覃毅

美的掌門(mén)人方洪波，加碼第二引擎。

4月30日，美的披露，三大主力ToB業(yè)務(wù)單元——智能建筑科技、新能源及工業(yè)技術(shù)、機(jī)器人與自動(dòng)化，1—3月合計(jì)進(jìn)賬226億，其中，新能源及工業(yè)技術(shù)同比增幅23%。

這是方洪波力推的新增長(zhǎng)極，4月初他參加業(yè)績(jī)交流會(huì)，重點(diǎn)談的也是這三類業(yè)務(wù)。

2023年，美的營(yíng)收超過(guò)3700億元，同比增長(zhǎng)8%，凈利站上337億。

其傳統(tǒng)家用電器業(yè)務(wù)，態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，尤其B端業(yè)務(wù)全面開(kāi)花，成為增長(zhǎng)最快的板塊。

然而，方洪波對(duì)公司經(jīng)營(yíng)頗有危機(jī)感，時(shí)常焦慮：美的如何穿越周期？

自我否定，破舊立新，是方洪波給出的答案，對(duì)美的來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型才走到中途，他不敢懈怠。

摸索協(xié)同

過(guò)去一年，在少數(shù)公開(kāi)亮相的場(chǎng)合，方洪波更多著墨于轉(zhuǎn)型之路。

“西方國(guó)家百年企業(yè)給我們的啟示是，要穿越產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)周期，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，找到新的第二曲線、第二引擎?！狈胶椴ㄔ锌?。

美的財(cái)務(wù)表現(xiàn) 2023

2023年，美的缺席了一年一度的家電行業(yè)盛會(huì)AWE，今年依舊如此。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這是方將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向B端的信號(hào)。

營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，變化已經(jīng)顯現(xiàn)。

2023年財(cái)報(bào)顯示，公司B端收入超978億元，占總營(yíng)收比例增加到25%，成為增長(zhǎng)引擎之一。

美的財(cái)報(bào)單獨(dú)披露，新能源及工業(yè)技術(shù)、機(jī)器人與自動(dòng)化、智能建筑科技三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收279億元、311億元、259億元，分別同比增長(zhǎng)29%、12%、14%。

美的B端轉(zhuǎn)型，伴隨著多元化業(yè)務(wù)布局，比如，收購(gòu)?fù)`汽車(chē)部件、庫(kù)卡等，擴(kuò)充版圖。

“庫(kù)卡集團(tuán)的收入和盈利均創(chuàng)歷史新高，中國(guó)區(qū)收入貢獻(xiàn)由2020年的15%上升至2022年的22%以上?！狈胶椴ㄔ跇I(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)。

問(wèn)題是，并購(gòu)如何提升公司經(jīng)營(yíng)的總體效能，即業(yè)務(wù)規(guī)模變大，盈利水平能否隨之提高？

他帶隊(duì)摸索，給出新的治理機(jī)制——打造“1+3+N”業(yè)務(wù)體系。

1指的是智能家居，3指的是To B相關(guān)的工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機(jī)器人與自動(dòng)化板塊，N指創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。

有行業(yè)分析指出，美的B端業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，主要是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了C端家電業(yè)務(wù)走向B端，以及B端業(yè)務(wù)內(nèi)部的資源共享。

比如，基于空調(diào)業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)，打通智能建筑解決方案的市場(chǎng)協(xié)同；通過(guò)機(jī)器人與自動(dòng)化業(yè)務(wù)，與新能源市場(chǎng)協(xié)同。

守穩(wěn)大盤(pán)

“沒(méi)有賺錢(qián)能力，沒(méi)有盈利能力，永遠(yuǎn)轉(zhuǎn)不了型?！狈胶椴ㄉ钪?，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，B端很難掙到快錢(qián)。

極具憂患意識(shí)的方，一直試圖穩(wěn)住營(yíng)收、凈利潤(rùn)、自有資金等多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。

2023年，美的年度凈利潤(rùn)沖上337億，同比增長(zhǎng)14.1%。此前4年，受行業(yè)周期及自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的影響，美的凈利潤(rùn)增速?gòu)?9.68%一路滑坡至3.43%。

方洪波逆勢(shì)翻盤(pán)，離不開(kāi)“靠什么掙錢(qián)”這一命題。

近幾年，家用電器板塊（包括暖通空調(diào)+消費(fèi)電器）的毛利貢獻(xiàn)比例為六成左右（2023年為58%），B端業(yè)務(wù)毛利貢獻(xiàn)比例不足25%。

家用電器仍是美的業(yè)務(wù)大盤(pán)，主業(yè)的盈利能力，是保持利潤(rùn)的關(guān)鍵。

2023年，家電行業(yè)消費(fèi)回暖、產(chǎn)銷走出低位。美的家用電器板塊強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，大到空冰洗，小到風(fēng)扇熱水壺，在國(guó)內(nèi)線上與線下的市場(chǎng)份額，均行業(yè)居前。

這離不開(kāi)方洪波的一系列部署。

渠道上，他強(qiáng)化不同細(xì)分渠道，尤其是發(fā)力興趣電商平臺(tái)（如小紅書(shū)等）；通過(guò)自有零售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“美云銷”，打通線上線下、獲客引流、留存轉(zhuǎn)化潛客，提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率。

“2023年，美的已完成對(duì)超過(guò)17000家門(mén)店的全品類化、前裝化、零售化升級(jí)改造，并打造超過(guò)8000家數(shù)字化零售標(biāo)桿店?！泵赖姆矫姹硎?。

比如，美的京東自營(yíng)旗艦店內(nèi)，其家電產(chǎn)品多達(dá)15大類、165個(gè)細(xì)分類。

2023年，美的成為京東家電首個(gè)年銷售額超過(guò)500億元的合作伙伴。

今年，方洪波與京東達(dá)成協(xié)議，未來(lái)三年，凈銷售額每年凈增100億。

方渴望帶領(lǐng)美的B、C兩端齊頭并進(jìn)，成為少數(shù)穿越周期、持續(xù)增長(zhǎng)的家電企業(yè)。

發(fā)力出海

方洪波思考，基于消費(fèi)家電和To B業(yè)務(wù)基本盤(pán)，還可以在哪些地方打出更多糧食？

他有心發(fā)力海外。

美的出海業(yè)務(wù)起步早，早期代工，近年才收購(gòu)海外品牌和自建海外工廠，慢慢向OBM過(guò)渡。

其海外銷售收入占總銷售收入四成左右，即1509億元。而自有品牌（OBM）收入，又占海外智能家居業(yè)務(wù)收入的40%。

美的稱，海外自有品牌包括東芝、美的及Comfee，已在全球超過(guò)200個(gè)國(guó)家及地區(qū)建立線上、線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

美的完成對(duì)東芝家電的收購(gòu)不到三年，已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

“國(guó)際化的根本是本土化，總部國(guó)際化，將異鄉(xiāng)變作家鄉(xiāng)，繼續(xù)加大海外的售后服務(wù)、物流、品牌等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！狈胶椴ㄕf(shuō)。

近兩年，他提出“中國(guó)供全球+區(qū)域供區(qū)域”的業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)在巴西、印尼、意大利、泰國(guó)、印度、墨西哥、埃及等國(guó)的制造基地建設(shè)。

美的在全球加大工廠數(shù)字化升級(jí)改造力度，今年將升級(jí)越南等地的工廠，有望進(jìn)一步降低經(jīng)營(yíng)成本。

方洪波對(duì)增量市場(chǎng)有期待，實(shí)際投入?yún)s保持克制。據(jù)財(cái)報(bào)，美的在建工程金額占總資產(chǎn)的比例不到1%。

截至2023年底，其賬上現(xiàn)金816.73億元，應(yīng)收賬款166.46億元，業(yè)績(jī)發(fā)布后還宣布了超200億元的分紅計(jì)劃。

去年10月，美的向港交所遞交上市申請(qǐng)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，此舉不僅為錢(qián)，更有國(guó)際化的考慮。

“美的當(dāng)前處于中流擊水的階段?！?/p>

行至中流，浪險(xiǎn)濤急，這位掌舵者決心帶領(lǐng)美的，繼續(xù)立于潮頭。