劉勇兵在追夢路上披荊斬棘，也在努力照亮他人的逐夢之路。

2014年大學(xué)畢業(yè)后，劉勇兵回到徐州市豐縣?？吹郊亦l(xiāng)電動車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，頗具商業(yè)頭腦的他毅然投身電動車配件皮革座椅行業(yè)，憑借敏銳的商業(yè)洞察力和打破常規(guī)的創(chuàng)新意識，在皮革細(xì)分領(lǐng)域不斷深耕，打造新能源行業(yè)高端皮革品牌，使徐州夢龍皮革座椅科技有限公司（下文簡稱“夢龍皮革公司”）逐步成長為行業(yè)的隱形冠軍。

半年熟悉皮革生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)

劉勇兵出生于1992年，大學(xué)畢業(yè)后，在蘇寧集團(tuán)實(shí)習(xí)了一段時(shí)間。雖然在大公司能學(xué)到不少東西，但大學(xué)時(shí)代就熱衷參加各種社會實(shí)踐活動的他還是希望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)。正好家里有皮革廠，主要是為箱包、皮鞋廠做配套裝飾。

假期回家的時(shí)候，劉勇兵聽家人說起這幾年豐縣的巨大變化，政府鼓勵年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，豐縣成為全國電動三輪車產(chǎn)業(yè)的主要集聚區(qū)，電動三輪車整車產(chǎn)量占據(jù)國內(nèi)六成以上，走出了一條從無到有、從弱到強(qiáng)、從分散到集聚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。為電動三輪車做座椅配套，是當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)。劉勇兵覺得其中大有可為，于是于2015年正式返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，劉勇兵從最基礎(chǔ)的生產(chǎn)車間員工做起，給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：在一年時(shí)間內(nèi)學(xué)會皮革生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)的工藝。但有些核心工藝并不是輕易就能學(xué)會的，比如在實(shí)驗(yàn)室打小樣時(shí)，他發(fā)現(xiàn)皮革顏色的配比怎么都不對。老師傅可能把這些當(dāng)作看家本領(lǐng)，不愿意輕易教給年輕人。劉勇兵就放低姿態(tài)，主動虛心求教。

所謂“伸手不打笑臉人”，老師傅感覺到劉勇兵是誠心學(xué)習(xí)，并且待人誠懇熱心，就放下了戒備心，將技術(shù)傾囊相授。就這樣，劉勇兵原本定下的一年目標(biāo)，在半年時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了。下半年，他的主要精力放在了開拓市場渠道上。

雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但真正進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，劉勇兵才感覺到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。他發(fā)現(xiàn)和客戶的溝通很重要，在談判中和客戶有了矛盾，不能達(dá)成共識，主要的原因還是對客戶的心理和需求把握不到位。有一次，劉勇兵約了一個(gè)山東客戶，山東人性格比較直爽，在問到產(chǎn)品單價(jià)的時(shí)候，劉勇兵想，不妨把報(bào)價(jià)開高一點(diǎn)，讓客戶有個(gè)砍價(jià)的空間，就報(bào)了8元一米。客戶問：“能不能更便宜一點(diǎn)？”劉勇兵說：“沒問題，最多可以便宜5毛錢一米?！睕]想到客戶生氣了，覺得劉勇兵不實(shí)在，為什么一開始就不說是7.5元一米。吃一塹長一智，此后和不同的客戶打交道時(shí)，劉勇兵就提前做好功課，了解客戶的需求、性格和喜好。

劉勇兵面臨的客戶相對都是比較年長的，可以說是他的老前輩。和他們打交道時(shí)，劉勇兵也擔(dān)心過自己資歷淺，人微言輕。他曾向大學(xué)老師請教過這個(gè)問題，老師說：“你年輕是事實(shí)，但不是你應(yīng)該顧慮的理由。和客戶談合作，最重要的是你能給他帶來什么。如果你的專業(yè)底蘊(yùn)足夠深厚，能促進(jìn)客戶產(chǎn)品的暢銷，年齡還是需要在意的問題嗎？”

聽聞此言，劉勇兵茅塞頓開，自此把更多的精力用在苦練內(nèi)功上，不斷走訪客戶，參加專業(yè)培訓(xùn)，了解行業(yè)最新的技術(shù)、趨勢和需求。大部分時(shí)間，他“泡”在車間，和技術(shù)人員、工人一起嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，和研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通定制各種解決方案，調(diào)出別的廠家做不了的皮革顏色，客戶提出的新款研發(fā)需求都能滿足，產(chǎn)品的競爭力自然越來越強(qiáng)。

創(chuàng)新才是唯一的出路

劉勇兵在入行時(shí)就發(fā)現(xiàn)，皮革業(yè)競爭激烈，但大多數(shù)皮具廠規(guī)模小、產(chǎn)品低端，同質(zhì)化后競相殺價(jià)，很容易陷入惡性循環(huán)，因此靠價(jià)格戰(zhàn)是很難長遠(yuǎn)發(fā)展的。劉勇兵對皮革行業(yè)傾注了無限的熱愛，他表示：“入行這么多年，我時(shí)刻沒忘記的就是勤思考、多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，現(xiàn)在做企業(yè)，創(chuàng)新才是唯一的出路。”

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，夢龍皮革公司依托豐縣電動三輪車產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢，為宗申、金彭、雅迪等大型龍頭企業(yè)提供皮革座椅配套產(chǎn)品，成為它們的穩(wěn)定合作伙伴，走出了一條差異化發(fā)展的道路，目前在該細(xì)分市場的占有率超過80%。

2017年，夢龍皮革公司在豐縣電動車產(chǎn)業(yè)園區(qū)拿到了100畝的土地，產(chǎn)能有了擴(kuò)大的空間，按規(guī)劃可以年產(chǎn)260萬套座背、靠墊等皮革制品。新工廠還配有研發(fā)及檢驗(yàn)中心，每年投入相當(dāng)比例的利潤在新品研發(fā)上。

在樣品間，劉勇兵如數(shù)家珍：“我們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形式，無論是紋路、花樣、顏色，人無我有、人有我新。即使是同樣價(jià)格的產(chǎn)品，我們有更好的質(zhì)量和更獨(dú)特的性能。我對研發(fā)人員的要求是，要走在市場的前面，你不能模仿別人，而是要讓別人模仿你。”他指著一款新研發(fā)的皮革面料介紹，它有三種顏色，正光、逆光和遮光的時(shí)候顏色都不一樣，而且底部選擇的是仿動物皮的超纖工藝，談及此處，劉勇兵滿是驕傲的神情和語氣。

有一年夏天，天氣很熱，宗申公司的采購員反映，電動三輪車座椅后背用的是白色皮革，上面印有形象代言人的頭像，在太陽的暴曬下，頭像不到三四個(gè)月就發(fā)黃了。因?yàn)檫@些新車擺放在廠區(qū)還未發(fā)貨，所以會影響后期的銷售。劉勇兵去宗申公司開會，討論怎么解決這個(gè)問題。一般來說，新車出來后要在廠里放4個(gè)月，廠家要求皮革在強(qiáng)日光下至少半年內(nèi)不出現(xiàn)發(fā)黃現(xiàn)象。劉勇兵立下“軍令狀”：“我可以保證皮革在10個(gè)月內(nèi)不發(fā)黃?！被厝ズ?，他立即和研發(fā)人員展開攻關(guān)，終于尋找到了耐黃變材料，在檢驗(yàn)室的試驗(yàn)效果也很好，甚至遠(yuǎn)超預(yù)期，可以保證18個(gè)月的時(shí)間不變黃。

除此之外，劉勇兵根據(jù)市場反饋，也在不斷延伸新的產(chǎn)品賽道。有一次，他聽到一位從事餐桌墊打印的客戶抱怨，餐桌墊沾上菜油后，和加有性能改善油劑的皮革發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，怎么也擦不掉，影響了顧客的食欲。雖然是很小的市場，劉勇兵也沒有放棄，指導(dǎo)研發(fā)人員聯(lián)系表面處理劑的廠家，加入耐油試劑材料后，完美地解決了這個(gè)問題。這款餐桌墊新品主要通過網(wǎng)店銷售，雖然訂單量不大，但利潤比同類產(chǎn)品要高很多。

類似的案例還有不少，劉勇兵總能從市場中尋找到新的商機(jī)，并迅速行動，用創(chuàng)新性思維去解決各類需求。他說：“我們可以把公司比作正在成長中的人，創(chuàng)新就是‘人的血液’，它可以讓企業(yè)更加有活力、更具競爭力。公司只有不斷創(chuàng)新，客戶才能對你更有依賴性。”

給年輕人更大的舞臺

個(gè)人的力量是微小的，但團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的。劉勇兵很看重年輕團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員以90后居多，在中層管理者的選拔上，他也大膽起用年輕人。在他看來，年輕人思維新，干事創(chuàng)業(yè)的意愿也強(qiáng)。除了在薪酬績效上激勵他們，劉勇兵還關(guān)心每個(gè)人的家庭情況。公司自成立工會以來，積極舉辦關(guān)于員工家庭的暖心活動，讓員工的家庭成員也感受到來自公司的關(guān)心和關(guān)愛。公司開拓新品類的時(shí)候，劉勇兵充分授權(quán)，讓年輕人勇挑大梁。業(yè)務(wù)員可以采購、銷售一把抓，成立自己的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目50%的利潤交給項(xiàng)目組來分配。

“你們不是打工的，而是公司的合伙人。如果碰到問題，顧客只需一個(gè)電話打給你，你就能解決，那才是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員?！眲⒂卤３＿@樣對業(yè)務(wù)員說。

事業(yè)成功后，劉勇兵開始回饋社會，在工作之余熱心做起公益。近兩年他陸續(xù)資助了一批貧困學(xué)生，積極參加商會組織的慰問貧困家庭和孤寡老人活動，公司先后被評為“光彩公益事業(yè)”先進(jìn)單位、愛心企業(yè)、“百企幫百村”先進(jìn)單位、大學(xué)生勵志實(shí)踐基地等。

“賺錢只是一方面，年輕人應(yīng)該有社會責(zé)任感和精神追求?！眲⒂卤硎緯恢臂`行企業(yè)的慈善精神，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)竭盡全力服務(wù)社會。

如今的劉勇兵在追夢路上披荊斬棘，也在努力照亮他人的逐夢之路。

（編輯 謝云鳳 873321463@qq.com）