展堯

200億、1，000億——前者是湯姆貓APP的累計下載量、后者則是“會說話的湯姆貓家族”系列動畫片在全球各地視頻網(wǎng)站的點擊量。2.7倍、13.3倍于全球人口總數(shù)的一組數(shù)據(jù)背后，是湯姆貓IP含金量的直觀體現(xiàn)、也是游戲公司數(shù)字資產(chǎn)變現(xiàn)的鮮活案例、更可能為游戲+AI商業(yè)進化描繪底層邏輯。

2024年被視為AIGC的場景之年，從技術(shù)的爆發(fā)到場景的落地，一條條垂直賽道將在今年面臨商業(yè)化的考驗。移動互聯(lián)網(wǎng)時代最負(fù)盛名的數(shù)字IP在大模型加持下正加速迭代，在湯姆貓的描述中，這只在手機中能陪玩的湯姆貓將具備更高的情商和智商，給予人們更具感情且人性化的交互與陪伴，這一IP有望在AI時代真正“活起來”，與用戶建立前所未有的情感聯(lián)系。

AIGC激活數(shù)字資產(chǎn)

從與機構(gòu)及投資者溝通交流的內(nèi)容來看，湯姆貓的AI進化速度愈發(fā)加快。通過企業(yè)外部投資透視戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略方向與市場的期盼和關(guān)切咬合緊密。2023年以來，湯姆貓對跟進AIGC的意愿十分強烈。

2023年被視為大模型元年。一方面，科技巨頭的跑馬圈地可謂群星閃耀。除了微軟投資的OpenAi，Google、Facebook、阿里、華為、百度也都不遑多讓，紛紛推出大模型；另一方面，大模型的場景落地備受關(guān)注，醫(yī)療、金融、指揮交通、文化內(nèi)容都成為率先迎接技術(shù)落地的垂直場景。這其中，湯姆貓順勢而為、動作不斷。

2023年4月，湯姆貓戰(zhàn)略領(lǐng)投西湖心辰（杭州）科技有限公司，一舉成為西湖心辰團隊外的最大外部股東，本輪融資將主要用于多模態(tài)大模型的研發(fā)迭代以及業(yè)務(wù)拓展；而來到2023年7月，二者宣布設(shè)立合資公司——杭州湯姆貓人工智能科技有限公司。

在西湖大模型的發(fā)布會上，主辦方西湖心辰以湯姆貓旗下的標(biāo)志性IP“會說話的湯姆貓”為原型，展示了一段能聽、能看、能說、能陪伴的AI湯姆貓演示視頻。大模型下的AI湯姆貓，已擁有較為清晰的邏輯思維和智能反饋能力，可根據(jù)人物對話自動生成式回答。目前，這只AI湯姆貓已具備英文口語啟蒙、興趣引導(dǎo)、科普教育、拍照識物、AI制圖、交互引導(dǎo)等功能，可根據(jù)使用者的指令完成對談聊天、講故事、英文對話等場景需求。

據(jù)了解，為實現(xiàn)公司湯姆貓AI產(chǎn)品的個性化交互，一方面，公司國內(nèi)外研發(fā)團隊與西湖心辰技術(shù)專家持續(xù)在共建情感陪伴領(lǐng)域的垂直模型。公司打造的垂類模型將訓(xùn)練符合湯姆貓家族IP性格特征的情感陪伴類語料，幫助公司湯姆貓AI交互產(chǎn)品實現(xiàn)個性化的、高情商的交互；另一方面，為進一步優(yōu)化AI產(chǎn)品的智能交互體驗，公司研發(fā)團隊與西湖心辰也在持續(xù)完善主動聊天、情緒識別、性格設(shè)定、長期記憶等功能模塊，多方位助力產(chǎn)品的個性化交互，進而提升產(chǎn)品的長期陪伴價值。

但同時我們也要看到，當(dāng)前大模型的盈利的進度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上算力的快速提升。行業(yè)共識下，專有大模型可以有效的節(jié)約成本并且實現(xiàn)增效。這無疑驗證了湯姆貓選擇打造垂類模型的路徑確定性。

除了通過投資觸角打造AI類產(chǎn)品，湯姆貓海外團隊研發(fā)的首款A(yù)I手游《TalkingBenAI》也已經(jīng)在斯洛文尼亞、塞浦路斯、南非等地區(qū)開啟首輪海外測試，在此次測試中，公司獲取了合規(guī)語料，后續(xù)公司將根據(jù)測試獲取的語料持續(xù)豐富該產(chǎn)品的預(yù)設(shè)數(shù)據(jù)庫。

與此同時，公司海外團隊正攜手西湖心辰進一步探討海外測試產(chǎn)品TalkingBenAI的個性化交互、模型能力的提升以及AI技術(shù)的更廣泛應(yīng)用，實現(xiàn)更好的協(xié)同。

數(shù)字化時代，數(shù)字資產(chǎn)從積累到變現(xiàn)，將成為AIGC時代來臨的重要標(biāo)志。湯姆貓作為馳名全球的IP，其作為數(shù)字資產(chǎn)的進化、變現(xiàn)，具備天然的優(yōu)勢。不僅是垂度的深挖，也可以是廣度的拓展。

在對湯姆貓IP的定位上，除了傳統(tǒng)的“交互”，更添加了“陪伴”。根據(jù)湯姆貓在與投資者交流的內(nèi)容中顯示，在人工智能產(chǎn)品上，湯姆貓短期內(nèi)將利用產(chǎn)品的“交互”特征，通過接入人工智能大模型并進行二次創(chuàng)作與開發(fā)，打造更為智能、人性化的線上交互內(nèi)容。中期，為使終端產(chǎn)品能更有價值地長期服務(wù)用戶，公司計劃自建與目前現(xiàn)有用戶需求較為匹配的情感陪伴、教育等垂直領(lǐng)域的模型。

湯姆貓相關(guān)人員表示，“湯姆貓家族”在用戶心目中的形象一直是一個自帶快樂屬性的IP，現(xiàn)代人面臨著各種壓力，有了AI的加持后，湯姆貓IP能夠為用戶帶來更深的情緒價值與更長久的情感陪伴。

與此同時，在公司湯姆貓家族系列中，除了廣為人知的搞怪“湯姆貓”之外，公司此前通過游戲與動畫內(nèi)容亦打造了天才學(xué)霸狗狗本、完美主義安吉拉、呆萌暖男漢克狗、自信獨立貝卡兔等系列個性十足的IP人設(shè)。未來，陪伴在人們身邊的除了湯姆貓，甚至還有其他數(shù)字人物。

湯姆貓IP作為數(shù)字資產(chǎn)，從引進、內(nèi)化到生發(fā)，價值與日俱增。公司布局從元宇宙接續(xù)到AIGC，數(shù)字資產(chǎn)價值的進一步激活也開始在市場中面臨檢驗。根據(jù)湯姆貓1月18日在互動平臺的表示，公司計劃在AI產(chǎn)品中擴充除廣告收費模式以外如訂閱收費模式、內(nèi)購收費模式等更多的變現(xiàn)形式，以提升公司的綜合盈利能力。

深挖核心IP

在湯姆貓董事長朱志剛看來，湯姆貓IP就好比一座巨大的金礦。因此從化工企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)公司，圍繞著“金礦”的選礦、開采、運營就成為了公司近年來進化發(fā)展的核心邏輯。

2018年，跨界化工、互聯(lián)網(wǎng)的金科文化通過收購成功持有Outfit7100%的股權(quán)，令“湯姆貓”重?zé)ㄐ律?021年，上市公司正式更名為“湯姆貓”?！按蛟烊珬珳坟圛P生態(tài)”正式全面確立為公司發(fā)展戰(zhàn)略。

核心戰(zhàn)略的確立，加快了公司戰(zhàn)術(shù)的制定及貫徹執(zhí)行。從2021年8月底至今，上市公司的股價已經(jīng)累計上漲了80%。戰(zhàn)略明晰之后，湯姆貓進入趨勢性上升通道。

根據(jù)公開資料整理，當(dāng)前公司圍繞湯姆貓IP，已經(jīng)產(chǎn)出20余款游戲、7部影視作品、20余家主題樂園落地、上百家IP授權(quán)合作與跨界聯(lián)名。形成了游戲研發(fā)運營、影視動漫、湯姆貓親子樂園、IP衍生品與授權(quán)四大業(yè)務(wù)板塊。

在游戲領(lǐng)域，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析平臺data.ai發(fā)布的《2023年移動市場報告》，公司湯姆貓家族IP系列產(chǎn)品連續(xù)13年穩(wěn)居iOS及GooglePlay游戲綜合下載榜全球十強。而根據(jù)2022年的財報數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年公司的海外營收占總收入比重為78.61%。公司海外業(yè)務(wù)的主要客戶為Google、Meta、Bytedance、ironSource、AppLovin等全球多家知名營銷服務(wù)商。

值得注意的是，較高的海外營收占比數(shù)字正在下滑。根據(jù)2023年的半年報顯示，這一數(shù)字已經(jīng)從78.61%下降到74.38%。數(shù)字變動的背后，也顯示了湯姆貓布局國內(nèi)市場的戰(zhàn)術(shù)正在生效。

根據(jù)湯姆貓官方表述，公司十分重視國內(nèi)市場，動漫影視內(nèi)容陸續(xù)登陸了騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、央視少兒等國內(nèi)主流視頻播放平臺；同時，公司圍繞全棲IP生態(tài)運營發(fā)展戰(zhàn)略，先后拓展了IP衍生品和授權(quán)、IP親子主題樂園業(yè)態(tài)，目前公司在國內(nèi)多個城市落地了十余家湯姆貓親子主題樂園。后續(xù)公司將集中資源，持續(xù)推進國內(nèi)、海外市場的開拓與運營以及人工智能等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局。

根據(jù)湯姆貓介紹，2024年，公司在游戲業(yè)務(wù)上儲備了《我的漢克狗：海島》《金杰貓的啟蒙樂園》《湯姆貓闖樂園》《索尼克音爆》《索尼克跑酷》《彈彈奇妙冒險H5》等多款新玩法、新模式的產(chǎn)品。其中：新一代虛擬寵物養(yǎng)成類游戲《我的漢克狗：海島》，融合了半開放世界海島探索玩法，已于2023年11月在海外開啟首次測試發(fā)行；定位于啟蒙交互式兒童娛樂應(yīng)用《金杰貓的啟蒙樂園》也已在海外開始前期測試工作；索尼克IP主題的跑酷游戲《索尼克音爆》《索尼克跑酷》已獲得游戲產(chǎn)品版號，目前研發(fā)團隊正積極推進《索尼克音爆》《索尼克跑酷》的上線工作。

與此同時，湯姆貓的業(yè)務(wù)版圖也正覆蓋更加多元的生態(tài)與渠道。線上移動應(yīng)用業(yè)務(wù)方面，與華為、OPPO、vivo、小米等國內(nèi)渠道保持了良好的合作關(guān)系；基于此，隨著智能汽車的普及，湯姆貓也在“終端汽車化”的趨勢下深度布局，圍繞著既有大客戶優(yōu)勢，湯姆貓旗下游戲產(chǎn)品《湯姆貓總動員》已經(jīng)確認(rèn)登陸谷歌車載系統(tǒng)，而面向國內(nèi)市場，根據(jù)公開資料顯示，湯姆貓相關(guān)游戲產(chǎn)品與華為鴻蒙車載系統(tǒng)深度綁定，已經(jīng)登陸了AITO問界M5、AITO問界M7、極狐阿爾法S（HI）、北汽魔方、長安阿維塔11（HI）、吉利幾何等車載終端。

盡管游戲研發(fā)運營所帶來的廣告收入目前仍是湯姆貓的主要營收來源，但其線下業(yè)態(tài)的貢獻也將隨著觸達用戶的生態(tài)與渠道擴張而不斷增強，而湯姆貓AI產(chǎn)品更是有望打開這一IP的全新陪伴場景，注入湯姆貓家族IP更豐滿與更長遠(yuǎn)的生命力。

正如朱志剛所說，湯姆貓這座IP金礦蘊含巨大價值。但在“湯姆貓IP”之外，全棲+生態(tài)也在為金礦價值得以持續(xù)產(chǎn)出提供新動能。