開(kāi)欄語(yǔ)：作為中國(guó)輕紡城占地面積最大、單體營(yíng)業(yè)房最多的市場(chǎng)，中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)一直以來(lái)以經(jīng)營(yíng)戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新前行。近年來(lái)，圍繞打造現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”總目標(biāo)，北市場(chǎng)深入踐行“一市一特色”發(fā)展定位，率先打造“蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)”，致力于通過(guò)錯(cuò)位發(fā)展、集聚效應(yīng)，幫助經(jīng)營(yíng)戶拓市場(chǎng)、樹(shù)品牌，帶動(dòng)市場(chǎng)整體繁榮，推動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)在時(shí)代的浪潮中煥發(fā)新生。

作為全球規(guī)模最大的紡織品集散中心，中國(guó)輕紡城銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)營(yíng)品種5萬(wàn)余種，經(jīng)營(yíng)戶3.7萬(wàn)余戶，日客流量達(dá)10萬(wàn)人次。然而，在多重優(yōu)勢(shì)背后，也存在采購(gòu)商為找一塊面料而跑遍各大市場(chǎng)、上下游信息不匹配讓經(jīng)營(yíng)戶與訂單失之交臂等現(xiàn)狀。深化劃行規(guī)市，打造細(xì)分品類面料專營(yíng)區(qū)成為中國(guó)輕紡城集團(tuán)推動(dòng)市場(chǎng)迭代進(jìn)化的重要路徑。

北市場(chǎng)作為中國(guó)輕紡城內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富、客流量最多的專業(yè)市場(chǎng)之一，積極響應(yīng)中國(guó)輕紡城集團(tuán)“優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)戶回歸”行動(dòng)，率先打造蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)，引導(dǎo)同類型面料形成集聚效應(yīng)，大力推動(dòng)興商隆市，促進(jìn)線下實(shí)體市場(chǎng)繁榮發(fā)展。浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司北市場(chǎng)分公司總經(jīng)理阮海鋒表示，近年來(lái)，北市場(chǎng)一直在探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，從硬件改造到配套服務(wù)，全方位優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，打造蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)是市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶和采購(gòu)商三方共贏之舉。

從分散到集聚，打造市場(chǎng)地標(biāo)性品類

在中國(guó)輕紡城各市場(chǎng)中，始終存在樓層越往上人流量越少的現(xiàn)象，如何打破常態(tài)化定律，推動(dòng)各樓層均衡發(fā)展？阮海鋒認(rèn)為，正如中國(guó)輕紡城因紡織品集聚而聞名世界，市場(chǎng)也可以推動(dòng)細(xì)分品類從分散到集聚，通過(guò)塑造整體品牌，打造市場(chǎng)地標(biāo)性品類，從而彌補(bǔ)樓層之間的差距，促進(jìn)市場(chǎng)良性健康發(fā)展。

走進(jìn)北市場(chǎng)北二區(qū)三樓蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)，干凈整潔的市場(chǎng)通道、煥然一新的店面裝修、時(shí)尚新穎的蕾絲產(chǎn)品、實(shí)力雄厚的源頭廠家，釋放出蓬勃發(fā)展的活力與生機(jī)。據(jù)了解，北市場(chǎng)蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)面積近4000平方米，共有營(yíng)業(yè)房279間，自去年3月開(kāi)業(yè)以來(lái)，不斷提升集聚效應(yīng)，目前195間營(yíng)業(yè)房、76戶經(jīng)營(yíng)戶已簽約入駐，大部分是來(lái)自福建長(zhǎng)樂(lè)地區(qū)的源頭廠家，致力于為下游客戶帶來(lái)“一站式”采購(gòu)全新體驗(yàn)。

“蕾絲、網(wǎng)布、花邊，我們專營(yíng)區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類或許不是最多的，但是每一家企業(yè)的專業(yè)、實(shí)力是有目共睹的。比如奧高貿(mào)易有限公司有自己的織廠和染廠，還有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓蕾絲、網(wǎng)布的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓展；若輝針紡專業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)布，把作為里料的網(wǎng)布通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新、功能疊加，廣泛用于運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域?！比詈ｄh表示，蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)的每一家企業(yè)都有著各自的特色優(yōu)勢(shì)，期待更多采購(gòu)商走進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀企業(yè)，相信一定會(huì)滿意而歸。

水深則魚(yú)悅，良好的營(yíng)商環(huán)境是推動(dòng)專營(yíng)區(qū)持續(xù)向上發(fā)展的重要因素。為提升專營(yíng)區(qū)整體營(yíng)商環(huán)境，北市場(chǎng)一方面進(jìn)行采光井改造、電梯增設(shè)、公共通道地磚重新鋪設(shè)、市場(chǎng)導(dǎo)視牌升級(jí)，并對(duì)專營(yíng)區(qū)的吊頂、墻面及店面門(mén)頭等進(jìn)行統(tǒng)一裝修、提檔升級(jí)；另一方面加強(qiáng)專營(yíng)區(qū)宣傳力度，在市場(chǎng)外圍增加大型幕墻廣告、軟膜燈箱、鐵藝道旗等，市場(chǎng)內(nèi)增加吊幔、掛旗等多措并舉，希望將蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)打造成可復(fù)制可推廣的樣板專營(yíng)區(qū)。

優(yōu)服務(wù)促發(fā)展，抱團(tuán)搏擊更廣闊市場(chǎng)

在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)、采購(gòu)商和經(jīng)營(yíng)戶無(wú)疑是一榮俱榮的命運(yùn)共同體，三方攜手將爆發(fā)出1+1＞2的強(qiáng)大合力。北市場(chǎng)蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)順應(yīng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，立足產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展的難點(diǎn)痛點(diǎn)出發(fā)，希望通過(guò)集聚效應(yīng)，形成“一站式”采購(gòu)模式，讓經(jīng)營(yíng)戶形成相互引流、大眾創(chuàng)新的良性競(jìng)爭(zhēng)新局面，從而增加專營(yíng)區(qū)客流量、提升經(jīng)營(yíng)戶差異化創(chuàng)新能力，帶動(dòng)市場(chǎng)引商聚商、繁榮興旺。

“近幾年我在多次市場(chǎng)調(diào)研和與經(jīng)營(yíng)戶的溝通中了解到，中國(guó)輕紡城許多經(jīng)營(yíng)蕾絲、網(wǎng)布的企業(yè)較十余年前產(chǎn)品旺季時(shí)期銷(xiāo)售額出現(xiàn)一定程度的下降，一些經(jīng)營(yíng)戶考慮到成本問(wèn)題，分流到工廠、寫(xiě)字樓等區(qū)域。所以我們要打造一個(gè)經(jīng)營(yíng)成本更低、營(yíng)商環(huán)境更好、優(yōu)惠政策更實(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)的專營(yíng)區(qū)?！比詈ｄh表示，蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)企業(yè)不僅租期三年可享受租金、物業(yè)費(fèi)、裝修補(bǔ)貼、停車(chē)等優(yōu)惠政策，還可以優(yōu)先免費(fèi)參加集團(tuán)公司和北市場(chǎng)分公司舉辦的云展會(huì)、云直播、新品發(fā)布會(huì)、精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)、靜態(tài)展、抖音直播等多元化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

據(jù)了解，去年北市場(chǎng)成功舉辦線上線下新品發(fā)布會(huì)8場(chǎng)、精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)8場(chǎng)、靜態(tài)展2場(chǎng)，參加紡織論壇專場(chǎng)2場(chǎng)，對(duì)福建奧高、若望紡織、川頁(yè)紡織、陽(yáng)光紡織、劍光紡織、鶴軒蕾絲等9家專營(yíng)區(qū)企業(yè)進(jìn)行直播探店，并組織19家專營(yíng)區(qū)企業(yè)免費(fèi)參加2023中國(guó)紹興柯橋紡織輔料暨職業(yè)工裝面料展覽會(huì)。今年，北市場(chǎng)組織了20余家/次采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)，有效幫助企業(yè)豐富客戶資源，暢通銷(xiāo)售渠道，積極搶抓國(guó)內(nèi)超大市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需潛力。

談及下一步發(fā)展規(guī)劃，阮海鋒表示，專營(yíng)區(qū)的培育不是一蹴而就的，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)發(fā)力，圍繞集團(tuán)公司“一市一特色”發(fā)展定位，北市場(chǎng)將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)專營(yíng)區(qū)經(jīng)營(yíng)戶的支持力度，以整體形象塑造蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)集體品牌，抱團(tuán)搏擊更廣闊的星辰大海。同時(shí)，對(duì)北市場(chǎng)五個(gè)區(qū)進(jìn)行全面規(guī)劃布局，以蕾絲、網(wǎng)布專營(yíng)區(qū)為樣板，探索毛絨布專營(yíng)區(qū)等更多特色新業(yè)態(tài)，推動(dòng)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)煥發(fā)新活力，為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力奠定良好基礎(chǔ)。