我們每天都能看到或聽到各種各樣的“博弈”現(xiàn)象。博弈論不僅屬于數(shù)學(xué)范疇，還被廣泛應(yīng)用于社會、經(jīng)濟管理、國際關(guān)系等領(lǐng)域中，發(fā)揮著巨大作用。自從1994年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎授予三位博弈論專家約翰·納什（Nash）、萊因哈德·澤爾騰（Selten）、約翰·海薩尼（Harsanyi）以來，國內(nèi)不管是學(xué)術(shù)界還是企業(yè)界都掀起了學(xué)習(xí)和應(yīng)用博弈論的熱潮，博弈論正在改變著決策思維方式。對南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授肖條軍來說，博弈論就存在于經(jīng)濟管理中，尤其是供應(yīng)鏈管理中。

長期以來，肖條軍一直努力以博弈論、行為決策理論為主要工具，探討企業(yè)競爭管理、物流與供應(yīng)鏈管理中的前沿科學(xué)問題，尤其是在運用博弈論、行為決策理論分析供應(yīng)鏈管理前沿科學(xué)問題方面，收獲頗豐。

博弈之緣起

對不熟悉數(shù)學(xué)的人們來說，他們或許并不知道博弈論與日常生活有著怎樣的交集。事實上，司空見慣的一些決策，如象棋、橋牌、石頭剪刀布、猜硬幣等的勝負(fù)問題，企業(yè)定價、產(chǎn)品設(shè)計、激勵、獎懲規(guī)則的制定等都與博弈論相關(guān)。在很多時候，人們可能不知不覺地在進(jìn)行博弈。博弈現(xiàn)象存在于日常生活之中，隨時可能出現(xiàn)在我們身邊。

出身貧寒的他，初中畢業(yè)前夕父親因病去世，肖條軍選擇報考了中等師范學(xué)?！鲜∥鋵鶐煼叮ìF(xiàn)與其他三所學(xué)校合并組成湘中幼兒師范高等?？茖W(xué)校）。在校期間，肖條軍開始參加由國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)主考的數(shù)學(xué)專業(yè)的自學(xué)考試，中師畢業(yè)一年后自考數(shù)學(xué)?？祈樌厴I(yè)。1992年7月，中師畢業(yè)后，回到母?！鲜÷』乜h沙子坪（初級）中學(xué)任教。他邊工作邊自學(xué)，最后成功考取中南工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)中南大學(xué)）數(shù)軟系應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的碩士研究生，畢業(yè)后考入東南大學(xué)攻讀管理科學(xué)與工程專業(yè)的博士學(xué)位，2001年博士畢業(yè)后進(jìn)入南京大學(xué)從事博士后研究。2003年，肖條軍于南京大學(xué)博士后出站留校任教至今。攻讀博士期間，開始接觸到博弈論，并運用博弈論研究企業(yè)管理中的相關(guān)前沿問題，從此在“博弈論在經(jīng)濟與管理中的應(yīng)用研究”這一神奇知識海洋里開啟了新的征程。

回首往事，肖條軍在沙子坪中學(xué)學(xué)習(xí)和工作的情景歷歷在目，在此期間，他完成了人生的兩次關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。而博士期間選擇博弈論作為主要研究工具，則奠定了他未來的學(xué)術(shù)方向。

博弈之道深

2014年，肖條軍成功申請到國家杰出青年科學(xué)基金項目，憑借該項目的資助，他帶領(lǐng)團隊主要采用博弈論，結(jié)合行為決策理論和計算實驗的方法，對供應(yīng)鏈渠道管理進(jìn)行研究，試圖為其實踐提供幫助。傳統(tǒng)的博弈模型對參與人行為特征進(jìn)行了某種簡化，以方便建模和求解。然而，現(xiàn)實中參與人的行為特征也許是差異的、復(fù)雜的。綜合考慮各種行為因素，結(jié)合計算實驗方法，研究渠道管理中面臨的新問題成為該研究的一大亮點。

人與人之間存在各種各樣的差異，尤其是行為偏好差異。行為偏好不僅影響參與人自己的決策，也影響競爭對手或合作伙伴的決策。傳統(tǒng)的決策理論沒有很好地考慮人的行為因素，以致結(jié)論與現(xiàn)實產(chǎn)生了一些偏差，理論上的最優(yōu)解卻在實踐上達(dá)不到最優(yōu)效果，這降低了決策效率。因此，有必要將人的行為因素納入決策模型中。

“這進(jìn)一步形成了決策理論的一個前沿分支——行為決策理論。它的主要任務(wù)在于發(fā)現(xiàn)決策者行為規(guī)律，研究考慮決策者和相關(guān)個體行為特征時決策者如何做決策及分析行為特征對決策的影響。尤其是，利用博弈論分析行為偏好對決策產(chǎn)生的影響，以及決策者行為偏好的演化，非常有趣，但有一定的挑戰(zhàn)性。”肖條軍說。

談及行為決策理論，肖條軍舉例說：“隨著消費者和企業(yè)環(huán)境意識的增強，他們表現(xiàn)出一些環(huán)境責(zé)任行為，這影響供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的決策，更進(jìn)一步影響渠道協(xié)調(diào)機制，行為特征對決策和協(xié)調(diào)機制的影響機理是有趣的。再比如說，在閉環(huán)供應(yīng)鏈中，逆向渠道結(jié)構(gòu)策略選擇是一個重要話題，這與價格和回收率決策相互作用。在制造商和綠色消費者表現(xiàn)出環(huán)境責(zé)任行為的情況下，分析制造商如何決定由誰（制造商或零售商）去回收廢舊產(chǎn)品（逆向渠道結(jié)構(gòu)），進(jìn)一步，研究行為特征對回收率及不同標(biāo)準(zhǔn)下逆向渠道結(jié)構(gòu)策略選擇的影響。在產(chǎn)品批發(fā)市場，在位供應(yīng)鏈經(jīng)常面對潛在制造商的市場進(jìn)入，在同樣的質(zhì)量和價格下，老消費者更喜歡在位者的產(chǎn)品，即表現(xiàn)出慣性行為。消費者慣性行為影響進(jìn)入者的市場需求和利潤，從而影響其進(jìn)入動機。當(dāng)一制造商準(zhǔn)備進(jìn)入批發(fā)市場（通過同一零售商銷售產(chǎn)品）時，進(jìn)入者對消費者的慣性行為也許表現(xiàn)樂觀，這影響其定價決策和利潤，通過競爭進(jìn)一步影響在位供應(yīng)鏈的定價決策和利潤，從而影響進(jìn)入者的進(jìn)入策略選擇和在位制造商的進(jìn)入阻撓（定價）策略選擇?！?/p>

肖條軍在這一領(lǐng)域默默耕耘，2019年在科學(xué)出版社獨著出版了《行為決策理論：建模與分析》，產(chǎn)生了重要學(xué)術(shù)影響，該著作獲得2020年江蘇省哲學(xué)社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎二等獎。

博弈之果成

在科研上，肖條軍主持完成了包括國家杰出青年科學(xué)基金項目在內(nèi)的6項國家自然科學(xué)基金項目、1項江蘇省“333工程”科研項目（第二層次）?，F(xiàn)正主持1項國家自然科學(xué)基金面上項目。發(fā)表SCIE/SSCI源期刊論文90余篇，被Web of Science他引3500余篇次。肖條軍入選或獲得包括教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才（2007）、科學(xué)中國人年度人物（2015）、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第二層次（2016-2020， 2022-2026），享受國務(wù)院政府特殊津貼（2016）、教育部自然科學(xué)獎二等獎（2016），以及教育部高等學(xué)?？茖W(xué)研究優(yōu)秀成果獎二等獎（人文社會科學(xué)）（2013）、江蘇省哲學(xué)社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎二等獎（2020）等十余項榮譽或獎勵。此外，他連續(xù)10年入選愛思唯爾發(fā)布（2014-2023年）的中國高被引學(xué)者榜單。由于在科研上的優(yōu)異表現(xiàn)，肖條軍受聘擔(dān)任多個期刊編委；擔(dān)任國內(nèi)三個一級學(xué)會常務(wù)理事或理事、四個二級分會副理事長或副主任。

憑借深入扎實的研究，肖條軍和他的團隊先后在復(fù)雜環(huán)境下的機制設(shè)計、渠道結(jié)構(gòu)管理、行為決策分析等領(lǐng)域取得了較高水平的創(chuàng)新性學(xué)術(shù)成果。這些創(chuàng)新成果得到了國內(nèi)外同行的認(rèn)可，對該領(lǐng)域的研究起到了推動作用，為企業(yè)管理者優(yōu)化決策提供了重要的理論支持，尤其是為提高供應(yīng)鏈績效和競爭力，提供了重要的管理啟示。此外，肖條軍在人才培養(yǎng)方面也取得了不錯的成績，他培養(yǎng)的4位碩士研究生的論文獲江蘇省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文，指導(dǎo)的4位博士生的論文獲南京大學(xué)優(yōu)秀博士學(xué)位論文。

“關(guān)于博弈論未來的發(fā)展，我建議抓住社會、經(jīng)濟與管理問題的時代特征，尤其是中國情境，針對其獨特性，構(gòu)建博弈模型，圍繞獨特性進(jìn)行討論，揭示內(nèi)在規(guī)律或獲得一些管理啟示。”肖條軍說，“比如，參與人行為因素在企業(yè)管理中越來越重視，利用博弈論研究參與人行為特征對企業(yè)決策的影響，可推動行為供應(yīng)鏈管理的研究。與人工智能的結(jié)合也可能是發(fā)展趨勢之一”。

企業(yè)的競爭力和實力很大程度上決定了一個國家的經(jīng)濟實力。良好的供應(yīng)鏈關(guān)系是企業(yè)平穩(wěn)、健康發(fā)展的基礎(chǔ)，是提高企業(yè)整體競爭力的有力保障。從博弈行為視角看供應(yīng)鏈管理可以更好地處理成員企業(yè)之間的關(guān)系，提高渠道績效和競爭力。但愿博弈論、行為決策理論的發(fā)展可以為供應(yīng)鏈管理提供有力的支持，促進(jìn)國家的穩(wěn)定、繁榮和富強。

博弈之道，行為其理，魅力無窮，生命不息，奮斗不止，只要博弈論和行為決策理論能夠為社會創(chuàng)造價值、為國家謀求更多發(fā)展，肖條軍的科研腳步就不會停下。他堅守信念、堅持突破，他激流勇進(jìn)、不驕不躁，他仰望星空、腳踏實地，創(chuàng)新博弈論和行為決策理論，使它們在解決供應(yīng)鏈管理前沿問題中得到更加有效的應(yīng)用。相信在未來，肖條軍在此領(lǐng)域一定會再攀新高、再譜新篇。