毛晶說自己想做一粒好種子，播撒在鄉(xiāng)間大地，開花結(jié)果，讓世界更加美好。

走進(jìn)泰興市新街鎮(zhèn)金干村科普勞動(dòng)實(shí)踐基地，姹紫嫣紅的各類干花花束映入眼簾，讓這方天地春意盎然，賞心悅目。

基地負(fù)責(zé)人毛晶正在和農(nóng)戶一起制作干花花束，在他們手里，取材于鄉(xiāng)野的芝麻稈、棉花殼、蘆葦草、狗尾巴草等材料經(jīng)過涂色和烘干，再通過藝術(shù)性加工創(chuàng)作，便煥然一新成為生命力更加持久的干花。在毛晶眼里，花是疲憊生活的解藥，更是創(chuàng)業(yè)致富的浪漫載體。

做顆種子播撒在大地

采訪毛晶的全程，她一直笑靨如花，笑聲不斷。她說，愛花之人對生活飽含熱愛，性情也會(huì)變得溫柔明媚。確實(shí)如此，與花結(jié)緣，不僅改變了她的性格，也改變了她的人生軌跡。

毛晶在南京信息工程大學(xué)學(xué)的是金融工程。學(xué)習(xí)之余，受多肉植物“發(fā)燒友”母親的影響，毛晶開始關(guān)注多肉植物。考察一番市場后，她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，沒有時(shí)間養(yǎng)護(hù)綠植花卉，而多肉植物小巧可愛、易于養(yǎng)護(hù)，還可以治愈心情。在母親的支持下，2005年7月，毛晶大學(xué)畢業(yè)后回到老家泰興，在黃橋鎮(zhèn)秦莊村承包了15畝農(nóng)田，開始了多肉植物的種植、銷售。

“選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一方面是個(gè)人興趣，另一方面是對鄉(xiāng)村的眷戀。我是一個(gè)很有鄉(xiāng)土情懷的人。眼看著村里年輕人越來越少，失去生機(jī)和活力，我感覺自己必須做點(diǎn)什么來改變現(xiàn)狀?！泵дf，雖然學(xué)校和專業(yè)都不錯(cuò)，回村創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)可惜，但她堅(jiān)信“是金子在哪里都會(huì)閃光”這句話。

剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，毛晶不僅沒有經(jīng)驗(yàn)，而且缺乏足夠的資金，只能想辦法開源節(jié)流。她和家人一起自學(xué)搭建大棚，省去了一筆高昂的人工費(fèi)。隨后，她又通過網(wǎng)絡(luò)和書本自學(xué)多肉種植，但因?yàn)閷Ρ镜貧夂颉⒍嗳饬?xí)性不熟悉，創(chuàng)業(yè)第一年，種苗損失了近70%。心有不甘的她奔赴山東青州向行業(yè)專家請教多肉培土、種植技巧，并著手改進(jìn)了大棚，降低大棚內(nèi)的濕度，慢慢把損失降到最低。

有志者事竟成。毛晶最終成功實(shí)現(xiàn)了多肉植物的本土化種植，成功栽培出180余種多肉植物。為了提高銷售利潤，頭腦活絡(luò)的毛晶開設(shè)了網(wǎng)上店鋪。網(wǎng)店去除了中間商、降低了成本，月銷量達(dá)2萬株，年銷售額達(dá)30余萬元。

2018年冬天，一場大雪壓塌了15個(gè)大棚，讓毛晶損失慘重。恰好此時(shí)，多肉市場不太緊俏，價(jià)格持續(xù)走低，同質(zhì)化競爭日益加劇，毛晶便想著開辟新賽道，尋求新突破。偶然一次拜訪花店老板時(shí)，她發(fā)現(xiàn)對方從云南進(jìn)了很多干花，深受消費(fèi)者喜愛。經(jīng)過了解，她得知干花保存時(shí)間可長達(dá)3～5年，且價(jià)格比鮮花便宜，模樣比仿真花自然，適用范圍也很廣泛，比如可以放在家中美化環(huán)境，也可以成為婚慶活動(dòng)、店鋪布置的裝飾物。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)冷門賽道后，毛晶及時(shí)轉(zhuǎn)型，成立了泰州禾之語文化傳播有限公司，建立了“公司+基地＋農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，正式走上了制作、銷售干花的創(chuàng)業(yè)路。

“人就像種子，我想做一粒好種子，播撒在鄉(xiāng)間大地，開花結(jié)果，讓世界更加美好?！泵дf創(chuàng)業(yè)雖然辛苦，但是能讓人生更有意義和價(jià)值，何樂而不為。

在小眾賽道深耕

接觸干花后，毛晶并未放棄多肉種植，在保留原有多肉種植基地的前提下，另開辟了一塊地，專門種植用于干花制作的原材料。此外，她還從周邊村莊農(nóng)戶處收購芝麻稈、玉米皮、棉花殼等農(nóng)作物殘留物，將其廢物利用，變廢為寶，帶領(lǐng)農(nóng)戶一起致富。

“這些原材料如果沒有被制作成干花，就會(huì)被當(dāng)作廢物處理掉，不僅浪費(fèi)，而且還污染環(huán)境。但是賣給我們，農(nóng)戶便多了一筆收入。我們還會(huì)教有意向的農(nóng)戶做干花，進(jìn)一步增加農(nóng)戶的收入?！泵б蕴J葦為例介紹道，“一枝蘆葦3毛錢，如果農(nóng)戶把它們曬干再賣，便可提高至5毛錢?！?/p>

在毛晶的號(hào)召下，周圍農(nóng)戶積極行動(dòng)起來，把自家的農(nóng)作物殘留物送來，還有人專門去田間地頭收羅可以用于制作干花的天然植物，甚至有安徽的農(nóng)戶跨省送來自家的玉米皮。有了穩(wěn)定的原材料供給，毛晶便沒了后顧之憂，放開手腳開拓新的事業(yè)。

干花制作不算復(fù)雜，毛晶自學(xué)一段時(shí)間后便熟練掌握了各項(xiàng)流程，包括采收、烘干、漂白、染色，然后發(fā)揮創(chuàng)造性思維，把原材料制作成各種樣式的干花，再輔以簡單的包裝或用花瓶擺放起來。因?yàn)橐粋€(gè)人力量有限，毛晶就免費(fèi)教農(nóng)戶做干花，帶領(lǐng)他們一起制作干花，大大提升了干花出品率。

在毛晶和團(tuán)隊(duì)的奇思妙想和巧手制作下，稻穗稻谷干花、手工彩色棉花、大型蒲葦蘆葦干花、狗尾巴草干花、蓮蓬木棉干花等作品相繼出爐。為了讓更多人了解干花，毛晶四處參加展銷會(huì)。有一次在泰州的展銷會(huì)上，一位客戶被制作精良、外形逼真的干花深深吸引，毫不猶豫買走了兩套荷花干花作品，并且加了毛晶微信，把她推薦給親朋好友。有了這一次成功的嘗試，毛晶信心倍增，隨后她把之前賣多肉植物的網(wǎng)店改為賣干花的店鋪，起名叫“一粟花藝企業(yè)店”，親自負(fù)責(zé)圖片拍攝、文案撰寫，以圖文并茂的網(wǎng)頁吸引線上客戶關(guān)注、購買。

“之前賣多肉，店鋪積累了1萬多名客戶，有了一定的客戶基礎(chǔ)，線上銷售很快打開了局面，第一年?duì)I業(yè)額高達(dá)120萬元?！泵дf，干花這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)者很少，當(dāng)?shù)爻鞘兄挥兴谧觯静挥脫?dān)心市場競爭，只要用心做好花束，就能順利地把產(chǎn)品賣出去。

雖然從事干花制作的人不多，市場競爭并不激烈，但是毛晶從未放松產(chǎn)品的質(zhì)量和市場的拓展，一直堅(jiān)持品類創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品樣式，給顧客提供更多的選擇。在她的工作室展示臺(tái)上，擺放著一瓶非常逼真的荷花干花。這款作品取材于梧桐殼——先將梧桐殼漂白，再烘干、染色、拼接，最終荷花造型出爐，可以作為裝飾品或者禮品送人。日常生活中，她也用心觀察、大膽創(chuàng)造。有一次，吃完一包瓜子，她靈機(jī)一動(dòng)，把瓜子殼染上不同的彩色，以瓜子殼作花瓣，制作成五顏六色的雛菊花，十分精致好看。

憑借高質(zhì)量和高顏值的干花，毛晶的公司發(fā)展蒸蒸日上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷馬來西亞、新加坡等海外市場?！霸谖铱磥恚ú粌H是創(chuàng)業(yè)的載體，更是疲憊生活的解藥，每一個(gè)作品都表達(dá)著我們對生活的熱愛?！泵дf，每天都與花為伴，生活在花花世界，樂此不疲。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

在鄉(xiāng)村耕耘多年后，毛晶收獲頗豐，也對這片土地有了更多的期待和規(guī)劃。2021年，干花經(jīng)營走上正軌后，她發(fā)現(xiàn)農(nóng)場研學(xué)熱潮興起，便充分利用植物基地資源優(yōu)勢，打造了泰興科普勞動(dòng)實(shí)踐基地，在基地種上大片草坪，配套游玩設(shè)施，根據(jù)二十四節(jié)氣開展特色親子活動(dòng)。

“這幾年流行回歸田園，我正好抓住了這個(gè)契機(jī)。基地開放后，吸引了周邊很多家庭和學(xué)校帶著孩子們來親近大自然，體驗(yàn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，孩子們可以在這里體驗(yàn)播種、育苗、移苗、制作干花、做農(nóng)家飯等活動(dòng)?！泵Ы榻B。

除了開展基地親子活動(dòng)，毛晶還把活動(dòng)范圍拓展至企業(yè)。在三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等特殊節(jié)日，她會(huì)針對女性的愛好和需求開展干花插花培訓(xùn)活動(dòng)，豐富她們的業(yè)余生活。為了進(jìn)一步幫助女性學(xué)習(xí)技能，提升審美能力，2022年6月，毛晶在基地成立了禾之語婦女微家，打造服務(wù)企業(yè)女員工和女性創(chuàng)業(yè)者的溫馨港灣，通過組織“禾之語·公益+”系列培訓(xùn)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)女性辦理工商注冊、策劃營銷方案等，助力創(chuàng)業(yè)女性成長發(fā)展；舉辦干花技術(shù)公益培訓(xùn)班、開展“變廢為寶、減污助農(nóng)”義賣活動(dòng)，惠及周邊婦女和困難家庭。

因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，毛晶獲得泰州市青年崗位能手、泰興市“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)，基地被評為泰州市巾幗新業(yè)態(tài)助農(nóng)創(chuàng)新基地。未來，她計(jì)劃繼續(xù)做好科普教育研學(xué)農(nóng)耕基地建設(shè)，以農(nóng)帶旅、以旅興農(nóng)，全方位助力建設(shè)農(nóng)文旅融合的美麗鄉(xiāng)村。