周榆清

她是愛“折騰”的娘子軍，從零售布料到實體服裝店，再到做大做強面料公司，在一次又一次的嘗試中提高自己的遠見和洞察力；她永遠充滿能量，是短視頻里侃侃而談、分享經(jīng)驗的面料行家，遇到各類問題時迅速果斷給出解決方案；既有著雷厲風行的快和準，也有著溫暖和煦的體貼與熱忱，即便只是來門店匆匆一瞥的客戶，她也會熱情滿滿地服務(wù)……她就是紹興市易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴。

一個企業(yè)的壯大，離不開企業(yè)靈魂人物的堅持與奮斗，易燦紡織的成長自然深受著掌舵人羅麗琴的影響。如今，在她的帶領(lǐng)下，易燦紡織從棉紗到染色，自建底布生產(chǎn)線，公司產(chǎn)品涵蓋針織、梭織全品類服裝、家紡面料，還提供各類新型的后整工藝印花面料，成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性紡織企業(yè)。當記者詢問起羅麗琴的創(chuàng)業(yè)史，她總說自己“是個有福報的人”。然而，和她交流過后就能發(fā)現(xiàn)，看似一帆風順的經(jīng)歷背后，卻是羅麗琴審時度勢、積極鍛造企業(yè)競爭力的結(jié)果。

機遇偏愛有準備的人

謙遜之人往往習慣于將結(jié)果歸咎于自己的好運，其實或許連他們自己也不知道，是千百次的錘煉打造了一個決定性的時刻，這個時刻使他們注定會取得成功。

2013年，羅麗琴憑借水洗棉一個單品開啟了自己的面料經(jīng)營之路。2018年，抖音在全球范圍內(nèi)迅速擴張，考慮到印花花型在視頻中呈現(xiàn)效果出色，羅麗琴開始發(fā)布短視頻進行宣傳。彼時一個二批客戶找到她，希望能夠通過打版后上身穿著來展示面料產(chǎn)品，羅麗琴借著這股蓬勃發(fā)展的東風，找到專業(yè)團隊，加碼成本開始拍攝成衣模特展示短視頻，將公司的印花面料推廣出去。功夫不負有心人，短視頻的傳播讓易燦紡織的產(chǎn)品被更多人看見，受歡迎的花型一款就能售出20萬米。

2019年，燙金印花掀起流行風尚，羅麗琴在保留原有梭織產(chǎn)品的基礎(chǔ)上毅然開辟新的板塊，帶領(lǐng)公司大量投身針織印花。然而，捕捉流行趨勢并不是盲目跟風。羅麗琴便從廣州引進彩雕工藝，生產(chǎn)不同于市面上的印花面料?！耙话銇碚f面料印花一道過去就好了，它是要印兩道，即第一次印過去看不到花型，然后回一道過來，花型才呈現(xiàn)出來。”羅麗琴介紹道，該工藝對底布有一定要求，通常使用CVC，效果更加精致逼真，顏色層次感也更強，一經(jīng)推出就備受客戶青睞。

鑒于花型的“保鮮期”較短，近年來，易燦紡織也延伸做素色和拼接面料。2023年下半年以來，對標客戶要求，公司生產(chǎn)出與提花面料相似的底布來做印花產(chǎn)品。今年，羅麗琴又新成立了一個公司專注銷售CEY、四面彈產(chǎn)品，加強針對性銷售……“客戶拿我們家的面料基本可以不用考慮款式，我們把面料可以應(yīng)用的最前沿的款式打版出來免費提供給客戶參考?！绷_麗琴說道，易燦紡織總是站在客戶立場去考慮問題，從而收獲了一批忠實穩(wěn)定的客戶群體。

在不斷的發(fā)展升級中，易燦紡織憑借其品質(zhì)高、價格優(yōu)的自產(chǎn)底布，高效的運營模式，快速的出貨速度，產(chǎn)品越來越多元，遠銷中亞、東非、越南、俄羅斯、韓國、孟加拉國、印度、土耳其等多個國家和地區(qū)，面料直接出口量和客戶將面料制成成品的出口量分別占到公司銷售的30%，用實力接住了“潑天富貴”。

揚帆出海拓平臺，以面料為核織就美好未來

為積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，緊跟政策導向，日前，世界文化名片·品牌出海計劃（非洲站）正式啟動。易燦紡織應(yīng)肯尼亞投資促進局的邀請，對肯尼亞進行了為期一周的商務(wù)考察，考察期間，雙方成功達成合作共識并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“我是做紡織的，自然想先把這一板塊打通，在非洲地區(qū)建立本地化生產(chǎn)線?！绷_麗琴說道。然而紡織產(chǎn)業(yè)鏈這么多環(huán)節(jié)，首先將哪一部分投入海外發(fā)展比較好呢？她考察發(fā)現(xiàn)，非洲人膚色較深，因此愛用亮眼鮮艷的顏色來展現(xiàn)自己的美，自家各色印花面料便有了用武之地。與此同時，花型流行更新速度快、時效性強，若在當?shù)刈援a(chǎn)自銷，還可以大大節(jié)約時間。于是，她計劃將國內(nèi)織造的底布送往非洲，在當?shù)亻_設(shè)印花工廠并銷售面料。當前，公司正在尋找與當?shù)仄髽I(yè)和政府的合作，以期能夠推動中非兩地紡織品行業(yè)的發(fā)展。

在一張小小的便簽紙上，羅麗琴向記者描繪了易燦紡織未來發(fā)展的藍圖?！耙悦媪蠟橹行?，共分為內(nèi)銷、外貿(mào)、服裝、品牌四大部分，其中外貿(mào)部分除了目前已經(jīng)進軍的市場，我還希望在法國有所突破，借力時尚之都，讓公司產(chǎn)品不僅限于跑量階段，慢慢去對接品牌，一步一步提檔升級。”據(jù)了解，易燦紡織還參與了“中國輕紡城面料成衣化平臺”項目?！霸擁椖繉⒓媳姸嗌钲谀嫌偷脑瓌?chuàng)品牌商家和設(shè)計師商品，通過選品展廳，主播可以親自挑選并展示最新的原創(chuàng)服裝，感受最前沿的時尚潮流（包括服裝公司選品選版）。同時還有專業(yè)的直播基地服務(wù)，為主播提供優(yōu)質(zhì)的直播環(huán)境和專業(yè)的科技支持?！绷_麗琴說道。

“參與平臺的拓展一是為了公司面料銷量提升，二是為了品質(zhì)提升?！痹诹_麗琴看來，不管是最初的水洗棉、印花面料還是如今海外投資建廠、拓展平臺，自己所做的萬變不離其宗，而這個“宗”就是面料。不忘初心、砥礪前行，一個個越努力、越幸運的故事還在紡城繼續(xù)書寫，用奮斗澆灌夢想，也將為紡城的發(fā)展注入源源不斷的力量。