每一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目的成功，都離不開(kāi)產(chǎn)品線的精心規(guī)劃和長(zhǎng)期布局。

作為大眾出版的龍頭企業(yè)，中信出版集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“中信出版”）一直都緊跟國(guó)家政策與社會(huì)發(fā)展的需要，所推出的大量政策解讀產(chǎn)品，持續(xù)推動(dòng)著政策思想的傳播、引領(lǐng)著社會(huì)共識(shí)的塑造。

從2015年的“中國(guó)制造”“互聯(lián)網(wǎng)+”，到2022年的“共同富裕”，再到今年的“新質(zhì)生產(chǎn)力”“金融高質(zhì)量發(fā)展”……若將中信出版近10年的政策類出版物依年份列出，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每年，中信出版都會(huì)以書(shū)籍形式對(duì)當(dāng)年出臺(tái)的關(guān)鍵政策進(jìn)行解讀。而與之并行的有“講好中國(guó)故事”“文化自信”“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”等長(zhǎng)線政策議題，這些與政策類出版物相結(jié)合，構(gòu)成了中信出版的核心產(chǎn)品線。

其中，《奮力邁上共同富裕之路》入選中宣部出版局的“奮進(jìn)新征程建功新時(shí)代”好書(shū)薦讀活動(dòng)書(shū)單，以生動(dòng)的筆觸和深入的分析，為讀者展現(xiàn)了共同富裕的宏偉藍(lán)圖。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)校長(zhǎng)劉元春的《讀懂共同富?！酚⑽陌嫒脒x“2022 年絲路書(shū)香工程”國(guó)家級(jí)“走出去”工程，向世界傳遞中國(guó)共同富裕的理念與實(shí)踐。其另一部著作《發(fā)展與超越》則入選了2024年度國(guó)家出版基金資助項(xiàng)目，彰顯了該書(shū)在學(xué)術(shù)研究和政策解讀方面的重要價(jià)值。2024年3月出版、僅5個(gè)月銷量就超十萬(wàn)冊(cè)的現(xiàn)象級(jí)政策解讀書(shū)《新質(zhì)生產(chǎn)力：中國(guó)創(chuàng)新發(fā)展的著力點(diǎn)與內(nèi)在邏輯》（以下簡(jiǎn)稱“《新質(zhì)生產(chǎn)力》”）則入選了長(zhǎng)安街讀書(shū)會(huì)干部學(xué)習(xí)新書(shū)書(shū)單，為廣大干部深入理解新質(zhì)生產(chǎn)力提供了有力的參考，銷量遠(yuǎn)超同類型書(shū)籍。

中信出版之所以取得優(yōu)異成績(jī)，不僅在于其深刻的社會(huì)責(zé)任感和敏銳的選題意識(shí)，更在于其卓越的執(zhí)行力和高效的協(xié)同能力。

從選題端的長(zhǎng)期跟蹤與精心策劃，到營(yíng)銷發(fā)行端的緊密貼合熱點(diǎn)、積極回應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)。一本本榮膺眾多獎(jiǎng)項(xiàng)的出版案例，不過(guò)是中信出版政策解讀類書(shū)籍的一個(gè)個(gè)鮮活縮影。中信出版是如何在眾多同類出版物中脫穎而出的呢？在《出版人》雜志的采訪中，中信出版主題學(xué)術(shù)事業(yè)部副總經(jīng)理兼灰犀牛分社負(fù)責(zé)人黃靜和財(cái)經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理趙輝，兩位負(fù)責(zé)人不約而同地提到了“打硬仗”的精神，這種精神貫穿了政策類書(shū)籍從選題策劃到營(yíng)銷發(fā)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

長(zhǎng)期跟蹤，掐準(zhǔn)時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)“突圍”

對(duì)于政策解讀類書(shū)籍來(lái)說(shuō)，來(lái)自公司頂層的規(guī)劃與統(tǒng)籌必不可少。

“社里一向非常重視主題出版工作，從2020年左右開(kāi)始作為重點(diǎn)任務(wù)對(duì)待，工作架構(gòu)也為此進(jìn)行了調(diào)整，一切都是為了搭建產(chǎn)品體系而服務(wù)?！秉S靜說(shuō)道。而圍繞同一政策議題，中信出版也會(huì)從不同角度進(jìn)行體現(xiàn)。除了將此類圖書(shū)作為經(jīng)管品類大量邀請(qǐng)一線專家、學(xué)者進(jìn)行專業(yè)政策解讀外，還會(huì)以少兒繪本形式予以體現(xiàn)，如強(qiáng)國(guó)科技類漫畫(huà)、傳統(tǒng)文化類漫畫(huà)等。藝術(shù)書(shū)也是展現(xiàn)國(guó)家政策的載體之一，近年來(lái)，中信出版的《敦煌日歷》《故宮傳統(tǒng)色》等系列作品均受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。“政策類書(shū)籍是一個(gè)大的理念，由這個(gè)理念展開(kāi)，社里鼓勵(lì)大家做這樣的選題。”趙輝對(duì)此總結(jié)道。

由于每年關(guān)鍵政策的出臺(tái)與長(zhǎng)線政策議題的時(shí)間節(jié)奏不同，對(duì)于出版方來(lái)說(shuō)也提出了不同要求。然而，兩者均作為政策類選題，需要編輯在選題策劃環(huán)節(jié)具備精準(zhǔn)預(yù)判能力和前瞻性。這種能力從何而來(lái)？黃靜告訴記者，持續(xù)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。除了日常的部門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，編輯人員每年還須大量閱讀中央各部門(mén)出臺(tái)的各類文件和時(shí)政新聞，這是汲取政策精神、領(lǐng)會(huì)思想內(nèi)涵的重要來(lái)源。學(xué)習(xí)完畢后，部門(mén)會(huì)及時(shí)組織大家進(jìn)行研討?！斑@樣會(huì)加深我們的理解，尤其是長(zhǎng)期跟蹤這條線的編輯，更加能夠感受到許多產(chǎn)品的概念原型都是來(lái)自重要的講話報(bào)告?！秉S靜說(shuō)著她的切身感受。

除持續(xù)學(xué)習(xí)之外，對(duì)于政策類書(shū)籍來(lái)說(shuō)，以年為單位持續(xù)“盯準(zhǔn)”關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)同樣重要。每年三月的兩會(huì)及會(huì)議期間的《政府工作報(bào)告》和下半年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，都是策劃編輯需要格外重視的關(guān)鍵會(huì)議及文件，從中往往能夠找到令人矚目的政策要點(diǎn)?！耙压ぷ髯龅角懊嫒ァ?，趙輝表示。在會(huì)議期間若關(guān)注到政策點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)會(huì)迅速物色適配作者，前置整個(gè)選題策劃環(huán)節(jié)，在這個(gè)過(guò)程中，專業(yè)的編輯與相關(guān)的智庫(kù)、學(xué)者保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系就顯得尤為珍貴。而對(duì)于營(yíng)銷發(fā)行來(lái)說(shuō)，選擇以大會(huì)作為首發(fā)時(shí)間，政策解讀類書(shū)籍的熱度也會(huì)被順勢(shì)拉到高潮。

與重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)密切相關(guān)的則是社會(huì)層面的趨勢(shì)感知。重要的社會(huì)議題往往長(zhǎng)期占據(jù)著社交媒體平臺(tái)的熱搜榜單，也必然彰顯著人們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)最為關(guān)心的社會(huì)現(xiàn)象與動(dòng)態(tài)?！八猿思皶r(shí)學(xué)習(xí)、充分解讀中央文件以外，要通過(guò)關(guān)注社會(huì)上發(fā)生的重大事件了解大家的疑惑。怎么解讀、用什么產(chǎn)品做回答，就是我們作為編輯的任務(wù)。”

長(zhǎng)期在該領(lǐng)域深耕，編輯團(tuán)隊(duì)與許多專家學(xué)者建立了深入鏈接，而這也成了中信出版政策解讀類書(shū)籍的又一選題來(lái)源。通過(guò)追蹤專家團(tuán)隊(duì)研究課題及研究方向，“有時(shí)候我們大致就會(huì)知道下一步的動(dòng)態(tài)是什么”，黃靜拿起桌上的《奮力邁上共同富裕之路》，開(kāi)始回顧起這本書(shū)的緊張有序的出版周期?！皬臅?shū)稿收稿到入庫(kù)一共45天，2021年關(guān)注到共同富裕的話題后，9月份我們和作者進(jìn)行了對(duì)接，10月簽訂出版合同，11月12日作者交定稿。11月22日，編輯團(tuán)隊(duì)連軸工作、夜以繼日地完成三審三校。作者團(tuán)隊(duì)用兩天時(shí)間進(jìn)行修改和最終確認(rèn)。11月25日，設(shè)計(jì)師交封面，12月14日送交質(zhì)檢，12月20日下廠，12月27日新書(shū)入庫(kù)?！苯衲瓿霭娴摹缎沦|(zhì)生產(chǎn)力》則在保證質(zhì)量的前提下更加縮短了整個(gè)出版周期，僅35天時(shí)間書(shū)籍即上市。每本書(shū)籍的背后，是一個(gè)個(gè)部門(mén)之下由多位編輯成立的專項(xiàng)小組。

如此緊密的時(shí)間節(jié)奏也離不開(kāi)作者的全力配合，中信出版在政策解讀書(shū)領(lǐng)域現(xiàn)已積累了一批作者資源。他們大多是垂直領(lǐng)域較為權(quán)威、具有影響力的專家學(xué)者，現(xiàn)任一定社會(huì)公職或曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)社會(huì)公職，抑或是某些大型機(jī)構(gòu)的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家和有社會(huì)聲望的業(yè)內(nèi)人士。同時(shí)，社內(nèi)也在持續(xù)挖掘有潛力的中青年學(xué)者作為儲(chǔ)備作者資源。“他們還需要一定培養(yǎng)周期，我們都會(huì)持續(xù)跟蹤聯(lián)系?！秉S靜表示，在這些作者中，不乏已保持聯(lián)絡(luò)多年但還沒(méi)有落地選題的，“但只要我們覺(jué)得他在這個(gè)領(lǐng)域有潛力，就一定會(huì)保持聯(lián)絡(luò)”。與此同時(shí)，許多新政策議題的產(chǎn)生也是開(kāi)拓作者資源的好時(shí)機(jī)。

當(dāng)然，在編寫(xiě)具有強(qiáng)時(shí)效性的政策解讀書(shū)籍時(shí)，編輯團(tuán)隊(duì)與作者的緊密合作和相互磨合是必不可少的。“不可能所有作者都是急性子，但是前期大綱的溝通一定要快?！秉S靜以曾經(jīng)與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)劉元春校長(zhǎng)的一次溝通舉例，當(dāng)邀請(qǐng)他作為作者撰寫(xiě)相關(guān)書(shū)籍時(shí)，編輯團(tuán)隊(duì)將完整的策劃案提前擬訂請(qǐng)對(duì)方過(guò)目。劉元春校長(zhǎng)看過(guò)后提出以自己的想法和提綱撰寫(xiě)書(shū)稿的要求，所以這本書(shū)的策劃案又經(jīng)過(guò)了重新打磨?！白髡呤菍＜?，這種偏學(xué)術(shù)類的寫(xiě)作我們最終會(huì)以作者意見(jiàn)為主?！彪m然每本書(shū)最終都以獨(dú)立項(xiàng)目形式在讀者面前呈現(xiàn)，然而其背后卻是一個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃與長(zhǎng)期投入。

速度第一，精準(zhǔn)整合營(yíng)銷資源

“政策解讀書(shū)籍的最大挑戰(zhàn)不僅在于內(nèi)容的嚴(yán)謹(jǐn)性，更在于其出版和宣發(fā)的速度。這兩方面都需要極高的效率?！闭摷罢呓庾x書(shū)的營(yíng)銷策略，黃靜和趙輝均認(rèn)為如何能夠在極短的時(shí)間內(nèi)快速搶占媒體資源、作者資源、渠道資源并將其迅速整合，是最為關(guān)鍵的“訣竅”。

實(shí)際上，在進(jìn)行具體的營(yíng)銷動(dòng)作之前，編輯團(tuán)隊(duì)對(duì)于政策解讀書(shū)的讀者對(duì)象有著清晰的認(rèn)知——以B端客戶為主的垂直的讀者群體，構(gòu)成了和一般的商業(yè)閱讀最大的差異。政策解讀類書(shū)籍并不像一般商業(yè)閱讀需要編輯大量開(kāi)拓賣點(diǎn)，而是要結(jié)合政策要求與全書(shū)內(nèi)容向讀者說(shuō)明其閱讀此類書(shū)籍的重要性，為讀者提供購(gòu)買和閱讀動(dòng)力，為讀者了解和學(xué)習(xí)政策提供及時(shí)的學(xué)習(xí)材料。

因此，以政府機(jī)關(guān)、央企及地方國(guó)企、各地渠道為核心，政策解讀類書(shū)籍的精準(zhǔn)營(yíng)銷布局呼之欲出。每年固定時(shí)間，當(dāng)政府工作報(bào)告或中央會(huì)議工作精神宣發(fā)后，政府層面都會(huì)組織大家學(xué)習(xí)，而央企與地方國(guó)企也需要學(xué)習(xí)如何將這些會(huì)議精神應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐中。此時(shí)就需要營(yíng)銷發(fā)行迅速反應(yīng)，以地方銷售團(tuán)隊(duì)為核心，迅速抓住有需求的B端客戶。

鏈接出版方與政府、企業(yè)的，則是全國(guó)各地的新華書(shū)店。通過(guò)事先溝通、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷講解等精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，各地新華書(shū)店會(huì)在第一時(shí)間配合相應(yīng)重點(diǎn)陳列。當(dāng)政府機(jī)構(gòu)看到這些信息時(shí)，就會(huì)向出版方進(jìn)行采購(gòu)。與此同時(shí)，出版社還會(huì)邀請(qǐng)作者配合舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，如在具備一定影響力的主流媒體做相關(guān)政策話題的作者專訪，請(qǐng)作者到企業(yè)或機(jī)關(guān)、高校做講座及內(nèi)部分享，抑或從短視頻渠道進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，以達(dá)到帶貨、轉(zhuǎn)化目的。

總的來(lái)說(shuō)，與長(zhǎng)期銷售的圖書(shū)相比，時(shí)效性強(qiáng)的政策書(shū)籍在營(yíng)銷發(fā)行時(shí)更注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度和執(zhí)行力。這就需要編輯人員快速發(fā)稿來(lái)造勢(shì)。更重要的是，此類圖書(shū)銷售以團(tuán)購(gòu)為主，需要地面銷售團(tuán)隊(duì)能迅速與各地采銷透?jìng)餍畔?，在眾多同類主題產(chǎn)品中促成團(tuán)購(gòu)訂單，因而更加考驗(yàn)地面銷售團(tuán)隊(duì)整合收集信息的能力、溝通能力與執(zhí)行能力。

作為話題較為嚴(yán)肅的政策解讀類書(shū)籍，無(wú)論是選題策劃還是營(yíng)銷發(fā)行，都需要進(jìn)行尺度的審慎把握——是誰(shuí)解讀、如何解讀、在什么場(chǎng)合進(jìn)行解讀構(gòu)成了此類書(shū)籍在出版全鏈路都需要關(guān)注的三大問(wèn)題。尤其是在作者講述相關(guān)政策話題的內(nèi)容直接關(guān)系到讀者如何理解國(guó)家政策的前提下，更加要求作者在寫(xiě)作與進(jìn)行圖書(shū)宣傳時(shí)格外注意謹(jǐn)慎表達(dá)自身對(duì)于政策的理解。

“在國(guó)家要求堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信的背景下，政策類圖書(shū)的出版也是符合當(dāng)下國(guó)家理念的，對(duì)于社里來(lái)說(shuō)也一定是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃?！闭摷爸行懦霭鎸?duì)于政策解讀類書(shū)籍的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，黃靜和趙輝說(shuō)道。從2023年的《中國(guó)式現(xiàn)代化》《人口負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代：中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》，再到今年的《新質(zhì)生產(chǎn)力》，快速響應(yīng)國(guó)家政策與社會(huì)變化，全鏈路緊密配合環(huán)環(huán)相扣，中信出版在政策書(shū)出版的道路上，交出了一份份優(yōu)秀答卷。

始終堅(jiān)定不移地將社會(huì)效益置于首位，緊密貼合國(guó)家政策與社會(huì)發(fā)展的脈動(dòng)。在出版發(fā)行的過(guò)程中，中信出版的政策類書(shū)籍不僅成功收獲了經(jīng)濟(jì)效益，更是以深入淺出的呈現(xiàn)方式，積極回應(yīng)社會(huì)公眾對(duì)熱點(diǎn)概念的學(xué)習(xí)訴求，為身處各個(gè)工作崗位的人們提供了極具價(jià)值的實(shí)踐指南，引領(lǐng)著人們不斷前行。憑借精辟的政策解讀，中信出版不僅廣泛傳播了政策思想，更有力地助力了社會(huì)共識(shí)的凝聚，充分彰顯出在推動(dòng)文化自信和國(guó)家戰(zhàn)略方面的責(zé)任擔(dān)當(dāng)——它讓我們看到，當(dāng)出版與時(shí)代同頻共振，與社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合，便能釋放出無(wú)窮的力量，為國(guó)家的繁榮、民族的進(jìn)步貢獻(xiàn)出自己的智慧與光芒?！?/p>