在朱曉恬眼里，多肉不僅是一種點綴環(huán)境的植物，更是見證他十年創(chuàng)業(yè)路的“最佳搭檔”。

走進常州市新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)龍珠山村的巨號花木種植園，只見一盆盆形態(tài)各異的多肉整齊排列在大棚里，細看每盆多肉雖然極其微小，但整體規(guī)模之大蔚為壯觀。

“粉撲撲的‘奧普’，圓嘟嘟的‘鴿子蛋’，如夢似幻的‘月光女神’，永不凋謝的‘山地玫瑰’……”經(jīng)營這座“多肉花園”的園主朱曉恬對大棚里的可愛“小精靈”如數(shù)家珍。在他眼里，多肉不僅是一種點綴環(huán)境的植物，更是見證他十年創(chuàng)業(yè)路的“最佳搭檔”。

小小多肉撐起創(chuàng)業(yè)夢

1994年，朱曉恬出生在風(fēng)光秀美的龍珠山村。鄉(xiāng)間田園滋養(yǎng)了他熱愛花草樹木的天性，小學(xué)三年級，他用零花錢買了十幾株多肉植物，每日精心呵護它們，看著它們模樣日漸豐潤飽滿，成就感油然而生。

因其憨厚可愛的外形，多肉被譽為治愈系植物，深得“肉粉”的喜愛，朱曉恬對多肉的感情與日俱增，養(yǎng)的種類也越來越多。不管是求學(xué)還是工作，他都會在宿舍養(yǎng)幾盆多肉，閑暇之余經(jīng)常逛多肉網(wǎng)站、貼吧，了解相關(guān)種養(yǎng)知識，與各地“肉粉”交流學(xué)習(xí)。

2014年，朱曉恬在工作中搬運重物時不慎受傷，需要靜養(yǎng)數(shù)月，不得已便辭職回到老家。在家養(yǎng)病的日子，他有大把時間種養(yǎng)多肉，對多肉世界的探索也愈加深入。有一天，他在瀏覽網(wǎng)頁時發(fā)現(xiàn)熱門的多肉種子主要來源于國外，而且進價和售價差距巨大，市場嗅覺敏銳的他發(fā)現(xiàn)了其中的商機。隨后，他翻遍各大多肉貼吧，終于找到了售賣多肉種子的國外網(wǎng)站，拿出6000元從這個網(wǎng)站買了10000粒烏木種子，通過分包銷售獲利10余萬元。

“沒想到第一次嘗試就成功了，我很意外也很驚喜?！辟嵢　暗谝煌敖稹焙?，朱曉恬信心倍增，繼續(xù)從國外網(wǎng)站引進種子售賣。在反復(fù)買入賣出的過程中，不可避免地會有一些種子剩下來，本著不浪費的原則，朱曉恬在家里收拾出一間空屋子作為花房，買來空調(diào)和補光燈，開始規(guī)模化種植多肉。

隨著多肉數(shù)量越來越多，家里的花房放不下了，朱曉恬萌生了租地建大棚養(yǎng)多肉的念頭。說干就干，2015年，他在村里租下了10畝地。因在常州本地沒有找到生產(chǎn)大棚的廠家，他和父親通過朋友的介紹到無錫采購了400平方米鋼結(jié)構(gòu)大棚，并用一個月時間搭建完成。朱曉恬介紹，鋼結(jié)構(gòu)大棚的成本是普通大棚的15倍左右，在溫度控制、抗風(fēng)能力、抗雪能力上有很大優(yōu)勢，可以為多肉生長提供良好的環(huán)境，從而保證多肉的質(zhì)量和產(chǎn)量。

“興趣是最好的引路人，若不是發(fā)自內(nèi)心地喜愛多肉，我也不會在這個領(lǐng)域鉆研，后續(xù)的發(fā)展也就無從談起。”朱曉恬坦言這是一個順其自然、水到渠成的過程。自此，他開始在溫室大棚種植多肉植物，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

正值多肉價格高峰期，朱曉恬入行正當(dāng)其時。大棚建立起來后，針對多肉市場本土育種技術(shù)落后、產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題，他將發(fā)展方向定位為種子繁育和多肉種植，心無旁騖地養(yǎng)護多肉。一個人管理那么大面積的大棚，每天起早貪黑非常辛苦，但是每當(dāng)看到肉嘟嘟、軟萌萌的多肉，他便感覺身心輕盈，疲憊不值一提。

“當(dāng)時國內(nèi)的多肉種子主要依靠從國外網(wǎng)站采購，國內(nèi)市場并不具備獨立的研發(fā)條件。想到這么關(guān)鍵的技術(shù)被外國人掌握，我心有不甘，決心靠自己努力探索，研發(fā)出品質(zhì)更好的多肉種子。”在這個想法的引領(lǐng)下，朱曉恬抓緊時間學(xué)習(xí)多肉相關(guān)的種植知識和種子繁育技術(shù)，每天泡在大棚里，成了兩耳不聞窗外事的“多肉迷”。

技術(shù)創(chuàng)新拓寬產(chǎn)業(yè)路

功夫不負有心人，2016年春天，大棚里的母本開始開花，朱曉恬將其進行了第一次授粉，結(jié)果很成功，收獲的第一批種子共計500萬粒。隨后一周，他以0.3元一粒的價格賣掉了40萬粒種子，銷售額達到12萬元。

這次成功讓朱曉恬看到了獨立研發(fā)多肉種子的價值，他開始大力發(fā)展母本培育，又搭建了1000平方米的大棚。

正在朱曉恬擴大規(guī)模準備大干一場的時候，多肉市場出現(xiàn)了意料之外的轉(zhuǎn)變。2017年，隨著多肉種植群體的擴大，多肉市場逐漸飽和，競爭也日益激烈，價格戰(zhàn)不知不覺打響，多肉價格跌到了前所未有的低谷，這給像朱曉恬一樣的創(chuàng)業(yè)者帶來巨大沖擊。

面對市場困境，朱曉恬并未慌亂，以理性嚴謹?shù)膽B(tài)度分析了當(dāng)下趨勢，積極探尋應(yīng)對策略。一番調(diào)研和考慮后，朱曉恬決定延續(xù)已有的優(yōu)勢，繼續(xù)專攻多肉種子繁育，兼顧多肉成品種植，并引進自動化噴淋、自動遮陽等高效生產(chǎn)農(nóng)業(yè)設(shè)施，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，提高種植效率和產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時，他不斷學(xué)習(xí)多肉養(yǎng)護知識，對種植品種進行雜交優(yōu)化。多重合力作用之下，大棚的產(chǎn)量始終有保證，更能應(yīng)對市場復(fù)雜多變的情況。

“我們每年能穩(wěn)定培育20多個新品種，為客戶提供更加多元化的選擇，極大增強了與客戶之間的黏性?！敝鞎蕴裾f，自主創(chuàng)新技術(shù)對于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，作為新農(nóng)人，更應(yīng)該利用新技術(shù)、新思路、新模式突破困境，打開發(fā)展新天地。

因為較早建立了穩(wěn)定的客戶群體，且不斷與時俱進，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，所以在多肉價格起伏不定的市場環(huán)境下，朱曉恬的“多肉花園”并未受到太大影響，反而保持了蒸蒸日上的發(fā)展態(tài)勢。如今，多肉大棚的面積達到5000平方米，擁有母本數(shù)量上萬株，每年生產(chǎn)多肉20萬株，年產(chǎn)種子千萬粒，年銷售額達百余萬元，全國合作商戶多達幾十家，遍布山東、江蘇、浙江、上海、云南等地。

別人看到的是朱曉恬創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)光，卻不知他成功背后經(jīng)歷的艱辛?！皠?chuàng)業(yè)的日子并不好過，必須具備吃苦耐勞的精神?！敝鞎蕴裰噶酥缸约罕粫窈诘氖直壅f。他一年四季幾乎沒有休息，搭棚、進貨、育種、搬土、搬盆、拌土、養(yǎng)護、銷售，每個環(huán)節(jié)都要親力親為，每個月一次的殺蟲藥都是親自噴灑，以前很少干的體力活，現(xiàn)在根本不在話下。

多肉銷售搭上“云快車”

剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，因為多肉愛好者主要在各大網(wǎng)站和貼吧活動，朱曉恬便通過這個渠道加入大大小小的交流群，從中發(fā)展壯大客戶群體。經(jīng)歷過多次的碰壁和婉拒，他終于迎來了第一個合作客戶。

“一位來自上海的客戶批發(fā)了兩萬株山地玫瑰，我從中獲利十余萬元?！敝鞎蕴駥Υ擞洃洩q新。他把賺來的錢投入新大棚的采購和建設(shè)中，不斷擴大種植規(guī)模，改善多肉的種植環(huán)境，形成良性循環(huán)的發(fā)展模式。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，朱曉恬的多肉銷售自然不會錯過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，他加入了多個QQ群和微信群，開通了淘寶店鋪、微店等線上銷售渠道，還嘗試短視頻直播帶貨，每天花大量時間運營電商平臺，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品贏得不少客戶，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。

“影響多肉價格的不僅是產(chǎn)品本身，更重要的是銷售能力，也就是宣傳推廣能力?！敝鞎蕴窠榻B。

在網(wǎng)絡(luò)平臺的助力下，朱曉恬的生意越來越好，一個人根本忙不過來，他便招了一名村民作為長期員工，在秋天特別忙的時候還會雇用五六名臨時工，帶動周邊村民就業(yè)。此外，他還和全國幾十家多肉基地合作，幫助業(yè)內(nèi)同行完善培育方案，共同分享種植技術(shù)。

創(chuàng)業(yè)十年，朱曉恬成為真正的“多肉達人”，也是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生回鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)類創(chuàng)業(yè)的典型，曾榮獲江蘇省鄉(xiāng)土人才“三帶”能手、常州市勞動模范等稱號。未來，他將推陳出新，引進并培育新品種，將“多肉花園”經(jīng)營得更加有聲有色，還要擴大大棚數(shù)量和規(guī)模，走品牌化發(fā)展路線，帶動更多的鄉(xiāng)親就業(yè)創(chuàng)收。