一

中國歷史上以文成名、一鳴驚人的例子不少。例如作為重度文學(xué)愛好者的漢武帝，讀《子虛賦》而召司馬相如、對主父偃上書“朝奏，暮召入見”，將公孫弘策問由下等改判第一；左思作《三都賦》，洛陽為之紙貴；唐太宗讀馬周條陳而遣使四次“即召之”；至于陳琳《為袁紹檄豫州文》、駱賓王《為徐敬業(yè)討武曌檄》更是名爍古今、婦孺盡知。但若說到不只對個人命運，而且影響改變歷史進程的，恐怕頭一個當屬李斯《諫逐客書》了！

秦王嬴政十年（前237），由于韓國“欲疲秦人、使無東伐”的計謀泄露（即派水工鄭國說服秦國修筑后世所稱鄭國渠，借以耗費秦國國力），秦國宗室大臣趁機請求嬴政驅(qū)逐六國在秦來仕者，時為秦國客卿的楚國上蔡人李斯亦在其中。李斯向嬴政寫下了這一篇《諫逐客書》?！兑捉?jīng)》中說“鼓天下之動者存乎辭”，孔子感嘆“一言可以興邦，一言可以喪邦”，用在《諫逐客書》上，可謂名副其實，特別是其中對于寫作技巧的精妙運用，更堪當公文寫作的杰出典范。

《諫逐客書》全文七百余字，可分三部分。第一部分從開頭“臣聞吏議逐客”到“是使國無富利之實而秦?zé)o強大之名也”。開篇第一句話“臣聞吏議逐客，竊以為過矣”是全文領(lǐng)起主旨的一句話，開門見山，直奔題意，直截了當?shù)乇磉_了對于逐客令的反對，但從結(jié)構(gòu)上看又是附著于第一部分的一句話。因為李斯在寫完這一句話后，并沒有對為何“竊以為過矣”進行說理或闡釋，而是緊接著另講起了從秦穆公到秦昭王四位國君求賢納客的故事。顯然，第一句話跟后面的論述之間沒有任何聯(lián)接與過渡，也正是這個看似突兀的轉(zhuǎn)折，預(yù)告了這篇諫書不平常的神奇力量。我們仿佛可以看到，李斯匆匆寫下“臣聞吏議逐客，竊以為過矣”十一個字，那種焦急、焦慮、迷亂、慌亂的心情涌上眉間、躍于紙上，然而他馬上清醒了過來，他意識到，屬于他的時間不多了，這可能將是他最后的機會，現(xiàn)在不是情緒激動的時刻，這篇諫書也不是為了宣泄而是為了說服，不是為了賣弄才學(xué)而是為了能夠讓他得以繼續(xù)留在秦國。我們可以聯(lián)想到電影《盜夢空間》中，幾位造夢師精心設(shè)計了一場光怪陸離的多重夢境，在夢中將意識植入到對手腦中。此時的李斯正是如此，他必須得小心翼翼地編織出一場同樣五光備舉的語境，讓那位喜怒無常、陰晴不定的秦王心甘情愿落入他的語境，心悅誠服被他說動、打動。于是他緩緩地深吸了一口氣，讓思緒平靜下來，他決定先從遙遠與不遙遠的故事講起。

這些故事即使對于今天的我們也并不陌生，包括：四百年前的秦穆公從西戎得到了由余，從宛地得到了百里奚，從宋國得到了蹇叔，從晉國得到了邳豹、公孫支；一百多年前秦孝公重用商鞅（衛(wèi)人）之法；秦孝公之子秦惠王采用張儀（魏人）之計；秦王嬴政的祖父秦昭王亦得范雎（魏人）襄助。最后總結(jié)，這四位國君，都是因為求賢納客才得以成就功業(yè)，所謂客者，“何負于秦哉！”進而，假如當初不是因為有了他們，秦國又焉能取得今天如此成就？這一部分文辭流貫，一氣呵成，如排波逐浪，是典型的戰(zhàn)國縱橫家風(fēng)格。特別是三言、四言及雜言錯落使用，比如說秦孝公用商鞅之法，“移風(fēng)易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服，獲楚魏之師，舉地千里，至今治強”，連用七個四言排比；說秦昭王得范雎，“廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門”，連用四個三言排比，讀起來抑揚頓挫、恣肆淋漓，想來嬴政看到這里，心中豪氣油然而生，真是想不被感染也難！

第二部分從“今陛下致昆山之玉”到“此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也”。這里筆鋒一轉(zhuǎn)，從歷史切換到了另一個場景，可以稱之為想象的現(xiàn)實。李斯表示，秦王如今擁有昆侖山的美玉、隨國的明珠、楚國的和氏璧，擁有太阿寶劍、纖離名馬、翠鳳之旗、靈鼉之鼓，而這些都非秦國所有。如果非得是出產(chǎn)于秦國才能用之，那么所有那些夜光之璧、犀象之器、鄭衛(wèi)之女以及駿馬良駒、江南金錫、蜀國丹青，還有那些穿扮琳瑯滿目的趙地美女也不會出現(xiàn)在眼前，演奏著鄭衛(wèi)、韶虞之樂。這部分文字同樣呈現(xiàn)出戰(zhàn)國縱橫家的另一個風(fēng)格：千回百轉(zhuǎn)，鋪張夸飾。李斯在這里真是上窮碧落下黃泉，搜天括地，恨不能把天上人間所有奇珍異寶悉數(shù)呈列在嬴政面前，隱然孕育了后來漢賦鋪采摛文的特點，特別是其中對于駢句的大量使用，在先秦文章中亦是少見。而與漢賦過于追求華美辭藻與奇文異字不同，戰(zhàn)國縱橫家文章更側(cè)重于“說（服）”，即首先必須讓被說者看得清、聽得明，因此文辭文字斷不可陷于標新立異，這也是為什么雖然年代比之漢賦更早，但我們今天讀起來卻仿佛更加絲滑，沒有阻滯生澀之感。漢武帝讀司馬相如《大人賦》，“飄飄有凌云之志”，想來嬴政看到這里，心中意氣慨然而生，想不被打動也難！行文至此，正當我們循著李斯設(shè)喻的思路，自作主張地認為接下來應(yīng)當說六國之客也如天下瑰寶，亦當兼收并采，李斯卻另開境界，指出如今取人“不問可否、不論曲直，非秦者去、為客者逐”，重物而輕人，人不如物，這樣的心胸，豈是“跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)”呢！仿佛平地一聲驚雷，想來這時的秦王已隱隱有些悚然了。

第三部分從“臣聞地廣者粟多”到結(jié)尾“求國無危，不可得也”。從歷史、從想象的現(xiàn)實，這里轉(zhuǎn)到了真實的現(xiàn)實，也是到了李斯通過前面兩輪鋪墊要亮明觀點的時候了。李斯指出，五帝、三王之所以無敵，在于“地廣者粟多，國大者人眾，兵強則士勇”，而這些都源于海納百川、有容乃大，然而如今秦國下逐客之令，無異于將仰慕秦國的人才驅(qū)趕出去，逼使他們轉(zhuǎn)投他國，這是“內(nèi)自虛而外樹怨于諸侯”，如此而來，想要“求國無危，不可得也！”這里李斯寫下“是以泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深”，貢獻了在今天仍屢屢被引用的名句。想來嬴政看到這里，心中震動陡然而生，想不被說服也難！至此，李斯完成了三重“夢境”（語境）的設(shè)計，借助歷史的佐證、物與人的隱喻、現(xiàn)實的追問，將錯與對、輕與重、逐與留的答案植入嬴政心中，一步步引導(dǎo)嬴政“自己”做出了選擇。而結(jié)果自然眾所皆知，嬴政讀完《諫逐客書》后，立即下令李斯官復(fù)原職，并廢除了逐客之令。

二

司馬遷在《史記·李斯列傳》中，全文收錄了《諫逐客書》，對于這樣一篇名文，亦不足為奇。但值得注意的是，在錄完此文后，司馬遷接著寫道：“秦王乃除逐客之令，復(fù)李斯官，卒用其計謀，官至廷尉。二十余年，竟并天下，尊主為皇帝，以斯為丞相?！倍嗄昃共⑻煜碌氖乔赝踬欢@句話卻放在李斯傳中，顯然，在司馬遷看來，李斯同樣與“并天下”密不可分，或者說功不可沒。如此再來看《諫逐客書》，說這篇文章影響和改變了歷史進程，確實不為過也。

《諫逐客書》之所以能夠打動“少恩而虎狼心”的秦王嬴政，除了有我們前面分析的文本自身邏輯上的嚴謹、語辭上的渲染外，與李斯于文本之上的苦心積慮更是分不開的，這對于我們今天寫類似的情況報告、建議請示等也都有很大的借鑒意義。

一是對事不對人。《諫逐客書》針對逐客一事，逐客之令又為嬴政所頒，然而李斯在諫書中沒有一字涉嫌批評秦王。特別是開頭第一句“臣聞吏議逐客”，“吏”而非“王”，一字之差深刻展示了李斯用心之苦、用筆之精。李斯當然清楚，秦王看了書信后，可能會有兩種反應(yīng)，一種是惱羞成怒，反而下令加大懲處；一種是收回成命，然而又可能因為感覺沒面子而猶豫不決。將逐客的責(zé)任轉(zhuǎn)移到“吏”身上，既能防止更壞的結(jié)果，又能使嬴政處于超脫的位置，避免了更改主意帶來的尷尬。

二是對秦國事不對他國事。李斯在第一部分所舉的例子看起來有點眼熟，沒錯，《孟子·告子下》中也幾乎以同樣的句式列舉了舜、傅說、膠鬲、管仲、孫叔敖、百里奚等人的例子，當然他舉這些例子是為了說明“天將降大任于是人也”，但換個角度同樣也是不拘一格訪賢求賢的動人故事。李斯曾求學(xué)于荀子，一定也看過這些，但他在這里除了百里奚的例子外，其他人都沒有選用，而是執(zhí)著于秦國國君的往事。他心里清楚，秦國從一個西陲小國成長為逐鹿中原的戰(zhàn)國七雄之一，秦國人自然為此驕傲自豪，而作為秦王的嬴政，自然更是意氣風(fēng)發(fā)，渴望干出超越祖先的事跡，因此，用秦國事而不是他國事才能真真切切打動嬴政。

三是始終圍繞強秦國、制諸侯來展開。逐客令之前，李斯已在嬴政身邊多時，深深了解秦王的志向與抱負，那就是“滅諸侯成帝業(yè)，為天下一統(tǒng)”，因此，諫書三部分，談往代國君求賢納客，落腳在使秦國富利強大；談用珠玉舍人才，落腳在“非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)”；談逐賓客資敵國，落腳還在傷了自己害了國家。李斯在落筆時，一定想起了一年前，嬴政誅嫪毐，將與嫪毐有染的太后趙姬遷于咸陽外的陽宮，為此進諫者前后二十七人皆被他殺于宮門外，只有到了茅焦，才說服嬴政迎歸太后，那么，茅焦又是怎么說的呢？他只是說陛下您如果堅持這樣做的話，天下之人又怎么會“向秦”呢？一個“向秦”就足以打動秦王，他的心思還不明白嗎？他一定也還想起了，盡管逐客令因鄭國間諜案而起，本來鄭國已將被處死，然而卻因為一句“臣為韓延數(shù)年之命，然渠成，亦秦萬世之利也”，同樣得到了秦王的赦免，并讓他繼續(xù)主持修建。沒錯，就是這樣！就是必須得緊緊圍繞嬴政所念念不忘的富國強兵、一統(tǒng)六國來說！有一個細節(jié)，李斯在談到五帝三王之所以無敵時，關(guān)注點在地廣、國大、兵強，至于五帝三王真正卻是以仁義留名，孟子亦曾說過“以德行仁者王，王不待大”，“以力服人者，非心服也，力不贍也；以德服人者，中心悅而誠服也”，這些想來秦王都不愛聽，不說也罷！同樣出于這個原因，在第三部分直接談逐客令危害時，他也是將資敵國與虛秦國相提并重，否則嬴政一時興起，干脆將這些人殺了以絕后患，豈不是更加糟糕？可以這么說，《諫逐客書》表面上是對不應(yīng)逐客的辯護進諫書，實質(zhì)卻是一篇如何才能使秦國強大的獻策進言論，如此秦王如何能不動心動容？

劉勰在《文心雕龍·論說》中評價《諫逐客書》：“煩情入機，動言中務(wù)，雖批逆鱗，而功成計合，此上書之善說也。”顯然也是注意到了這篇諫書緊緊抓住嬴政心理，促使他心甘情愿改弦更張的特點。應(yīng)當說，后世面對這樣一篇名篇時，態(tài)度是復(fù)雜的，一方面當然承認這是不世之作，另一方面又因為李斯在歷史上不是那么光明正大的形象而猶豫，如清代余誠就曾感嘆此乃“千古有數(shù)之文，不可以人而廢之也”。人們常說，人如其文，文如其人，如果不是馬后炮地說，李斯在這篇諫書中除了構(gòu)思的精巧、文辭的精妙，其中所體現(xiàn)的對于人主心思的揣摩，以及依附于此的迂回婉轉(zhuǎn)、細膩用筆，是不是也預(yù)示了日后受趙高蠱惑與鉗制、受胡亥利誘與逼迫的悲??？順帶說一下，由于《諫逐客書》的效果，李斯得以繼續(xù)留秦，并在此后更為嬴政所信用，然而當后來嬴政喜得李斯的師弟韓非時，李斯卻在強烈的嫉妒心下向嬴政進讒，所加諸韓非的罪名赫然便是“韓非，韓之諸公子也。今王欲并諸侯，非終為韓不為秦，此人之情也”，并派人將韓非在獄中毒殺。再回過頭來看《諫逐客書》，仿佛成了一個笑話，也成了上蔡黃犬之嘆的最大諷刺。

原文摘選

今陛下致昆山之玉a，有隨、和之寶b，垂明月之珠，服太阿之劍c，乘纖離之馬d，建翠鳳之旗e，樹靈鼉之鼓f。此數(shù)寶者，秦不生一焉，而陛下說之g，何也？必秦國之所生然后可，則是夜光之璧不飾朝廷，犀象之器不為玩好，鄭衛(wèi)之女不充后宮h，而駿良不實外廄i，江南金錫不為用，蜀之丹青不為采j。所以飾后宮、充下陳、娛心意、說耳目者k，必出于秦然后可，則是宛珠之簪l，傅璣之珥m，阿縞之衣n，錦繡之飾不進于前，而隨俗雅化、佳冶窈窕趙女不立于側(cè)也o。夫擊甕叩缶、彈箏搏髀p，而歌嗚嗚快耳者，真秦之聲也；《鄭》《衛(wèi)》《桑間》《韶》《虞》《武》《象》者q，異國之樂也。今棄擊甕叩缶而就《鄭》《衛(wèi)》，退彈箏而取《韶》《虞》，若是者何也？快意當前，適觀而已矣。今取人則不然。不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎民人也。此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也。

【注釋】

a 昆山：即昆侖山。

b 隨、和之寶：指隨國的明珠和楚國的和氏璧。

c 太阿（ē）：名劍之一，楚國至寶。

d 纖離：古駿馬名。

e 翠鳳之旗：以翠羽制成的鳳形旗飾。

f 鼉（tuó）：揚子鱷，其皮可以制鼓。

g 說：同“悅”。

h 鄭衛(wèi)之女：泛指美女。時人以為鄭、衛(wèi)之地多美女。

i （jué tí）：良馬名。

j 采：彩飾。

k 下陳：古代殿堂下陳列禮品、站列婢妾的地方，借指嬪妃、宮女。

l 宛珠：宛地之珠。

m 傅：通“附”。璣：不圓之珠。珥：耳飾。

n 阿縞：齊國東阿所產(chǎn)之縞。阿，即東阿，在今山東聊城境內(nèi)。縞，細白的生絹。

o 隨俗雅化：隨著流行的式樣打扮自己。冶：艷麗。窈窕：嫻靜、美好的樣子。

p 甕、缶（fǒu）：皆瓦器，秦人以為樂器。箏：撥弦樂器，瑟類。搏：擊。髀（bì）：大腿。

q 《鄭》《衛(wèi)》：春秋末年流行于鄭國、衛(wèi)國的民間音樂，以悅耳著稱。《桑間》：指桑間（地名，在今河南濮陽西南一帶）的音樂，泛指靡靡之音?！渡亍贰队荨罚核礃访！段洹贰断蟆罚褐軜访?。

【譯文】

現(xiàn)在，陛下收藏昆侖山的美玉，擁有隨侯珠、和氏璧這樣的珍寶，懸掛月明珠、佩帶太阿劍，乘坐纖離馬，樹立翠鳳旗，制作鱷皮鼓。這幾樣寶物，秦地一樣也不出產(chǎn)，可陛下喜歡它們，為了什么呢？假若只有秦國出產(chǎn)的物什才可以用，那么這夜光璧不會裝飾朝廷，犀牛角、象牙制品不能成為玩賞的器物，鄭、衛(wèi)的美女不能出現(xiàn)在后宮，駿馬良騎不能充實馬廄，江南的金屬不能使用，西蜀的顏料也做不得彩飾。凡用以裝飾后宮、充實內(nèi)苑、賞娛身心、取悅耳目的事物，若只有出產(chǎn)于秦地才可以，那么這宛地明珠裝飾的簪子、裝飾著珠璣的耳飾、東阿的絲綢衣料和錦繡服飾就不會奉獻到您面前，而隨著時尚打扮化妝的妖嬈美艷的趙國美女也不會侍立在您身邊。敲甕擊缶、彈箏拍大腿而嗚嗚作聲的才是純正的秦地音樂；《鄭》《衛(wèi)》《桑間》《韶》《虞》《武》《象》是異國的音樂?，F(xiàn)在拋棄敲甕擊缶的音樂而取法《鄭》《衛(wèi)》的音樂，取消彈箏而采用《韶》《虞》，這是為了什么呢？不過是為了使當前快樂愉悅，適合于觀賞罷了?？墒菍Υ瞬艆s全然不是這樣。不問是非，不管曲直，只要不是秦人就辭去，所有的客士都驅(qū)逐。這樣做就是看重聲色珠玉卻忽視人才啊。這不是兼并天下、控制諸侯的法子呀。

（選自“中華經(jīng)典名著全本全注全譯”《經(jīng)史百家雜鈔》，中華書局）