［摘要］專精特新企業(yè)專注于特定領域的深度開發(fā)和創(chuàng)新，為全球市場提供了獨特的價值，深入了解這些企業(yè)在全球市場中的運營策略，有助于提高其國際化管理能力，增強全球競爭力。文章將專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的進程劃分為初始階段、市場拓展階段和國際化階段，分別描述了各個階段企業(yè)國際化經(jīng)營的特點和數(shù)智賦能在其中發(fā)揮的作用。然后，從概率、速度和節(jié)奏三個維度歸納了數(shù)智賦能對專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的影響機制，并分別從內(nèi)部和外部兩個角度總結了不同維度下的影響因素。最后，文章建議通過加強數(shù)智基礎設施建設、增強數(shù)智化應用和創(chuàng)新能力、利用國際化平臺與合作伙伴網(wǎng)絡、建立健全風險管理機制從而完善數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的進程。

［關鍵詞］專精特新；國際化經(jīng)營；數(shù)智賦能

［中圖分類號］F270；F125［文獻標識碼］A［文章編號］1673-0461（2024）09-0029-09

一、導言

專精特新企業(yè)是在特定領域具有高度專業(yè)化、技術創(chuàng)新和核心競爭力的新興企業(yè)，它們代表著經(jīng)濟發(fā)展中的創(chuàng)新力量和技術前沿，其發(fā)展目標是成長為業(yè)內(nèi)的冠軍企業(yè)。專精特新的概念正是來源于具有“天生國際化”特點的隱形冠軍，據(jù)中德“隱形冠軍”峰會的統(tǒng)計，中國隱形冠軍企業(yè)平均擁有64項國際業(yè)務，而其他國家企業(yè)平均為96項，專精特新企業(yè)的國際化水平更是遠遠落后于其他國家。全球化浪潮為專精特新企業(yè)開拓國際市場提供了廣闊空間，比如在跨境合作、市場拓展和技術交流等方面的便利性。然而，激烈的國際競爭、跨文化管理的復雜性，以及不斷變化的貿(mào)易政策也對專精特新企業(yè)適應國際化經(jīng)營提出了挑戰(zhàn)。隨著數(shù)字化帶來的全球經(jīng)濟高度互聯(lián)互通，數(shù)智技術為專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營提供了便利條件［1］。數(shù)智賦能的核心在于運用大數(shù)據(jù)、人工智能與云計算等技術，提高信息化水平與決策效率，預測市場趨勢，定制化產(chǎn)品與服務，實現(xiàn)精準營銷。數(shù)智技術的應用有助于專精特新企業(yè)優(yōu)化全球供應鏈管理，增強風險應對能力，降低跨境運營成本，從而在復雜多變的國際市場中保持競爭力。

第五批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)的代表——大疆靈眸科技，作為全球領先的無人機制造商，它使用人工智能、大數(shù)據(jù)分析及物聯(lián)網(wǎng)等資源為產(chǎn)品設計和服務流程賦能［2］，顯著提升了其產(chǎn)品在自主飛行、精確控制和智能操作方面的性能，鞏固了國際市場地位。除了技術層面，數(shù)智賦能也貫穿其全球銷售和供應鏈管理的各個環(huán)節(jié)，公司利用數(shù)智化手段進行市場分析和客戶畫像構建，精準把握國際市場的需求與變化，之后通過與國際分銷商的聯(lián)手合作，不僅擴展了市場接觸面，也加深了對國際市場的理解和響應。可見，數(shù)智賦能在專精特新企業(yè)邁向國際舞臺的過程中發(fā)揮著關鍵作用。

在企業(yè)國際化經(jīng)營的理論研究方面，除了早期的內(nèi)部化理論［3］、交易成本理論［4］、資源基礎觀［5］等，近年來的烏普薩拉模型［6］、社會網(wǎng)絡理論［7］對企業(yè)國際化經(jīng)營的解釋力度大大增加。在當今全球經(jīng)濟環(huán)境中，數(shù)智賦能專精特新企業(yè)的國際化經(jīng)營正日益引起廣泛關注。數(shù)智賦能專精特新企業(yè)以其技術創(chuàng)新、高附加值產(chǎn)品和靈活的業(yè)務模式，在國際市場中展現(xiàn)了優(yōu)秀的競爭力。關于專精特新企業(yè)的國際化經(jīng)營，現(xiàn)有研究普遍認為，隨著全球化的深入和數(shù)字經(jīng)濟的興起，專精特新企業(yè)需要利用數(shù)字化和智能化技術來提升其在國際市場中的競爭力［8］。通過數(shù)智賦能不僅可以幫助企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部管理，還有助于通過精準的市場定位和數(shù)字營銷策略，有效拓展國際市場［9］?？傮w而言，國際化經(jīng)營理論發(fā)展至今已經(jīng)形成了完善的理論體系，但大多圍繞大型企業(yè)進行分析，對中小企業(yè)國際化經(jīng)營的機制和路徑還有待拓展。一方面，對企業(yè)國際化問題的研究更傾向于審視企業(yè)“走出去”之后的布局，例如企業(yè)的市場滲透程度和地理覆蓋范圍等。這些指標固然重要，但它們僅從宏觀層面展示了企業(yè)的國際化布局，卻忽視了企業(yè)在國際化過程中所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。另一方面，專精特新企業(yè)的國際化經(jīng)營是一個復雜且動態(tài)的過程，具有更高的不確定性，因此需要在更加細致的層面分析和診斷其國際化機制和路徑。

本研究旨在分析專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的理論機制和影響因素，討論如何通過數(shù)智賦能改善專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的概率、速度和節(jié)奏。通過深入理解專精特新企業(yè)國際化的現(xiàn)實情況，探討數(shù)智賦能的作用，為企業(yè)國際化經(jīng)營決策和戰(zhàn)略制定提供理論支持和實踐指導，促進其國際化經(jīng)營的成功與可持續(xù)發(fā)展。文章嘗試在以下方面作出可能的邊際貢獻：第一，揭示數(shù)字化智能化生產(chǎn)與企業(yè)國際化經(jīng)營的新型互動機制，特別是企業(yè)如何通過數(shù)字化智能化生產(chǎn)來提升國際化水平和競爭力的機制和路徑；第二，著重關注數(shù)智賦能對國際化概率、速度和節(jié)奏的影響，從而對傳統(tǒng)的國際化理論進行補充和拓展，為理解和推動專精特新企業(yè)的國際化經(jīng)營提供新的理論視角和研究路徑。

二、專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的進程

在全球化的經(jīng)濟環(huán)境中，專精特新企業(yè)正成為推動國際商業(yè)界創(chuàng)新和增長的重要力量。這些企業(yè)通過專注于特定領域的深度開發(fā)、精細化生產(chǎn)和創(chuàng)新性解決方案，不僅在本土市場取得了顯著的成就，也逐漸在國際舞臺上嶄露頭角。根據(jù)2022年APEC中小企業(yè)工商論壇發(fā)布的《數(shù)字化助力專精特新中小企業(yè)國際化發(fā)展路徑探索及研究報告》，86%的專精特新企業(yè)已經(jīng)制定了明確的國際化計劃，但由于缺乏國際化人才和國際物流成本過高等原因，國際化進程并非一帆風順。它涉及多個復雜的階段，每個階段都有其獨特的挑戰(zhàn)和機遇。為此，接下來從初創(chuàng)階段、市場拓展階段和國際化階段詳細探討專精特新企業(yè)的國際化經(jīng)營進程。

（一）初創(chuàng)階段

初創(chuàng)階段是專精特新企業(yè)剛剛成立并開始探索其市場定位和發(fā)展方向的階段。在這一階段，企業(yè)主要關注的是產(chǎn)品的研發(fā)、技術的創(chuàng)新，以及內(nèi)部運營體系的建立，專精特新企業(yè)的經(jīng)營者將主動關心國際市場和尋求國際化經(jīng)營機會。但不同于天生國際化的隱形冠軍［10］，專精特新企業(yè)由于體量較小，創(chuàng)立時間較短，在這個階段，企業(yè)經(jīng)營的重點主要集中在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位和品牌建設上，首要任務是建立和鞏固國內(nèi)市場地位，發(fā)展利基市場和建立品牌形象，為后續(xù)國際化奠定基礎。例如聯(lián)想集團依托自身國際知名的品牌形象，提出了助力3萬余家專精特新企業(yè)進行數(shù)字化轉型的目標，通過聚合“端-邊-云-網(wǎng)-智”IT全棧技術、產(chǎn)品和生態(tài)資源，在全生命周期為專精特新企業(yè)賦能，從創(chuàng)新化、數(shù)字化和國際化多個維度全面提高市場競爭力。

具體而言：第一，初創(chuàng)階段專精特新企業(yè)對國際化的認知起源于經(jīng)營者對國際市場需求的深刻洞察與創(chuàng)新能力，創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)背景可能包含對特定產(chǎn)業(yè)或領域的深入了解和經(jīng)驗積累。這使得他們能夠迅速識別出國際市場機遇，并作出相應決策。第二，專精特新企業(yè)通常會基于本地市場進行產(chǎn)品或服務的驗證，探索市場潛力和競爭環(huán)境。企業(yè)還可能通過參加相關行業(yè)展會、與潛在合作伙伴洽談等方式，積極尋求合作機會，為國際化奠定基礎。第三，企業(yè)需要明確國際化的戰(zhàn)略愿景和定位，選擇合適的國際市場、確定進入市場的時機、制定戰(zhàn)略目標等。同時考慮適宜的進入策略，如合資、并購、獨立開發(fā)等方式，并提前制定相應的風險管理策略。第四，初創(chuàng)階段的專精特新企業(yè)通常會尋求外部支持和資源，包括尋找風險投資、了解政府扶持政策、加入行業(yè)協(xié)會，利用國際化平臺，與海外合作伙伴建立聯(lián)系，獲取市場情報和商業(yè)機會。

（二）市場拓展階段

市場拓展階段的專精特新企業(yè)開始積極拓展銷售網(wǎng)絡和渠道。在這一階段，企業(yè)會加大市場營銷力度，尋求合作伙伴，專精特新企業(yè)的主要任務轉變?yōu)樯钊肓私鈬鴥?nèi)外目標市場，開始進行海外市場調(diào)研，并嘗試與海外合作伙伴展開合作，同時考慮在目標市場建立境外分支機構，以實現(xiàn)更廣闊的國際化發(fā)展。由于專精特新企業(yè)更加側重解決“卡脖子”的專業(yè)化難題，所以在推進全面國際化之前，主要嘗試采用直接出口的方式，而海外設廠和國際并購等行為比較少見。這一階段可能涉及在國際市場尋找代理商或合作伙伴，制定出口策略，或者參加國際性的行業(yè)展會和交流活動。比如中鋼集團的國際化發(fā)展目標是成長為冶金工業(yè)及其相關產(chǎn)業(yè)的國際一流生產(chǎn)型服務商，因此，一方面利用研發(fā)優(yōu)勢，突破重大科研項目，強化產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的核心位置，在冶金工業(yè)的多個細分領域保持在同行業(yè)前列。另一方面在澳洲和非洲市場推進鐵和鉻等礦產(chǎn)資源的開發(fā)利用，在“一帶一路”沿線推進鋼鐵等多元化國際工程業(yè)務。

具體而言：第一，專精特新企業(yè)首先會對國際市場進行廣泛且深入的市場調(diào)研，了解目標國際市場的需求、競爭狀況、政策法規(guī)等情況。調(diào)研內(nèi)容可能包括消費者行為、市場規(guī)模、競爭對手、市場趨勢等，以幫助企業(yè)確定市場定位和發(fā)展策略。第二，在市場拓展階段，企業(yè)尋找適合自己產(chǎn)品或服務的海外合作伙伴，并建立穩(wěn)固的市場渠道。這一過程會涉及與代理商、經(jīng)銷商、分銷商的合作，或者通過在線平臺等渠道推廣產(chǎn)品或服務。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和合作伙伴的能力選擇合適的渠道，并制定相應的合作協(xié)議，包括技術合作、研發(fā)合作、生產(chǎn)合作等各個方面。通過與合作伙伴互補優(yōu)勢，企業(yè)可以更好地適應目標市場需求，提升產(chǎn)品或服務的競爭力。第三，隨著市場拓展的深入，專精特新企業(yè)可能會考慮在目標市場建立境外分支機構，進一步鞏固市場份額和提升運營效率。境外分支機構可以幫助企業(yè)更好地了解當?shù)厥袌?，與合作伙伴和客戶建立更緊密的關系，并提供更及時的服務和支持。

（三）國際化階段

國際化階段是專精特新企業(yè)在國內(nèi)市場取得一定成就后，開始尋求海外市場機會進行跨國經(jīng)營的時期。在這一階段，企業(yè)著手拓展國際化經(jīng)營的深度，需要考慮如何適應不同國家的市場環(huán)境、文化差異和法律法規(guī)，同時還需要面對國際競爭和匯率風險等挑戰(zhàn)。這個階段可能包括建立海外分公司或辦事處、尋求跨國合作伙伴，除了傳統(tǒng)的出口貿(mào)易方式，也開始嘗試對海外市場進行綠地投資和兼并，而進程較為緩慢，中國企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟方面的優(yōu)勢在此過程中為企業(yè)的國際化發(fā)展提供了良好基礎。比如中密控股，與西門子、埃利奧特等國際著名主機廠商都建立了長期合作伙伴關系，國際市場的業(yè)務量也在逐年提升，其參與的海外項目已經(jīng)遍布中東、東南亞和中非，2022年更是全資收購了德國企業(yè)KSGmbH。該企業(yè)采用的數(shù)字化管理系統(tǒng)延長了數(shù)字化體系覆蓋的鏈路，為提升該企業(yè)的管理效能、控制經(jīng)營成本提供了強大的支撐，數(shù)字化轉型的成效在新冠疫情期間尤為突出，是中國企業(yè)海外收購和國際化經(jīng)營的經(jīng)典范例。

具體而言：第一，為了更好地拓展海外市場，專精特新企業(yè)可能會考慮在目標市場國家建立海外分公司或辦事處。幫助企業(yè)了解當?shù)厥袌銮闆r和文化背景，監(jiān)測競爭對手動態(tài)，以便更加快速地響應當?shù)厥袌鲂枨蠛头湛蛻?。第二，與跨國公司或跨國集團建立戰(zhàn)略合作伙伴關系是專精特新企業(yè)在國際化階段的重要策略之一?？鐕献骰锇榭梢蕴峁┘夹g、渠道、品牌等方面的支持［11］，幫助企業(yè)獲得更多的資源和市場渠道，有助于進一步提升自身在國際市場中的競爭力。第三，綠地投資、兼并和建立海外研發(fā)創(chuàng)新中心等是快速占領海外市場的主要手段。特別是通過兼并，企業(yè)可以一舉獲取成熟的品牌、渠道和客戶資源，進一步提高自身核心競爭力。第四，除了引進先進技術和管理理念，專精特新企業(yè)在這一階段尤其需要重視國際市場調(diào)研和趨勢研判，幫助企業(yè)把握國際市場的發(fā)展趨勢和變化，提前預判市場需求，制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結構，為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場定位提供有力支持，實現(xiàn)更好的市場適應性和運營效益。

三、數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的理論機制

黨的二十大報告指出，要“促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群”。許多中國企業(yè)目前在數(shù)字經(jīng)濟領域已經(jīng)取得了可喜的成績，根據(jù)浙江大學和安永研究院聯(lián)合發(fā)布的《專精特新上市公司創(chuàng)新與發(fā)展報告（2023）》的數(shù)據(jù)，專精特新企業(yè)對數(shù)字化的關注程度非常高，平均每家企業(yè)年報中提到876次。可見，以數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國際化之路是順應時代潮流、符合企業(yè)利益的有效路徑。接下來，結合經(jīng)濟學經(jīng)典理論，從國際化的概率、速度和節(jié)奏三個層面分析數(shù)字化智能化如何影響專精特新企業(yè)的國際化進程。

（一）以數(shù)智賦能提升專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的概率

本文提到的概率指的是專精特新企業(yè)進行國際化經(jīng)營并獲得成功的可能性或決策因素，是決定企業(yè)是否應該打入國際市場的關鍵。特別是當專精特新企業(yè)在國內(nèi)市場取得成功后，面臨著進一步擴大市場份額和開拓新市場的機會。通過研究概率，可以了解企業(yè)成功實現(xiàn)國際化的可能性有多大，篩選出有較高國際化概率的企業(yè)并歸納其成功之道，有助于理解專精特新企業(yè)國際化的動因和決策過程，為其他企業(yè)“走出去”提供決策支持和經(jīng)營指導。

根據(jù)比較優(yōu)勢理論，企業(yè)國際化經(jīng)營的本質(zhì)在于尋求和利用自身的比較優(yōu)勢，企業(yè)只有具備獨特的競爭優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，對于專注發(fā)展特定細分領域的專精特新企業(yè)尤其如此。在數(shù)智化浪潮下，專精特新企業(yè)利用數(shù)智技術通過精準的數(shù)據(jù)分析洞察市場動向，有助于企業(yè)構建難以被模仿的競爭優(yōu)勢，同時幫助企業(yè)更準確地識別自身的比較優(yōu)勢，并找到能夠最大化這些優(yōu)勢的國際市場。這種競爭優(yōu)勢不僅提高了企業(yè)在國內(nèi)市場的地位，也增加了其走向國際市場的信心和實力。通過數(shù)智賦能，企業(yè)能夠更高效地配置資源，提高國際化經(jīng)營的成功概率。

（二）以數(shù)智賦能加快專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的速度

本文提到的速度指的是專精特新企業(yè)完成國際化過程所需的時間，國際化進程的快慢直接影響著企業(yè)能否迅速適應和把握國際市場機遇，以及在國際市場上的競爭地位和競爭力。在當今全球經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，市場機遇稍縱即逝，企業(yè)必須具備快速響應市場變化的能力。快速而有效的國際化過程可以讓企業(yè)更快地占領市場份額、獲取資源并建立品牌聲譽［12］，研究國際化速度有助于企業(yè)更好地規(guī)劃資源配置、市場擴張和組織結構調(diào)整。

根據(jù)交易成本理論，降低交易成本是企業(yè)提高經(jīng)營效率和加速國際化的關鍵，特別是國際化經(jīng)營存在更加嚴重的信息不對稱和市場摩擦。數(shù)智技術通過數(shù)字化和自動化的手段，能夠提高信息透明度，減少信息不對稱，簡化國際化經(jīng)營中的交易流程，從而有效降低專精特新企業(yè)在國際化經(jīng)營中的交易成本。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更準確地評估目標市場的需求和風險，從而快速作出決策；通過云計算和物聯(lián)網(wǎng)技術，企業(yè)可以實現(xiàn)供應鏈的智能化管理，提高物流效率。同時，數(shù)智技術還提高了企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)作效率，使得企業(yè)能夠顯著提升跨國運營的反應速度，加快企業(yè)的國際擴張步伐。

（三）以數(shù)智賦能優(yōu)化專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的節(jié)奏

本文提到的節(jié)奏指的是國際化經(jīng)營的步調(diào)、策略轉換和資源整合，國際化是一個復雜的過程，需要專精特新企業(yè)在不同階段合理規(guī)劃和調(diào)整國際化的步驟和節(jié)奏。例如：在初創(chuàng)階段，專精特新企業(yè)會優(yōu)先選擇穩(wěn)固國內(nèi)市場；在市場拓展階段，會優(yōu)先選擇外貿(mào)公司代理出口、自主出海、組團出海等相對直接的方式嘗試國際化經(jīng)營；在國際化階段，會優(yōu)先選擇人才引進、資本引進、投資、并購或建立合資企業(yè)等方式拓展國際業(yè)務。不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、政策法規(guī)、文化背景等存在較大差異［13］，企業(yè)需要根據(jù)不同市場的情況靈活調(diào)節(jié)，研究國際化節(jié)奏有助于專精特新企業(yè)更好地平衡風險與機遇，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)動態(tài)能力理論，企業(yè)的長期競爭力取決于它的“動態(tài)能力”，企業(yè)在面對環(huán)境變化時應持續(xù)調(diào)整并不斷優(yōu)化適應能力，數(shù)智賦能正是這些能力的關鍵催化劑。首先，在動態(tài)市場環(huán)境中，專精特新企業(yè)需要不斷學習和適應國際市場的新規(guī)則和消費者偏好的變化。利用數(shù)智技術，如機器學習和人工智能，企業(yè)可以快速從市場反饋中學習，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務，及時調(diào)整其國際市場策略。其次，數(shù)智賦能幫助企業(yè)形成解決復雜問題的能力和開發(fā)新產(chǎn)品的能力，通過數(shù)字模擬和預測分析，提高企業(yè)適應國際市場波動和轉機的速度，使企業(yè)能夠在正確的時間以合適的節(jié)奏拓展或收縮其國際業(yè)務。最后，隨著企業(yè)對外部環(huán)境的快速響應和內(nèi)部資源的高效配置，數(shù)智賦能也提高了企業(yè)避免過度擴張或萎縮的能力，保持國際經(jīng)營活動的穩(wěn)健節(jié)奏。技術的進步如云計算和模塊化設計使得企業(yè)能夠更加靈活地調(diào)整其國際化投資，以更加平衡和持久的方式擴展全球市場。上述適應性的增強能夠幫助企業(yè)在國際化進程中保持穩(wěn)定的節(jié)奏，避免因市場波動而導致的經(jīng)營風險。

四、數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的影響因素

在當今全球經(jīng)濟一體化與數(shù)字化轉型的背景下，專精特新企業(yè)借助數(shù)智技術開展國際化經(jīng)營已成為關鍵的戰(zhàn)略選擇，以此提升自身競爭力并拓展全球市場份額。接下來，依照前文提出的數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的理論機制，從內(nèi)部和外部的角度分別歸納其國際化經(jīng)營的概率、速度和節(jié)奏的影響因素（見圖1）。

（一）影響國際化經(jīng)營概率的主要因素

1內(nèi)部因素對專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營概率的影響

（1）企業(yè)規(guī)模。一般來說，企業(yè)規(guī)模越大，其獲取國際市場的能力就越強，因為大規(guī)模企業(yè)通常具有更強的資金實力和品牌力量，能夠投入更多資源和資金用于拓展國際化業(yè)務。而數(shù)智化可以通過數(shù)據(jù)分析和智能決策幫助企業(yè)更快發(fā)展和壯大，從而提高國際化的概率。

圖1數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的理論邏輯

（2）企業(yè)年齡。相比初創(chuàng)階段的企業(yè)，進入市場拓展期的企業(yè)通常具有更為豐富的經(jīng)驗和更穩(wěn)定的業(yè)務流程，更有可能開展國際業(yè)務，更容易迅速適應國際市場的需求和變化。但年輕的企業(yè)在經(jīng)營方面通常更加靈活和敏捷，數(shù)智化能夠為其擴張?zhí)峁┯辛Φ臄?shù)據(jù)支持，幫助新創(chuàng)企業(yè)快速學習和適應新環(huán)境，由此提高了國際化概率。

（3）技術開發(fā)能力。專精特新企業(yè)都在各自特定領域具有獨特的技術優(yōu)勢，特別是中國企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟領域已經(jīng)形成了領先優(yōu)勢，數(shù)智賦能技術開發(fā)對于提升國際化的概率具有重要作用。比如利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術手段，幫助企業(yè)整合數(shù)據(jù)資源，這意味著它們可以更加全面地了解國際市場的需求和趨勢，與國際市場的相關方建立合作伙伴關系，抓住符合自身優(yōu)勢的國際化機遇。

2外部因素對專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營概率的影響

（1）政策支持。有利的政策環(huán)境可以鼓勵企業(yè)走向國際，多數(shù)國家和地區(qū)都會通過出臺具有吸引力的政策來吸引外資企業(yè)，如稅收優(yōu)惠、政府補貼等。數(shù)智技術可以幫助專精特新企業(yè)迅速獲取和分析各地的政策信息，形成精準的策略，以選出最有利的投資環(huán)境和市場進入策略，從而提高國際化概率。

（2）行業(yè)競爭。在競爭激烈的行業(yè)中，專精特新企業(yè)需要通過國際化來打破地域限制，獲取更廣闊的市場空間，尋求新的增長點，因此，競爭越激烈其國際化的概率可能越高。數(shù)智技術可以及時便捷地提供全球范圍內(nèi)的行業(yè)競爭信息，幫助企業(yè)深度了解行業(yè)競爭狀況，發(fā)現(xiàn)市場機會，進而促使企業(yè)及時調(diào)整自身策略，提升國際市場競爭力，最終找到適合企業(yè)發(fā)展的市場空白或者細分市場。

（3）國際市場需求。如果國際市場對專精特新企業(yè)的產(chǎn)品或服務有較高的需求，那么其國際化概率可能會更高［14］。通過數(shù)智化，企業(yè)可以實時掌握全球市場的需求變化，精確定位目標客戶，通過挖掘大數(shù)據(jù)來洞察潛在的市場需求，進行精準定位。以客戶需求為導向的創(chuàng)新模式將提高產(chǎn)品或服務在全球市場上的接受度，進而提高企業(yè)國際化的可能性。

（二）影響國際化經(jīng)營速度的主要因素

1內(nèi)部因素對專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營速度的影響

（1）資本實力。專精特新企業(yè)在國際化經(jīng)營的過程中，需要投入大量資金用于技術創(chuàng)新、市場拓展和人才引進等方面，資本實力的強弱將直接影響企業(yè)的研發(fā)能力、市場擴張速度，以及對外部市場競爭的應對能力。資本實力充足的企業(yè)能夠承受較高的風險［15］，相對較強的資本實力可以加快企業(yè)決策和執(zhí)行的速度，提高企業(yè)的市場反應速度和市場占有率，從而加速國際化經(jīng)營的步伐。數(shù)智賦能技術，例如數(shù)字化財務分析工具可以協(xié)助企業(yè)進行更加精準的財務預測和投資決策，提高其資本使用效率和邊際報酬，進一步強化企業(yè)的資本實力。

（2）人力資源素質(zhì)。擁有高素質(zhì)、多元化、結構合理的人才隊伍可以提供更多的創(chuàng)新思路和解決方案，加快企業(yè)的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)速度［16］，使企業(yè)更具國際競爭力。一方面，數(shù)智賦能要求企業(yè)具備一支高素質(zhì)的人才隊伍，能夠快速適應技術變革和市場需求的變化。另一方面，通過數(shù)據(jù)分析和人工智能技術，數(shù)智賦能可以幫助專精特新企業(yè)優(yōu)化人力資源配置，通過干中學提升員工的技能和知識水平，以及通過智能招聘工具高效找到高質(zhì)量的人才，從而加速企業(yè)的國際化進程。

（3）企業(yè)知識產(chǎn)權狀況。企業(yè)的知識產(chǎn)權保護不僅能夠提高企業(yè)在市場競爭中的地位，還能夠吸引更多的合作伙伴和投資者，加速國際化進程。具備強大的知識產(chǎn)權儲備和有效的知識產(chǎn)權保護能夠促進技術轉移與合作，加快企業(yè)的技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，從而提高國際化經(jīng)營的速度。數(shù)智賦能在此過程中可以幫助企業(yè)保護和管理其知識產(chǎn)權，通過專利分析工具等對全球的專利布局和競爭態(tài)勢進行分析，為企業(yè)制定知識產(chǎn)權策略提供數(shù)據(jù)支持。

2外部因素對專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營速度的影響

（1）合作意愿與能力。專精特新企業(yè)需要找到合適的國際化伙伴，與合作伙伴之間緊密聯(lián)系，打造戰(zhàn)略聯(lián)盟，分享資源和知識，實現(xiàn)互利共贏。數(shù)智賦能技術可以通過數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)找到最具潛力的合作伙伴，同時通過信息共享和云計算技術確定并加強企業(yè)與合作伙伴之間的信息共享、協(xié)同創(chuàng)新和資源整合能力，從而提升合作伙伴的參與度和貢獻度，加快國際化進程，提高合作效率和速度。從實踐來看，“一帶一路”倡議和RCEP等區(qū)域合作機制不僅為專精特新企業(yè)提供了廣闊的市場空間，更在深化合作意愿與提升合作能力方面發(fā)揮了重要作用。

（2）競爭優(yōu)勢與壁壘。專精特新企業(yè)的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，能夠為客戶提供獨特的價值和解決方案，是吸引國際市場客戶并阻擋競爭對手進入的重要保障，能為企業(yè)提供更穩(wěn)定的市場地位和利潤空間。一方面，數(shù)智賦能可以為企業(yè)進行市場分析和競品分析，及時了解并評估外部市場的競爭態(tài)勢，包括同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的產(chǎn)品、市場MD3vm9Eu/F/+Aj7eGwhybw==、品牌等競爭優(yōu)勢，以及可能存在的進入壁壘，如技術壁壘、市場準入壁壘等，從而制定適應市場環(huán)境變化的戰(zhàn)略，加快在全球市場的布局速度。另一方面，數(shù)智賦能可以幫助企業(yè)建立和拓展獨特的競爭優(yōu)勢，如技術創(chuàng)新、品牌影響力和客戶關系等，降低市場準入壁壘，從而在國際市場中獲得更準確的定位和更有利的競爭地位。

（3）行業(yè)結構與發(fā)展趨勢。及時了解和把握行業(yè)的變化和趨勢，可以幫助企業(yè)預測未來市場需求，調(diào)整產(chǎn)品和戰(zhàn)略定位，適應不斷變化的國際競爭環(huán)境，獲得更多的機會和市場份額。同時，避免競爭激烈的紅海市場，尋找更加有利可圖的機會。數(shù)智賦能可以從宏觀角度掌握國際市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，并應用預測性分析工具對未來發(fā)展趨勢進行預測，及時調(diào)整自身的戰(zhàn)略和經(jīng)營模式，從而制定更長遠且有效的國際化戰(zhàn)略。

（三）影響國際化經(jīng)營節(jié)奏的主要因素

1內(nèi)部因素對專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營節(jié)奏的影響

（1）地理擴張。通過地理擴張開拓國外市場，企業(yè)可以獲得更廣闊的市場和資源，在分散風險的同時，獲取更多的利潤增長點。在此過程中掌握好國際化經(jīng)營的節(jié)奏，可以更加有效的管理風險、把握機遇，確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展并實現(xiàn)長期成功。數(shù)智化為企業(yè)提供了更精確的市場分析和預測能力，使得企業(yè)能夠更準確地選擇目標市場，識別和評估國際市場的機會，從而挖掘最具發(fā)展?jié)摿Φ牡乩韰^(qū)域和最佳的進入時機。通過運用數(shù)字技術和數(shù)據(jù)分析方法，企業(yè)可以更加有效地了解不同國家和地區(qū)的消費者需求、市場規(guī)模和競爭情況，從而制定更加科學和有效的地理擴張戰(zhàn)略，實時監(jiān)測市場變化，以便及時調(diào)整國際化步驟和節(jié)奏，更好地適應不同市場環(huán)境。

（2）資源整合。專精特新企業(yè)在國際化過程中需要整合各種資源，包括人力資源、財務資源、技術資源等。合理整合資源可以降低成本、增強競爭力，幫助企業(yè)更好地適應不同市場環(huán)境，為調(diào)節(jié)專精特新企業(yè)國際化效率和節(jié)奏提供所需的資源與能力，是快速響應市場變化和提升競爭力的關鍵。數(shù)智賦能可以幫助企業(yè)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和協(xié)同管理，通過數(shù)字化技術，企業(yè)可以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)資源的實時共享和協(xié)同利用，從而提高資源利用效率和降低成本。通過數(shù)據(jù)分析和智能算法，企業(yè)可以更好地實現(xiàn)人力資源的精確匹配和有效利用。通過精細化的供應鏈管理和物流優(yōu)化，實現(xiàn)資源的快速調(diào)配和交付，從而提高企業(yè)的國際化節(jié)奏。

（3）創(chuàng)新戰(zhàn)略。通過不斷創(chuàng)新，企業(yè)能夠不斷提升產(chǎn)品、服務和管理方式，加速對國際市場的滲透與擴張，增強競爭力。在國際化經(jīng)營中，創(chuàng)新可以幫助企業(yè)開拓新市場、應對挑戰(zhàn)，保持領先地位，確保國際化經(jīng)營的節(jié)奏與時俱進［17］。數(shù)智化為企業(yè)提供了更加靈活、快速的創(chuàng)新能力，通過大數(shù)據(jù)分析、人工智能等工具，幫助企業(yè)挖掘市場需求、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會、優(yōu)化產(chǎn)品設計和服務模式。通過數(shù)智化的創(chuàng)新戰(zhàn)略，企業(yè)可以更快地洞悉市場變化，捕捉市場風口，迅速響應和調(diào)整運行模式，提高國際化的創(chuàng)新效率和競爭力。此外，數(shù)智化還可以幫助企業(yè)在不同文化背景下開展創(chuàng)新活動，通過數(shù)字化的跨文化合作和溝通，促進不同團隊和合作伙伴之間的創(chuàng)新思維碰撞，從而加快創(chuàng)新周期和適應不同市場的要求。

2外部因素對專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營節(jié)奏的影響

（1）市場容量。市場容量反映了市場所能承載的產(chǎn)品數(shù)量或服務需求量，市場容量的變化會影響到企業(yè)決策的速度和節(jié)奏。市場容量越大，企業(yè)越容易進入市場并獲得更高的市場份額。當市場容量較小時，企業(yè)可能會采取快速擴張的策略，以在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，但隨著市場容量的增加，企業(yè)會逐漸調(diào)整其節(jié)奏，以更為穩(wěn)健的方式進行國際化經(jīng)營。數(shù)智技術可以為專精特新企業(yè)的國際化經(jīng)營節(jié)奏提供更準確的市場容量估計和市場需求預測，通過數(shù)據(jù)分析和模型預測幫助企業(yè)準確把握市場容量和變化趨勢，避免過度進入或進入過小的市場，從而調(diào)整國際化節(jié)奏，避免資源浪費和市場風險，實現(xiàn)市場規(guī)模與企業(yè)實力的匹配。

（2）市場成長率。市場成長率高的市場通常意味著更多的商業(yè)機會，企業(yè)可以通過擴張來迅速搶占市場份額。但是，市場成長率過快也可能導致激烈的競爭和不穩(wěn)定的市場環(huán)境。因此，企業(yè)需要根據(jù)市場成長率的變化，調(diào)整其國際化的節(jié)奏和步調(diào)，以適應市場的變化。數(shù)智技術可以幫助企業(yè)快速獲取并分析市場數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)市場的變化和趨勢，利用數(shù)智技術實施的實時行業(yè)動態(tài)監(jiān)控，企業(yè)能夠敏銳地把握市場成長速度，選擇合適的時機和速度來調(diào)整國際化戰(zhàn)略［18］?？焖俪砷L的市場可能激勵企業(yè)加快節(jié)奏取得先發(fā)優(yōu)勢，而成熟或飽和市場可能要求企業(yè)緩步推進，更注重差異化或價值創(chuàng)造。

（3）市場準入條件。不同的市場會有不同的準入條件，包括政策法規(guī)、行業(yè)標準、進入門檻等。當市場準入條件較為寬松時，企業(yè)可以更快地進入市場并進行擴張。但當準入條件較為嚴格時，企業(yè)需要更加謹慎地考慮其國際化策略，以確保符合當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。數(shù)智化可以幫助企業(yè)深入了解目標市場的準入條件，規(guī)避風險，制定合適的國際化節(jié)奏，確保企業(yè)在國際市場中的合法性和穩(wěn)定性。企業(yè)能夠利用數(shù)智技術監(jiān)控貿(mào)易政策和市場準入壁壘的變化，以確保按需調(diào)整國際化戰(zhàn)略，通過合作伙伴關系或本地化投資等方式，靈活應對準入限制，保持國際化進程的連續(xù)性和有效性。數(shù)智化管理系統(tǒng)也可以協(xié)助企業(yè)更好地理解和遵守不同國家和地區(qū)復雜多變的法律法規(guī)，從而在符合市場準入條件的前提下制定符合法規(guī)的國際化節(jié)奏。

五、數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國際化經(jīng)營的對策建議

（一）加強數(shù)智基礎設施建設

數(shù)智基礎設施的建設可以幫助企業(yè)更好地進行市場分析、品牌推廣和供應鏈管理［19］，從而提高國際化經(jīng)營的效果和成功概率。專精特新企業(yè)在國際化過程中應加大對數(shù)智基礎設施的投資和建設，以獲得更好的數(shù)據(jù)支持和技術創(chuàng)新能力，從而在國際市場上實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。具體而言：企業(yè)層面，應不斷提升數(shù)智技術在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷等各個環(huán)節(jié)的應用水平。利用人工智能、機器學習等技術優(yōu)化產(chǎn)品設計，提高生產(chǎn)效率。同時，加強與國際先進企業(yè)的合作與交流，引進先進的數(shù)智技術和管理經(jīng)驗，以提升國際化經(jīng)營的效率和精準度。政府層面，應協(xié)調(diào)專精特新企業(yè)積極投入數(shù)智基礎設施的建設，構建強大的數(shù)智基礎設施，包括云計算平臺、大數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等，以全面的數(shù)智賦能體系為企業(yè)的國際化經(jīng)營構建穩(wěn)定、高效的數(shù)據(jù)處理和分析能力，更好地洞察國際市場動態(tài)，提升決策效率和響應速度。

（二）增強數(shù)智化應用和創(chuàng)新能力

專精特新企業(yè)通過持續(xù)的數(shù)字化轉型和創(chuàng)新，可以提高業(yè)務流程的效率和靈活性［20］，利用數(shù)智技術開發(fā)新的商業(yè)模式，探索國際市場的新機會。但是，德勤公司與中國機械工業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合出品的“中國制造2025”報告顯示，有19%的企業(yè)尚未完成“計算機化”改造，41%的企業(yè)僅停留在“連接”階段，28%的企業(yè)處于“可視”階段。通過加強與國際科研機構、高校等創(chuàng)新資源的對接與合作，以共同研發(fā)和技術轉移等方式，有助于深化數(shù)智技術在國際市場的應用，實現(xiàn)共贏發(fā)展。具體而言：首先，專精特新企業(yè)應該積極采用數(shù)智技術來支持其產(chǎn)品和服務的開發(fā)與提升。包括使用大數(shù)據(jù)分析來發(fā)現(xiàn)市場需求和趨勢，利用人工智能和機器學習技術來改進產(chǎn)品的功能和性能，以及通過實施物聯(lián)網(wǎng)技術來實現(xiàn)產(chǎn)品的智能化。其次，專精特新企業(yè)還可以通過與其他企業(yè)、機構和大學開展合作，分享資源和知識，共同開展研發(fā)和創(chuàng)新項目。再次，專精特新企業(yè)應注重培養(yǎng)具備數(shù)智化技能和國際化視野的人才隊伍，通過93cLuRJO1EjcLKAzOhpv8w==內(nèi)部培訓、外部引進等方式，提升員工的數(shù)智化素養(yǎng)和國際化能力。最后，建立激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)國際化經(jīng)營提供有力的人才保障。

（三）利用國際化平臺與合作伙伴網(wǎng)絡

相比大型跨國公司，專精特新企業(yè)受制于規(guī)模和知名度等原因，更應該積極尋求與國際電商平臺、行業(yè)聯(lián)盟和其他企業(yè)的合作機會，主動構建廣泛的國際合作伙伴網(wǎng)絡。通過這些平臺和網(wǎng)絡，企業(yè)能夠接觸到廣泛的國際客戶和合作伙伴，分享資源、拓展市場渠道、獲取最新的國際市場動態(tài)和商業(yè)信息，實現(xiàn)資源共享和互補優(yōu)勢，還有助于建立品牌意識，并直接參與到國際市場競爭中，提高企業(yè)國際化的效率和效果。具體而言：首先，企業(yè)應積極參與國際行業(yè)會議、展會和論壇，展示其創(chuàng)新成果和技術實力，吸引國際合作伙伴的注意。利用國際電商平臺進行線上推廣和交易，拓展銷售渠道，提升品牌影響力。其次，企業(yè)需要進行市場研究，識別與自身業(yè)務相匹配的潛在合作伙伴，并通過定期溝通和合作項目，建立和維護良好的伙伴關系。最后，企業(yè)應該利用數(shù)字化工具和平臺，如社交媒體、在線商務平臺等，來加強與國際合作伙伴的聯(lián)系和互動，提升自身品牌的可見度和吸引力。

（四）建立健全風險管理機制

在推進數(shù)智化進程中，專精特新企業(yè)應高度重視數(shù)據(jù)安全和網(wǎng)絡安全問題，建立完善的數(shù)據(jù)安全管理制度和技術防護措施，確保企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性和完整性。加強與國際安全標準的對接，提升企業(yè)在國際市場的信任度和競爭力。特別是企業(yè)在國際化進程中，會面臨市場風險、政治風險和文化差異等眾多風險，這就需要企業(yè)建立健全的風險管理機制，利用數(shù)智賦能技術進行風險預測和應對，降低風險對企業(yè)國際化進程的影響。具體而言：首先，專精特新企業(yè)應該對國際市場進行全面的風險評估和預測。通過深入了解目標國家或地區(qū)的政治經(jīng)濟狀況、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢，企業(yè)可以更準確地評估國際化經(jīng)營過程中可能面臨的各種風險并有效應對。其次，專精特新企業(yè)在國際化經(jīng)營中應該建立健全風險管理機制。這包括制定明確的風險管理政策和流程，設立專門的風險管理團隊，建立風險識別、評估和控制機制，做好風險應對預案，建立更加完善的風險管理信息系統(tǒng)。此外，專精特新企業(yè)還可以考慮利用保險等金融工具來進行風險管理和對沖。在國際化經(jīng)營過程中，企業(yè)往往面臨匯率風險、政治風險、市場風險等多種風險，通過購買合適的保險產(chǎn)品，企業(yè)可以在一定程度上轉移和分散風險，降低國際化經(jīng)營所面臨的風險壓力。

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EmpoweringtheSpecialized，F(xiàn)ine，PeculiarandInnovativeSMEstoInternationalize

throughDigitalIntelligence：Processes，MechanismsandCountermeasures

ZhaoTian

（DepartmentofBusinessAdministration，ShandongUniversityofScienceandTechnology，Jinan250031，China）

Abstract：Thespecialized，fine，peculiarandinnovativeSMEsworkonindepthdevelopmentandinnovationinspecificfields，providinguniquevaluefortheglobalmarket.Understandingtheiroperatingstrategiesintheglobalmarketwillhelpimprovetheirinternationalmanagementabilityandenhancetheirglobalcompetitiveness. Thispaperdividestheprocessofinternationalizationofthespecialized，fine，peculiarandinnovativeSMEsintoinitialstage，marketexpansionstageandinternationalizationstage，anddescribesthecharacteristicsofinternationalizationofdigitalintelligenceenabledenterprisesineachstagerespectively.Thispaperanalyzestheroleofdigitalintelligenceempowermentintheinternationalizationprocessofthespecialized，fine，peculiarandinnovativeSMEsfromthreeaspectsofprobability，speedandrhythm，andsummarizestherelevantinfluencingfactorsfromtheinternalandexternalperspectivesrespectively.ThispaperprovidessuggestionsfortheglobaloperationofSMEs：constructingtheinfrastructureofdigitalintelligence，enhancingtheapplicationandinnovationabilityofdigitalintelligence，utilizingtheinternationalplatformandpartnernetwork，andestablishingandimprovingtheriskmanagementmechanism.

Keywords：specialized，fine，peculiarandinnovativeSMEs;internationaloperation;digitalintelligenceempowerment

（責任編輯：李萌）