我經(jīng)營一家土特產(chǎn)專賣店，產(chǎn)品都是我們當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，物美價廉，但是因為店面在縣城，消費群體比較小，我該如何開拓新市場、拓寬銷售渠道呢？

——李欣欣（某專賣店店主）

土特產(chǎn)是當(dāng)下倍受歡迎的一種產(chǎn)品類型，人們在外出旅行的時候經(jīng)常會購買一些土特產(chǎn)來贈送親朋好友，這讓不少創(chuàng)業(yè)者看到了土特產(chǎn)行業(yè)蘊藏的商機。

為什么土特產(chǎn)深受消費者歡迎和喜愛呢？因為鄉(xiāng)村土特產(chǎn)具有地域性強、原生態(tài)、健康營養(yǎng)的特點，能給消費者帶來全新的消費體驗，提升消費者的幸福感。你的店面開在縣城，消費群體不多，很難實現(xiàn)進一步發(fā)展。其實土特產(chǎn)的銷售渠道多種多樣，你需要打開思路、大膽嘗試，結(jié)合用戶需求和實際情況合理規(guī)劃。在這里，我根據(jù)自己的經(jīng)驗提出一些建議，希望能對你突破眼下的困境提供幫助。

1.在節(jié)假日推出禮盒裝。在很多地方，有在端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日送禮的習(xí)慣。因此，特產(chǎn)店可以在節(jié)假日宣傳推銷自己的產(chǎn)品，推出商務(wù)禮品或職工福利品禮盒裝，吸引有購買需求的顧客，提高銷量和營業(yè)額。

2.開展自選式銷售模式。與傳統(tǒng)柜臺式售貨方式相比，自選售貨方式能擴大商品陳列面積，給顧客提供更多選擇。這種經(jīng)營模式能吸引顧客，顧客可以根據(jù)自己的喜好和需求選擇商品，提升消費體驗。

3.增加綠色特產(chǎn)供給。隨著人們生活水平的提高和健康觀念的轉(zhuǎn)變，綠色食品越來越受歡迎。特產(chǎn)店可以提供豐富多樣的綠色天然特產(chǎn)，通過環(huán)保和健康的品牌形象吸引消費者。

4.借旅游創(chuàng)品牌。特產(chǎn)和旅游是黃金搭檔，特產(chǎn)店可以將兩者結(jié)合，擴大品牌的知名度，提升品牌形象，獲得可觀收益。例如，可以在旅游熱點地區(qū)開設(shè)特產(chǎn)店，或者和旅游公司合作，吸引旅游團的游客來店內(nèi)購物。

5.借電商平臺與社交媒體營銷。利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具，如電商平臺、社交媒體和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，開展線上營銷，通過便捷的網(wǎng)絡(luò)渠道向全國各地的消費者推廣、銷售地方特產(chǎn)，擴大市場覆蓋面和影響力。同時，社交媒體平臺還可以用來進行特產(chǎn)銷售直播、宣傳，與消費者互動，增強消費體驗。

6.適當(dāng)做一些促銷活動。在一些特殊的節(jié)日或者消費日做打折或者降價活動，吸引消費者關(guān)注，讓消費者切實得到實惠，提高消費者對產(chǎn)品的認可。比如周末做促銷，消費者購物買100元會被贈予10個雞蛋。

7.制定會員卡優(yōu)惠制度。可以考慮推出當(dāng)下比較流行的會員制，與有購買力的消費者建立長期合作關(guān)系，為他們提供差別化的服務(wù)和精準的營銷，提高消費者忠誠度，長期增加店鋪營銷利潤。

8.堅持誠信經(jīng)營。誠信經(jīng)營有助于企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，減少因信用管理不當(dāng)帶來的法律糾紛和經(jīng)濟損失，因此，建立、維持與消費者的長期信任關(guān)系是保證店鋪可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

9.積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。土特產(chǎn)在向國內(nèi)外市場推廣的過程中普遍面臨營銷困難，在有條件的情況下，要以科技創(chuàng)新為驅(qū)動，加大科研投入，持續(xù)提升數(shù)字化、智能化營銷能力。

總之，你可以通過創(chuàng)新賦能，全方位提升土特產(chǎn)價值鏈，滿足市場和消費者的需求。