青島市高素質(zhì)農(nóng)民學(xué)員、萊西市金豐公社總經(jīng)理張荷，是位“70后”女企業(yè)家。因生于農(nóng)村，長(zhǎng)于農(nóng)村，對(duì)腳下的黃土地，有著難以割舍的情感。20多年來(lái)，她扎根農(nóng)村、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)一方百姓增收致富，用辛勤的汗水譜寫(xiě)著溫暖動(dòng)人的樂(lè)章。2017年，張荷被推選為萊西市人大代表，2022年推選為青島市人大代表。

農(nóng)機(jī)當(dāng)成突破口

農(nóng)村窮、農(nóng)民累、農(nóng)業(yè)發(fā)展難是張荷對(duì)農(nóng)村生活的最初印象，難以割舍的鄉(xiāng)土情懷激發(fā)了她迫切想要改變農(nóng)村現(xiàn)狀的決心。改變農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根本出路在于機(jī)械化，2003年，她說(shuō)服家人，在原來(lái)農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)的基礎(chǔ)上試銷小型農(nóng)機(jī)具?？墒怯捎跊](méi)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，加之對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的性能、用途不熟悉，很多農(nóng)機(jī)試銷并不對(duì)路；同時(shí)，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械不斷升級(jí)換代，一些小型的農(nóng)機(jī)企業(yè)又相繼倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)，農(nóng)機(jī)的售后維修也沒(méi)了保障，使得她的農(nóng)機(jī)銷售之路幾乎走到了絕境。

殘酷的現(xiàn)實(shí)使她清醒地意識(shí)到，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，除了有合理的價(jià)格，更要有穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及值得信賴和依附的售后服務(wù)。2007年張荷抵押了房子，與五征集團(tuán)正式合作，購(gòu)進(jìn)10臺(tái)24馬力的拖拉機(jī)，并將原來(lái)客戶手中的小拖拉機(jī)全部折換成新購(gòu)進(jìn)的車。

經(jīng)營(yíng)中，張荷發(fā)現(xiàn)玉米播種機(jī)存在一定的缺陷，改造升級(jí)后會(huì)更加符合實(shí)際生產(chǎn)，但生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)隨意更改設(shè)計(jì)。為了說(shuō)服生產(chǎn)企業(yè)，張荷坐了二十幾個(gè)小時(shí)的火車到達(dá)河北省任丘的一家玉米播種機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。從玉米播種機(jī)的性能、構(gòu)造，播種過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)該如何避免，到農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展前景、未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向等問(wèn)題，同企業(yè)老板進(jìn)行了交流溝通。負(fù)責(zé)人被張荷專業(yè)的眼光、獨(dú)到的分析所折服，當(dāng)場(chǎng)同意按照她們的要求改造自己的機(jī)械，并同時(shí)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。當(dāng)年，張荷僅在萊西當(dāng)?shù)?，就銷售了300多臺(tái)玉米播種機(jī)，讓她在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

開(kāi)辟社會(huì)化服務(wù)新陣地

2010年，張荷多方籌集資金，投資3000多萬(wàn)元注冊(cè)成立了昌盛興農(nóng)機(jī)服務(wù)公司，重點(diǎn)推出國(guó)家補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品和全國(guó)知名的農(nóng)機(jī)大品牌，同時(shí)，優(yōu)化農(nóng)機(jī)服務(wù)保障，讓農(nóng)民買得更放心、用得更省心，當(dāng)年銷售總額就突破了5000萬(wàn)元，推動(dòng)萊西市農(nóng)機(jī)銷售、服務(wù)步入了高速、規(guī)范的發(fā)展軌道。

隨著村莊“空心化”、種地農(nóng)民老齡化現(xiàn)象日益突出，為了幫助農(nóng)民減小勞動(dòng)強(qiáng)度、提高生產(chǎn)效率、增加收入，2017年，昌盛興農(nóng)機(jī)服務(wù)公司與萊西市人民政府、金豐公社共同出資，注冊(cè)成立了萊西市金豐公社，流轉(zhuǎn)劉家疃村400畝土地，本著“做給農(nóng)民看，領(lǐng)著農(nóng)民干”的想法，充分發(fā)揮核心作用，開(kāi)啟了“黨組織+合作社+基地”的土地托管服務(wù)新模式。在參與農(nóng)業(yè)服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)農(nóng)民的差異化需求，推出了三種托管模式：全程托管、“土地入股+保底分紅托管”、多環(huán)節(jié)托管等多種模式。

如今，萊西金豐公社年生產(chǎn)托管服務(wù)面積達(dá)100余萬(wàn)畝，玉米小麥統(tǒng)防統(tǒng)治40余萬(wàn)畝，通過(guò)為農(nóng)民提供優(yōu)惠價(jià)格的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)服務(wù)等農(nóng)資產(chǎn)品打包服務(wù)，有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的物化成本，每畝節(jié)約成本120元。同時(shí)通過(guò)提供規(guī)?；⒈磙D(zhuǎn)化、專業(yè)化生產(chǎn)管理，有效提高了土地利用率，提高糧食品質(zhì)和產(chǎn)量，每畝產(chǎn)量增加10%以上，每畝收入增加100元左右。農(nóng)戶綜合收益提高了 30% 以上，實(shí)現(xiàn)了為農(nóng)民種地、幫助農(nóng)民增收的目的。

農(nóng)技推廣示范先行

為了深入落實(shí)“藏糧于地、藏糧于技”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)糧食作物大面積均衡增產(chǎn)和效益提升、夯實(shí)糧食安全基礎(chǔ)、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)，金豐公社在夏格莊鎮(zhèn)大宅科村東，打造了面積4000余畝的綠色增糧示范基地。基地積極開(kāi)展新品種、新技術(shù)和新模式的試驗(yàn)示范推廣，引進(jìn)了水肥一體灌溉、玉米寬窄行、玉米大豆間作、一噴三防等技術(shù)。示范區(qū)內(nèi)農(nóng)機(jī)使用效率達(dá) 95% 以上，無(wú)人農(nóng)機(jī)使用效率可達(dá)到 97%，水肥利用率提高 20%，產(chǎn)量增加 10% 左右，經(jīng)濟(jì)收入提升 30%。這些示范田成為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的陣地和農(nóng)民學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，通過(guò)示范引領(lǐng)，推動(dòng)更多農(nóng)田實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。公司積極引進(jìn)糧食烘干、初加工機(jī)械，建成糧油農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園及萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)糧倉(cāng)，日烘干600噸烘干塔，為廣大農(nóng)戶們提供糧食烘干、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，打造萊西社會(huì)化服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈“金豐模式”。為了幫助更多農(nóng)民了解農(nóng)機(jī)的使用，金豐公社還成立了一家市級(jí)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)中心，不定期聘請(qǐng)青島農(nóng)業(yè)大學(xué)專家及市級(jí)以上農(nóng)技、農(nóng)藝專家，對(duì)青島市種養(yǎng)大戶、高素質(zhì)農(nóng)機(jī)手、農(nóng)機(jī)推廣技術(shù)骨干開(kāi)展觀摩會(huì)、演示會(huì)、培訓(xùn)會(huì)議，近三年來(lái)，培訓(xùn)2000余人次。

引技賦農(nóng)打造智慧農(nóng)業(yè)

萊西市金豐公社按照“綠色發(fā)展、數(shù)字賦能、為耕者謀利，為食者謀安”的發(fā)展思路，與中科院南土所、山東農(nóng)大、青島農(nóng)大等科研部門合作，引入“慧種田”農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，配置自動(dòng)氣象站、土壤墑情傳感器等設(shè)備，打造1500畝的無(wú)人農(nóng)場(chǎng)，通過(guò)數(shù)字技術(shù)及智慧應(yīng)用與農(nóng)業(yè)農(nóng)村的深度融合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的全程數(shù)字化管理及可追溯。配置無(wú)人駕駛拖拉機(jī)、無(wú)人駕駛小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、無(wú)人駕駛運(yùn)糧車等無(wú)人操作農(nóng)機(jī)設(shè)備、植保無(wú)人機(jī)及智能水肥一體化等設(shè)備，建立農(nóng)事活動(dòng)自動(dòng)化、智能化作業(yè)體系，將基地的管理細(xì)節(jié)信息在App中向所有種植管理者開(kāi)放，實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)在線示范田，賦能全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，增強(qiáng)其數(shù)字科技能力，帶動(dòng)智能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)田耕種管收運(yùn)的“無(wú)人化”操作，提升農(nóng)業(yè)信息化、智慧化水平?！拔乙獙⑥r(nóng)業(yè)做大，讓更多人重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村工作者，吸引更多人投身鄉(xiāng)村建設(shè)。項(xiàng)目建成后，能夠?yàn)槿蟹秶鷥?nèi)的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員提供農(nóng)業(yè)‘產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后’的全方位服務(wù)，實(shí)現(xiàn)‘手機(jī)成為新農(nóng)具、數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資’的發(fā)展夢(mèng)想，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升種植戶生產(chǎn)生活信息化、智慧化水平。”張荷說(shuō)。

萊西金豐公社將以確保國(guó)家糧食安全為己任，深入推進(jìn)糧食綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建行動(dòng)，打造鄉(xiāng)村振興“萊西金豐模式”，讓農(nóng)業(yè)成為最有奔頭的產(chǎn)業(yè)，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興作出新的更大貢獻(xiàn)。張荷表示，自己作為萊西市鄉(xiāng)村振興紅色合伙人中的一員，要將農(nóng)業(yè)作為畢生奮斗的事業(yè)，為了農(nóng)業(yè)更強(qiáng)、農(nóng)村更美、農(nóng)民更富，踔厲奮發(fā)，永不懈??！

（作者單位：1.萊西市農(nóng)廣校；2.青島市農(nóng)廣校）