《山西文物日歷》的橫空出世，讓日歷書(shū)出版走向了“另一座高峰”。

近幾年，日歷書(shū)市場(chǎng)“卷”出了一片紅海。

在品種繁多、造型設(shè)計(jì)復(fù)雜、品牌結(jié)構(gòu)基本定型的日歷書(shū)市場(chǎng)中，很難想象有這樣一本日歷書(shū)，在2022年闖入市場(chǎng)，便迅速攪動(dòng)出供不應(yīng)求之勢(shì)，甚至有人在二手圖書(shū)網(wǎng)站中以超千元的價(jià)格出售。

銷得出去，還能保值、增值，這本日歷書(shū)就是山西科學(xué)技術(shù)出版社（以下簡(jiǎn)稱“山西科技社”）策劃出版的《山西文物日歷》。該書(shū)策劃人董利斌在接受《出版人》采訪時(shí)透露，他策劃這本日歷書(shū)的初衷非常簡(jiǎn)單——“就是想做一本能夠代表山西的日歷”。然而，如今日歷書(shū)的火爆程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)料。

今年，乘著《黑神話：悟空》帶動(dòng)的“山西文旅熱”，《山西文物日歷》的銷量再創(chuàng)高峰。保守估計(jì)，今年僅《山西文物日歷》（2025年）一個(gè)單品，就能為該社帶來(lái)上千萬(wàn)元的銷量。

一切正如董利斌所言，當(dāng)已見(jiàn)飽和之勢(shì)的日歷書(shū)市場(chǎng)中“突然有一個(gè)來(lái)自太行山西側(cè)的出版社，出人意料地闖了進(jìn)來(lái)”，不禁讓人好奇，這本橫空出世的《山西文物日歷》，究竟為何能“再造市場(chǎng)高峰”？

“是時(shí)候入局了”

實(shí)際上，日歷這一出版物古已有之。2009年，故宮博物院以《故宮日歷》1937年版為藍(lán)本復(fù)刻推出新版，拉開(kāi)了文化日歷書(shū)競(jìng)爭(zhēng)的序幕。直至2016年，日歷書(shū)市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。該年內(nèi)，日歷書(shū)品種數(shù)高達(dá)114種，新增數(shù)量達(dá)到2015年的200%左右。至2018年，日歷書(shū)出版的品種數(shù)量才基本穩(wěn)定下來(lái)。

《山西文物日歷》出現(xiàn)于2022年，正值市場(chǎng)被諸多國(guó)寶類日歷、書(shū)法類日歷占據(jù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。董利斌坦言，選擇在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)闖入市場(chǎng)的想法很簡(jiǎn)單，大家都在做文物類日歷，而“地上文物看山西”，市面上怎么能缺少一本立足山西的文物日歷呢？

對(duì)于擁有十余年文博出版從業(yè)經(jīng)歷的董利斌而言，其先后經(jīng)歷了該品類圖書(shū)從簡(jiǎn)單羅列條目的“旅游小冊(cè)子”到“旅游文化圖書(shū)”，再向“文博普及類圖書(shū)”變遷的過(guò)程。其間，他積累了一批優(yōu)秀的作者資源和選題經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)經(jīng)手策劃的文旅圖書(shū)不僅內(nèi)容扎實(shí)，更是多次獲得中國(guó)出版政府獎(jiǎng)、中華印制大獎(jiǎng)和上海印刷大獎(jiǎng)等印刷設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)。諸種條件兼具，董利斌深感“是時(shí)候入局了”。

然而，山西文物種類繁多，壁畫(huà)、青銅器、館藏、彩塑、古建、石窟等，從哪一類型切入？山西科技社首先想到的就是壁畫(huà)，“壁畫(huà)價(jià)值巨大、裝飾性強(qiáng)、色彩豐富、情節(jié)有趣的同時(shí)選擇空間也比較大，最適宜傳播”。憑借多年的作者積累和團(tuán)隊(duì)的默契配合，2022年10月，《山西文物日歷2023年 壁畫(huà)》正式面市。由于是初次入局，加之日歷書(shū)較短的銷售周期，在制定印數(shù)時(shí)較為保守地選擇了5000冊(cè)，且全部是書(shū)口刷邊的特裝版?！捌鋵?shí)這本日歷書(shū)并非一上市就轟動(dòng)市場(chǎng)，而是在讀者的口口相傳中，逐漸發(fā)酵起來(lái)的?！倍筇寡?。也正因如此，當(dāng)后來(lái)的讀者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中還有這樣一本選題獨(dú)特、印制精良的日歷書(shū)時(shí)，幾乎已經(jīng)再難買(mǎi)到第一手新書(shū)。如今，《山西文物日歷2023年 壁畫(huà)》在二手圖書(shū)市場(chǎng)的售價(jià)最高已經(jīng)標(biāo)到1500元。

“開(kāi)門(mén)紅”的勢(shì)頭堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)的信心。在策劃2024年日歷書(shū)時(shí)，董利斌轉(zhuǎn)換角度，以山西著名的寺觀彩塑為切入點(diǎn)展開(kāi)制作。然而在實(shí)際操作過(guò)程中，彩塑的素材選取難度要比壁畫(huà)大得多?！安仕苁橇Ⅲw的，照片效果很考驗(yàn)攝影師的選取角度，角度不同，所傳遞出的情緒價(jià)值就會(huì)有所不同。”董利斌解釋道，“而如果不能傳遞準(zhǔn)確的情緒價(jià)值，那最終的效果就會(huì)大打折扣?！痹谶x取該年度日歷書(shū)的封面時(shí)，編輯團(tuán)隊(duì)更是煞費(fèi)苦心?！巴瑯邮桥臄z山西平遙雙林寺的韋陀造像，有的攝影師拍得很有個(gè)性，有些很平淡，而有人拍得很威嚴(yán)，有的卻令人害怕?！苯?jīng)過(guò)多輪篩選后，董利斌最終選定了如今這張“威而不猛”的韋陀造像作為封面。

然而，就在日歷即將付印時(shí)，印廠出于善意的提醒，建議將現(xiàn)有封面改為慈眉善目的菩薩造像，可董利斌堅(jiān)持認(rèn)為韋陀造像更具特色、張力和氣場(chǎng)，也更容易吸引讀者的注意力。最終，市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)印證了他的判斷。有了第一年的口碑基礎(chǔ)，《山西文物日歷2024年 彩塑》印制的30000冊(cè)也很快售罄，供不應(yīng)求。董利斌意識(shí)到，市場(chǎng)對(duì)于《山西文物日歷》的需求已經(jīng)遠(yuǎn)超自己的想象。

打響2025年日歷書(shū)“第一槍”

今年，山西科技社從年初便開(kāi)始籌備2025年《山西文物日歷》的策劃工作，9月即率先上市，打響了2025年日歷書(shū)市場(chǎng)的第一槍。董利斌直言：“回想起2022年我們做的第一版文物日歷，不管是排版還是印刷，我們都還能做得更好，而山西‘三千年壁上乾坤’，還有太多璀璨絕倫沒(méi)有展現(xiàn)在讀者面前，加之讀者呼聲實(shí)在太高，因此今年我們決定復(fù)刻壁畫(huà)這一主題?！倍诮衲甑木庉嬤^(guò)程中，無(wú)論在圖片質(zhì)量、照片版權(quán)還是設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)方面，都更加游刃有余。

圖片質(zhì)量始終是編輯團(tuán)隊(duì)關(guān)注的第一要義，因此每張照片都會(huì)經(jīng)歷編輯、文字作者、設(shè)計(jì)制作人員的三輪篩選?！敖衲耆諝v書(shū)中有幾張照片的原片大小達(dá)到1000兆，即使印在一堵墻上都能保證足夠清晰的效果?！弊罱K選取的377幅壁畫(huà)，來(lái)自山西30多個(gè)寺觀和墓葬，如永久禁止出國(guó)展覽文物婁睿墓《鞍馬出行圖》、國(guó)內(nèi)現(xiàn)存唯一五代壁畫(huà)的大云院壁畫(huà)《飛天》、流失海外的珍貴壁畫(huà)《藥師佛佛會(huì)圖》《熾盛光佛佛會(huì)圖》等，若非專門(mén)的研究人員，這些壁畫(huà)恐怕很難親眼見(jiàn)證齊全。

在印制方面，出版社也攢足了經(jīng)驗(yàn)。即便一張附送的祈?？ǎ紩?huì)選擇上等的材料和工藝，確保為讀者呈現(xiàn)最好的效果?！拔铱吹接凶x者甚至將隨日歷附送的祈?？▎为?dú)裝裱起來(lái)發(fā)在網(wǎng)上分享，令我十分感動(dòng)，這說(shuō)明我們團(tuán)隊(duì)精益求精的工作細(xì)節(jié)被讀者看到并認(rèn)可了，那么我們一切努力都是值得的。”

的確，在社交媒體中，《山西文物日歷》已經(jīng)成為一種“流量密碼”，只要分享相關(guān)照片和視頻，就能獲得網(wǎng)友更多關(guān)注。而當(dāng)問(wèn)起策劃心得時(shí)，董利斌謙虛地表示：“我們團(tuán)隊(duì)在很多時(shí)候是‘無(wú)所為而為’，我們什么都不為，沒(méi)有那么多功利心，所有努力都純粹為了最終效果，我們就想為讀者帶來(lái)一部兼具實(shí)用、美觀和收藏價(jià)值的日歷書(shū)?！?/p>

內(nèi)容是一切營(yíng)銷的起點(diǎn)

做《山西文物日歷》的第三年，不僅策劃和編輯的節(jié)奏更加緊密，營(yíng)銷銷售節(jié)奏也銜接得越發(fā)默契。如今，《山西文物日歷2025年 壁畫(huà)（特裝版）》發(fā)行量已直逼10萬(wàn)冊(cè)，較去年翻了三倍。盡管比起一些動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)印量的“老網(wǎng)紅”日歷，《山西文物日歷》仍有挖掘更大市場(chǎng)空間的潛力，但對(duì)一家地方科技類專業(yè)出版社而言，這已是一個(gè)“里程碑式”的標(biāo)志。

在銷量數(shù)據(jù)之外，得益于精美絕倫的山西文物、考究的印刷工藝和供不應(yīng)求的市場(chǎng)關(guān)系，《山西文物日歷》的收藏價(jià)值格外凸顯。放眼全品類，具備保值增值屬性的日歷書(shū)早已屈指可數(shù)。而《山西文物日歷》為山西科技社帶來(lái)的遠(yuǎn)不止社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，更鼓舞了全社伙伴的信心。2022年，在《山西文物日歷》的助推下，山西科技社正式成立新媒體運(yùn)營(yíng)部，逐步摸索從分銷到自營(yíng)的玩法鏈路。而隨著《山西文物日歷》的成功，“小伙伴們的工作成就感極高，狀態(tài)也越來(lái)越積極”。在一定程度上，今年《山西文物日歷》之所以能再創(chuàng)新高，亦得益于山西科技社在新媒體渠道的布局和滲透。今年8月，《黑神話：悟空》的爆火更為《山西文物日歷》的熱銷再添一把火。

三年時(shí)間再回首，《山西文物日歷》已在日歷書(shū)市場(chǎng)中走出了一條屬于自己的道路，也造就了這一品類的新高峰。董利斌透露，《山西文物日歷》還將涉獵古建筑、古塔及博物館館藏等更多依托山西本地文物而衍生的主題。依托在地文物，山西科技社也在打造文創(chuàng)產(chǎn)品方面不斷醞釀著新靈感。而《山西文物日歷》零售所帶來(lái)的大量后臺(tái)資源，都可作為后續(xù)文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要數(shù)據(jù)資產(chǎn)。