陶彥峰,李 璨,沈凱麗
(1.中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)華東電力設(shè)計(jì)院有限公司,上海 200063;2. 中國(guó)電建集團(tuán)華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司,浙江 杭州 311122 )
2022 年12 月15 日,中共中央總書(shū)記習(xí)近平在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上發(fā)表重要講話(huà),對(duì)新一輪國(guó)企改革指明了方向與重點(diǎn):“國(guó)企改革三年行動(dòng)已見(jiàn)成效,要根據(jù)形勢(shì)變化,以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)核心功能為重點(diǎn),謀劃新一輪深化國(guó)有企業(yè)改革行動(dòng)方案?!?/p>
1990 年5 月,在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的《企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力》一文中第一次明確提出,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)于如何協(xié)同不同生產(chǎn)技能及整合多種技術(shù)的集合知識(shí)。核心競(jìng)爭(zhēng)力,可以稱(chēng)“核心(競(jìng)爭(zhēng))能力”“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,指的是組織具備的應(yīng)對(duì)變革與激烈的外部競(jìng)爭(zhēng),并且取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力的集合。
本文通過(guò)研究,將設(shè)計(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納總結(jié)為四種模式,即:核心產(chǎn)品類(lèi)、核心客戶(hù)類(lèi)、核心戰(zhàn)略類(lèi)、核心技術(shù)類(lèi)。對(duì)每一類(lèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力模式用典型案例的形式進(jìn)行了詳細(xì)闡述。
通過(guò)對(duì)A 公司的發(fā)展歷程以及所取得的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行研究,我們發(fā)現(xiàn)基于在核電領(lǐng)域長(zhǎng)期積累,所形成的集技術(shù)研發(fā)、全過(guò)程集成服務(wù)能力以及產(chǎn)品體系構(gòu)建能力為一體的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,是其取得成功的關(guān)鍵。
其中,長(zhǎng)期聚焦于核電領(lǐng)域,雖然使A 公司在國(guó)家核電投資下滑期間面臨發(fā)展的困境,但在行業(yè)上升期間,則享受到了市場(chǎng)的紅利,實(shí)現(xiàn)了近年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)的成績(jī)。
此外,核電產(chǎn)業(yè)作為以專(zhuān)業(yè)技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的尖端產(chǎn)業(yè),使得A 公司在核電專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力有效放大,由A 公司主導(dǎo)的“國(guó)和一號(hào)”(CAP1400)技術(shù)路線(xiàn),現(xiàn)階段已成為我國(guó)核電產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)路線(xiàn)之一,并有超越其他技術(shù)路線(xiàn)的趨勢(shì),也為A 公司未來(lái)核電領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)更多利好。
而對(duì)于全過(guò)程集成服務(wù)能力,以及產(chǎn)品化能力的建設(shè),則是A 公司加速發(fā)展的另外兩大保障。其中,全過(guò)程集成服務(wù)能力有效跟進(jìn)了核電領(lǐng)域向“AE”公司模式轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì),匹配了業(yè)主對(duì)于深度集成的一體化服務(wù)模式需求,也為A 公司近年來(lái)營(yíng)收規(guī)模大幅增長(zhǎng)、利潤(rùn)顯著改善,以及與業(yè)主客戶(hù)形成更緊密合作關(guān)系提供了支撐。而圍繞核電運(yùn)行環(huán)節(jié)的特色產(chǎn)品構(gòu)建,則補(bǔ)全了當(dāng)前市場(chǎng)上相關(guān)業(yè)務(wù)的短板,為A 公司進(jìn)入中核、中廣核等核電運(yùn)營(yíng)體系,拓寬市場(chǎng)建立了基礎(chǔ)。
歷經(jīng)多年的發(fā)展與過(guò)程中的波折,A 公司構(gòu)筑了自身特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力并取得了發(fā)展的突破,是多種因素共同作用的成果。
一是A 公司自成立以來(lái)即聚焦我國(guó)核工業(yè)、核電領(lǐng)域的發(fā)展定位,以及A 公司歸屬?lài)?guó)家電投體系,與國(guó)家電投發(fā)展核電的戰(zhàn)略部署高度匹配,進(jìn)而享受到了近年來(lái)我國(guó)核電產(chǎn)業(yè)回暖的市場(chǎng)紅利,在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。而從國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)規(guī)劃來(lái)看,在“3060 雙碳”目標(biāo)的指引下,核電是我國(guó)清潔能源的重要組成部分,據(jù)規(guī)劃目標(biāo)測(cè)算“十四五”期間年投資額超千億規(guī)模。此外,核電作為高度技術(shù)與行政雙壟斷的行業(yè),遭受行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,且行業(yè)平均盈利水平較高,也表明了在一段時(shí)期內(nèi),A 公司將繼續(xù)享受到市場(chǎng)發(fā)展的紅利,有望進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
二是A 公司持續(xù)對(duì)技術(shù)研發(fā)、科研創(chuàng)新的高投入,帶來(lái)了在專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)能力上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而也換取了在市場(chǎng)上的發(fā)展空間。其中,圍繞核電設(shè)備高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)要求,A 公司在工程設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系以及資質(zhì)方面建立了深厚的基礎(chǔ),也為A 公司在核電行業(yè)投資下行期間布局房建業(yè)務(wù)并取得業(yè)績(jī)作出了巨大貢獻(xiàn)。此外,A 公司積極承接(AP1000)技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化工作,持續(xù)數(shù)年高額投入,2019-2021 年期間研發(fā)費(fèi)用占比持續(xù)高于6%,為“國(guó)和一號(hào)”(CAP1000)技術(shù)的落地提供了有力支撐,也為A 公司近年來(lái)獲取核電工程項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模、盈利水平的穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了支撐。截至目前,A 公司建有省部級(jí)核電工程技術(shù)研發(fā)中心,合作共建26 個(gè)聯(lián)合技術(shù)中心(實(shí)驗(yàn)室),技術(shù)研發(fā)資源得到有效保障,同時(shí)A 公司仍在積極深化“國(guó)和一號(hào)”技術(shù),并積極開(kāi)展四代核能系統(tǒng)的研發(fā),也表明A 公司在未來(lái)核電市場(chǎng)仍有望保持突出的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三是圍繞核電“AE”公司的發(fā)展定位,從體系與管理能力建設(shè)著手,積極打造綜合集成的服務(wù)能力。由于核電工程的高標(biāo)準(zhǔn)要求,A 公司持續(xù)完善內(nèi)部的項(xiàng)目管理體系,以滿(mǎn)足項(xiàng)目的高質(zhì)量推進(jìn)與交付。此外,由于核電工程存在核島與常規(guī)島兩個(gè)模塊的建設(shè)要求,而A 公司的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)更多集中于核島的設(shè)計(jì),因此A 公司特別注重通過(guò)整合外部常規(guī)島工程建設(shè)專(zhuān)業(yè)資源以及自主積累的方式,以補(bǔ)齊專(zhuān)業(yè)能力上的短板,為業(yè)主客戶(hù)全面的一體化集成服務(wù)。另一方面,圍繞業(yè)主客戶(hù)對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、響應(yīng)度的高要求,A 公司通過(guò)本部人員派駐、地方招聘等方式,組建團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目全程的駐場(chǎng)服務(wù),確保了業(yè)主客戶(hù)的滿(mǎn)意度,為可持續(xù)的合作關(guān)系夯實(shí)了基礎(chǔ)。
四是緊跟趨勢(shì),開(kāi)放思路,積極推進(jìn)特色化產(chǎn)品服務(wù)的打造。特別是在核電運(yùn)維環(huán)節(jié),A 公司圍繞業(yè)主客戶(hù)的需求,整合在核電設(shè)計(jì)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),打造基于核電運(yùn)維的特色標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,提升了對(duì)外的品牌影響力,深化了與既有業(yè)主客戶(hù)的合作粘度,同時(shí)也為拓展新客戶(hù)、拓寬市場(chǎng)空間提供了助力。
一是貫徹落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,把創(chuàng)新作為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵舉措和轉(zhuǎn)型升級(jí)新引擎,以“引領(lǐng)行業(yè)、賦能主業(yè)、布局未來(lái)”為目標(biāo),聚焦新賽道、優(yōu)化資源配置結(jié)構(gòu),系統(tǒng)培育創(chuàng)新業(yè)務(wù),持續(xù)鍛長(zhǎng)板、補(bǔ)短板、育新板,塑強(qiáng)全局創(chuàng)新業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
二是通過(guò)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新發(fā)展模式”落實(shí)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的總體要求,解放思想,轉(zhuǎn)變發(fā)展理念。以追求價(jià)值創(chuàng)造為主旋律,轉(zhuǎn)變以規(guī)模促發(fā)展的傳統(tǒng)發(fā)展模式,大力推進(jìn)EPC項(xiàng)目總承包、投融資帶動(dòng)總承包、工程施工與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)、城市綜合體建設(shè)等新型經(jīng)營(yíng)模式,帶動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)管理工作在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、流程規(guī)章、資源配置、發(fā)展質(zhì)量諸多方面適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求。合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、布局結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu),全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的軟實(shí)力。
一是強(qiáng)化全員客戶(hù)服務(wù)意識(shí),提高全局客戶(hù)服務(wù)管理水平,打造“全員、全過(guò)程、全方位”優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)保障體系,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
二是具備清晰的客戶(hù)服務(wù)原則,將大客戶(hù)培育維護(hù)與其發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)導(dǎo)向、發(fā)展模式緊密結(jié)合,與“六大體系”互相聯(lián)動(dòng),齊抓共管;并圍繞大客戶(hù)管理展開(kāi)較大力度的動(dòng)態(tài)考核,對(duì)大客戶(hù)制定清晰的標(biāo)準(zhǔn)和分類(lèi)規(guī)則。
三是始終堅(jiān)持提升客戶(hù)維護(hù)和管理水平。①認(rèn)真分析研判市場(chǎng)形勢(shì);②充分認(rèn)識(shí)大客戶(hù)、戰(zhàn)略客戶(hù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義;③認(rèn)真總結(jié)分析大客戶(hù)培育、維護(hù)中存在的不足和問(wèn)題;④努力提高大客戶(hù)培育、維護(hù)水平。
一是傳統(tǒng)交通業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),C 公司依托多年的發(fā)展基礎(chǔ)在公路交通領(lǐng)域建立了有力的競(jìng)爭(zhēng)力,并在江蘇本地形成了較強(qiáng)的影響力。2021 年C 公司當(dāng)選中國(guó)交通建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)試驗(yàn)檢測(cè)工作委員會(huì)副主任委員單位;當(dāng)選江蘇省勘察設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)市政水利交通設(shè)計(jì)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位,為帶動(dòng)江蘇省市政、水利、交通各線(xiàn)推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新變革貢獻(xiàn)力量。
二是全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì),隨著我國(guó)檢測(cè)市場(chǎng)的逐步放開(kāi),公司積極進(jìn)行檢測(cè)業(yè)務(wù)布局,發(fā)揮公司在公路交通的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步拓展至檢測(cè)市場(chǎng)。近年來(lái)通過(guò)參股江蘇力維檢測(cè)、并購(gòu)建粵檢測(cè)和江蘇益銘檢測(cè)等,進(jìn)一步強(qiáng)化了在檢測(cè)領(lǐng)域的核心能力。并且,目前除傳統(tǒng)工程領(lǐng)域公路、市政、橋梁、水運(yùn)檢測(cè)業(yè)務(wù)外,公司還布局了工程領(lǐng)域非公路市政檢測(cè)業(yè)務(wù)(如航空、鐵路檢測(cè))和非工程領(lǐng)域檢測(cè)業(yè)務(wù)(如環(huán)境、食品檢測(cè)),將檢測(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司的一大核心業(yè)務(wù),提供持續(xù)收入支撐。
三是全國(guó)化市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì),通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)區(qū)域,積極與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作獲取市場(chǎng),通過(guò)設(shè)立設(shè)計(jì)院、分院的方式進(jìn)行屬地化建設(shè),加強(qiáng)全國(guó)化布局,獲取市場(chǎng)份額。2022 年通過(guò)引入戰(zhàn)投珠實(shí)集團(tuán),C 公司將廣州作為又一戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域,廣州業(yè)務(wù)中心力爭(zhēng)成為廣州市屬最大的全球領(lǐng)先工程咨詢(xún)企業(yè),著力構(gòu)建南京-廣州雙中心的國(guó)內(nèi)發(fā)展格局。
四是資質(zhì)齊全優(yōu)勢(shì),C 公司擁有工程行業(yè)各領(lǐng)域最高等級(jí)資質(zhì),包括工程設(shè)計(jì)綜合甲級(jí)資質(zhì);工程勘察綜合甲級(jí)資質(zhì);城鄉(xiāng)規(guī)劃甲級(jí)資質(zhì);工程咨詢(xún)綜合甲級(jí)資質(zhì);工程咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)(公路、鐵路、城市軌道交通、水運(yùn)(含港口河海工程)、市政公用工程、水文地質(zhì)、工程測(cè)量、巖土工程、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程、城市規(guī)劃、電子、信息工程(含通信、廣電、信息化)、政府和社會(huì)資本合作 PPP 咨詢(xún));測(cè)繪甲級(jí)資質(zhì);公路工程和市政公用工程施工總承包一級(jí)資質(zhì);公路工程、水運(yùn)工程、市政公用工程監(jiān)理甲級(jí)資質(zhì);公路工程綜合、公路工程橋隧工程、交通工程、水運(yùn)工程材料類(lèi)和水運(yùn)工程結(jié)構(gòu)甲級(jí)試驗(yàn)檢測(cè)資質(zhì)。資質(zhì)齊全優(yōu)勢(shì)幫助公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈拓展。
五是國(guó)際化優(yōu)勢(shì),C 公司在2009 年設(shè)立了第一家海外子公司——安哥拉公司,此后又相繼設(shè)立了馬來(lái)西亞、斯里蘭卡等海外分支機(jī)構(gòu),2013 年成立了海外部;2016 年完成了對(duì)國(guó)際知名企業(yè)——西班牙EPTISA 公司的戰(zhàn)略聯(lián)合。西班牙EPTISA 公司是全球領(lǐng)先的工程咨詢(xún)公司,在全球超過(guò)30 個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu),50 個(gè)國(guó)家開(kāi)展項(xiàng)目,在西亞、東歐、南亞地區(qū)運(yùn)營(yíng)多年,尤其在“一帶一路”地區(qū)擁有較為完善的布局,十分熟悉當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境與運(yùn)行準(zhǔn)則。通過(guò)收并購(gòu)海外優(yōu)秀公司,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)C 公司的國(guó)際化戰(zhàn)略布局。
六是品牌影響力優(yōu)勢(shì),自 2005 年以來(lái),C公司連續(xù) 17 年入選美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝?ENR)和中國(guó)《建筑時(shí)報(bào)》共同評(píng)選的“中國(guó)工程設(shè)計(jì)企業(yè) 60 強(qiáng)”,2022 年公司位列榜單第 10 位。在 2022 年美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝?ENR)“全球工程設(shè)計(jì)公司 150 強(qiáng)”和“國(guó)際工程設(shè)計(jì)公司225 強(qiáng)”榜單中,C 公司分別位列第 57 位和第74 位。2022 年,公司被江蘇省人民政府授予“江蘇省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”,C 公司成為勘察設(shè)計(jì)行業(yè)升級(jí)版分級(jí)認(rèn)證采用新標(biāo)準(zhǔn)后首家獲得 AAA+級(jí)認(rèn)證企業(yè),同時(shí)成為江蘇交通領(lǐng)域唯一獲得“省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”殊榮企業(yè)。
一是充分利用資本平臺(tái),C 公司在上市之后,堅(jiān)持“內(nèi)生增長(zhǎng)+外延并購(gòu)” 的發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)投資、并購(gòu)、參股等多種方式積極推進(jìn)公司的戰(zhàn)略部署,將業(yè)務(wù)范圍拓寬到環(huán)境業(yè)務(wù)、智能交通、 海綿城市、電力等領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)資質(zhì)快速積累。通過(guò)尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的,迅速幫助C 公司開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),進(jìn)入新的業(yè)務(wù)和區(qū)域領(lǐng)域。以“并購(gòu)+自建”的形式實(shí)現(xiàn)國(guó)際化布局。
二是積極引入優(yōu)勢(shì)資源,通過(guò)引入廣州國(guó)資,開(kāi)拓新市場(chǎng)。一方面,國(guó)資入股后,可為公司品牌及信用進(jìn)行背書(shū),為公司承接項(xiàng)目(尤其是大型項(xiàng)目)帶來(lái)較好的正向作用,承接項(xiàng)目數(shù)量有望上升。另一方面,珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)多年來(lái)深耕粵港澳大灣區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù),具備深厚的區(qū)域性資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的資本資金實(shí)力。引入珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)這一戰(zhàn)略投資者將有助于公司進(jìn)行粵港澳大灣區(qū)及其輻射地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的市場(chǎng)拓展,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,助力公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
三是依托優(yōu)秀的整合能力,C 公司在并購(gòu)新公司之后,以向標(biāo)的公司委派董事、財(cái)務(wù)經(jīng)理或經(jīng)營(yíng)管理人員的方式直接參與被投資單位重大經(jīng)營(yíng)決策。保證公司對(duì)并購(gòu)標(biāo)的公司的控制力又保持并購(gòu)標(biāo)的企業(yè)原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)同效應(yīng),盡量降低投資并購(gòu)整合風(fēng)險(xiǎn),體現(xiàn)出一定的資源整合能力,有助于實(shí)現(xiàn)并購(gòu)后的雙贏局面。
四是多元化業(yè)務(wù)布局能力,在傳統(tǒng)主業(yè)扎實(shí)推進(jìn)的基礎(chǔ)上圍繞“雙碳”、智慧城市、鄉(xiāng)村振興等積極布局,拓展 TIC、智慧交通、城市更新、地下空間開(kāi)發(fā)、綜合產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、生態(tài)綜合治理等業(yè)務(wù),為可持續(xù)發(fā)展提供了支撐。
五是內(nèi)部管理機(jī)制創(chuàng)新,通過(guò)不斷健全崗位動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,擴(kuò)大總部、分子公司及相互間的中高層干部輪崗、橫向交流,提升干部綜合能力,促進(jìn)人員最優(yōu)化配置。
一是冶金龍頭優(yōu)勢(shì),作為冶金建設(shè)國(guó)家隊(duì),D 公司從學(xué)習(xí)、引進(jìn)、消化、吸收到自主創(chuàng)新,通過(guò)不斷迭代升級(jí)和突破提升,在核心技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了從跟隨到并跑再到局部領(lǐng)跑,形成了全球領(lǐng)先的鋼鐵自主技術(shù)與裝備研發(fā)創(chuàng)新能力。在“雙碳”目標(biāo)下,對(duì)冶金業(yè)務(wù)進(jìn)行低碳綠色高效轉(zhuǎn)型,積累相關(guān)綠色低碳改造技術(shù),探索鋼鐵工業(yè)發(fā)展低碳、“零碳”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展途徑,持續(xù)引領(lǐng)冶金行業(yè)發(fā)展。D 公司作為冶金工程龍頭目前在細(xì)分市場(chǎng)市占率高(國(guó)內(nèi)大項(xiàng)目市占率達(dá) 90%),客戶(hù)資源豐富(服務(wù)絕大多數(shù)鋼鐵企業(yè)),市場(chǎng)龍頭地位穩(wěn)固。
二是保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在鋼鐵生產(chǎn)工藝最復(fù)雜、技術(shù)難度最高的冷軋硅鋼技術(shù)領(lǐng)域,始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在被譽(yù)為“鋼鐵工業(yè)的王冠”的硅鋼領(lǐng)域,打破歐洲公司長(zhǎng)期在俄羅斯硅鋼市場(chǎng)份額壟斷地位。2021 年,D 公司研發(fā)的第六代超臨界煤氣發(fā)電技術(shù),成功將該數(shù)字提升至46%。在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域,D 公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的覆蓋業(yè)務(wù)最全面的能源環(huán)保企業(yè),在能源清潔高效利用,以及固廢、土壤、水體、氣體治理五大領(lǐng)域掌握一批行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),在多污染物協(xié)同處理方面掌握獨(dú)特技術(shù)訣竅。在基建設(shè)施領(lǐng)域,融合海綿城市、綜合管廊、地下空間、風(fēng)景園林等領(lǐng)域的前沿理念和優(yōu)勢(shì)技術(shù),實(shí)施了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的綜合設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
三是多元化業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢(shì),在穩(wěn)固冶金工程龍頭地位的同時(shí)積極開(kāi)拓房建、基建、生態(tài)環(huán)保、新能源、文旅等非鋼類(lèi)工程領(lǐng)域,目前非鋼業(yè)務(wù)已成D 公司工程板塊核心增長(zhǎng)動(dòng)力,有效抵御鋼鐵傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
一是及早進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,“十一五”提出由設(shè)計(jì)院向工程公司的轉(zhuǎn)型。2007 年前后,工程總承包業(yè)務(wù)已達(dá)到公司全年新簽合同額的95%以上,具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的裝備制造業(yè)務(wù)逐步發(fā)展起來(lái)。“十二五”提出了立足于鋼鐵和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域,“十三五”時(shí)期提出 “3+N 業(yè)務(wù)格局”,積極開(kāi)拓非鋼類(lèi)工程領(lǐng)域,成公司工程板塊新核心增長(zhǎng)動(dòng)力。
二是把握市場(chǎng)機(jī)遇,在市政、環(huán)保領(lǐng)域,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,提前搶占市場(chǎng),建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展了對(duì)海綿城市理念的研究,領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)“水治理”領(lǐng)域,并獲得政府牽頭的院士大師加入,成為D 公司城建公司首席技術(shù)顧問(wèn),在海綿城市、水治理等領(lǐng)域及早進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備及市場(chǎng)開(kāi)拓,獲取市場(chǎng)紅利。
三是積極進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,憑借在工業(yè)工程領(lǐng)域總承包服務(wù)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì),介入到市政領(lǐng)域。同時(shí)依托公司多年在武漢市場(chǎng)的深耕以及央企資源優(yōu)勢(shì),持續(xù)深化與地方政府及大型企業(yè)等戰(zhàn)略客戶(hù)的合作,創(chuàng)新商業(yè)模式,以“投融建”模式為引領(lǐng),靈活運(yùn)用ABO、PPP、EPC+F 等新型商業(yè)模式,以產(chǎn)融結(jié)合、投建結(jié)合的方式推動(dòng)項(xiàng)目高效落地,幫助獲取房建、基建“高新綜大”工程,在城市建設(shè)領(lǐng)域探索設(shè)計(jì)施工一體化模式,助力公司非鋼業(yè)務(wù)開(kāi)拓及發(fā)展。
四是適度對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行政策傾斜,對(duì)新業(yè)務(wù)拓展在前期市場(chǎng)爭(zhēng)取、專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持、人員配置、業(yè)務(wù)目標(biāo)考核、晉升發(fā)展等方面提供一定的政策支持,在資源分配、薪酬激勵(lì)等方面出臺(tái)相應(yīng)的支持措施,鼓勵(lì)內(nèi)部積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù),主動(dòng)向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,助力新業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。
本文綜合案例企業(yè)發(fā)掘、發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力的成功經(jīng)驗(yàn),研究提出電力設(shè)計(jì)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中,診斷自身稟賦、識(shí)別優(yōu)勢(shì)潛能、研判市場(chǎng)需求、有的放矢投入、樹(shù)立堅(jiān)守優(yōu)勢(shì)等成體系的發(fā)掘自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略;總結(jié)以下典型核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)思路,供電力設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展參考。
1)戰(zhàn)略是導(dǎo)向。企業(yè)首先要有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略,做正確的選擇。企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中要做強(qiáng)主業(yè)。凡是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)都是主業(yè)突出的。
2)創(chuàng)新是核心。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中最能體現(xiàn)“核心”二字的往往是核心技術(shù)。今天技術(shù)迭代加速,數(shù)字經(jīng)濟(jì)呈指數(shù)級(jí)成長(zhǎng),科技創(chuàng)新至關(guān)重要,核心技術(shù)成為企業(yè)存在的基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)的利器。在有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上,企業(yè)還要不斷創(chuàng)新,才能走在最前沿。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于科技創(chuàng)新,基于企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展,主動(dòng)開(kāi)展與主業(yè)密切相關(guān)的科技技術(shù)研發(fā)。作為設(shè)計(jì)企業(yè),科研創(chuàng)新不能過(guò)度學(xué)術(shù)化,應(yīng)以實(shí)際項(xiàng)目為觸發(fā)點(diǎn),通過(guò)工程實(shí)踐提出創(chuàng)新方向和研究課題,形成能夠轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的科技創(chuàng)新,服務(wù)于整體業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)觸發(fā)的研發(fā)創(chuàng)新能對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展起到很好的支撐作用,有利于尋找未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
3)管理是基礎(chǔ)。管理是企業(yè)永恒的主題,是做企業(yè)的基本功。管理要重視方法論。好的企業(yè)都有自己的一套方法,像格力的“格力模式”、濰柴動(dòng)力的“WOS”質(zhì)量管理模式,中國(guó)建材的“三精管理”等等。在一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)和智能化創(chuàng)新的時(shí)代,管理也要隨之升級(jí),企業(yè)只有根據(jù)自身的特點(diǎn),在原來(lái)管理模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行揚(yáng)棄和出新,研究開(kāi)發(fā)適應(yīng)企業(yè)需要的,并能反映企業(yè)個(gè)性的科學(xué)的管理模式,企業(yè)在管理上才具備真正意義的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4)機(jī)制是活力。經(jīng)營(yíng)機(jī)制是企業(yè)效益和員工利益的有機(jī)關(guān)系。企業(yè)管理的真諦是調(diào)動(dòng)人的積極性。國(guó)有企業(yè)的改革始終圍繞著如何能夠有一個(gè)讓員工有積極性、創(chuàng)造性的機(jī)制而展開(kāi)。機(jī)制活了,人的潛能釋放出來(lái)了,企業(yè)才更有競(jìng)爭(zhēng)力,才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
5)企業(yè)家是關(guān)鍵。在企業(yè)中,企業(yè)家是整個(gè)企業(yè)的精神領(lǐng)袖,是整個(gè)團(tuán)隊(duì)智慧的化身。企業(yè)家是戰(zhàn)略、創(chuàng)新、管理、機(jī)制等核心競(jìng)爭(zhēng)力的組合者和實(shí)施者。企業(yè)家在企業(yè)中對(duì)資金、人力、技術(shù)等資源組合過(guò)程中,主要是追求組合所產(chǎn)生的聚合效應(yīng),而不是簡(jiǎn)單的能力相加。企業(yè)家組織資源的最大特點(diǎn)是將異質(zhì)資源進(jìn)行有效的配置和組合,產(chǎn)生“1+1>2”的效力。企業(yè)家不能光顧自己埋頭苦干,還要重視隊(duì)伍建設(shè),通過(guò)傳幫帶把新一代培養(yǎng)好,選好接班人,做好傳承。企業(yè)家不長(zhǎng)青,但是企業(yè)長(zhǎng)青,一代一代要薪火相傳。只有這樣,才真正擁有支撐企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
除作者以外,參與課題研究的成員還有:劉小龍(中國(guó)能源工程集團(tuán)有限公司)、呂聯(lián)亞(中國(guó)電建集團(tuán)華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司)、李亞周(中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)西北電力設(shè)計(jì)院有限公司)、魯 斌(上海電力設(shè)計(jì)院有限公司)、馬 雪(中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)西南電力設(shè)計(jì)院有限公司)、董智峰(河北省電力勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司)、俞登科(中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)華北電力設(shè)計(jì)院有限公司)