湖州石油把握市場消費黃金期，實現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步增長。

創(chuàng)意布置，優(yōu)化陳列，門店力求為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗。 攝影/劉 妮

10月10日至10月14日，正值中石化易捷第六屆“易享節(jié)”店慶日促銷活動期間，中國石化浙江湖州石油的6家門店營業(yè)額突破百萬元大關(guān)，總銷售額高達3867萬元，超額完成指標的137.1%，并在全省B組地市銷售榜中榮登榜首。這一佳績的取得，得益于湖州石油精準的統(tǒng)籌部署、濃厚的活動氛圍營造以及強有力的營銷推廣。通過這些舉措，湖州石油緊握市場消費黃金期，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

黨建引領(lǐng)，強化幫扶提升業(yè)績

湖州石油黨委對此次“易享節(jié)”店慶日活動給予了高度重視，提前精心制定了詳盡的幫扶計劃。他們組織黨員和團員深入銷售一線，開展各類銷售助力工作，使得黨建力量成為店慶日銷售攻堅戰(zhàn)中的堅實支撐。各個黨支部以結(jié)對的形式，紛紛前往各站點開展幫扶活動。黨員們不僅幫助員工整理貨架、補充貨品，而且積極推介活動商品，為顧客提供排隊引導、送貨到車等貼心服務(wù)，從而進一步提升了顧客的購物體驗。

安全管理黨支部的黨員們更是將活動商品搬到了城西充電站，高峰時段主動協(xié)助向充電的車主進行商品推薦和銷售。短短3小時內(nèi)，活動商品銷售額就近1萬元，會員消費率高達95%。黨員們的幫扶行動不僅有效提升了銷售額，而且凝聚成了一股強大的銷售助力，充分展現(xiàn)了黨員在企業(yè)經(jīng)營中“敢打硬仗、沖鋒在前”的先鋒模范作用。

周密部署，確保活動精準推進

“商品擺放得非常有創(chuàng)意，特別是那組葫蘆娃造型，既美觀又勾起了我的童年回憶。再加上價格優(yōu)惠，是吸引我購物的理由?！钡虑搴紝幖幽苷镜目蛻魟⑾壬谶x購商品時贊不絕口。

湖州石油始終堅持“打有準備之仗”的理念，在活動籌備階段便提前策劃，做足了充分的準備工作。從部門例會、站經(jīng)理會議到班前會，公司層層傳達營銷活動方案，確保每位員工都能準確理解活動內(nèi)容，明確個人職責，從而推動全員積極參與。從活動細節(jié)的解讀到重點任務(wù)的部署，各項工作實現(xiàn)了全流程的精細化管理，為整個活動的順利推進奠定了堅實基礎(chǔ)。

在店慶日的前三天，片區(qū)組織各門店出站設(shè)點銷售達30余次，實現(xiàn)了銷售額15萬余元；同時，通過送糧油進企業(yè)、工廠的方式，達成了銷售額20余萬元。此外，活動期間，片區(qū)拍攝、創(chuàng)作了5條抖音視頻，這些視頻隨后被省公司公眾號“易捷在浙里”轉(zhuǎn)發(fā)，并組織員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到了320余人次。

為了進一步提升活動效果，湖州石油不僅及時發(fā)放了各類促銷物料，而且對加能站的門店進行了創(chuàng)意布置，優(yōu)化了商品陳列，力求為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

做實門店，優(yōu)化策略促進增長

“做好門店銷售，是最基本也是最重要的一項工作。我們一共有156家門店，一家都不能落下。如果每一家都能超額完成任務(wù)，那我們就勝利了?！狈怯推方?jīng)理陳崗如是說。

活動期間，湖州石油各易捷門店根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜地制定了“易享節(jié)”店慶日銷售方案。他們逐步分解銷售任務(wù)，明確獎勵政策，并“一站一策”地制定營銷計劃。這樣的做法讓員工既感受到了壓力也感受到了動力，有效地激發(fā)了他們的銷售斗志。

為了擴大“易享節(jié)”店慶日活動的影響力，湖州石油積極發(fā)動各門店進行全域宣傳，全面覆蓋線上線下客群。線下方面，門店通過促銷物料、廣播音頻等方式營造出濃厚的活動氛圍，吸引客戶進店消費；線上方面，廣大員工構(gòu)建了朋友圈、客戶群、公眾號和抖音等多平臺矩陣，全員轉(zhuǎn)發(fā)活動信息，形成了強大的傳播效應。

湖州長興片區(qū)在易享節(jié)店慶預熱活動中，通過內(nèi)外兼修的商品陳列和個性化的物料設(shè)計，吸引了眾多顧客的目光。廳內(nèi)精心擺放的熱門商品與廳外創(chuàng)意展示相得益彰，再搭配精美的海報和宣傳單頁，瞬間引發(fā)了顧客對“會員超值體驗卡”的興趣與好奇。湖州德清片區(qū)則通過大型豎幅、氣球拱門等物料布置，吸引了大量客戶進店。他們還利用抖音等短視頻平臺進行宣傳，進一步擴大了活動的社會影響力。最終，德清片區(qū)的銷售額達到了908萬元，排名全省第六，分、市公司第一。

湖州石油營造了“比學趕幫超”的競爭氛圍，激勵員工在服務(wù)、業(yè)績、創(chuàng)意等方面不斷追求卓越。湖州紅旗路加能站的王亞平介紹道：“我們大家在這個活動中都拼盡全力，不僅是為了業(yè)績，而且是為了團隊的榮譽。每個人都在比拼，看看誰的銷售額高，誰的服務(wù)質(zhì)量好，形成了你追我趕的良好氛圍?！痹诖舜巍耙紫砉?jié)”店慶日中，湖州石油采取了全面動員的策略，進一步激發(fā)了全員的銷售熱情。

強化“六進”，深入市場開拓客源

除了站內(nèi)銷售外，湖州石油積極推進“六進”活動，旨在通過深入社區(qū)、政企、市場等領(lǐng)域，進一步拓展站外銷售渠道?；顒悠陂g，各片區(qū)、加能站以及黨團突擊隊紛紛行動起來，通過設(shè)點銷售、上門服務(wù)等方式，為站外市場注入了新的活力。

南潯片區(qū)提前謀劃，做足準備。加能站結(jié)合商圈特點，精心選定主推活動商品，并制作特色海報進行宣傳。員工們重點推薦這些商品，通過不懈努力，活動商品銷售額達到了28萬元。南潯片區(qū)還組織員工下班后外出擺攤10余場，銷售額達到了3萬元。

吳興片區(qū)則通過在菜市場和社區(qū)多次設(shè)點銷售，成功地將油站的服務(wù)范圍延伸到了更廣泛的區(qū)域?；顒悠陂g，吳興片區(qū)共舉辦了20余場設(shè)點銷售活動，累計銷售額突破了10萬元。紅旗路加能站更是巧妙利用電價低谷時段，在場外充電站設(shè)置銷售專區(qū)，吸引了眾多前來充電的客戶，單日銷售額突破了2萬元。

這些措施不僅為湖州石油開拓了新的銷售渠道，而且有效提升了品牌在當?shù)氐闹群褪袌鲇绊懥?，為此次店慶日的銷售業(yè)績打下了堅實的基礎(chǔ)。

責任編輯：齊鐵健