摘 要：本研究聚焦于廣東省佛山市城市企業(yè)的一站式海外戰(zhàn)略和實(shí)施情況，旨在探索如何利用跨境電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并通過利用跨境電商平臺(tái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和國際化轉(zhuǎn)型。隨著全球貿(mào)易環(huán)境的不斷變化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，跨境電商已成為佛山鄉(xiāng)企業(yè)拓展海外市場、增強(qiáng)國際競爭力的重要途徑。

關(guān)鍵詞：跨境；電商；一站式出海

一、研究背景與意義

中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在跨境電商中有著一種非常重要的地位。中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在中國整個(gè)企業(yè)跨境電商中保持著一種良好的形象，樹立著良好的品牌代言。隨著科技的不斷發(fā)展，跨境電商已成為我國中小外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場、提升品牌影響力的重要途徑。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過跨境電商平臺(tái)，能夠直接接觸客戶，降低成本的同時(shí)，也能夠提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的快速增長。

2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效實(shí)施，協(xié)定中關(guān)稅減免、貿(mào)易便利化、市場準(zhǔn)入、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等政策極大地促進(jìn)了成員國間的經(jīng)貿(mào)發(fā)展和文化交流。RCEP為佛山市與RCEP成員國之間的經(jīng)濟(jì)合作創(chuàng)造了嶄新的機(jī)遇，也為受新冠疫情影響下的世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入了新的活力。為提高佛山市跨境電商在RCEP區(qū)域內(nèi)的競爭力，本文基于佛山市跨境電商發(fā)展情況及企業(yè)現(xiàn)狀，分析了加入RCEP為佛山市跨境電商行業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)對策和建議，以期助力佛山市跨境電商行業(yè)持續(xù)快速高質(zhì)量地發(fā)展。

在現(xiàn)在的形勢下來看，中國經(jīng)濟(jì)除了要面對復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟(jì)的環(huán)境之外，還要不斷發(fā)展創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)的發(fā)展，同時(shí)還要促進(jìn)國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局。

二、佛山制造業(yè)概況

2023年，佛山規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值突破3萬億元，成為全國第二個(gè)、廣東首個(gè)“工業(yè)3萬億”地級市，成功晉級“中國工業(yè)第四城”。近年來，佛山堅(jiān)持制造業(yè)當(dāng)家，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，成為國家創(chuàng)新型城市及“科創(chuàng)中國”試點(diǎn)城市。站在新的起點(diǎn)，佛山正全力推動(dòng)科技與產(chǎn)業(yè)互促雙強(qiáng)，高質(zhì)量支撐制造業(yè)當(dāng)家。制造業(yè)是佛山發(fā)展的底色，科技創(chuàng)新則是佛山堅(jiān)持制造業(yè)當(dāng)家的制勝法寶。近年來，佛山經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展不斷“向上向新”，其中的產(chǎn)業(yè)與科技融合聚變，無疑是最耀眼的一筆。

鴻運(yùn)扇、聯(lián)邦椅、容聲冰箱、佛山瓷磚等一大批開創(chuàng)行業(yè)第一的產(chǎn)品從佛山走向全國，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)孕育帶動(dòng)了家電、家具、陶瓷、建材等一批特色產(chǎn)業(yè)集群，成為“佛山制造”的重要基石，為今天佛山民營經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

2004年以來，我國跨境電商出口規(guī)模持續(xù)增長；國內(nèi)跨境電商在2013年的交易規(guī)模達(dá)到3.1萬億元，增長率不斷上升；政府出臺(tái)了一系列扶持政策，為跨境電商的發(fā)展提供了一個(gè)良好的政策環(huán)境。

四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)跨境電商出海策略

佛山具有一定的位置地理文化優(yōu)勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)往往依托本地產(chǎn)業(yè)集群，而佛山具有較為完善的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)體系，能夠提供成本相對較低且質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。佛山經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展為出口提供良好環(huán)境，佛山有許多港口，其中南海地區(qū)的三山港是最重要之一的外貿(mào)碼頭，能夠快速運(yùn)輸出口，減少時(shí)間成本，提高時(shí)間效率。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)專注于生產(chǎn)具有地方特色的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在國際市場上具有獨(dú)特的競爭力。佛山是國家歷史文化名城，是粵劇的發(fā)源地，嶺南文化發(fā)源地之一，還是嶺南文化、廣府文化的興盛之地，崇文尚武彰顯佛山精神，詠春、龍舟及舞獅運(yùn)動(dòng)水平均享譽(yù)海內(nèi)外。同時(shí)佛山還保留了許多嶺南傳統(tǒng)文化，如剪紙、陶藝、木板年畫、獅藝等。政府鼓勵(lì)支持出口，佛山政府在2021年8月發(fā)布“佛山擬優(yōu)化升級外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展扶持政策”中提出為支持佛山市外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，充分發(fā)揮市級財(cái)政資金促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的引導(dǎo)作用，對重點(diǎn)培育跨境電商平臺(tái)型企業(yè)有望獲得不低于1000萬元的支持。

佛山有些許不足，相比國際知名品牌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的品牌在國際市場上認(rèn)知度較低，需要較長時(shí)間和大量投入來提升品牌知名度?？缇畴娚躺婕翱鐕锪?，物流成本相對較高，且清關(guān)手續(xù)復(fù)雜，可能影響產(chǎn)品的競爭力?？缇畴娚绦枰邆鋰H化視野和跨文化溝通能力的人才，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在這方面往往存在不足。

在科技不斷發(fā)展和全球市場擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速跨境電商的發(fā)展前景一片光明，隨著全球電子商務(wù)市場的不斷擴(kuò)大，給佛山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)通過跨境電商平臺(tái)進(jìn)入更廣闊的國際市場。人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用，可以幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低運(yùn)營成本?！耙粠б宦贰背h，沿線國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間和商機(jī)。

全球市場擴(kuò)張也帶來一些危機(jī)，全球貿(mào)易保護(hù)主義和國際貿(mào)易摩擦的增加，可能給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)跨境電商出口帶來關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等挑戰(zhàn)。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)問題日益突出，需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加強(qiáng)相關(guān)措施?？缇畴娚淌袌龈偁幖ち遥瑏碜試鴥?nèi)外企業(yè)的競爭壓力不斷增大，需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不斷提升自身競爭力。

五、案例分析

（一）代表性的佛山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)行分析

佛山制造利用跨境電商一戰(zhàn)式出海打造出佛山品牌。文燦集團(tuán)是佛山資本出海的企業(yè)代表，它以并購的方式投資歐美，打破跨國并購“七七定律”即70%的并購沒有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，而其中70%失敗于并購后的文化整合，在如此高壓高風(fēng)險(xiǎn)的情況下，文燦集團(tuán)董事長唐杰雄堅(jiān)持以我為主，把風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，利用權(quán)限清單實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理來管理人心，成功與法國百煉汽車鋁合金鑄件制造企業(yè)并購，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、品牌和市場的快速突圍。佛山制造利用跨境電商一戰(zhàn)式出海打造出佛山品牌。北美市場容量大，北美市場的消費(fèi)者對高品質(zhì)、性價(jià)比高的商品需求高，可以出口佛山瓷磚，佛山瓷磚有一定的知名度，且質(zhì)量高，圖案多樣。歐洲市場偏好環(huán)保、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品， 可以出口佛山的絲綢，質(zhì)地柔軟，可以設(shè)計(jì)成有中國特色文化的服飾。面對東南亞市場，佛山與東南亞地區(qū)具有地理優(yōu)勢和，可以對其銷售佛山制造的電器。面對中東市場，中東地區(qū)消費(fèi)者購買力強(qiáng)，對高端、特色商品有較高的需求，佛山制造依托當(dāng)?shù)氐闹圃炷芰蛣?chuàng)新能力，開發(fā)適合中東的產(chǎn)品。面不同的國家實(shí)施不同的銷售策略。

佛山制造定位“高質(zhì)量、速度快、產(chǎn)品好”，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場調(diào)研和產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)習(xí)慣選擇合適的產(chǎn)品。興發(fā)鋁業(yè)為了在疫情下逆市突圍，興發(fā)鋁業(yè)加大了在網(wǎng)上展示、直播營銷、線上洽談方面的應(yīng)用力度，特地在直播中開設(shè)了“云看廠”，將廣交會(huì)等出海平臺(tái)“玩”到極致，鋁型材行業(yè)由于大規(guī)模擴(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)能急速增加，面對日益激烈的行業(yè)競爭，興發(fā)鋁業(yè)不斷變陣變招，開啟了“建筑材+工業(yè)材”雙引擎發(fā)展路線。通過發(fā)展高端工業(yè)鋁型材的方式，興發(fā)鋁業(yè)由此切入了城際高速鐵路、城際軌道交通等新基建領(lǐng)域，以不斷升級的產(chǎn)品筑深“護(hù)城河”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)新的發(fā)展。我們的推廣策略還可以通過多種平臺(tái)TikTok、淘寶、沃爾瑪，進(jìn)行宣傳和銷售佛山制造，打造佛山明星品牌和加強(qiáng)自主品牌與研發(fā)設(shè)計(jì)，增強(qiáng)客戶吸力。

（二）分析其跨境電商出海過程中的成功經(jīng)驗(yàn)與策略

勇于面對挑戰(zhàn)，堅(jiān)定自己的目標(biāo)和決心，文燦集團(tuán)董事長唐杰雄在別人都看不好并購法國百煉時(shí)，他堅(jiān)定自己的決心，完成并購后，能夠快速實(shí)現(xiàn)全球化的生產(chǎn)布局。圍繞不同國家消費(fèi)市場與需求的多樣化，鋁型材行業(yè)內(nèi)有一句話：世界鋁業(yè)看中國，中國鋁業(yè)看廣東，廣東鋁業(yè)看佛山。興發(fā)鋁業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營部中有一個(gè)“技術(shù)咨詢部”，讓技術(shù)咨詢部根據(jù)客戶實(shí)際情況，做出專業(yè)技術(shù)方面的方案，為客戶提供“一站式”終端型消費(fèi)。

（三）國際市場中面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對方法

跨境電商市場競爭異常激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不僅要面對來自國內(nèi)其他企業(yè)的競爭，還要與國際知名品牌和本地電商展開角逐。全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘等國際貿(mào)易壁壘增加，影響出口產(chǎn)品的競爭力。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌在國際市場上認(rèn)知度低，消費(fèi)者信任度不足。不同國家和地區(qū)對跨境電商的法規(guī)和政策存在差異，且頻繁變動(dòng)，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)運(yùn)營帶來困擾。

文燦集團(tuán)在跨國并購中的“七七定律”，說明并購難，并購后的整合更難，文燦集團(tuán)董事長唐杰雄通過最大化保留后者的管理團(tuán)隊(duì)，減少了并購對企業(yè)帶來的震動(dòng)和影響，唐杰雄用權(quán)限清單實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理，監(jiān)控法國百煉穩(wěn)定運(yùn)行和發(fā)展。

面對外國的市場壓制，要提高自主創(chuàng)新研發(fā)能力，依托數(shù)字傳播。興發(fā)鋁業(yè)為產(chǎn)品開辟了新的營銷渠道。在疫情下逆市突圍，興發(fā)鋁業(yè)加大了在網(wǎng)上展示、直播營銷、線上洽談方面的應(yīng)用力度，特地在直播中開設(shè)了“云看廠”，由出口部資深業(yè)務(wù)員在工廠車間直播，邀請意向客戶前來“云考察”。文燦集團(tuán)與興發(fā)鋁業(yè)兩大公司，面臨危機(jī)與挑戰(zhàn)時(shí)，通過大膽的創(chuàng)新改革，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)與量的飛躍。

六、結(jié)論與展望

企業(yè)跨境電商的成功案例，佛山生產(chǎn)為中國傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了寶貴的專業(yè)知識。隨著跨境電商的轉(zhuǎn)型和持續(xù)增長，佛山企業(yè)需要加強(qiáng)競爭力和創(chuàng)新機(jī)會(huì)，不斷拓展新市場和增長機(jī)會(huì)。同時(shí)，要關(guān)注政策環(huán)境和技術(shù)創(chuàng)新趨勢的變化，積極適應(yīng)和適應(yīng)戰(zhàn)略布局和發(fā)展模式。

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項(xiàng)目：廣州工商學(xué)院2023-2024學(xué)年校級質(zhì)量工程大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目2022級（XJ202313714129）。