銷售部招了一批新人，這些新人據(jù)說(shuō)都是全日制本科營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的。大區(qū)經(jīng)理洪國(guó)榮聞言卻不屑一顧，為此他還特地找到銷售總監(jiān)周祥輝訴苦：“公司是不是對(duì)我們老銷售員有什么不滿？這批新人哪個(gè)有過(guò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？他們個(gè)個(gè)都是紙上談兵之人，如果哪個(gè)不服的話可以先分個(gè)片區(qū)讓他們?cè)囋嚕俊?/p>

周祥輝笑了笑：“真金不怕火煉，比一比才知道誰(shuí)厲害。你有能力你怕什么！”

洪國(guó)榮在銷售部里算是位元老級(jí)人物。他雖然僅有初中文憑，但是銷售業(yè)績(jī)?cè)诠纠镆恢笔菙?shù)一數(shù)二的。他進(jìn)銷售部不到一年，就能把所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績(jī)翻了一番。很多業(yè)務(wù)員把貨賣給代理商就算完事了，而洪國(guó)榮則恰恰相反。他先是跟代理商談好鋪貨和促銷計(jì)劃，然后每天跟著代理商的業(yè)務(wù)員有計(jì)劃地按路線拜訪至少三十家門店，而且途中還要幫著整理貨架、張貼廣告等工作，晚上回去后還要繼續(xù)整理生意回顧。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力后，他的汗水最終得到了回報(bào)： 代理商每個(gè)月的訂貨量增加了一倍。

周祥輝看到數(shù)據(jù)后非滿意，他就把該區(qū)域當(dāng)作樣板市場(chǎng)向全公司推廣，然后號(hào)召所有區(qū)域的業(yè)務(wù)員向洪國(guó)榮學(xué)習(xí)，并且次月把他晉升為大區(qū)經(jīng)理。喜上加喜，洪國(guó)榮自然更努力了，結(jié)果業(yè)績(jī)自然是雨后春筍——節(jié)節(jié)高。不過(guò)兩三年之后，洪國(guó)榮的三板斧有點(diǎn)失靈了，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)了瓶頸，所以周祥輝才急著讓人事部招聘一批新人進(jìn)來(lái)。

高一帆就是這批新招聘進(jìn)來(lái)的員工，總監(jiān)周祥輝安排他去協(xié)助洪國(guó)榮提升該地區(qū)的銷量業(yè)績(jī)。當(dāng)高一帆風(fēng)塵仆仆地趕到辦事處門口見(jiàn)到迎接他的同事是洪國(guó)榮時(shí)，兩人頓時(shí)都愣住了：因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)是初中三年的同班同學(xué)。

那時(shí)侯高一帆是班長(zhǎng)，成績(jī)?cè)诎嗉?jí)里也是數(shù)一數(shù)二的；而洪國(guó)榮恰恰相反，他不但調(diào)皮搗蛋還經(jīng)常逃課，因此成績(jī)?cè)诎嗉?jí)里也是墊底的。為此，高一帆還苦口婆心地勸他好好學(xué)習(xí)。誰(shuí)知洪國(guó)榮卻根本不領(lǐng)情，反而罵高一帆是狗拿耗子——多管閑事！

高一帆被罵急了，脫口而出：“你現(xiàn)在吃不了讀書的苦，那總有一天會(huì)讓你吃生活的苦?！北桓咭环@么一說(shuō)，洪國(guó)榮也火了，他沖過(guò)去就是對(duì)高一帆一頓撕打。后來(lái)就因?yàn)檫@件事洪國(guó)榮被學(xué)校處分并退了學(xué)；退學(xué)后的洪國(guó)榮就跟著人家學(xué)習(xí)做銷售。而高一帆由于學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，一直念到大學(xué)畢業(yè)。

再次相見(jiàn)，場(chǎng)面有些尷尬。洪國(guó)榮主動(dòng)伸出手握了握高一帆：“歡迎老班長(zhǎng)蒞臨敝地指導(dǎo)工作。我這人吃不了讀書的苦，那只能吃生活的苦了。”洪國(guó)榮話中有話，看似謙卑，實(shí)則暗藏嘲諷不屑之意。

為了盡快提升業(yè)績(jī)，高一帆對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一個(gè)月的摸排和調(diào)研后，向周祥輝提交了一份調(diào)查報(bào)告和建議書：公司應(yīng)該盡快在當(dāng)?shù)爻闪⑹袌?chǎng)推廣部，做好營(yíng)銷工作，提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域的知名度和美譽(yù)度，盡快地讓公司產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶尋常百姓家。

周祥輝發(fā)現(xiàn)高一帆的提議非常好，就放手讓高一帆全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場(chǎng)推廣，并要求洪國(guó)榮全力配合做好推廣工作。

為了打響第一炮，高一帆制定了詳細(xì)的推廣方案，并決定中秋節(jié)那天在各大商場(chǎng)舉行大型的買贈(zèng)促銷推廣活動(dòng)。然而，就在推廣活動(dòng)前兩天，才發(fā)現(xiàn)了意外的事情：市場(chǎng)推廣部有個(gè)叫蔡婷婷的女孩竟然把抽獎(jiǎng)券的到貨日期弄錯(cuò)了，本來(lái)應(yīng)該是5號(hào)到貨，她把5錯(cuò)寫成了15。萬(wàn)事俱備，只差獎(jiǎng)券，高一帆頓時(shí)傻眼了！

本來(lái)準(zhǔn)備過(guò)去考察的周祥輝知曉后大發(fā)雷霆：“我限你們市場(chǎng)推廣部當(dāng)天要想出一個(gè)補(bǔ)救方法，否則你們市場(chǎng)推廣部所有人員不但要扣除當(dāng)月績(jī)效，弄不好的話還要辭退一批人?！?/p>

市場(chǎng)推廣部的人員個(gè)個(gè)人心惶惶。由于是蔡婷婷的失誤一手造成的，因此推廣部的一些人就把矛頭指向了蔡婷婷。

面對(duì)眾人憤怒的討伐，蔡婷婷不停地道歉。高一帆趕緊上前解圍：“大家不要再責(zé)怪蔡婷婷了，這個(gè)事件的主要責(zé)任都在于我，是我沒(méi)認(rèn)真審核。這次事件我會(huì)向總部說(shuō)明清楚的，不會(huì)連累到諸位的?！北娙诉@才散去。

下班后，心事重重的高一帆經(jīng)過(guò)一家彩票投注站，一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)。

中秋節(jié)那天，公司產(chǎn)品推廣現(xiàn)場(chǎng)人山人海。人們一邊購(gòu)買產(chǎn)品，一邊樂(lè)呵呵地刮卡。尤其一位女顧客，憑手上一張5元刮刮卡刮出了現(xiàn)金1000元，更是點(diǎn)燃了周圍圍觀群眾的搶購(gòu)刮卡熱情。

結(jié)果，當(dāng)天的業(yè)績(jī)自然是出乎意料的特別好。周祥輝看到數(shù)據(jù)后非常滿意，他朝高一帆豎起了大拇指：“小伙子，好好干，有前途。”

用“體彩頂呱刮”彩票來(lái)做促銷贈(zèng)品，就是高一帆那天經(jīng)過(guò)彩票店的靈光乍現(xiàn)。因?yàn)椴势笔菄?guó)家發(fā)行的，公信度高，消費(fèi)者認(rèn)可，并且兌獎(jiǎng)方便，最高獎(jiǎng)金高達(dá)100萬(wàn)元。以此做噱頭，可以吸引消費(fèi)者的注意。而且體彩頂呱刮票面有5元、10元、20元的，剛好適合公司產(chǎn)品買滿額促銷力度。

不過(guò)洪國(guó)榮卻相當(dāng)?shù)夭环猓骸斑@只是瞎貓剛好碰到死老鼠——運(yùn)氣好罷了。”

高一帆第二個(gè)大動(dòng)作則是聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行抖音直播賣貨，而且向總部申請(qǐng)讓蔡婷婷升級(jí)做當(dāng)?shù)囟兑糁辈サ呢?fù)責(zé)人。周祥輝收到申請(qǐng)函時(shí)，提醒說(shuō)：“這個(gè)蔡婷婷可靠嗎？聽(tīng)說(shuō)她跟洪國(guó)榮正在談戀愛(ài)，上次那個(gè)事情就是他們故意弄手腳想看你笑話的。”

“這事早就有人告訴我了。我相信蔡婷婷只是一時(shí)糊涂，說(shuō)真的，憑她的水平肯定能勝任這份工作?！奔热桓咭环@么認(rèn)可她，周祥輝也就批準(zhǔn)了。

當(dāng)蔡婷婷收到任命書時(shí)，簡(jiǎn)直不敢相信：“高經(jīng)理，謝謝您！上次我犯了那么大的錯(cuò)誤，沒(méi)想到您還這么信任我。說(shuō)實(shí)話，上次是我……”蔡婷婷欲言又止。

高一帆知道她要說(shuō)什么，馬上制止道：“上次的事已經(jīng)結(jié)束，不要再提了。吃一塹長(zhǎng)一智，我希望你能把直播做得棒棒的！”蔡婷婷堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

前期直播賣貨雖然反應(yīng)平平，但經(jīng)過(guò)蔡婷婷和運(yùn)營(yíng)人員的不斷策劃和堅(jiān)持，再加上公司的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，因此粉絲實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展，購(gòu)買用戶也形成井噴式的增長(zhǎng)。

本來(lái)想看高一帆笑話的洪國(guó)榮漸漸發(fā)現(xiàn)：公司產(chǎn)品的動(dòng)銷速度變快了，代理商進(jìn)貨的頻率越來(lái)越高了，銷售數(shù)據(jù)也顯示最近半年自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績(jī)有明顯的大幅度增長(zhǎng)。洪國(guó)榮覺(jué)得自己是錯(cuò)了。

洪國(guó)榮找到周祥輝，向他坦承中秋節(jié)市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的獎(jiǎng)券延遲事件，是他故意聯(lián)合蔡婷婷想給新人高一帆一個(gè)下馬威。事后他也非常后悔，想向高一帆真誠(chéng)地道個(gè)歉并讓公司處分自己。

“不必了，這個(gè)事情蔡婷婷早就坦白了，我也因此向高一帆詢求意見(jiàn)。高一帆說(shuō)這事就算了，每個(gè)人都有犯糊涂的時(shí)侯，畢竟大家同事一場(chǎng)也不容易?！敝芟檩x淡淡地笑了笑，“還好你自己終于敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，這事對(duì)你自己來(lái)說(shuō)也是一場(chǎng)解脫?！?/p>

周祥輝繼續(xù)說(shuō)：“公司引進(jìn)新人的目的就是為了引起鯰魚(yú)效應(yīng)，想把一部分安于現(xiàn)狀的人淘汰出局。特別是近幾年，銷售渠道變多了，公司也跟著在變。銷售部現(xiàn)在不單單有傳統(tǒng)渠道部、直供大客戶部，而且還有電商部、國(guó)際貿(mào)易部、社區(qū)平臺(tái)部，等等。國(guó)家倡議一帶一路，我們也要跟著國(guó)家走出國(guó)門，走向國(guó)際。另外，總部要舉辦營(yíng)銷經(jīng)理提升培訓(xùn)班，本來(lái)你那個(gè)片區(qū)的名額是高一帆的，但他放棄了并要求把名額轉(zhuǎn)讓給你去深造，希望你好好珍惜這次難得的機(jī)會(huì)?！?/p>

想不到高一帆有這么寬宏大度的胸懷，洪國(guó)榮頓時(shí)羞得無(wú)地自容。

回到辦事處后，洪國(guó)榮第一時(shí)間就向高一帆真誠(chéng)地道歉：“老班長(zhǎng)，我今天是真服了。你說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，如果吃不了讀書的苦，那總有一天你會(huì)吃到生活的苦。”

見(jiàn)到老同學(xué)的心結(jié)已經(jīng)打開(kāi)，高一帆用力地拍了拍洪國(guó)榮的胸脯道：“這次你一定要好好學(xué)習(xí)，未來(lái)一切都會(huì)有的。” 說(shuō)完兩只大手緊緊地握著，久久不愿分開(kāi)。

（插圖/張恩衛(wèi)）