出版社如何在細(xì)分出版領(lǐng)域?qū)で笸黄疲?/h1>
2024-12-20 00:00:00林欣
出版人 2024年12期
對(duì)于專業(yè)少兒出版社來說，尋找新的增長點(diǎn)，挖掘細(xì)分品類的藍(lán)海，并通過系列圖書產(chǎn)品的策劃，打造自有圖書品牌，便顯得尤為重要。
當(dāng)前，童書出版已成為出版行業(yè)的一道亮麗風(fēng)景線，兒童文學(xué)、繪本、科普輪番發(fā)力，風(fēng)生水起，各領(lǐng)風(fēng)騷。同時(shí)，眾多非專業(yè)少兒出版社紛紛加入童書出版行業(yè)，使得童書出版競爭日益激烈和白熱化。童書出版選題跟風(fēng)、題材過度集中等，導(dǎo)致童書市場呈現(xiàn)無序狀態(tài)。因此，對(duì)于專業(yè)少兒出版社來說，尋找新的增長點(diǎn)，挖掘細(xì)分品類的藍(lán)海，并通過系列圖書產(chǎn)品的策劃，打造自有圖書品牌，便顯得尤為重要。
福建少年兒童出版社（以下簡稱閩少社）歷來以特色立足，除了校園文學(xué)、臺(tái)灣童書等特色板塊以外，近年來在童詩板塊的表現(xiàn)也非常搶眼，在業(yè)內(nèi)形成了一定的品牌效應(yīng)。閩少社的童詩出版始于“高洪波童詩繪本”（2008年）與《世界金典兒童詩集》（2011年），這在當(dāng)時(shí)是被視為冷門的探索，然而僅僅4年，《世界金典兒童詩集》銷量就超過了10萬冊(cè)。閩少社隨后還陸續(xù)出版了《童詩三百首》《林煥彰童詩繪本》《林良童詩繪本》《給孩子的童詩集》等系列產(chǎn)品，發(fā)行量超過2萬冊(cè)的品種超過50種，重印率達(dá)到80%。童詩板塊已成為閩少社的出版特色之一。本文將以閩少社的童詩板塊從市場調(diào)研、選題論證到出版營銷的過程為例，闡述在童書出版的紅海中，出版社如何結(jié)合自身特色，利用自身優(yōu)勢，在細(xì)分領(lǐng)域做出特色，形成品牌效應(yīng)。
中國童詩創(chuàng)作出版概況
中國的詩歌傳統(tǒng)源遠(yuǎn)流長，歷史深厚，可追溯至先秦時(shí)期的《詩經(jīng)》，這是中國最早的詩歌總集，奠定了現(xiàn)實(shí)主義詩歌的基礎(chǔ)。隨后，楚辭以屈原的《離騷》為代表，開創(chuàng)了浪漫主義先河。唐宋時(shí)期，詩歌發(fā)展至鼎盛，唐詩宋詞享譽(yù)世界，李白、杜甫、蘇軾等大家輩出，作品情感豐富、形式多樣，既有格律詩的嚴(yán)謹(jǐn)工整，也有詞的婉約與豪放。明清以后，雖然小說戲曲興起，但詩歌依然不衰，出現(xiàn)了諸多流派和杰出詩人。中國詩歌講究意境深遠(yuǎn)，語言精練，常用比興、象征等手法，蘊(yùn)含深厚的文化內(nèi)涵和審美價(jià)值，是中華民族智慧與情感的結(jié)晶，代代相傳，影響深遠(yuǎn)，至今仍被廣大讀者所熱愛與傳承。
童詩是以兒童心理和感情為題材，專為兒童創(chuàng)作的詩歌。它使用兒童能夠理解的語言，來表現(xiàn)他們樸素單純的思想感情，符合兒童的年齡特征和心理特點(diǎn)，具有情感飽滿、想象豐富、構(gòu)思新巧、語言童趣、意境優(yōu)美等特征。同時(shí)，童詩對(duì)兒童語言、認(rèn)知的發(fā)展以及價(jià)值觀、世界觀的形成都有著積極的意義。
五四時(shí)期，文壇迎來了兒童文學(xué)創(chuàng)作的高潮，冰心、鄭振鐸、劉大白、葉圣陶等人創(chuàng)作和翻譯了一大批兒童詩，如冰心的《繁星·春水》、陳伯吹的《春天在哪里》、葉圣陶的《蒲公英》和《蝴蝶歌》。新中國成立后，兒童詩得到了持續(xù)發(fā)展。在“雙百”方針的指引下，我國的兒童詩創(chuàng)作進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，涌現(xiàn)了一大批著名兒童詩詩人，如郭風(fēng)、金近、賀宜、魯兵、圣野、張繼樓等，這是新中國兒童詩創(chuàng)作的第一次高峰。改革開放后，在對(duì)外開放和全球化的推動(dòng)下，新風(fēng)吹拂文壇，兒童詩又迎來了第二次創(chuàng)作出版高峰，金波、張繼樓、高洪波、王宜振、邱易東、薛衛(wèi)民、董恒波、譚旭東、安武林、王立春等成為兒童詩創(chuàng)作的主力軍，優(yōu)秀的童詩作品紛紛涌現(xiàn)。
童詩出版市場調(diào)研與論證
進(jìn)入新世紀(jì)以來，在經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下，在快餐文化的裹挾下，詩歌創(chuàng)作一度遇冷，詩歌閱讀亦陷入沉寂，詩歌創(chuàng)作出版成了部分人“孤芳自賞”的消遣。所幸，在中央廣播電視總臺(tái)等媒體的推動(dòng)下，在《中國詩詞大會(huì)》等節(jié)目的影響下，社會(huì)上迅速掀起了詩歌閱讀熱潮，詩歌的閱讀和分享變得更加便捷，使得更多的人有機(jī)會(huì)接觸到詩歌，感受到詩歌的魅力。這一熱潮不僅體現(xiàn)在詩歌的廣泛傳播上，更在于它深刻觸動(dòng)了人們的心靈。如“為你讀詩”等微信公眾號(hào)精心挑選和編輯詩作，配以優(yōu)美的圖片和賞析文字，甚至真人朗誦版本，為讀者提供了全方位的感官體驗(yàn)。這些詩作不僅涵蓋了古今中外的經(jīng)典之作，也包括了當(dāng)代詩人的優(yōu)秀作品，滿足了不同讀者的需求。這種詩歌閱讀熱潮，反映了現(xiàn)代人對(duì)精神生活的追求。在快節(jié)奏的生活中，詩歌成為一種慰藉和調(diào)節(jié)，讓人們能夠在繁忙之余找到一塊屬于自己的精神高地。這種熱潮的興起，不僅推動(dòng)了詩歌的傳播和接受，也為人們的文化生活注入了新的活力。
同樣地，詩歌閱讀熱潮反映在少兒出版上，就是童詩的創(chuàng)作和出版繁榮。童詩作為繪本之外在兒童邁入純文字閱讀階段之前的一種文學(xué)形式，受到了許多家長的喜愛，市場上連續(xù)出現(xiàn)了許多童詩方面的暢銷書、常銷書?！督o孩子讀詩》等暢銷多年銷量達(dá)數(shù)十萬冊(cè)甚至上百萬冊(cè)的精品童詩集比比皆是，2019年以來爆發(fā)的短視頻平臺(tái)的快速增長，也得以讓童詩創(chuàng)作者、愛好者、推廣者更直觀地展示、營銷童詩。我們?cè)?jīng)以為已經(jīng)消逝在白衣飄飄時(shí)代的詩歌，又重新回到了人們心中。隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，人民群眾的精神需求也相應(yīng)不斷提高，而詩歌特有的精神屬性恰恰應(yīng)和了這個(gè)時(shí)代。除此之外，許多教育工作者發(fā)現(xiàn)了詩歌的重要價(jià)值，使得詩歌在中小學(xué)教育活動(dòng)中也扮演著越來越重要的角色，不少童詩被選入幼兒園讀本及小學(xué)語文教材，不少關(guān)于童詩和語文教育的論文紛紛涌現(xiàn)。這些都為童詩板塊的圖書出版市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
童詩出版作為一個(gè)極具市場潛力的板塊，值得出版社認(rèn)真規(guī)劃、加大投入、長期耕耘。閩少社正是基于本單位的出版特色、優(yōu)勢，強(qiáng)勁的市場潛力和對(duì)童詩圖書出版趨勢的預(yù)判而做出這一決策的。
童詩出版細(xì)分市場的價(jià)值
童詩板塊細(xì)分市場值得長期耕耘
開卷監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，童詩類圖書常銷品種約1000種，單品銷量高于總體分類市場平均水平，碼洋比重、動(dòng)銷品種數(shù)等指標(biāo)保持穩(wěn)步增長，年新書品種比重保持在5%左右，大部分產(chǎn)品銷售生命周期長達(dá)5年以上。《給孩子讀詩》《給孩子的詩》《蝴蝶豌豆花》等圖書累計(jì)銷量已突破100萬冊(cè)，《你好，我的晚安童詩》《金子美玲童詩經(jīng)典》《世界金典童詩》《中國經(jīng)典童詩誦讀100首》等合集持續(xù)熱銷，金波、金子美玲、高洪波、林煥彰等作家的童詩作品表現(xiàn)搶眼，頭部和中部品帶動(dòng)眾多常銷品極大地推動(dòng)了童詩板塊的長銷不衰。
近兩年童詩新書出版品種波動(dòng)起伏，但單品出版效率不斷提高，市場集中度較高，出版社更容易在細(xì)分市場樹立品牌。開卷分渠道監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，該板塊圖書在網(wǎng)店的平均銷量連年翻番，2023年網(wǎng)店銷售已占到板塊的89%，在規(guī)劃童詩選題時(shí)要著重考慮網(wǎng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)品位和消費(fèi)習(xí)慣，充分發(fā)揮新媒體的宣傳作用。
童詩數(shù)字出版前景廣闊
新媒體的迅猛發(fā)展，讓人們的工作方式、消費(fèi)習(xí)慣等發(fā)生了極大的變化。如今，出版行業(yè)正在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，而詩歌的特有屬性則極好地迎合了這個(gè)大變局的數(shù)字時(shí)代。首先，數(shù)字出版時(shí)代，人們已經(jīng)更習(xí)慣于利用碎片化時(shí)間進(jìn)行閱讀，而詩歌正是最碎片化的載體，清晨迎著晨曦朗讀一首詩，夜間在音樂聲中聽一首詩，給靈魂片刻自由，都只需要三五分鐘時(shí)間。將詩歌轉(zhuǎn)化為數(shù)字產(chǎn)品，其承載的已不僅僅是功能性的滿足，更是趣味性的享受與情懷的寄托。這也是許多詩歌公眾號(hào)日均詩歌閱讀量過百萬的內(nèi)在原因。
其次，社交媒體時(shí)代一個(gè)最關(guān)鍵的變化就是從專家生產(chǎn)內(nèi)容到用戶原創(chuàng)內(nèi)容。而詩歌若作為一個(gè)產(chǎn)品，在中國，自古以來就擁有著廣大原創(chuàng)用戶，詩歌的大眾性與交互性均毋庸置疑。而童詩，則比成人詩歌擁有更廣泛的交互性，在閩少社之前舉辦的線上童詩征集活動(dòng)“春風(fēng)十里，不如讀詩”中，就收到了全國各地小朋友的回復(fù)，其中不乏優(yōu)秀的童詩。
正是由于詩歌的這些精神屬性，讓詩歌成為最具數(shù)字出版前景的內(nèi)容之一。早幾年，詩歌有數(shù)以千萬計(jì)的詩歌網(wǎng)站、詩歌博客，近幾年，則是出現(xiàn)了各種各樣的詩歌類App、微信公眾號(hào)、詩歌互聯(lián)網(wǎng)眾籌出版、喜馬拉雅音頻、抖音短視頻專號(hào)等，提供童詩誦讀、鑒賞、創(chuàng)作、教學(xué)、交流等豐富功能，能以較低的成本快速積累大量粉絲和用戶，成為后續(xù)圖書銷售和數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，可以作為出版社打造私域流量池的抓手之一。
閩少社在童詩出版細(xì)分市場的耕耘與收獲
基于對(duì)自身資源優(yōu)勢和市場的分析研判，閩少社做出了構(gòu)建童詩板塊、打造童詩品牌的部署，力爭在競爭激烈的少兒圖書市場上打開一扇新的門。從2015年起，閩少社以“小太陽童詩館”作為系列品牌名開始打造特色出版板塊。閩少社充分整合大陸作家的精品童詩，同時(shí)利用多年積累的臺(tái)灣作家資源優(yōu)勢，按照童詩匯編作品和個(gè)人作品兩條產(chǎn)品線，以繪本、讀本、音頻的多元形式構(gòu)建一個(gè)完整而豐富的童詩板塊。
經(jīng)過近十年的辛勤耕耘，目前，閩少社已經(jīng)出版“小太陽童詩館”品牌童詩近百種，其中童詩匯編類16種、童詩繪本類32種、童詩橋梁書12種、名家詩集25種、童詩理論教育類3種。童詩作家陣容強(qiáng)大，收錄了高洪波、金波、徐魯、吳然、丁云、鞏孺萍、林良、林煥彰、楊喚、林世仁、林芳萍、王淑芬等名家的作品。童詩產(chǎn)品體裁多元，包括抒情詩、敘事詩、童話詩、寓言詩、科學(xué)詩、題畫詩等。
為了推動(dòng)童詩板塊的發(fā)行營銷，閩少社整合發(fā)行營銷跨界資源，推動(dòng)線上線下立體營銷。零售方面以網(wǎng)絡(luò)渠道為主，在當(dāng)當(dāng)、京東、天貓、抖音等電商平臺(tái)定期推出營銷專題，通過微信、微博、抖音等自媒體進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)宣傳，線下以讀詩會(huì)、朗讀比賽、童詩寫作教學(xué)活動(dòng)的形式開展特色活動(dòng)，并將優(yōu)秀的童詩朗誦音頻資源發(fā)布在喜馬拉雅等有聲平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣?！秾懡o孩子的二十四節(jié)氣》《給孩子的草葉集》《大自然的心聲》《陽光空氣花和水》《小蝸牛的?！返榷啾就娺€陸續(xù)入選各地推薦閱讀書單。
通過系列營銷活動(dòng)的推動(dòng)，閩少社的童詩板塊在市場效益和社會(huì)效益方面收獲頗豐，目前累計(jì)發(fā)行量超過10萬冊(cè)的有《世界金典兒童詩集》《林煥彰童詩繪本》《童詩三百首》系列，發(fā)行量超過2萬冊(cè)的有《楊喚童話詩畫》《陽光空氣花和水》《星空動(dòng)物園》《十一只麻雀學(xué)寫詩》《蝸?！返?0多種，重印率達(dá)到80%。在社會(huì)效益方面，《小太陽童詩館》列入“十三五”國家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃，《花和蝴蝶》《童詩三百首》《楊喚童話詩畫》《給孩子的草葉集》等書陸續(xù)榮獲冰心兒童文學(xué)獎(jiǎng)，入選全民閱讀好書推薦書目、“我最喜愛的童書”、桂冠童書百強(qiáng)等。從開卷監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，閩少社占據(jù)了童詩板塊市場份額的前5名，在業(yè)內(nèi)形成了一定的品牌效應(yīng)，陸續(xù)有童詩作者主動(dòng)投稿，童詩板塊已成為閩少社的出版特色之一。
綜上所述，面對(duì)當(dāng)下童書出版競爭的紅海，少兒出版社在細(xì)分出版領(lǐng)域的突破，關(guān)鍵在于深入挖掘市場潛力，結(jié)合自身優(yōu)勢資源，打造獨(dú)具特色的圖書品牌。閩少社的童詩出版實(shí)踐，不僅為專業(yè)少兒出版社提供了新的發(fā)展思路，也為整個(gè)出版行業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的探索提供了有益的借鑒。展望未來，隨著數(shù)字出版的迅猛發(fā)展和少兒讀者閱讀需求的不斷升級(jí)，少兒出版社在細(xì)分領(lǐng)域的耕耘與創(chuàng)新將更加重要，也更有可為。
（本文作者為福建少年兒童出版社副社長）
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福建少年兒童出版社（以下簡稱閩少社）歷來以特色立足，除了校園文學(xué)、臺(tái)灣童書等特色板塊以外，近年來在童詩板塊的表現(xiàn)也非常搶眼，在業(yè)內(nèi)形成了一定的品牌效應(yīng)。閩少社的童詩出版始于“高洪波童詩繪本”（2008年）與《世界金典兒童詩集》（2011年），這在當(dāng)時(shí)是被視為冷門的探索，然而僅僅4年，《世界金典兒童詩集》銷量就超過了10萬冊(cè)。閩少社隨后還陸續(xù)出版了《童詩三百首》《林煥彰童詩繪本》《林良童詩繪本》《給孩子的童詩集》等系列產(chǎn)品，發(fā)行量超過2萬冊(cè)的品種超過50種，重印率達(dá)到80%。童詩板塊已成為閩少社的出版特色之一。本文將以閩少社的童詩板塊從市場調(diào)研、選題論證到出版營銷的過程為例，闡述在童書出版的紅海中，出版社如何結(jié)合自身特色，利用自身優(yōu)勢，在細(xì)分領(lǐng)域做出特色，形成品牌效應(yīng)。
中國童詩創(chuàng)作出版概況
中國的詩歌傳統(tǒng)源遠(yuǎn)流長，歷史深厚，可追溯至先秦時(shí)期的《詩經(jīng)》，這是中國最早的詩歌總集，奠定了現(xiàn)實(shí)主義詩歌的基礎(chǔ)。隨后，楚辭以屈原的《離騷》為代表，開創(chuàng)了浪漫主義先河。唐宋時(shí)期，詩歌發(fā)展至鼎盛，唐詩宋詞享譽(yù)世界，李白、杜甫、蘇軾等大家輩出，作品情感豐富、形式多樣，既有格律詩的嚴(yán)謹(jǐn)工整，也有詞的婉約與豪放。明清以后，雖然小說戲曲興起，但詩歌依然不衰，出現(xiàn)了諸多流派和杰出詩人。中國詩歌講究意境深遠(yuǎn)，語言精練，常用比興、象征等手法，蘊(yùn)含深厚的文化內(nèi)涵和審美價(jià)值，是中華民族智慧與情感的結(jié)晶，代代相傳，影響深遠(yuǎn)，至今仍被廣大讀者所熱愛與傳承。
童詩是以兒童心理和感情為題材，專為兒童創(chuàng)作的詩歌。它使用兒童能夠理解的語言，來表現(xiàn)他們樸素單純的思想感情，符合兒童的年齡特征和心理特點(diǎn)，具有情感飽滿、想象豐富、構(gòu)思新巧、語言童趣、意境優(yōu)美等特征。同時(shí)，童詩對(duì)兒童語言、認(rèn)知的發(fā)展以及價(jià)值觀、世界觀的形成都有著積極的意義。
五四時(shí)期，文壇迎來了兒童文學(xué)創(chuàng)作的高潮，冰心、鄭振鐸、劉大白、葉圣陶等人創(chuàng)作和翻譯了一大批兒童詩，如冰心的《繁星·春水》、陳伯吹的《春天在哪里》、葉圣陶的《蒲公英》和《蝴蝶歌》。新中國成立后，兒童詩得到了持續(xù)發(fā)展。在“雙百”方針的指引下，我國的兒童詩創(chuàng)作進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，涌現(xiàn)了一大批著名兒童詩詩人，如郭風(fēng)、金近、賀宜、魯兵、圣野、張繼樓等，這是新中國兒童詩創(chuàng)作的第一次高峰。改革開放后，在對(duì)外開放和全球化的推動(dòng)下，新風(fēng)吹拂文壇，兒童詩又迎來了第二次創(chuàng)作出版高峰，金波、張繼樓、高洪波、王宜振、邱易東、薛衛(wèi)民、董恒波、譚旭東、安武林、王立春等成為兒童詩創(chuàng)作的主力軍，優(yōu)秀的童詩作品紛紛涌現(xiàn)。
童詩出版市場調(diào)研與論證
進(jìn)入新世紀(jì)以來，在經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下，在快餐文化的裹挾下，詩歌創(chuàng)作一度遇冷，詩歌閱讀亦陷入沉寂，詩歌創(chuàng)作出版成了部分人“孤芳自賞”的消遣。所幸，在中央廣播電視總臺(tái)等媒體的推動(dòng)下，在《中國詩詞大會(huì)》等節(jié)目的影響下，社會(huì)上迅速掀起了詩歌閱讀熱潮，詩歌的閱讀和分享變得更加便捷，使得更多的人有機(jī)會(huì)接觸到詩歌，感受到詩歌的魅力。這一熱潮不僅體現(xiàn)在詩歌的廣泛傳播上，更在于它深刻觸動(dòng)了人們的心靈。如“為你讀詩”等微信公眾號(hào)精心挑選和編輯詩作，配以優(yōu)美的圖片和賞析文字，甚至真人朗誦版本，為讀者提供了全方位的感官體驗(yàn)。這些詩作不僅涵蓋了古今中外的經(jīng)典之作，也包括了當(dāng)代詩人的優(yōu)秀作品，滿足了不同讀者的需求。這種詩歌閱讀熱潮，反映了現(xiàn)代人對(duì)精神生活的追求。在快節(jié)奏的生活中，詩歌成為一種慰藉和調(diào)節(jié)，讓人們能夠在繁忙之余找到一塊屬于自己的精神高地。這種熱潮的興起，不僅推動(dòng)了詩歌的傳播和接受，也為人們的文化生活注入了新的活力。
同樣地，詩歌閱讀熱潮反映在少兒出版上，就是童詩的創(chuàng)作和出版繁榮。童詩作為繪本之外在兒童邁入純文字閱讀階段之前的一種文學(xué)形式，受到了許多家長的喜愛，市場上連續(xù)出現(xiàn)了許多童詩方面的暢銷書、常銷書?！督o孩子讀詩》等暢銷多年銷量達(dá)數(shù)十萬冊(cè)甚至上百萬冊(cè)的精品童詩集比比皆是，2019年以來爆發(fā)的短視頻平臺(tái)的快速增長，也得以讓童詩創(chuàng)作者、愛好者、推廣者更直觀地展示、營銷童詩。我們?cè)?jīng)以為已經(jīng)消逝在白衣飄飄時(shí)代的詩歌，又重新回到了人們心中。隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，人民群眾的精神需求也相應(yīng)不斷提高，而詩歌特有的精神屬性恰恰應(yīng)和了這個(gè)時(shí)代。除此之外，許多教育工作者發(fā)現(xiàn)了詩歌的重要價(jià)值，使得詩歌在中小學(xué)教育活動(dòng)中也扮演著越來越重要的角色，不少童詩被選入幼兒園讀本及小學(xué)語文教材，不少關(guān)于童詩和語文教育的論文紛紛涌現(xiàn)。這些都為童詩板塊的圖書出版市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
童詩出版作為一個(gè)極具市場潛力的板塊，值得出版社認(rèn)真規(guī)劃、加大投入、長期耕耘。閩少社正是基于本單位的出版特色、優(yōu)勢，強(qiáng)勁的市場潛力和對(duì)童詩圖書出版趨勢的預(yù)判而做出這一決策的。
童詩出版細(xì)分市場的價(jià)值
童詩板塊細(xì)分市場值得長期耕耘
開卷監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，童詩類圖書常銷品種約1000種，單品銷量高于總體分類市場平均水平，碼洋比重、動(dòng)銷品種數(shù)等指標(biāo)保持穩(wěn)步增長，年新書品種比重保持在5%左右，大部分產(chǎn)品銷售生命周期長達(dá)5年以上。《給孩子讀詩》《給孩子的詩》《蝴蝶豌豆花》等圖書累計(jì)銷量已突破100萬冊(cè)，《你好，我的晚安童詩》《金子美玲童詩經(jīng)典》《世界金典童詩》《中國經(jīng)典童詩誦讀100首》等合集持續(xù)熱銷，金波、金子美玲、高洪波、林煥彰等作家的童詩作品表現(xiàn)搶眼，頭部和中部品帶動(dòng)眾多常銷品極大地推動(dòng)了童詩板塊的長銷不衰。
近兩年童詩新書出版品種波動(dòng)起伏，但單品出版效率不斷提高，市場集中度較高，出版社更容易在細(xì)分市場樹立品牌。開卷分渠道監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，該板塊圖書在網(wǎng)店的平均銷量連年翻番，2023年網(wǎng)店銷售已占到板塊的89%，在規(guī)劃童詩選題時(shí)要著重考慮網(wǎng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)品位和消費(fèi)習(xí)慣，充分發(fā)揮新媒體的宣傳作用。
童詩數(shù)字出版前景廣闊
新媒體的迅猛發(fā)展，讓人們的工作方式、消費(fèi)習(xí)慣等發(fā)生了極大的變化。如今，出版行業(yè)正在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，而詩歌的特有屬性則極好地迎合了這個(gè)大變局的數(shù)字時(shí)代。首先，數(shù)字出版時(shí)代，人們已經(jīng)更習(xí)慣于利用碎片化時(shí)間進(jìn)行閱讀，而詩歌正是最碎片化的載體，清晨迎著晨曦朗讀一首詩，夜間在音樂聲中聽一首詩，給靈魂片刻自由，都只需要三五分鐘時(shí)間。將詩歌轉(zhuǎn)化為數(shù)字產(chǎn)品，其承載的已不僅僅是功能性的滿足，更是趣味性的享受與情懷的寄托。這也是許多詩歌公眾號(hào)日均詩歌閱讀量過百萬的內(nèi)在原因。
其次，社交媒體時(shí)代一個(gè)最關(guān)鍵的變化就是從專家生產(chǎn)內(nèi)容到用戶原創(chuàng)內(nèi)容。而詩歌若作為一個(gè)產(chǎn)品，在中國，自古以來就擁有著廣大原創(chuàng)用戶，詩歌的大眾性與交互性均毋庸置疑。而童詩，則比成人詩歌擁有更廣泛的交互性，在閩少社之前舉辦的線上童詩征集活動(dòng)“春風(fēng)十里，不如讀詩”中，就收到了全國各地小朋友的回復(fù)，其中不乏優(yōu)秀的童詩。
正是由于詩歌的這些精神屬性，讓詩歌成為最具數(shù)字出版前景的內(nèi)容之一。早幾年，詩歌有數(shù)以千萬計(jì)的詩歌網(wǎng)站、詩歌博客，近幾年，則是出現(xiàn)了各種各樣的詩歌類App、微信公眾號(hào)、詩歌互聯(lián)網(wǎng)眾籌出版、喜馬拉雅音頻、抖音短視頻專號(hào)等，提供童詩誦讀、鑒賞、創(chuàng)作、教學(xué)、交流等豐富功能，能以較低的成本快速積累大量粉絲和用戶，成為后續(xù)圖書銷售和數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，可以作為出版社打造私域流量池的抓手之一。
閩少社在童詩出版細(xì)分市場的耕耘與收獲
基于對(duì)自身資源優(yōu)勢和市場的分析研判，閩少社做出了構(gòu)建童詩板塊、打造童詩品牌的部署，力爭在競爭激烈的少兒圖書市場上打開一扇新的門。從2015年起，閩少社以“小太陽童詩館”作為系列品牌名開始打造特色出版板塊。閩少社充分整合大陸作家的精品童詩，同時(shí)利用多年積累的臺(tái)灣作家資源優(yōu)勢，按照童詩匯編作品和個(gè)人作品兩條產(chǎn)品線，以繪本、讀本、音頻的多元形式構(gòu)建一個(gè)完整而豐富的童詩板塊。
經(jīng)過近十年的辛勤耕耘，目前，閩少社已經(jīng)出版“小太陽童詩館”品牌童詩近百種，其中童詩匯編類16種、童詩繪本類32種、童詩橋梁書12種、名家詩集25種、童詩理論教育類3種。童詩作家陣容強(qiáng)大，收錄了高洪波、金波、徐魯、吳然、丁云、鞏孺萍、林良、林煥彰、楊喚、林世仁、林芳萍、王淑芬等名家的作品。童詩產(chǎn)品體裁多元，包括抒情詩、敘事詩、童話詩、寓言詩、科學(xué)詩、題畫詩等。
為了推動(dòng)童詩板塊的發(fā)行營銷，閩少社整合發(fā)行營銷跨界資源，推動(dòng)線上線下立體營銷。零售方面以網(wǎng)絡(luò)渠道為主，在當(dāng)當(dāng)、京東、天貓、抖音等電商平臺(tái)定期推出營銷專題，通過微信、微博、抖音等自媒體進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)宣傳，線下以讀詩會(huì)、朗讀比賽、童詩寫作教學(xué)活動(dòng)的形式開展特色活動(dòng)，并將優(yōu)秀的童詩朗誦音頻資源發(fā)布在喜馬拉雅等有聲平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣?！秾懡o孩子的二十四節(jié)氣》《給孩子的草葉集》《大自然的心聲》《陽光空氣花和水》《小蝸牛的?！返榷啾就娺€陸續(xù)入選各地推薦閱讀書單。
通過系列營銷活動(dòng)的推動(dòng)，閩少社的童詩板塊在市場效益和社會(huì)效益方面收獲頗豐，目前累計(jì)發(fā)行量超過10萬冊(cè)的有《世界金典兒童詩集》《林煥彰童詩繪本》《童詩三百首》系列，發(fā)行量超過2萬冊(cè)的有《楊喚童話詩畫》《陽光空氣花和水》《星空動(dòng)物園》《十一只麻雀學(xué)寫詩》《蝸?！返?0多種，重印率達(dá)到80%。在社會(huì)效益方面，《小太陽童詩館》列入“十三五”國家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃，《花和蝴蝶》《童詩三百首》《楊喚童話詩畫》《給孩子的草葉集》等書陸續(xù)榮獲冰心兒童文學(xué)獎(jiǎng)，入選全民閱讀好書推薦書目、“我最喜愛的童書”、桂冠童書百強(qiáng)等。從開卷監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，閩少社占據(jù)了童詩板塊市場份額的前5名，在業(yè)內(nèi)形成了一定的品牌效應(yīng)，陸續(xù)有童詩作者主動(dòng)投稿，童詩板塊已成為閩少社的出版特色之一。
綜上所述，面對(duì)當(dāng)下童書出版競爭的紅海，少兒出版社在細(xì)分出版領(lǐng)域的突破，關(guān)鍵在于深入挖掘市場潛力，結(jié)合自身優(yōu)勢資源，打造獨(dú)具特色的圖書品牌。閩少社的童詩出版實(shí)踐，不僅為專業(yè)少兒出版社提供了新的發(fā)展思路，也為整個(gè)出版行業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的探索提供了有益的借鑒。展望未來，隨著數(shù)字出版的迅猛發(fā)展和少兒讀者閱讀需求的不斷升級(jí)，少兒出版社在細(xì)分領(lǐng)域的耕耘與創(chuàng)新將更加重要，也更有可為。
（本文作者為福建少年兒童出版社副社長）
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