謝之迎

徽酒老大古井貢，拿下200億。

2023年，公司營(yíng)收202.54億元，凈利潤(rùn)45.89億元，同比增長(zhǎng)46%，比營(yíng)收增速高出1倍。

200億，被視為全國(guó)性與地方酒企的分水嶺。董事長(zhǎng)梁金輝帶隊(duì)，取得階段性突破。

跋山涉水，步履不停。去年末的全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，梁宣布，2024年是古井的“重整歸零年”，開(kāi)啟300億沖刺階段。

現(xiàn)年58歲的梁金輝野心不減，正帶領(lǐng)古井貢酒走出華東，將觸角伸向海外，并拓展至大健康領(lǐng)域。

高歌猛進(jìn)

業(yè)內(nèi)人士將年?duì)I收500億、200億和100億，作為劃分白酒一二三梯隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。

5年前，古井貢酒營(yíng)收剛破百億大關(guān)，梁金輝首次致信員工，便提出“再造一個(gè)新古井”，即到2024年，年收入突破200億。

去年2月，梁金輝公開(kāi)表示“向更高目標(biāo)奮力進(jìn)發(fā)”，2023年拿下200億元。

承諾達(dá)成，超過(guò)20%的同比增速，放在白酒行業(yè)，屬于較高水平。

“根據(jù)地安徽市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)良好，核心產(chǎn)品初步完成全國(guó)化布局，次高端產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升?！卑拙茽I(yíng)銷(xiāo)專家肖竹青分析其原因。

截至4月29日收盤(pán)，古井貢酒的市值達(dá)1406億元，滾動(dòng)市盈率超27倍，在白酒百億陣營(yíng)中，跟茅臺(tái)齊平。

維持高估值，梁金輝團(tuán)隊(duì)加速拿訂單。截至去年底，古井貢的合同負(fù)債規(guī)模達(dá)14.01億元，較年初增長(zhǎng)近7成。

庫(kù)存問(wèn)題顯現(xiàn)。去年，古井貢酒存貨達(dá)75.2億元，占總資產(chǎn)的比例達(dá)21.2%，刷新紀(jì)錄。

“為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，古井加大了成品酒、瓶貯酒的存儲(chǔ)量，中秋節(jié)、春節(jié)旺季釋放一批成品酒庫(kù)存，公司層面的庫(kù)存未來(lái)也會(huì)降下來(lái)，社會(huì)庫(kù)存在合理范圍。”肖竹青表示。

梁還在大手筆擴(kuò)產(chǎn)。

古井貢酒在建產(chǎn)能達(dá)13萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)年底竣工投產(chǎn)。當(dāng)前，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能11.5萬(wàn)噸，相當(dāng)于再翻一倍。

300億目標(biāo)，梁金輝志在必得，不過(guò)其未公開(kāi)表明具體的實(shí)現(xiàn)時(shí)間。

據(jù)推算，接下來(lái)的2年，營(yíng)收增速保持在22%左右，就能在2025年接近300億。

短期規(guī)劃是，2024年?duì)I收244.50億元，利潤(rùn)79.5億元，增速分別在20.72%和25.55%。

梁金輝掌舵古井，進(jìn)入了第10個(gè)年頭。

他做營(yíng)銷(xiāo)出身，擔(dān)任過(guò)多年《古井報(bào)》的主編，2008年開(kāi)始主管銷(xiāo)售。打響名號(hào)的“年份原漿”系列，正是由其一手操刀。

今年的央視春晚特約，花落古井貢酒·年份原漿古20，這已是其連續(xù)第九年亮相。

梁金輝大手筆將其推向全國(guó)，有意鞏固“年酒”形象。江蘇衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視春晚，也都有古井貢酒的冠名。

瞄準(zhǔn)年節(jié)市場(chǎng)，年初，梁金輝團(tuán)隊(duì)趁熱上新了2024甲辰龍年生肖版年份原漿·年三十，定位2000+的超高端價(jià)格帶，加入生肖酒市場(chǎng)混戰(zhàn)。

梁金輝力推的“年份原漿”，是古井貢酒的主力大單品。

去年，該系列貢獻(xiàn)154.2億元的營(yíng)收，占比超75%，毛利率高達(dá)85.65%，顯著高于古井貢酒、黃鶴樓及其他系列產(chǎn)品。

外購(gòu)內(nèi)擴(kuò)

營(yíng)銷(xiāo)上，梁老板高舉高打，銷(xiāo)售費(fèi)用水漲船高。

去年，古井貢酒銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)54.4億元，同比增長(zhǎng)超16%，銷(xiāo)售費(fèi)用率近27%。比五糧液、瀘州老窖等10%左右的數(shù)值，高出不少。

梁金輝舍得投入，主要是因?yàn)榧庇谡羝洹笆【啤钡臉?biāo)簽。

收購(gòu)黃鶴樓之后，古井貢酒在以安徽、湖北為代表的華中地區(qū)，收入占比基本保持在85%以上，去年微降至84.5%，其余區(qū)域均在10%以下。

華北地區(qū)的營(yíng)收增速明顯，接近4成。

相較省外營(yíng)收占比已超大半的洋河和山西汾酒，安徽酒王的全國(guó)化，仍需要時(shí)間。

開(kāi)拓更大市場(chǎng)，梁金輝走了一條對(duì)外收購(gòu)的路子。

2016年，古井貢酒以8.16億元，收購(gòu)湖北名酒黃鶴樓51%的股權(quán)。2021年，公司又并購(gòu)了安徽明光酒業(yè)。

如今，梁金輝手握古井貢酒、黃鶴樓酒、明光酒三大品牌。其中，黃鶴樓及其他產(chǎn)品的營(yíng)收，去年約22億元，同比微增0.87%。

白酒主業(yè)之外，梁尋找新增量。

結(jié)合亳州當(dāng)?shù)刂兴幃a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，他入局大健康產(chǎn)業(yè)。2022年末，古井貢酒與安徽養(yǎng)生天下生物科技，合作成立了古井健康科技，古井貢酒持股60%。

這家公司推出了“和”系列露酒、主打解酒護(hù)肝的保健飲品“欣肝保倍”等?！?1CBR》記者查詢欣肝保倍天貓官方旗艦店，該保健飲品顯示已售900+。

去年3月，古井貢酒又與法國(guó)卡慕集團(tuán)，合資成立安徽古奇酒業(yè)，研發(fā)草本威士忌，古井貢酒同樣持股60%。

梁金輝透露，公司威士忌產(chǎn)品工藝已經(jīng)研發(fā)完成，產(chǎn)品小樣已在實(shí)驗(yàn)期。

去年11月，安徽古奇草本威士忌蒸餾坊項(xiàng)目，在亳州正式開(kāi)工。梁表示，這一項(xiàng)目是古井集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略下，在大健康產(chǎn)業(yè)的二次落子，“是搶占新賽道的重要舉措”。

白酒出?；馃幔航疠x不忘推動(dòng)國(guó)際化。

去年底，古井貢酒的中國(guó)酒全球文化巡禮，落地歐洲德、法、英等國(guó)，團(tuán)隊(duì)還在柏林、巴黎和倫敦，成立了古井貢酒·年份原漿文化研究院，梁金輝現(xiàn)身助陣。

白酒出海難已是共識(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)古井貢酒的營(yíng)收貢獻(xiàn)相對(duì)有限。2023年，該項(xiàng)收入為2099.7萬(wàn)元，占比僅0.1%，較2022年有所下降。

坐望300億，安徽酒王四處探路，正加速跑起來(lái)。