書名：《終局思維：戰(zhàn)略決策的新邏輯》

作者：劉學(xué)

出版：中國人民大學(xué)出版社

時間：2024年7月

企業(yè)通?；诋?dāng)前環(huán)境和條件進(jìn)行戰(zhàn)略分析，但在如今快速變化的時代，按照以往的做法所形成的戰(zhàn)略決策可能很快就會與現(xiàn)實脫節(jié)。本書提出了一種全新的分析方法，幫助企業(yè)從洞察產(chǎn)業(yè)終局的角度進(jìn)行戰(zhàn)略分析與決策。

書中探討了如何界定產(chǎn)業(yè)終局，在顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始階段如何洞察產(chǎn)業(yè)終局，根據(jù)哪些指標(biāo)才能夠看清產(chǎn)業(yè)終局，如何找到合適的方法幫助我們相對準(zhǔn)確地洞察產(chǎn)業(yè)終局，看清終局、確定愿景后如何選擇達(dá)成愿景的路徑等一系列問題。

本書作者為北京大學(xué)光華管理學(xué)院組織與戰(zhàn)略系教授，他基于理論回顧和產(chǎn)業(yè)實踐觀察，在書中構(gòu)建了一個縱向參照與橫向參照相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)終局洞察模型，從產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)兩個層次，將顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與最佳替代產(chǎn)業(yè)、最佳參照產(chǎn)業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、功能結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特征進(jìn)行識別描述、比較參照，從而形成對顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)終局的判斷。

書中提出了運用產(chǎn)業(yè)參照法洞察終局的三個步驟：首先，尋找最佳替代產(chǎn)業(yè)。所謂最佳替代產(chǎn)業(yè)，是指當(dāng)某種潛在顛覆性創(chuàng)新出現(xiàn)時，技術(shù)結(jié)構(gòu)、功能結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新性產(chǎn)品相似，可能受到直接沖擊或受影響最大的產(chǎn)業(yè)。如，智能汽車的最佳替代產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)汽車制造業(yè)。

其次，尋找最佳參照產(chǎn)業(yè)。所謂最佳參照產(chǎn)業(yè)，是指產(chǎn)品在技術(shù)結(jié)構(gòu)、功能結(jié)構(gòu)上與顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品相似，在創(chuàng)新的時間進(jìn)程方面具有領(lǐng)先性，且產(chǎn)業(yè)總體格局基本清晰的產(chǎn)業(yè)。本書選擇智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)作為智能汽車產(chǎn)業(yè)的最佳參照產(chǎn)業(yè)。

最佳替代產(chǎn)業(yè)——傳統(tǒng)汽車業(yè)、最佳參照產(chǎn)業(yè)——智能手機(jī)，產(chǎn)業(yè)的基本格局均為客觀現(xiàn)實，只需收集全面、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，就可以清楚、明確地加以描繪。將最佳替代產(chǎn)業(yè)、最佳參照產(chǎn)業(yè)的格局描述清楚，洞察顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)終局時，就有了參照的基準(zhǔn)。

最后，描述顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的技術(shù)特征和經(jīng)濟(jì)特征，識別顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與最佳替代產(chǎn)業(yè)、最佳參照產(chǎn)業(yè)的異同，對未來的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、競爭格局、利潤空間、主導(dǎo)設(shè)計、主流的商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)及結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)體系及結(jié)構(gòu)等指標(biāo)進(jìn)行判斷。

書中對智能汽車產(chǎn)業(yè)未來的格局進(jìn)行系統(tǒng)推斷，洞見了未來智能汽車產(chǎn)業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為中國傳統(tǒng)車企以及相關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)、科技公司的戰(zhàn)略定位與選擇提供了參考，為中國智能汽車相關(guān)企業(yè)把握全球汽車制造業(yè)格局大調(diào)整的機(jī)遇給出了方向性的指引。同時，智能汽車產(chǎn)業(yè)的實例很好地驗證了應(yīng)用參照模式洞察產(chǎn)業(yè)終局的科學(xué)性和可行性，為其他即將受到顛覆性技術(shù)威脅的產(chǎn)業(yè)提供了十分實用的分析思路和方法。

終局思維不僅適用于個人決策，對于企業(yè)和組織的發(fā)展也同樣重要。它鼓勵我們從長遠(yuǎn)的角度來規(guī)劃戰(zhàn)略，確保今天的行動能夠為未來的成功奠定基礎(chǔ)。此外，終局思維還強調(diào)了與未來的自己對話的重要性，這種自我反思不僅能幫助我們理解自己的價值觀和目標(biāo)，還能激勵我們在現(xiàn)在作出更有意義和深遠(yuǎn)影響的決策。

總之，終局思維是一種以未來為導(dǎo)向的思維方式，它幫助我們更加清晰地看到未來的可能性。無論是對個人發(fā)展、企業(yè)規(guī)劃還是戰(zhàn)略決策，終局思維都能提供有力的指導(dǎo)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）