàn)在三方面：

一是，讓國際優(yōu)秀品牌的價(jià)值在中國落地；二是，將安踏集團(tuán)獨(dú)特的商業(yè)模式賦能到全球；三是，開放與包容的安踏文化被世界認(rèn)同。

2023年初，丁世忠拍板，成立東南亞國際事業(yè)部，在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國核心商圈開展直營零售業(yè)務(wù)，積累經(jīng)驗(yàn)。

安踏品牌，則在今年一季度進(jìn)軍美國。

3月，丁世忠公開表白，他希望收購那些有潛力的品牌，用安踏在供應(yīng)鏈端和零售端的優(yōu)勢(shì)，從0～1做到1～10甚至是10～100，打造一個(gè)世界性體育集團(tuán)。

觸達(dá)能力的邊界前，他不會(huì)停下來。