□文/袁停輝

隨著人們環(huán)保意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式正在經(jīng)歷一場(chǎng)轉(zhuǎn)型，生態(tài)農(nóng)業(yè)因其注重自然平衡和生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性而備受矚目?！吧鷳B(tài)化”作為綠色營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值取向，不僅成為新的消費(fèi)時(shí)尚，還演化為一種主流營(yíng)銷(xiāo)方向，任何競(jìng)爭(zhēng)行為都要適應(yīng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的要求，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，才能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。基于生態(tài)農(nóng)業(yè)在種植、加工、銷(xiāo)售等方面的特點(diǎn)，人們更希望在不破壞農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的前提下，提供更加健康、高效和安全的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。然而，盡管生態(tài)農(nóng)業(yè)在理念上迎合了現(xiàn)代社會(huì)對(duì)環(huán)保的迫切需求，但其在市場(chǎng)上的推廣和營(yíng)銷(xiāo)卻并非一帆風(fēng)順。生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)在傳達(dá)環(huán)保理念的同時(shí)，也面臨著消費(fèi)者認(rèn)知的難題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈局面以及生產(chǎn)成本的增加等多重壓力［1］。

一、環(huán)保理念下生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的困境

（一） 消費(fèi)者認(rèn)知難題

消費(fèi)者對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)的理念常常存在認(rèn)知難題，他們對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式、環(huán)保理念以及與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的區(qū)別了解不充分，生態(tài)農(nóng)業(yè)理念傳遞不足導(dǎo)致消費(fèi)者未能正確理解生態(tài)農(nóng)業(yè)所追求的生態(tài)平衡和環(huán)保目標(biāo)，缺乏對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的深刻認(rèn)知可能導(dǎo)致對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性能存疑。同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)上眾多的綠色標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者難以辨別真正符合生態(tài)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，因此，綠色標(biāo)識(shí)的混淆與濫用使得真正的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品難以脫穎而出［2］。

（二） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈局面

在市場(chǎng)中，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，消費(fèi)者對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的接受度相對(duì)較低，這使得生態(tài)農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)上的份額受到限制，生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)成本較高，而市場(chǎng)上價(jià)格敏感性較強(qiáng)，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的高價(jià)位可能限制了其市場(chǎng)份額［3］。

（三） 生產(chǎn)成本的增加

生態(tài)農(nóng)業(yè)的特殊生產(chǎn)要求可能導(dǎo)致其生產(chǎn)成本較傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更高，這在一定程度上制約了生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為了維持生態(tài)農(nóng)業(yè)的環(huán)保性和可持續(xù)性，可能需要更嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，這些額外的要求會(huì)增加生產(chǎn)成本，生態(tài)農(nóng)業(yè)需要不斷投入以保持生產(chǎn)過(guò)程的環(huán)保性，這種持續(xù)性的投入會(huì)增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者［4］。

二、環(huán)保理念下生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化策略

（一） 建立全面的消費(fèi)者教育計(jì)劃

首先，制定消費(fèi)者教育計(jì)劃時(shí)需要明確目標(biāo)。這包括提高消費(fèi)者對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的認(rèn)知水平、強(qiáng)化他們對(duì)環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品的信任感，促使他們改變購(gòu)物行為，選擇購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品。目標(biāo)明確有助于針對(duì)性地制定教育內(nèi)容和活動(dòng)。利用多媒體平臺(tái)，包括社交媒體、電視、廣播等，展示生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和環(huán)保理念，通過(guò)精彩的視頻、圖片以及生動(dòng)的故事，將生態(tài)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)生動(dòng)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，激發(fā)他們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的興趣。組織實(shí)地參觀和體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受生態(tài)農(nóng)業(yè)的獨(dú)特之處，通過(guò)農(nóng)場(chǎng)開(kāi)放日、采摘活動(dòng)等，讓消費(fèi)者加深對(duì)環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品的印象，此外還可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家等舉辦講座和研討會(huì)，深入解析生態(tài)農(nóng)業(yè)的科學(xué)原理，提高消費(fèi)者對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的認(rèn)知水平或與學(xué)校、社區(qū)組織、環(huán)保機(jī)構(gòu)等建立合作伙伴關(guān)系，通過(guò)這些渠道推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)的知識(shí)，在學(xué)校開(kāi)設(shè)農(nóng)業(yè)課程、組織社區(qū)講座，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)在不同群體中的認(rèn)知度［5］。

（二） 強(qiáng)化綠色標(biāo)識(shí)和認(rèn)證的透明性

首先，建立明確的綠色認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的。這包括明確定義何為“綠色”以及符合這一標(biāo)準(zhǔn)的具體要求，通過(guò)確立詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，明確生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、使用的資源以及對(duì)環(huán)境的影響，并清晰地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心。其次，采用數(shù)字技術(shù)提升認(rèn)證的透明性，引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)或其他數(shù)字認(rèn)證手段，確保產(chǎn)品的溯源性，使消費(fèi)者能夠追蹤產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，從而確保產(chǎn)品的環(huán)保性是基于真實(shí)的數(shù)據(jù)和可驗(yàn)證的證據(jù)。與此同時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)積極參與認(rèn)證過(guò)程［6］。通過(guò)互動(dòng)式的認(rèn)證平臺(tái)或應(yīng)用程序，消費(fèi)者能夠更深入地了解產(chǎn)品的環(huán)保特性，也能夠參與到評(píng)估和審核的過(guò)程中，以強(qiáng)化認(rèn)證的透明性，讓消費(fèi)者更有信心地購(gòu)買(mǎi)綠色認(rèn)證產(chǎn)品。最后，建立一個(gè)獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證，確保其獨(dú)立性和客觀性。第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的參與可以有效避免潛在的利益沖突，為消費(fèi)者提供更可信的信息，同時(shí)促使生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者履行環(huán)保承諾。

（三） 制定差異化的市場(chǎng)推廣策略

明確生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，如有機(jī)認(rèn)證、自然栽培、無(wú)農(nóng)藥殘留等特性，通過(guò)宣傳這些賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品不僅是一種選擇，更是對(duì)健康和環(huán)境的積極貢獻(xiàn)，強(qiáng)調(diào)生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)社會(huì)和環(huán)境的積極影響，包括減少化學(xué)農(nóng)藥的使用、維護(hù)生態(tài)平衡、支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等，通過(guò)講述這些故事，樹(shù)立生態(tài)農(nóng)業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象，吸引那些注重社會(huì)和環(huán)保價(jià)值的消費(fèi)者，根據(jù)不同的消費(fèi)群體的需求和價(jià)值觀，制定差異化的市場(chǎng)定位策略。例如，針對(duì)健康追求者、注重食品安全的家庭或環(huán)保主義者等不同群體，定制專(zhuān)屬的宣傳和促銷(xiāo)策略，同時(shí)設(shè)計(jì)具有辨識(shí)度的產(chǎn)品包裝和品牌形象，突顯生態(tài)農(nóng)業(yè)的品質(zhì)和環(huán)保理念［7］。

三、小結(jié)

綜上，在面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者期望的同時(shí)，企業(yè)必須以全新的視角來(lái)思考如何更有效地傳達(dá)綠色理念，同時(shí)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有通過(guò)協(xié)同一體的、創(chuàng)新性的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)才能更好地滿足消費(fèi)者的期望，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，促使購(gòu)買(mǎi)決策向更環(huán)保、健康的方向傾斜，因此，綠色營(yíng)銷(xiāo)需要不斷調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的演變。