李娜

根據(jù)人際關(guān)系的屬性不同，送禮大致可分為這些大的類別。一類是利益關(guān)系，比如求人辦事，或者給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)送禮。另一類是情感關(guān)系，比如親戚朋友同事的日常往來。

我們先來看看利益關(guān)系怎么送禮。

《紅樓夢》里有個(gè)特別厲害的人叫賈蕓，他給王熙鳳送了一份禮物，謀得了一個(gè)好差事。

賈蕓是榮國府的遠(yuǎn)房親戚，父親去世得早，家境微寒，十八九歲了還沒工作，孤兒寡母的日子很不好過。于是他經(jīng)常到賈府里晃悠，跟賈寶玉賈璉拉關(guān)系套近乎，看看有什么差事能求一份。

有一次賈蕓見到賈璉，打聽最近可有什么事情。結(jié)果從賈璉口中得知，“前兒倒有一件事情出來，偏生你嬸子再三求了我，給了賈芹了。他許了我，說明兒園子里還有幾處要栽花木的地方，等這個(gè)工程出來，一定給你就是了”。

賈蕓聽了這番話，發(fā)現(xiàn)原來王熙鳳比賈璉更有話語權(quán)！所以他趕緊掉轉(zhuǎn)方向，琢磨著給王熙鳳送禮。

求人辦事，送禮是一種投資，所以禮物不能太輕，輕了對方感受不到尊重和誠意；也不能太重，重了會(huì)把人嚇到，就很可能會(huì)拒收。

賈蕓借來16兩銀子，折合人民幣大概是1.6萬元，在香鋪?zhàn)永镔I了冰、麝，然后打聽賈璉出了門，便去找王熙鳳。看到一群人簇?fù)碇跷貘P出來了，他知道鳳姐是喜歡奉承愛排場的，于是就恭恭敬敬地?fù)屔先フ埌病?/p>

注意賈蕓的話術(shù)，他先是寒暄幾句家常，然后說自己的好朋友開香鋪?zhàn)樱驗(yàn)樵谕獾鼐枇藗€(gè)官，所以要把鋪?zhàn)雨P(guān)了全家搬到外地去，把貴重的香料都送了親友，自己也得了一些冰片麝香，和母親商量著，如果賤賣了可惜，送人也沒有人家配得上使用這些上等香料。想到嬸娘你往年還花大價(jià)錢買這些東西呢，別說今年端陽節(jié)到了，價(jià)格一定比往常更貴。所以拿來孝敬嬸娘。

看看，聰明的賈蕓，這一席話既讓送禮這件事，一方面顯得不那么赤裸裸的像利益交換，而是充滿人情的溫暖；另一方面恭維和奉承了王熙鳳。更重要的是，他選的這份禮物，正好是王熙鳳需要的，真的是送進(jìn)了王熙鳳心里去。

利益關(guān)系送禮，注意兩個(gè)要點(diǎn)。

第一是禮物的選擇。記住要讓收禮物的人感覺到被重視，感覺到你的誠意和用心。這就需要摸清楚對方的性格、脾氣和喜好，如果實(shí)在不了解，可以先向他親近的人打聽清楚，切不可盲目地送。

第二是送禮的時(shí)機(jī)。像王熙鳳這樣高調(diào)愛面子的人，喜歡講排場被奉承，所以賈蕓這樣當(dāng)眾送禮是行得通的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，多數(shù)人不喜歡把收禮物搞得大張旗鼓，所以如果對方是性格低調(diào)的人，就要注意場合，不要在公眾場合送。像我之前一個(gè)朋友，他給領(lǐng)導(dǎo)送禮的方法，是把領(lǐng)導(dǎo)車鑰匙拿過來，去地庫直接把禮物放領(lǐng)導(dǎo)的車的后備廂里。

其實(shí)賈蕓的故事還有一點(diǎn)啟示，就是送禮之前一定要和對方套近乎拉關(guān)系，不能人家不認(rèn)識(shí)你，你上來就送一份大禮。搞得人家莫名其妙，會(huì)格外防備。

情感關(guān)系怎么送禮呢？《紅樓夢》里幾乎到處都是送禮物的小細(xì)節(jié)。

寶玉會(huì)在桂花開得正香的時(shí)候，折了花來插瓶子里，親自送給太太和老太太，喜得賈母直夸寶玉，“一枝花兒也想得到”。禮物雖然很小，很日常，卻符合賈母愛美愛風(fēng)雅的脾氣。親人之間就是如此，不必等到盛大的節(jié)日，平時(shí)吃了什么好吃的，看到什么好玩意兒，順手送給他們，感情需要點(diǎn)滴的積累才會(huì)更加深厚。

王熙鳳也是送禮高手。寶玉過生日的時(shí)候，全府上下從長輩到同輩，送的禮物都很常規(guī)，衣服鞋襪，扇子，壽桃，只有鳳姐送寶玉的一件“波斯國玩器”，讓寶玉有了驚喜?？梢娝投Y物給有錢人，還是得花點(diǎn)心思，因?yàn)樗麄儚男【鸵娮R(shí)得太多了。

史湘云雖然也是大家族的孩子，但是父母都沒了，想必手里能靈活使用的錢很有限。薛寶釵送禮物給史湘云，一出手就是一頓螃蟹宴，花了20兩銀子也不止，請了賈府上下一起吃螃蟹吟詩作賦，給湘云掙足了面子。這頓飯徹底征服了史湘云，她對薛寶釵是五體投地了，可見有錢真的好辦事。

當(dāng)然，史湘云做人也是很周全的，就連賈府中不招人待見的趙姨娘們，她也不會(huì)落下，特意囑咐人送了去，方方面面想得非常周到。史湘云送絳紋戒指給襲人、鴛鴦等丫鬟，也是特意親自帶來，沒有叫下人們跟其他行李放在一起，可見用心。

劉姥姥第二次進(jìn)榮國府，帶了自家種的瓜果菜蔬，話說得也十分妥當(dāng)誠懇：“這里是頭一起摘下來的，并未敢賣呢，留的尖兒，孝敬姑奶奶姑娘們嘗嘗?！?/p>

劉姥姥臨走的時(shí)候，除了一百多兩銀子外，還收到了大包小包的禮物，有衣服料子，點(diǎn)心，熬粥的粳米，果子和干果，各種藥，包括名字和功效都交代得一清二楚，還有過年給小孩子打賞的小玩意。

平兒私自送了劉姥姥兩件襖兒和兩條裙子，還有四塊包頭，一包絨線，話是這樣說的：“那衣裳雖是舊的，我也沒大穿，你要嫌棄，我就不敢說了。”你看，平兒的情商和善良就體現(xiàn)在這樣的細(xì)節(jié)里，她送劉姥姥本質(zhì)上是施舍，卻表達(dá)得很溫暖，姿態(tài)很低，不會(huì)傷到劉姥姥的自尊。

感情關(guān)系中送禮，也是兩個(gè)要點(diǎn)。

第一是要考慮對方的性格、愛好和階層。如果人家平時(shí)用的是香奈兒，你送大寶肯定不合適吧？對于經(jīng)濟(jì)差一點(diǎn)的人，就最好送實(shí)用一些的禮物啦。

第二是送禮的態(tài)度和頻率。禮物承載的是情分，所以態(tài)度一定要真誠，不能讓對方有壓力或者感覺到被施舍。還有就是一次不用送得很大，要常往來，你去國外出差給我?guī)肯闼?，我回家鄉(xiāng)度假給你寄一份特產(chǎn)，常常想起常常惦記，感情是細(xì)水長流的。