何己派

山西人趙鵬的找工作網(wǎng)站，來錢兇猛。

3月12日晚，BOSS直聘發(fā)布成績單。過去一年，其營收達59.52億元；凈利潤漲幅驚人，同比增超9倍，超過10個億。

截至3月28日收盤，該公司港股總市值為627.5億港元。

到2023年6月底，趙鵬持有的B類股，占全部股份的16.2%，個人身家水漲船高。

乘著好勢頭，董事會公布了新一期回購計劃，預計未來12個月內，回購最多價值2億美元的股票。去年11月，BOSS直聘首次派息8000萬美元。

打工人和招工單位蜂擁而入，養(yǎng)肥了這家招聘網(wǎng)站。

來錢洶涌

對新出爐的業(yè)績，BOSS直聘CEO趙鵬，以一句“努力收獲成效”作總結。

BOSS直聘連接求職者和招聘方，做的是兩頭的生意。

它收入的大頭來自企業(yè)付費服務，需要挖掘愿意為招聘效果買單的企業(yè)客戶。

同時，其需要吸納足夠多的C端求職者，以維持流量大盤。

從財報來看，兩端的核心指標，表現(xiàn)亮眼。

2023年，BOSS直聘的付費企業(yè)客戶數(shù)（12個月內），達到520萬，同比上大增44.4%；平均月活躍用戶（MAU）達到4230萬。

“BOSS直聘的流量擺在那里，中高端的職位，我們也會掛上去?！痹诜諛I(yè)HR主管張靖眼里，該平臺的效果好，但價格貴。

趙鵬提到，用戶覆蓋面擴大后，收入結構發(fā)生了變化，重點體現(xiàn)在三點：

去年藍領用戶的新增規(guī)模，已與白領用戶相當；二線及以下城市的收入貢獻，超過六成；規(guī)模小于100人的小微企業(yè)，收入貢獻提升5個百分點。

“這些變化讓我們更有信心，我們的產品可以服務不同的用戶，我們的Revenue Model（收入模式）也適用于不同用戶?！?/p>

趙鵬強調，春節(jié)之后，公司各項數(shù)據(jù)創(chuàng)新高，比如APP端的DAU接近1700萬。

BOSS直聘觀察到，1萬人以上規(guī)模的大企業(yè)，春節(jié)后至今的日均在線職位，同比增長24%。

所有行業(yè)的日均新增和在線職位，同比均在正增長，其中，藍領由服務業(yè)領跑，白領這塊，則是消費品、醫(yī)療器械等行業(yè)增幅靠前。

從職業(yè)類型來看，銷售、人力資源服務、財務等類型崗位，增速明顯回升。

“一季度公司的現(xiàn)金收款和收入，會有不錯的環(huán)比增長。”趙鵬說。

眼下正是“金三銀四”，想跳槽的職場人，蠢蠢欲動。

一位資深HR向《21CBR》透露，過完正月十五的個把月，是最繁忙的時候，“有時一天能刷200份簡歷”。

眾多城市的地鐵站、公交路牌，招聘公司的巨幅廣告一字排開，隨處可見。群雄逐鹿，火藥味漸濃。

“整個行業(yè)有‘春江水暖鴨先知的感覺。當然了，‘春江里面也不止我們一只鴨?！盉OSS直聘管理層表示，大家在收入層面看到了好信號，花錢更大方。

求職旺季到來，BOSS直聘的活躍用戶與付費企業(yè)客戶規(guī)模，繼續(xù)擴大。第一季度，營收預期在16.4億元～16.7億元區(qū)間，同比增長在28.3%～30.7%區(qū)間。

擴張審慎

擴大用戶基本盤，趙鵬制定的關鍵策略，是搶奪低線城市、中小企業(yè)以及藍領用戶。

藍領求職者，未來有望成為線上招聘最大增量來源。

其涵蓋的領域眾多，包括服務業(yè)、供應鏈/物流、生產制造等，單看每個群體的數(shù)量不多，加在一起，非?？捎^。

張靖告訴《21CBR》記者，她所在的部門，會按崗位大致劃分投放的平臺。

偏基層的，例如門店店員，主要用BOSS直聘和58同城；偏高端的職位，例如研發(fā)，傾向于智聯(lián)、獵聘。

在收費模式上，BOSS直聘采用了類似游戲道具的充值玩法，企業(yè)用戶可選訂閱套餐或小額付費。

付費增值的服務內容，包括發(fā)布熱門崗位、職位廣告置頂、定向邀約牛人等，可按次付費，幾十元到幾百元不等。

在張靖看來，招聘者花多少錢，與推送的精準度掛鉤。

“幾年前，BOSS直聘系統(tǒng)自動推送的候選人，精準度較高。到后面，用戶變多，精準度下降，即使我們開了VIP，要提高精準度還得額外掏錢?！?/p>

張靖評價道，這就像愛奇藝類視頻平臺，用戶買了會員還得加錢看超前點播一樣。

趙鵬團隊坦言，在服務業(yè)，公司認可度較高，“賺了些錢”，但在生產制造等領域，仍在艱苦探索的過程中。

對待投入，趙鵬只有一個態(tài)度：審慎。

截至去年底，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、定期存款及短期投資總額，為129億元。

“錢怎么用，我心里是有優(yōu)先級的。”趙鵬表示，在有機會發(fā)展的時候，錢要用于擴大再生產，在更多人群、行業(yè)和地區(qū)，開疆拓土。

公司2024年的目標是新增4000萬以上的用戶。“會保持合理投入，不會有忽然花很多錢的行為?！?/p>

技術維度，BOSS直聘正在布局大模型。其研發(fā)的垂類大語言模型“南北閣”，已通過備案，開始探索落地場景。

管理層表示，對AI，公司既要追蹤先進技術和團隊，也要聰明地花錢，更快地落地項目，不盲目擴大投入。

這一邏輯，趙鵬也用在國際化布局上。

管理層表示，一要賺錢，二要賺有錢人的錢，三要考慮法律法規(guī)的要求。

“我們應該投資GDP排名全球前五、前六的地方，（那里）法律透明，企業(yè)付費習慣較好，市場成熟?！?/p>

四處撒網(wǎng)的BOSS直聘，已有放眼全球的野心。