高質(zhì)量發(fā)展是我國(guó)的首要任務(wù)，是中國(guó)式現(xiàn)代化的本質(zhì)要求。建筑央企作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱型產(chǎn)業(yè)。面對(duì)建筑行業(yè)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，企業(yè)如何做好區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，需進(jìn)行認(rèn)真地梳理和總結(jié)。筆者總結(jié)了建筑央企在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所面臨的問(wèn)題，并且從強(qiáng)化企業(yè)管理創(chuàng)新、建立“三位一體”經(jīng)營(yíng)體系、把握好行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及創(chuàng)新商業(yè)模式四個(gè)方面，分析企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)如何開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，來(lái)獲取高質(zhì)量項(xiàng)目。

高質(zhì)量發(fā)展是以新發(fā)展理念為指導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量狀態(tài)。建筑央企是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)要以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)核心功能為重點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研判，解讀相關(guān)規(guī)劃報(bào)告、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略以及行業(yè)政策的最新要求。結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展形勢(shì)，及時(shí)優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)新商業(yè)模式，才可有效搶占市場(chǎng)先機(jī)，取得高質(zhì)量發(fā)展。

一、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概念及特點(diǎn)

1.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概念。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就是區(qū)域市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)。以本區(qū)域作為活動(dòng)主體，其他利益相關(guān)者相配合，為了增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法將整個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)整合各種資源，提高企業(yè)知名度，以吸引和滿足各類(lèi)目標(biāo)客戶需求和愿望的同時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)在本區(qū)域的可持續(xù)性發(fā)展。

2.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。建筑企業(yè)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)來(lái)發(fā)展。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就是以區(qū)域作為經(jīng)營(yíng)主體，在滿足法律法規(guī)的條件下，根據(jù)相關(guān)規(guī)劃、區(qū)域戰(zhàn)略、行業(yè)政策、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境等因素，制定區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案。當(dāng)前，大型建筑央企區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主要為當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)提供智囊，以策劃和包裝大型建設(shè)項(xiàng)目為主要目的，通過(guò)投資建設(shè)以及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，來(lái)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的執(zhí)行會(huì)和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)進(jìn)行合作，具有建設(shè)周期長(zhǎng)、規(guī)模大、建設(shè)內(nèi)容復(fù)雜以及投（融）資等特點(diǎn)。

二、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面臨的問(wèn)題

1.經(jīng)營(yíng)管理水平不足。企業(yè)優(yōu)秀管理水平不僅能夠有效控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還可提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。建筑央企雖然經(jīng)營(yíng)理念不斷更新，踐行“四者”定位。但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中，方法單一、渠道建設(shè)不夠暢通，出現(xiàn)偏差無(wú)法及時(shí)反饋和糾正。很多企業(yè)組織管理模式仍是垂直管理，層級(jí)分明的管理制度導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部缺乏活力。

2.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)領(lǐng)。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心是扎根區(qū)域、做實(shí)區(qū)域，將區(qū)域打造成核心市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。目前，大多數(shù)建筑企業(yè)以“市場(chǎng)為王、訂單為王”為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)體系相對(duì)單一。同一集團(tuán)內(nèi)的子企業(yè)為了完成各自既定目標(biāo)，區(qū)域市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，合力經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。因此，建筑企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一引領(lǐng)，集團(tuán)內(nèi)設(shè)計(jì)院和施工局未能發(fā)揮各自特點(diǎn)，將規(guī)劃先行、設(shè)計(jì)引領(lǐng)、施工建造等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效融合，以增強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到合作共贏目的。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年來(lái)，我國(guó)建筑市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，建筑業(yè)務(wù)增速較快，但隨著數(shù)字化、智能化以及綠色建筑等新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，迫使建筑行業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)革新。面對(duì)建筑行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)中以現(xiàn)匯類(lèi)為主的項(xiàng)目越來(lái)越稀缺，大多數(shù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)需要改變已有的傳統(tǒng)商業(yè)模式。企業(yè)想要獲取高質(zhì)量項(xiàng)目，需要以投資帶動(dòng)或者引進(jìn)產(chǎn)業(yè)來(lái)的方式來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)。目前，市場(chǎng)中所實(shí)施商業(yè)模式有購(gòu)買(mǎi)土地、固定資產(chǎn)以及新型產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入等方式，因此區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

三、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)

1.強(qiáng)化企業(yè)管理創(chuàng)新。建筑企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作中，企業(yè)管理積極向融合創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，將管理創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新融合推進(jìn)。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，管理創(chuàng)新在構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體系過(guò)程中的作用愈發(fā)凸顯。企業(yè)思維模式的創(chuàng)新就是為獲取整體優(yōu)化效益，打破陳規(guī)陋習(xí)，克服舊有思想束縛，樹(shù)立全新的管理思路。結(jié)合新的科技成果，按照企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理要求，在新的制度規(guī)定下，調(diào)動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員積極性，使企業(yè)更具有活動(dòng)效率，發(fā)揮更大效益。企業(yè)貫徹全體員工市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化大經(jīng)營(yíng)思想，統(tǒng)籌做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)場(chǎng)履約的關(guān)系，審時(shí)度勢(shì)制定管理策略，協(xié)調(diào)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與履約工作之間動(dòng)態(tài)平衡關(guān)系。賦予區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)一定的履約監(jiān)管職責(zé)，使得企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與履約工作充分聯(lián)動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)商機(jī)及時(shí)把握，使得項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)履約人員成為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一線人員，通過(guò)良好的項(xiàng)目履約帶動(dòng)市場(chǎng)二次經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化精準(zhǔn)考核，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境不同、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡以及自身重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，以“板塊聯(lián)動(dòng)、拉通算賬”模式，建立健全利益分配共享、風(fēng)險(xiǎn)管控共擔(dān)機(jī)制。找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域和突破口，制定明確獎(jiǎng)懲措施，充分挖掘市場(chǎng)人員主觀能動(dòng)性。

2.建立“三位一體”經(jīng)營(yíng)體系。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)戰(zhàn)核心就是“定位、切位、占位”三位一體的成功匹配運(yùn)用，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成功依賴于三者的一體化運(yùn)作。依據(jù)上述“三位一體”經(jīng)營(yíng)理念，建筑央企根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，結(jié)合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)政策要求，建立適應(yīng)現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境的“三位一體”經(jīng)營(yíng)體系。企業(yè)在堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展方向下，主動(dòng)融入新發(fā)展格局，聚焦雙碳目標(biāo)、緊跟城市有機(jī)更新、鄉(xiāng)村振興以及土壤修復(fù)等發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)突出做強(qiáng)、做優(yōu)，建立以集團(tuán)公司為“定位”、區(qū)域平臺(tái)公司為“切位”、二級(jí)子企業(yè)或者其他部門(mén)為“占為”的“三位一體”協(xié)同作戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)體系，更好發(fā)揮集團(tuán)公司和區(qū)域平臺(tái)公司總部“一主兩輔”職能，配強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前端作戰(zhàn)能力，增強(qiáng)立體營(yíng)銷(xiāo)合力。“三位一體”經(jīng)營(yíng)體系建立后，建筑企業(yè)區(qū)域平臺(tái)公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理，對(duì)接相關(guān)地方及行業(yè)主管等相關(guān)部門(mén)，建立高端營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，通過(guò)統(tǒng)一管理使集團(tuán)內(nèi)設(shè)計(jì)院充分發(fā)揮規(guī)劃先行、設(shè)計(jì)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合施工企業(yè)提升總承包經(jīng)營(yíng)、投資經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)能力，把資產(chǎn)做實(shí)、業(yè)務(wù)做精、效益做優(yōu)、企業(yè)做強(qiáng)。

3.把握好行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，就是行業(yè)的主攻方向，就是企業(yè)的奮斗目標(biāo)。建筑央企在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作中，需認(rèn)真研讀相關(guān)規(guī)劃、綱要以及工作報(bào)告等文件，詳細(xì)解讀行業(yè)政策，把握好行業(yè)板塊業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，推動(dòng)好行業(yè)板塊業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和融合發(fā)展。對(duì)政策“先學(xué)一步、深研一層、多悟一分”，緊盯重大戰(zhàn)略以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，全力獲取優(yōu)質(zhì)資源項(xiàng)目。重點(diǎn)圍繞“碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)、國(guó)家水網(wǎng)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”等戰(zhàn)略，加強(qiáng)風(fēng)電、光伏基地和外送通道建設(shè)，發(fā)展新型儲(chǔ)能，支持基地規(guī)劃范圍外具備條件的縣（市、區(qū)）有序發(fā)展屋頂分布式光伏和分散式風(fēng)電，構(gòu)建現(xiàn)代能源體系；加快實(shí)施重要生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)和修復(fù)重大工程，加強(qiáng)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能節(jié)水改造，立足水網(wǎng)的定位，按照“一核兩網(wǎng)、百庫(kù)千川”水利行動(dòng)總體部署，科學(xué)謀劃“一干多支、一核多點(diǎn)、三塔五引、多源互濟(jì)”的水網(wǎng)總體布局，實(shí)施重大引調(diào)水工程建設(shè)、推進(jìn)水源調(diào)蓄工程建設(shè)，完善水資源配置格局，實(shí)現(xiàn)水資源互濟(jì)聯(lián)調(diào)；打通經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展信息大動(dòng)脈，加快以數(shù)字信息為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，云網(wǎng)融合、智能敏捷、綠色低碳、安全可控的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。因此，建筑央企在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作中，及時(shí)對(duì)相關(guān)報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)研讀，制定企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案融入國(guó)家、地方以及行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，方能搶抓市場(chǎng)先機(jī)，獲取高質(zhì)量訂單。

4.創(chuàng)新商業(yè)模式。建筑央企在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作中，突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，夯實(shí)“共商、共建、共享”發(fā)展理念，打造“市場(chǎng)有需求、產(chǎn)業(yè)有價(jià)值、項(xiàng)目有盈利、發(fā)展能持續(xù)”的雙贏局面。充分發(fā)揮建筑央企“投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)”一體化優(yōu)勢(shì)，利用社會(huì)市場(chǎng)機(jī)制，加強(qiáng)與民營(yíng)企業(yè)的合作，共同聚焦使用者付費(fèi)項(xiàng)目。采取“建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—移交（BOT）”、“設(shè)計(jì)—建設(shè)—融資—運(yùn)營(yíng)—移交（DBFOT）”等特許經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)落地。同時(shí)，加快數(shù)智賦能業(yè)務(wù)建設(shè)，打造智能建造和建設(shè)平臺(tái)，通過(guò)智慧化產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。因此，建筑央企在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作中，利用自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新商業(yè)模式，聯(lián)合民營(yíng)企業(yè)共同參與社會(huì)資本合作項(xiàng)目。但是，為了界定合作方“責(zé)、權(quán)、利”關(guān)系，合同中應(yīng)明確約定雙方建設(shè)和運(yùn)營(yíng)期間的資產(chǎn)權(quán)屬。

四、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已全面轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。建筑央企在現(xiàn)行環(huán)境下，獲取高質(zhì)量項(xiàng)目，是落實(shí)相關(guān)部委推動(dòng)中央企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展決策部署的必然要求。社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)下，建筑企業(yè)面對(duì)行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)，只有按照法律、法規(guī)相關(guān)要求，詳細(xì)解讀行業(yè)政策規(guī)定，把握區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、建立 “三位一體”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式、充分發(fā)揮建筑央企“投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)”全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，才能把企業(yè)資產(chǎn)做實(shí)、業(yè)務(wù)做精、效益做優(yōu)，促使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，促進(jìn)整個(gè)建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

（作者單位：中國(guó)電建集團(tuán)成都勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司）