書店需要的不是風骨，而是筋骨。

“也失望，也絕望?！?/p>

近日，問及多位實體書店一線從業(yè)者對當下書店的感受時，記者收到了以上回復。早在今年初，《出版人》雜志的報道就曾預判：實體書店渠道地位持續(xù)下降，行業(yè)信心不足，收縮戰(zhàn)線在一定時期內將成為主基調。實體書店經歷十余年的發(fā)展轉型期后，從業(yè)者發(fā)現，很多模式并非“靈丹妙藥”：如擁抱商業(yè)綜合體、打造網紅書店……2010年后的十余年，是實體書店快速發(fā)展的階段，這期間曾有不止一個書店品牌提到千店計劃，如今這些品牌書店發(fā)展情況如何？

代表性民營連鎖書店發(fā)展史

2013年4月，上海本土實體書店品牌鐘書閣的第一家店松江泰晤士小鎮(zhèn)店正式開業(yè)，開啟了實體書店的“顏值”時代，很長時間內它都是打卡拍照的勝地。截至2024年10月1日，鐘書閣在全國共計有50家門店，其中不少都是所在城市的網紅打卡地之一。

2013年底，誕生于貴州遵義的西西弗來到深圳，在華潤1234space開設跨區(qū)域首店，正式啟動全國擴展的步伐。2024年10月13日，西西弗天津南開大悅城店開業(yè)，這是全國第432家店。目前，西西弗已坐穩(wěn)中國商業(yè)綜合體書店的頭牌位置。但據了解，西西弗原本的計劃是2023年在全國開設的門店數量達到1000家。

2015年，當當網公布了一個雄心勃勃的計劃：3到5年內在全國開設1000家實體書店，店型包括MALL店、超市書店、縣域書店。這一計劃曾在業(yè)界引起了廣泛的關注和討論，線上和線下的結合是否會引起書店經營模式的質變。2017年末，當當開設實體店面超160家，包括“當當書吧”“當當閱界”和“當當車站”三種形態(tài)。但截至2024年9月24日，當當實體店面僅?；葜?、南京、長春等地的9家店面仍在正常營業(yè)。

2016年11月7日，第一家樊登書店在福建泉州正式開業(yè)，2018年有數據稱，全國已有200余家樊登書店，遍及全國88個省市和地區(qū)。樊登讀書聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郭俊杰曾充滿信心地說：“未來，樊登書店將開啟千城萬店計劃，力爭在未來五年將樊登書店擴張到一萬家以上?！?024年公開數據顯示，樊登書店在全國有超260家店。

2020年，蔦屋進入中國內地，計劃開設1100家店鋪，包括100家大型門店和1000家小型門店。截至目前，蔦屋在中國內地開出13家線下門店（包括10月8日在西安邁科中心關閉的蔦屋書店和近日新開的蔦屋無錫店）。其中，大中型門店被冠以“蔦屋書店”，中小型門店則命名為“TSUTAYA BOOKSTORE 蔦屋”。

除新華書店以外，目前全國范圍內店鋪數量位居前列的品牌書店僅西西弗和樊登書店，其余多數品牌書店的店鋪數量均不及50家。千店曾是夢想，而目前百店的門檻都已難邁過，夢想終究敗給現實。

品牌書店的關閉及其背后

2011年10月底，號稱“擁有全國最大連鎖渠道”的民營連鎖書店光合作用書房歇業(yè)，成為引發(fā)民營實體書店業(yè)倒閉潮的標志性事件。主管部門于2013年出臺了對實體書店的扶持政策，實體書店迎來了復蘇階段，這也是品牌書店提出“千店計劃”的時代背景。

在政策東風下，2014年，已有8年歷史的成都書店品牌今日閱讀升級為言幾又。當年6月，言幾又北京中關村創(chuàng)業(yè)大街店開業(yè)。隨后，言幾又陸續(xù)融資高達2.5億元，最多時一年新開20多家門店，門店總數近60家。高速擴張期的言幾又，重金聘請設計師、大手筆投入裝修，但實體書店的產出無法支撐起這種持續(xù)的高額投入。2023年2月，言幾又關閉其最后一家店——上海虹橋天地店，黯然退出書店行業(yè)。

近年來，品牌書店在繼續(xù)發(fā)展的同時，閉店的消息不絕于耳，并廣受關注。2024年5月，十點書店通過公眾號發(fā)布文章宣布關閉在廈門的三家書店。2021年以來，鐘書閣先后關閉了上海靜安寺店、寧波店、重慶店，蘇州店也于2024年10月7日閉店。上海大隱書局保住了首店武康路店，但于今年8月關閉了位于浦東的湖畔書局。曾先后由言幾又和蔦屋書店運營的西安邁科中心的書店業(yè)態(tài)也于近期終止營業(yè)。這些品牌書店的閉店原因其實并不復雜，一是租約到期，這是公開體面的說法，實際上如果書店經營良性且具有適當的承租能力，物業(yè)方一般是不會主動趕書店走的；二是擴張無序導致的資金鏈斷裂，無法支撐書店的持續(xù)運營；三是投資方或物業(yè)方因經營方向調整放棄書店這個形態(tài)，這種也不罕見，特別是由物業(yè)方出資裝修的書店；四是書店經營不善，在預判前景后主動提前撤店關閉。

一般而言，書店業(yè)態(tài)進駐商業(yè)綜合體的租賃期限是5～8年，近一兩年將進入比較密集的物業(yè)租約到期階段，預計還將有一批經營一般的品牌書店陸續(xù)退出并關閉。

復盤品牌書店的發(fā)展模式

存在即合理，復盤目前仍在經營及發(fā)展的品牌書店，大致有四種模式。

模式一：載體書店

購物中心書店是典型的載體書店，其他類型包括文博場館書店、企業(yè)書店、校園書店、園區(qū)書店等。載體客流與書店這一特殊業(yè)態(tài)進行碰撞，最后激發(fā)出新的消費場景。西西弗書店已經深諳此道，選擇進駐的基本上都是全國性品牌購物中心或當地的主流購物中心。廣東書店品牌書店也正按照這一路徑快速發(fā)展，2024年底前門店數量將突破40個門店。同時書店內部強調單店盈利，這將構建堅實的運營基礎和發(fā)展前景。決定載體書店運營成敗的關鍵首先是載體自身的質量，簡言之就是載體必須能夠提供充足、持續(xù)的有消費能力的客流，選址仍然是品牌書店需要解決的首要問題。其次，圖書和其他業(yè)態(tài)的運營不能是“組合式”和“拿來式”，得有自己的真功夫。比如西西弗的圖書選品及陳列一直給人深刻的印象，書店的文具文創(chuàng)基因充實了書店的營收。

模式二：文旅書店

文旅書店與載體書店部分相似，但在實踐過程中也有所不同。比如近年來先鋒書店已化身為文旅書店的代表，并呈現多種發(fā)展模式。先鋒書店五臺山總店已成為年輕人到南京旅游的打卡點之一，自帶流量屬性。先鋒在南京的其他店面一般也選址在旅游景區(qū)或景點內，可以借勢景點客流。其推行的“鄉(xiāng)村書店”戰(zhàn)略也是一種打造“書店文旅景點”的策略，并得到了當地政府的大力支持。與一般意義上的網紅書店所不同的是，先鋒書店更注重書店與環(huán)境的融合，更強調外在的建筑設計，這就具備了打造景觀標志物的基礎。將書店置身于大環(huán)境中，而不是在書店內部“人為造景”。

文旅書店主營產品不一定限于圖書，消費者更多選擇具備伴手禮和紀念物特征的文創(chuàng)產品。比如貓的天空之城開發(fā)的“寄給未來的明信片”系列，先鋒書店的文創(chuàng)也成規(guī)模，成為先鋒書店的標志之一。

模式三：閱讀服務型書店

樊登書店的線下書店依托樊登讀書的App以及海量會員，為線下店的運營提供了想象空間。線下店的定位更像樊登讀書App的客戶服務中心和用戶的社交中心，消費者可以直接或間接感受到相關的閱讀服務，而購買的主要商品也不一定聚焦于圖書，而是App的續(xù)費會員卡。就樊登讀書App而言，開發(fā)并上線解讀圖書的成本是固定的，而不斷增長的會員將無限攤薄其成本，給線下實體店以足夠的會員費運作空間，最重要的是會員黏性是可以建立并持續(xù)的。

模式四：強勢品牌的加盟合作

在進入中國大陸以前，日本蔦屋已先期進入中國臺灣市場，目前已通過合作伙伴在中國臺灣開設12家門店，成為誠品不容小覷的對手。在中國大陸市場，雖然西安蔦屋書店閉店引發(fā)的輿論關注較多，但這并不影響蔦屋繼續(xù)開店。因為蔦屋只是輸出品牌（及部分產品的供貨），書店是由合作伙伴負責開設和運營管理。

書店加盟模式并不鮮見，但就品牌影響力而言，目前市場上尚未有超出蔦屋的，這對物業(yè)方或投資方是有巨大吸引力的。蔦屋的書店解決方案包括購物中心店型、街邊店型，以及尚未引入的T-SITE綜合體店型。同時，SHARE LOUNGE等新型業(yè)態(tài)也已被引入中國市場。蔦屋在提供書店整體解決方案的同時，也將日本的出版物、文具、雜貨等品類同步引入，在產品特色上形成與其他品牌書店的顯著差別。

除了大環(huán)境的影響，實體書店還有很多自身的問題就在現場，而解決的辦法也在現場。書店人需要有解決問題的思路和辦法，回避和等待都解決不了問題，因為消費者是現實的。如果以終為始，那么為什么要開實體書店，然后是怎么開實體書店？換句話說，書店需要的不是風骨，而是筋骨。