一、桃花牌蜂蜜

桃花村以漫山遍野的桃樹聞名，每年春天桃花盛開時，花海爛漫，十里飄香，甚是壯觀。馬倩是縣農(nóng)商銀行的一名工作人員，還是“惠農(nóng)志愿服務(wù)隊”的隊長，經(jīng)常下鄉(xiāng)服務(wù)。

這年春天，馬倩到桃花村宣傳金融惠農(nóng)政策，碰巧遇到了村民王順升。

王順升四十多歲，曾經(jīng)是村里有名的貧困戶，父母和愛人生病，一對兒女上學(xué)，沉重的家庭負擔(dān)讓他頭發(fā)斑白，看上去像五六十歲。正是在銀行駐村工作隊的幫扶下，他靠三萬元惠農(nóng)低息貸款起家，養(yǎng)起了蜜蜂，成功脫貧，還為蜂蜜注冊了商標“桃花”。他賣的蜂蜜品質(zhì)純正，芳香馥郁，從不摻假，頗有口碑，馬倩也買過。

馬倩正給幾個村民講解政策，王順升一副欲言又止的模樣，似乎有話要說。馬倩忍不住問：“王哥，您有什么事，盡管說！”王順升有些為難地說：“現(xiàn)在我的蜂蜜賣不出去，你能不能幫忙想想辦法？”

馬倩剛要說話，走過來一個年輕人，還戴副墨鏡，聽了王順升的話，他大聲笑道：“王哥，工作隊都沒能幫得上忙，她一個外人，還是個女的，能干什么？你拜錯菩薩了！”

定睛一看，馬倩認出來了，正是那個挎著相機到處跑的韓錦山，看樣子是又來桃花村取景了。

初識韓錦山，是去年秋天，韓錦山跑到銀行找馬倩，嘴里“啊啊呀呀”不知說些什么，只是用手亂比畫。馬倩以為他是啞巴，便在手機上打字，與他交流，才知道他是想問一筆惠農(nóng)補助款什么時候打到卡上。她讓韓錦山不要急，很快就能到賬。再后來，馬倩看到韓錦山與人有說有笑，才知道他根本不是啞巴，那天是裝的。馬倩質(zhì)問他為什么要騙她，韓錦山解釋說自己那天生了口瘡，舌頭很疼，怕說不清遭人笑話，再說，他也想借機測試一下馬倩的服務(wù)態(tài)度。這讓馬倩又好氣又好笑。

馬倩沒有理韓錦山，而是誠懇地向王順升道：“王哥，你先不要著急，我?guī)湍阆胂朕k法！”

“吹牛誰不會啊，換成是我，這張牛皮保準給他吹得又大又響！”韓錦山吹了一聲口哨，揚長而去。

馬倩先去王順升家看了一下，只見一個倉庫里放著幾大缸蜂蜜，全被塑料蓋密封著，角落還堆放著幾百罐蜂蜜，已經(jīng)貼好商標。

工作隊的人也來了，同樣是為蜂蜜滯銷一事。大家一交流，馬倩明白了。原來，這兩年蜂蜜市場競爭激烈，一些投機分子渾水摸魚，以次充好，低價銷售，擠占了部分市場。王順升賣的蜂蜜，一斤的售價在三十元左右，圖便宜的人自然不會買。再一個，不少人只是偶爾買來嘗嘗鮮，不像醋和醬油需求大。

工作隊也想了各種辦法，推薦給親戚、朋友和同事們購買，聯(lián)系超市上架銷售，嘗試網(wǎng)上直播帶貨，都收效甚微。一個工作人員坦率地說：“馬倩，你要有什么渠道，也幫一下順升，他家的收入就靠這個了。”

馬倩點點頭，笑著說：“放心吧，就是為了幫王哥，我才來了解情況的?！?/p>

二、金山懸賞團

回銀行的路上，馬倩便開始琢磨，先在朋友圈里發(fā)廣告，再動員身邊的親友，然后又去了超市，看能否進王順升的貨，再去村里看能不能直播帶貨……可這些辦法工作隊都用過。她轉(zhuǎn)頭一想，“老醋裝新瓶”，也許相同的辦法被不同的人使用，效果會大不一樣。

說干就干。她和工作隊一起制作了一組推銷蜂蜜的廣告，拜托朋友在微信群里轉(zhuǎn)發(fā)，又動員身邊的親友和同事購買。一周的時間，賣了六十多罐，之后熱度過去，買蜂蜜的人少了。馬倩還問了幾個超市，可那些商家并不想再進蜂蜜。

馬倩又聯(lián)系工作隊和桃花村村委會，合力搞直播帶貨。工作隊提了個建議，僅賣蜂蜜太單一，可以帶上核桃、花椒、柿餅、紅薯、茶葉這些村里的土特產(chǎn)。馬倩覺得有道理，同意了。

直播間設(shè)在桃花村村委會文化活動室，工作隊制作了一幅背景圖，畫面上山清水秀，桃花盛開，印著兩行大字，“建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，助力鄉(xiāng)村振興——助農(nóng)公益直播活動”。開播前，為防出錯，小心謹慎的馬倩還檢查了設(shè)備，提前演練了一番。

直播時間定在周末，現(xiàn)場擺放了兩個手機，兩組補光燈。一些村民聽說了，也來圍觀。為了增加人氣，每隔一段時間，馬倩和幾個伙伴便來一段才藝表演，直播間的人數(shù)噌噌噌直線上升，最多時在線人數(shù)超過五萬人。一場直播下來，共賣出核桃二百六十五斤、花椒二十斤、紅薯八十七斤、茶葉四十三罐，而蜂蜜呢，只有六罐。

直播快結(jié)束時，韓錦山也來了，陰陽怪氣地說：“吹牛不花本錢，就替王哥賣了六罐，我看啊，還不如問下金山懸賞團的人，讓人家?guī)兔δ脗€主意！”

馬倩聽了這話，想反駁，話到嘴邊又咽了回去。韓錦山提到的“金山懸賞團”，是一個有名的微信群，里面時常發(fā)一些懸賞消息，比如廣告設(shè)計、商業(yè)策劃、代寫文章、尋找親友……什么消息都有，只是群里人員復(fù)雜，馬倩進群后一直潛水。如今黔驢技窮，韓錦山的這個建議，倒是可以試一下。

這天晚上，馬倩回到家，在“金山懸賞團”群里發(fā)了條消息：

本人馬倩，誠心尋找合作伙伴，攜手幫助桃花村養(yǎng)蜂村民王順升，盡快打開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品桃花牌蜂蜜銷路。產(chǎn)品貨真價實，品質(zhì)純正，有口皆碑，只是因市場原因暫時滯銷。期望目標：促銷一千罐，小罐一斤三十元，大罐二斤六十元。望群里各位能人踴躍相助，凡助我達成目標者必有酬謝。

很快，群里一個昵稱叫“賞金獵人”的網(wǎng)友冒出來問：“白天桃花村有場公益直播活動，有個叫馬倩的姑娘，是你嗎？”

馬倩發(fā)文字回答：“對，就是我，感謝支持。”

“賞金獵人”立即發(fā)了一個“點贊”的表情，夸道：“馬倩不僅人好看，心腸也特別好，大家能幫的都伸把手??！”

沒多久，又有幾個網(wǎng)友冒出來。其中一個說自己買過桃花牌蜂蜜，品質(zhì)的確不賴。另一個說自己會動員親友，助農(nóng)增收。其他人也紛紛附和，都說會支持。突然，一個昵稱“酒大仙”的網(wǎng)友說：“這個單我接了。我加你微信，咱們私聊。”

馬倩心中一喜，當(dāng)即和“酒大仙”加了微信好友。經(jīng)過了解，馬倩得知，“酒大仙”本名趙新辰，在縣城開了一家龍福煙酒店，他想多買些蜂蜜，送給老客戶，只是有些事情在微信和電話中不太方便說，他說自己明天去找馬倩，馬倩十分高興，當(dāng)即同意。

之后，馬倩撥通了王順升的電話，王順升聽說來了大客戶，說自己第二天便去銀行。

第二天上午，趙新辰來了，他四十多歲，臉胖乎乎的，眼神中透露著一股精明勁兒。

見到馬倩和王順升后，他先是寒暄一陣。談到蜂蜜訂購時，他聲音不大不小，對馬倩說：“有個小事，想與你單獨聊一下。”說著將馬倩引到僻靜處，壓低聲音說：“我有個親戚，想貸五十萬，可是不符合條件，一直沒通過。你熟人多，能不能幫下忙，我也能多買些蜂蜜?！瘪R倩頓時明白了，趙新辰是想拿這事作為交換。她當(dāng)即婉拒了，說貸款必須按規(guī)定來。趙新辰聞言，悻悻離去。

三、思路決定出路

沒想到竹籃打水一場空，馬倩也很無奈。

正當(dāng)她失落時，“賞金獵人”在群里說話了：“蜂蜜的問題解決了嗎？我想到一個辦法，可私聊?！?/p>

馬倩猶豫了一下，然后添加了“賞金獵人”為好友。

馬倩在微信上問對方：“您好，能說下您的真名嗎？”

“賞金獵人”回答：“我的名字不重要。咱們本地有個習(xí)俗，喜事回禮多是香煙，新時代新風(fēng)尚，如果能把香煙換成蜂蜜，新人吉利，不抽煙的人也喜歡，只要明點兒事理的人都能接受，你看如何？”

“賞金獵人”說得有些道理。最近為了避免鋪張浪費，一些鄉(xiāng)村還制定了節(jié)儉公約，倡導(dǎo)紅白事不搞答謝宴，因此不少辦喜事的人家收到禮金后，會直接回贈香煙。或許加強宣傳和溝通，這個習(xí)俗會被改變。

馬倩在微信上說：“謝謝您！您這個思路挺新穎，我試試看。”

“賞金獵人”回復(fù)：“等你成功了，我再把我的秘密告訴你。”

馬倩答：“好，一言為定?！?/p>

馬倩忙完手頭的工作后，又來到桃花村，將工作隊、村委會干部和王順升拉到一起，大家一起商議。

聽了馬倩“香煙換蜂蜜”的點子，大家都覺得這個辦法可行，一個干部笑道：“這送煙的舊習(xí)俗確實該改改了，送蜂蜜，才是送吉利、送健康?！?/p>

真應(yīng)了一句話，“思路決定出路”。馬倩他們先從身邊的親友開始，讓他們辦喜事時，拿出一部分買香煙的錢來買桃花牌蜂蜜，一來贈給不抽煙的親友，二來參與幫扶困難群眾。親友們聽后紛紛響應(yīng)，一傳十，十傳百，其他村的一些村民紛紛效仿。

很快，王順升的蜂蜜成了“婚禮專供”，天天有人找他訂購。

這天上午，銀行外傳來一陣敲鑼打鼓聲，一個女同事大喊：“馬倩，快出來！”

馬倩跑出來一看，原來是桃花村干部和王順升來給她送錦旗。鼓聲敲得震天響，錦旗上十個金字閃閃發(fā)光：“情暖千萬家，甜蜜你我他。”

王順升將錦旗交到馬倩手中，感激地說：“謝謝你，幫我解決了大難題，現(xiàn)在蜂蜜都快賣光了?！薄岸际菓?yīng)該的?！笨粗@么多人圍著自己，馬倩倒有些不好意思起來。

王順升又說：“有個事我得向你說實話，當(dāng)初是他叫我向你求助的。”說著指了指旁邊一個人。馬倩扭頭一看，竟然是韓錦山。韓錦山笑道：“我使的是激將法，怎么樣，成功了吧！”馬倩恍然大悟，原來韓錦山之前那些行為都是故意的。

“我向你交代，賞金獵人就是我！”韓錦山說。

“啊？”馬倩驚訝極了，半天沒反應(yīng)過來。韓錦山變戲法似的，手中多了一束紅玫瑰花，“馬倩，其實我的心里一直裝著你，只是怕你拒絕我，一直沒敢說，今天借這個機會……希望你能接納我?！彼樇t到脖子根，看馬倩的眼神卻是柔情似水。

馬倩明白了，她沒有伸手去接玫瑰花，而是說：“玫瑰花你先留著，想讓我接納你，得看你以后的表現(xiàn)。”

“對，看你的表現(xiàn)！”王順升拍著韓錦山的肩膀說。在場的人全都笑了，鼓起了掌。鑼鼓聲敲得更響，就連天上飛的鳥也被驚動，嘰嘰喳喳，似為下面這群人喝彩。